畢業(yè)實習報告 外貿實習報告（共4篇）

畢業(yè)實習報告 外貿實習報告（共4篇） 第1篇：外貿畢業(yè)實_報告實_學院專班姓指導畢 業(yè) 實 _ 報 告位：稱：業(yè)：國際經濟與貿易級：081班名：學號教師：職稱 定稿日期：年4月 15日名單公司實_報告第2篇：外貿畢業(yè)實_報告20XX年X月末，我開始了大學四年的最后一次實_畢業(yè)實_。我所在的外貿公司XXXX國際貿易有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產和經營XX產品的私營貿易企業(yè),主要產品包括，產品行銷50多個國家和地區(qū)。經過五年的發(fā)展，我司已經和上下游客戶建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關系。在實_初期，我并沒有接觸到真正的外貿工作，首先我要做的是熟悉工作環(huán)境和公司文化。我接手的第一個任務是。另外等工作也讓我很快的適應了工作的節(jié)奏和內容。在了解了開證、交單、結匯等流程之后我開始真正接觸到產品。在公司老員工的指導和幫助下，我開始與她共同負責XXXX這一產品。XXXX是（產品介紹）。經理在了解到外貿平臺的優(yōu)勢后，一直積極支持員工充分利用其資源。作為阿里巴巴會員、環(huán)球慧思會員，公司的外貿工具對我這個初學者幫助很大。首先阿里巴巴的許多教學課程都涉及到外貿的流程、詢盤的回復技巧等急需我們熟練掌握的知識。其次，阿里巴巴后臺管理中的產品發(fā)布、數(shù)據(jù)管家、會員之家等板塊使我進一步了解產品，并使產品不斷優(yōu)化，提升排名和曝光率。外貿郵所接收的阿里客戶詢盤更是讓我積累了在實踐中與客戶進行英文函電往來的經驗。另外，環(huán)球慧思中的海關數(shù)據(jù)提供了非常充足的國外客戶資料，我們可以了解到某個客戶在何時從中國進口了那些產品，并具體到其進貨成本、貿易術語以及國外進口商的聯(lián)系方式等最直接信息。這些對于別人來說無暇顧及的信息，對于我這個無需維護固定客戶的新手來說，卻讓我覺得工作充滿樂趣。很快這一個月的實_期就要結束了。雖然我只是向社會走出了第一步，但是我知道未來的路還很長，需要我去學_、實踐的知識也很多，走出校門只是萬里長征的第一步。在這一個月里，我接觸到了國際貨物貿易實務的具體操作，切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，并了解了自身存在的不足，我要在接下來的工作中從以下幾個方面不斷完善自我。第一，不斷學_專業(yè)知識，強化實際動手能力。這次實_中，我切實參與了外貿實務的具體操作流，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并從中進一步了解、鞏固與深化了已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。通過實_我發(fā)現(xiàn)對外貿易這個專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，它不僅要求我們有扎實的理論知識，而且必須具有很強的實踐操作能力，更重要的是要學會如何有效地與人溝通、怎么建立長期的商業(yè)關系，這些都是學校里學不到的。只有融入社會的大舞臺，并不斷的歷練，我們才能不斷得到提高并增強各方面的素質。貿易工作還是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，我們對外代表的不僅僅是個人、企業(yè)形象，甚至是國家形象，因此對外禮儀也是我們的必修課程。熟練掌握好本專業(yè)的知識是我們從事貿易工作的基礎，而對外貿易的高風險性也要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。第二，在成功結束實_后經過仔細總結，我發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實_，這次校外實_使我充分認識到，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實_中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。第三，不斷加強外語學_。我很榮幸地參加了幾場由阿里資深外貿人員奉上的精彩講座，“如果英語不好，那還能從事外貿行業(yè)嗎？”“很難。”有一個同行問了這樣一個問題，結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑，老師的這句“很難”著實讓他們認清了這一事實。對于我自己而言，我一直深諳英語的重要性，也了解商務英語對國際貿易的重要。在這四年的專業(yè)學_當中，我一直把英語的學_作為自己大學生活的主旋律。雖然取得了一定的成績，但是要想在外貿領域如魚得水般的工作，還需要自己付出更多的努力，從更多的角度去加強自己對英語的學_，英語是做好外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。四個星期的時間也許并不長，但是豐富忙碌的實_內容真的讓我感觸頗深，而且這一系列的工作讓我得到了專業(yè)知識上的復_和外貿能力上的提高。正是因為這次實_，我們了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能，檢驗了平時在課堂上所學_的基礎知識，初步衡量了個人的業(yè)務能力和水平，對貿易流程也有了更深刻的理解，更重要的是發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這些于我而言無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像我們想象中的那般簡單和順利，但我相信，這次實_讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學_、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。第3篇：外貿畢業(yè)實_報告導語：頂崗實_是大學實_中一種，它對我們畢業(yè)后步入社會，開始工作有很大的幫助。下面為大家整理了幾篇“外貿畢業(yè)實_報告”，希望對大家有幫助。外貿畢業(yè)實_報告（一）時間飛快，我的實_將要結束，實_充實了我的學_生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實_，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實_，我在公司主要工作是學_設計和跑業(yè)務，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。一、實_時間、地點時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日地點：xxxx公司二、實_目的與任務（一）實_目的：1、通過本次實_使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學_奠定初步的知識。2、通過本次實_使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。3、通過本次實_對我完成畢業(yè)實_論文起到很大借鑒作用。（二）實_任務：熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。三、實_要求嚴格遵守實_紀律，積極參加各項實_，不無故不參加實_，不遲到不早退，實_過程積極思考，積極提問；實_過程做好實_筆記；實_時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。四、實_形式以頂崗實_為主以及參加公司組織的培訓。五、實_內容香港xx電子有限公司成立于20xx年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業(yè)、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長?！罢\實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與PBGROUP參與IC銷售，在TBF上報價。3月3號，我開始了為期2個月的實_。本次實_是以現(xiàn)場跟班生產實_為主，生產實_是學_的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實_，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2、報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6、下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產。7、驗貨。8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單條。外貿畢業(yè)實_報告（二）通過這次的實_，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實_中，我們將學到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們加深對自己以后的工作和所學專業(yè)的了解，讓我們提前做好準備，不會在以后的工作上手足無措。在學校的安排下，我來到一家外貿公司進行工作實_，剛開始的幾天是適應期，主要是了解公司的業(yè)務背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領下，我開始著手一些簡單的工作，在他們的旁邊聽他們傳授的一些工作經驗和技巧。在前輩的帶領下我也開始著手一些相關的業(yè)務工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，但是我對外貿業(yè)務員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來，經過一個星期的實_，我也達到了前輩一樣的工作量，在剛開始的實_中，我們應該多看、仔細觀察、認真學_、虛心請教、多動手實踐，這樣才能然我們學得更多，明白的也更多。無論是哪個公司企業(yè)，領導都是發(fā)揚團隊精神，因為一個人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務做得更好，每個人都需要和別人互相的交流溝通，取長補短，互相幫助合力完成工作目標，團結眾人的力量才能發(fā)揮最大的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個組都會有自己的工作任務，每個人都會負責不同的環(huán)節(jié)，盡量將可用資源最大的開發(fā)。想要更好的工作，只有對自己工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶進行交談，更好的領會顧客的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的情況和感想的跟中服務。這些工作都說起來簡單，可是做起來卻有著一定的難度，特別是我這種沒有多少工作經驗的初學者。但是經過一段時間的工作實_，在前輩們的鼓勵幫助下，我開始了正常的外貿業(yè)務員工作，現(xiàn)在的我也算是一名正式的員工。通過實_我成長了很多，雖然實_的時間不長，但是在實_中，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我的工作經驗，這些對我來說都是相當大的助力，這次的實_為我以后的工作打下了堅實的基礎。這次的實_我是收獲頗豐啊，首先謝謝學校給予我這次實_的機會，還有公司的領導前輩給予的鼓勵和幫助，不然我也不會有現(xiàn)在的成就和收獲，總之謝謝你們！外貿畢業(yè)實_報告（三）時間飛逝，還有一年就要大學生活了，即將踏社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，外貿公司實_對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實_鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間外貿公司進行實_。一、實_目的1、實_目的實_是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。畢業(yè)實_是一門專業(yè)實踐課，是我們在學_專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以是我們了解傳統(tǒng)的國內貿易與現(xiàn)代國際貿易之間的差別。畢業(yè)實_更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實_，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。2、實_單位介紹xxxx有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的包裝企業(yè)，生產高品質的集裝箱液袋、內襯袋和中型散裝袋等包裝產品。同時，針對客戶的需求和裝運產品特性，提供個性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術支持。公司擁有先進的現(xiàn)代化生產設備和技術，高素質的產品研發(fā)團隊，操作熟練的員工，堅持以人為本，推行科學管理，在產品研發(fā)、質量管理、網(wǎng)絡建設、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新。是xx省xx行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產企業(yè)備案證書的企業(yè)。企業(yè)質量管理嚴格遵循iso9001：20xx和iso2_：20xx質量食品安全管理體系的要求運行。公司不斷壯大自身的科研和新產品開發(fā)實力，產品制造技術和產品質量均處于行業(yè)領先地位。朗夫開發(fā)并投放的多項產品設計，通過國家知識產權局獲得了相關專利認證，如：集裝箱液袋用法蘭、集裝箱液袋用尼龍法蘭、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊、集裝箱和車載新型外防護層筒料液袋結構。始終以顧客滿意度為關注焦點，以為客戶提供高質量的產品和服務為首要目標，為了保障客戶的利益，所有產品均由國際著名保險公司承保產品責任險，為顧客免除后顧之憂。東南亞、中東、俄羅斯、澳大利亞、南美、烏克蘭、韓國、印度等全球服務網(wǎng)絡、24小時應急響應機制及系統(tǒng)的產品追溯體系，為顧客提供高效、快捷的服務。團隊秉承“敬業(yè)、分享、激情、創(chuàng)新”的工作理念，以“致力于成為受人尊敬的、可持續(xù)發(fā)展的液體運輸包裝專家”為企業(yè)_，將“以激勵人、培育人為己任，創(chuàng)造社會價值和承擔社會責任”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻，愿與合作伙伴同謀發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。3、實_要求畢業(yè)實_是學生在校內完成規(guī)定學_內容以后，運用所學專業(yè)理論與技能知識，在企業(yè)或相關經營管理部門進行的專業(yè)實踐活動，是專業(yè)教學的基本實踐過程。學生通過專業(yè)實_，檢驗對專業(yè)理論與技能掌握理解程度；理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)并準確提出實踐中相關理論、政策、技術問題的能力；對問題進行分析、判斷、推理與決策的水平；培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際實事求是解決與處理問題能力，為學生畢業(yè)后從事經濟管理及其他管理工作打下基礎。二、實_內容1、實_時間安排本次實_時間安排如下：從3月12日星期二開始，到4月12日星期四結束。為期32天。2、實_的工作內容在這一個多月中，我的主要工作內容是做好外貿部的各項工作及操作工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司外貿業(yè)務人員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結一下我的所的具體工作：（1）學_公司外貿部工作流程；（2）學_使用各種辦公用具，包括傳真機，打印機等；（3）負責一部分海運詢價的工作；（4）送文件至部門領導，簽收文件；（5）閱讀公司老員工與客戶交流的郵件，學_表達介紹產品等細節(jié)；（6）復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領辦公表格等；（7）拍攝新產品的圖片并做處理，加水印等；（8）翻譯一小部分文件；（9）制作外貿業(yè)務的各種單據(jù)，并簡單的和客戶進行交流；（10）領導安排的其他工作。三、實_總結短短的實_期已經結束，靜下心想這次實_真是感受頗深。我們知道實_是大學中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實_，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，獨立分析和解決實際的能力，把理論和實踐結合起來，我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學_，從無知到認知，到深了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學_的過程是最美的，在整個實_過程中，我都有很多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶峗生活，是很深的，收獲也是的。這次的實_，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學_，通過看各種外貿定單、郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的，針對不懂的我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會。通過這次的實_，我由第一天的拘謹，對什么事情都著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實_，讓我懂得了，知道了，大學文憑只是一塊敲門磚。進工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學_能力和創(chuàng)新能力，必須努力自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學_成績，用人單位成績的好壞從一定程度上說明了你學_能力的強弱，所以，學_成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及能力。學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實_都將成為我人生中一筆重要的資本。第4篇：大學畢業(yè)實_報告外貿公司實_報告大學畢業(yè)實_報告外貿公司實_報告.txt28生活是一位睿智的長者，生活是一位博學的老師，它常常春風化雨，潤物無聲地為我們指點迷津，給我們人生的啟迪。不要吝惜自己的愛，敞開自己的胸懷，多多給予，你會發(fā)現(xiàn)，你也已經沐浴在了愛河里。一、實_的目的與意義 在本科專業(yè)中，實_是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實_，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實_過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實_內容07年12月末，我開始了校外實_生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實_單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實_過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學_和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實_過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實_了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學_和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實_生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學_怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W_，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實_的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經驗十分豐富的經理把關，我們實_生作為觀摩，學_實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。三、收獲與感想在成功結束實_后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實_，這次校外實_充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學_。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學_中必須加強對外語的學_，同時加強口語的練_，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學_工作總結，認識自身不足。通過實_我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在這次實_過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實_中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。外貿實_報告外貿實_報告外貿員實_報告外貿業(yè)務員實_報告外貿業(yè)務員實_報告