國(guó)際貿(mào)易概論及實(shí)務(wù)筆記

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1、國(guó) 際 貿(mào) 易 概 論 及 實(shí) 務(wù) 筆 記 孫 艷 平 第 一 章 合 同 標(biāo) 的 第 一 節(jié) 商 品 的 品 質(zhì)第 二 節(jié) 商 品 的 數(shù) 量 第 三 節(jié) 商 品 的 數(shù) 量第 四 節(jié) 商 品 的 包 裝 第 一 節(jié) 商 品 的 品 名 一 、 定 義l 能 使 某 種 商 品 區(qū) 別 于 其 他 商 品 的 一 種 稱 呼 或 概念 。 。 第 一 節(jié) 商 品 的 品 名二 、 分 類1 以 其 主 要 用 途 命 名 ： 旅 游 鞋 、 殺 蟲 劑2 以 其 所 使 用 的 主 要 原 材 料 命 名 ： 棉 布 、 羊 毛 衫3 以 其 主 要 成 份 命 名 ： 人 參 珍 珠 霜4

2、 以 其 外 觀 造 型 命 名 ： 綠 豆 、 喇 叭 褲5 以 其 褒 義 詞 命 名 ： 青 春 寶 、 太 陽(yáng) 神 口 服 液6 以 人 物 名 字 命 名 ： 孔 府 家 酒7 以 制 作 工 藝 命 名 ： 二 鍋 頭 燒 酒 第 二 節(jié) 商 品 的 品 質(zhì) 一 、 出 口 商 品 品 質(zhì) 的 重 要 性 1 是 商 品 的 內(nèi) 在 質(zhì) 量 和 外 在 質(zhì) 量 的 綜 合 。 例如 商 品 的 化 學(xué) 成 分 、 物 理 性 質(zhì) 、 機(jī) 械 性 能 、 造型 、 結(jié) 構(gòu) 、 色 、 香 、 味 的 技 術(shù) 指 標(biāo) 或 要 求 。 2 是 決 定 商 品 能 否 進(jìn) 入 國(guó) 際 市

3、場(chǎng) 、 銷 路 大 小和 價(jià) 格 高 低 的 重 要 因 素 ， 是 買 賣 合 同 中 的 主 要條 件 之 一 。 第 二 節(jié) 商 品 的 品 質(zhì) 二 、 對(duì) 進(jìn) 出 口 商 品 的 要 求 1 對(duì) 出 口 商 品 品 質(zhì) 的 要 求 加 強(qiáng) 調(diào) 查 研 究 ， 了 解 國(guó) 外 市 場(chǎng) 的 需 要 ， 不 斷 改 進(jìn)產(chǎn) 品 的 品 質(zhì) ， 努 力 發(fā) 展 新 的 品 種 、 花 色 、 規(guī) 格 ，以 提 高 我 國(guó) 產(chǎn) 品 在 國(guó) 際 市 場(chǎng) 上 的 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 。 2 對(duì) 進(jìn) 口 商 品 品 質(zhì) 的 要 求 要 在 商 品 的 訂 購(gòu) 、 運(yùn) 輸 ， 一 直 到 驗(yàn) 收 等 各 個(gè)

4、環(huán) 節(jié)上 把 好 品 質(zhì) 關(guān) 。 第 一 節(jié) 商 品 的 品 質(zhì)三 、 表 示 商 品 品 質(zhì) 的 方 法1 用 樣 品 表 示2 用 文 字 說 明 表 示 ：（ 1） 憑 規(guī) 格 、 等 級(jí) 或 標(biāo) 準(zhǔn) 買 賣（ 2） 憑 牌 號(hào) 、 商 標(biāo) 買 賣（ 3） 憑 產(chǎn) 地 名 稱 買 賣（ 4） 憑 說 明 書 和 圖 樣 買 賣 例 1： 樣 品 號(hào) NT002 長(zhǎng) 毛 絨 玩 具 熊 尺 碼 24英 寸例 2： 光 明 牌 嬰 兒 奶 粉例 3： 檸 檬 酸 鈉 規(guī) 格 ： （ 1） 符 合 1980年 版 英 國(guó) 藥 典 標(biāo) 準(zhǔn) （ 2） 純 度 ： 不 低 于 99%例 4： 文 件

5、 柜 中 國(guó) 橡 木 和 橡 木 三 夾 板 面 、 黃 銅 拉 手 、 兩 個(gè)抽 屜 、 規(guī) 格 16”W 17”D 28”H例 5： 母 黃 狼 整 只 皮 裙 子 規(guī) 格 24英 寸 ， 28英 寸 ， 一 級(jí) 品 第 二 節(jié) 商 品 的 品 質(zhì) 四 、 品 質(zhì) 條 款 的 基 本 內(nèi) 容 商 品 的 品 名 、 規(guī) 格 或 等 級(jí) 、 標(biāo) 準(zhǔn) 和 牌 號(hào) ； 憑 樣品 銷 售 時(shí) ， 則 列 明 樣 品 的 編 號(hào) 或 寄 送 日 期 ， 有時(shí) 也 附 列 簡(jiǎn) 要 的 規(guī) 格 第 三 節(jié) 商 品 的 數(shù) 量 一 、 商 品 的 計(jì) 量 單 位常 用 的 六 種 ：1 重 量 ： 噸 、

6、 長(zhǎng) 噸 、 千 克 、 盎 司2 個(gè) 數(shù) ： 頭 、 只 、 個(gè) 3 長(zhǎng) 度 ： 米 、 英 寸 、 英 尺4 面 積 ： 平 方 米 、 平 方 英 尺5 體 積 ： 立 方 米 、 立 方 英 尺6 容 積 ： 升 、 加 侖 第 三 節(jié) 商 品 的 數(shù) 量 二 、 計(jì) 算 重 量 的 方 法1 毛 重2 凈 重3 裝 運(yùn) 重 量4 卸 貨 重 量5 公 量6 理 論 重 量7 法 定 重 量 第 三 節(jié) 商 品 的 數(shù) 量 三 、 數(shù) 量 條 款 一 般 要 訂 明 數(shù) 量 和 計(jì) 量 單 位 ， 約 定 損 耗 幅 度 、短 溢 條 款 、 機(jī) 動(dòng) 幅 度 的 選 擇 。 第 四 節(jié)

7、 商 品 的 包 裝一 、 運(yùn) 輸 包 裝1 定 義2 種 類二 、 銷 售 包 裝1 包 裝 的 形 式 和 作 用2 做 好 包 裝 裝 潢 工 作3 注 意 進(jìn) 口 國(guó) 對(duì) 銷 售 包 裝 的 規(guī) 定 和 要 求 三 、 包 裝 標(biāo) 志 （ 一 ） 運(yùn) 輸 標(biāo) 志 便 于 認(rèn) 識(shí) 商 品 及 運(yùn) 輸 過 程 中 裝 卸 、 保 管 ， 防 止 錯(cuò) 發(fā) 錯(cuò) 運(yùn) 。 運(yùn) 輸 標(biāo) 志 三 部 分 ： 圖 形 和 文 字 ， 目 的 港 ， 批 號(hào) 制 作 運(yùn) 輸 標(biāo) 志 應(yīng) 注 意 的 問 題 ： 簡(jiǎn) 明 清 晰 ， 部 位 得 當(dāng) ， 不 加 廣 告 宣傳 。 （ 二 ） 附 屬 標(biāo) 志 根

8、 據(jù) 出 口 國(guó) 或 進(jìn) 口 商 的 要 求 刷 制 的 附 加 標(biāo) 志 。 （ 三 ） 指 示 性 標(biāo) 志 根 據(jù) 商 品 的 特 性 提 醒 運(yùn) 輸 操 作 有 關(guān) 人 員 注 意 而 制 作 的 標(biāo) 志 ， 如“ 小 心 輕 放 ” 、 “ 防 熱 ” 。 （ 四 ） 警 告 性 標(biāo) 志 警 告 性 標(biāo) 志 ， 又 稱 危 險(xiǎn) 品 標(biāo) 志 ， 包 括 易 燃 品 、 易 爆 炸 品 、 有 毒 品 、 放 射 性 物 品 等 。 指 示 性 標(biāo) 志 警 告 性 標(biāo) 志 四 、 中 性 包 裝 和 定 牌 包 裝 （ 一 ） 中 性 包 裝 國(guó) 際 貿(mào) 易 中 使 用 中 性 包 裝 是

9、打 破 關(guān) 稅 壁 壘 或非 關(guān) 稅 壁 壘 的 措 施 之 一 。 常 用 的 兩 種 ： 無 牌 中 性 包 裝 和 有 牌 中 性 包 裝 （ 二 ） 定 牌 指 商 品 包 裝 上 賣 方 接 受 買 方 指 定 的 商 標(biāo) 或 牌號(hào) 。 定 牌 要 注 意 是 否 存 在 商 標(biāo) 侵 權(quán) 行 為 。 五 、 合 同 中 的 包 裝 條 款 內(nèi) 容 ： 包 裝 材 料 、 包 裝 方 式 、 包 裝 費(fèi) 用 、 運(yùn) 輸標(biāo) 志 等 。 第 二 章 商 品 的 價(jià) 格第 一 節(jié) 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 含 義 和 作 用 第 二 節(jié) 有 關(guān) 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 國(guó) 際 貿(mào) 易 慣 例 第 三

10、節(jié) 2000通 則 13種 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 解 釋 第 四 節(jié) 合 同 中 的 價(jià) 格 條 款 第 一 節(jié) 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 含 義 和 作 用 一 、 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 含 義 用 簡(jiǎn) 短 概 念 或 外 文 縮 寫 表 明 價(jià) 格 構(gòu) 成 ， 買 賣 雙方 的 責(zé) 任 、 風(fēng) 險(xiǎn) 、 費(fèi) 用 的 負(fù) 擔(dān) 。 二 、 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 作 用 1.有 利 于 買 賣 雙 方 洽 商 交 易 和 訂 立 合 同 2.有 利 于 買 賣 雙 方 核 算 價(jià) 格 和 成 本 3.有 利 于 解 決 履 行 合 同 過 程 中 產(chǎn) 生 的 爭(zhēng) 議 第 二 節(jié) 有 關(guān) 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 的 國(guó)

11、 際 貿(mào) 易 慣 例 貿(mào) 易 國(guó) 際 慣 例 是 在 長(zhǎng) 期 國(guó) 際 貿(mào) 易 實(shí) 踐 中 逐 步 形成 的 。 影 響 較 大 的 文 件 ： 國(guó) 際 貿(mào) 易 條 件 解 釋 通 則 1932年 華 沙 牛 津 規(guī) 則 1941年 美 國(guó) 對(duì) 外 貿(mào) 易 定 義 修 正 本 第 三 節(jié) 200通 則 一 、 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 分 類1 E組 ： 工 廠 交 貨 （ 指 定 地 點(diǎn) ） E.X.W.2 F組 ： 貨 交 承 運(yùn) 人 （ 指 定 地 點(diǎn) ） F.C.A. 裝 運(yùn) 港 船 邊 交 貨 （ 指 定 裝 運(yùn) 港 ） F.A.S. 裝 運(yùn) 港 船 上 交 貨 （ 指 定 裝 運(yùn) 港 ） F.

12、O.B.3 C組 ： 成 本 加 運(yùn) 費(fèi) （ 指 定 目 的 港 ） C.F.R. 成 本 加 運(yùn) 費(fèi) 、 保 險(xiǎn) 費(fèi) （ 指 定 目 的 港 ） C.I.F. 運(yùn) 費(fèi) 付 至 目 的 地 （ 指 定 目 的 港 ） C.P.T. 運(yùn) 費(fèi) 、 保 險(xiǎn) 費(fèi) 付 至 目 的 地 （ 指 定 目 的 港 ） C.I.P.4 D組 ： 邊 境 交 貨 （ 指 定 地 點(diǎn) ） D.A.F.目 的 港 碼 頭 交 貨 （ 指 定 目 的 港 ） D.E.Q.目 的 港 船 上 交 貨 （ 指 定 目 的 港 ） D.E.S. 未 完 稅 交 貨 （ 指 定 地 點(diǎn) ） D.D.U.完 稅 后 交 貨 （

13、指 定 地 點(diǎn) ） D.D.P. 買 賣 雙 方 涉 及 的 10項(xiàng) 義 務(wù) 第 四 節(jié) 商 品 的 價(jià) 格一 、 價(jià) 格 掌 握 的 原 則平 等 互 利 的 原 則 下 ， 以 國(guó) 際 市 場(chǎng) 價(jià) 格 為 依 據(jù) ， 結(jié)合 貿(mào) 易 意 圖 制 定 適 當(dāng) 的 價(jià) 格 。二 、 確 定 商 品 合 理 的 差 價(jià)質(zhì) 量 差 價(jià) 、 地 區(qū) 差 價(jià) 、 季 節(jié) 差 價(jià) 等 。三 、 我 國(guó) 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 作 價(jià) 方 法1 固 定 價(jià) 格2 暫 定 價(jià) 格 四 、 傭 金 和 折 扣（ 一 ） 定 義 傭 金 指 商 品 經(jīng) 紀(jì) 人 、 中 間 商 、 代 理 商 為 買 賣 雙 方 介

14、紹交 易 而 取 得 報(bào) 酬 。 折 扣 是 賣 方 按 原 價(jià) 給 予 買 方 一 定 的 百 分 比 減 讓 。（ 二 ） 傭 金 、 折 扣 的 作 用 加 強(qiáng) 對(duì) 外 競(jìng) 爭(zhēng) ， 調(diào) 動(dòng) 外 商 經(jīng) 營(yíng) 我 國(guó) 商 品 的 積 極 性 ； 折扣 可 以 鼓 勵(lì) 外 商 推 銷 積 壓 商 品 和 新 小 商 品 。（ 三 ） 傭 金 、 折 扣 的 計(jì) 算 傭 金 和 折 扣 一 般 按 發(fā) 票 金 額 的 百 分 比 計(jì) 算 。 傭 金 的 計(jì) 算 公 式 ： 傭 金 發(fā) 票 金 額 基 數(shù) 傭 金 率 第 四 節(jié) 合 同 中 的 價(jià) 格 條 款l 單 價(jià) 和 總 價(jià) 兩 種 表 示

15、 方 法l 單 價(jià) 由 計(jì) 量 單 位 、 單 位 價(jià) 格 金 額 、 計(jì) 價(jià) 貨 幣 名稱 、 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 組 成 。l 如 ： 每 公 噸 500美 元 FOB上 海 第 三 章 國(guó) 際 貨 物 運(yùn) 輸 和 保 險(xiǎn) 第 一 節(jié) 海 洋 運(yùn) 輸 第 二 節(jié) 其 他 運(yùn) 輸 方 式 第 三 節(jié) 合 同 中 的 裝 運(yùn) 條 款第 四 節(jié) 貨 物 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn) 第 一 節(jié) 海 洋 運(yùn) 輸一 、 定 義 通 過 輪 船 載 運(yùn) 工 具 在 海 上 按 照 一 定 的 航 線 進(jìn) 行貨 物 運(yùn) 輸 的 方 式 。二 、 分 類 1、 班 輪 運(yùn) 輸 2、 租 船 運(yùn) 輸 ： 定 程 租 船 、

16、定 期 租 船 、 光 船 租船 第 一 節(jié) 海 洋 運(yùn) 輸三 、 班 輪 運(yùn) 費(fèi) 計(jì) 算 公 式 運(yùn) 費(fèi) 尺 碼 噸 或 重 量 噸 基 本 運(yùn) 費(fèi) 率 （ 1附 加 運(yùn) 費(fèi) 率 ） 例 題 ： 出 口 商 品 到 科 威 特 毛 重 為 30公 噸 ， 凈重 為 25公 噸 ， 體 積 為 28立 方 米 。 查 船 運(yùn) 公 司運(yùn) 價(jià) 表 ， 該 商 品 運(yùn) 費(fèi) 計(jì) 算 標(biāo) 準(zhǔn) 為 W， 等 級(jí) 為 10級(jí) ， 查 中 國(guó) 至 科 威 特 為 海 灣 線 10級(jí) 商 品 按 每 公噸 收 費(fèi) 222港 元 。 問 這 批 商 品 運(yùn) 費(fèi) 多 少 ？ 四 、 海 運(yùn) 提 單一 、 提 單 的

17、 性 質(zhì) 和 作 用1 承 運(yùn) 人 對(duì) 托 運(yùn) 人 的 貨 物 收 據(jù)2 是 貨 物 所 有 權(quán) 的 憑 證3 運(yùn) 輸 協(xié) 議 證 明二 、 提 單 的 內(nèi) 容 托 運(yùn) 人 ； 收 貨 人 ； 被 通 知 人 ； 起 運(yùn) 港 或 裝 貨 港 ； 目 的港 或 卸 貨 港 ； 船 名 ； 航 次 ； 嘜 頭 及 件 號(hào) ； 重 量 及 體 積 ；貨 名 及 件 數(shù) ； 運(yùn) 費(fèi) 支 付 地 點(diǎn) ； 正 本 提 單 件 數(shù) ； 船 公 司簽 章 ； 簽 發(fā) 地 點(diǎn) 、 日 期 。 四 、 海 運(yùn) 提 單三 、 提 單 的 種 類1 按 貨 物 是 否 裝 船 ： 已 裝 船 提 單 ； 備 運(yùn) 提

18、單2 按 有 無 不 良 批 注 ： 清 潔 提 單 ； 不 清 潔 提 單3 按 收 貨 人 抬 頭 ： 記 名 提 單 ； 不 記 名 提 單 ； 指示 提 單4 按 運(yùn) 輸 方 式 ： 直 達(dá) 提 單 ； 轉(zhuǎn) 船 提 單 ； ； 聯(lián) 運(yùn)提 單 ； 聯(lián) 合 運(yùn) 輸 提 單5 按 提 單 內(nèi) 容 ： 全 式 提 單 ； 簡(jiǎn) 式 提 單6 其 它 提 單 第 二 節(jié) 其 余 運(yùn) 輸 方 式一 、 鐵 路 運(yùn) 輸 方 式 鐵 路 運(yùn) 輸 的 主 要 方 式 ： 1 國(guó) 際 鐵 路 聯(lián) 運(yùn) 指 兩 個(gè) 以 上 國(guó) 家 按 照 協(xié) 議 利用 各 自 的 鐵 路 完 成 貨 物 全 程 運(yùn) 輸 任 務(wù)

19、 。 2 國(guó) 內(nèi) 鐵 路 運(yùn) 輸 指 出 口 貨 物 在 一 定 范 圍 內(nèi) 的鐵 路 運(yùn) 輸 。 承運(yùn)貨物收據(jù) 第 一 節(jié) 運(yùn) 輸 方 式二 、 航 空 運(yùn) 輸 方 式 航 空 運(yùn) 輸 是 利 用 飛 機(jī) 的 現(xiàn) 代 化 運(yùn) 輸 方 式 。 航 空 運(yùn) 輸 方 式 有 ： 班 機(jī) 運(yùn) 輸 、 包 機(jī) 運(yùn) 輸 。 空運(yùn)出口貨物托運(yùn)書 第 一 節(jié) 運(yùn) 輸 方 式三 、 郵 政 運(yùn) 輸 方 式國(guó) 際 貿(mào) 易 通 過 郵 政 運(yùn) 送 的 方 式 。四 、 集 裝 箱 運(yùn) 輸利 用 標(biāo) 準(zhǔn) 規(guī) 格 的 箱 的 新 型 現(xiàn) 代 化 的 運(yùn) 輸 方 式 。特 點(diǎn) ： “ 門 到 門 ” 交 接 貨 方 法

20、五 、 聯(lián) 合 運(yùn) 輸 方 式1 海 陸 聯(lián) 運(yùn)2 陸 空 、 海 空 聯(lián) 運(yùn)3 大 陸 橋 運(yùn) 輸4 小 陸 橋 運(yùn) 輸5 微 橋 運(yùn) 輸 集裝箱外部標(biāo)志示意圖 集裝箱托運(yùn)單 集裝箱場(chǎng)站收據(jù) 第 三 節(jié) 合 同 中 的 裝 運(yùn) 條 款一 、 運(yùn) 輸 時(shí) 間 規(guī) 定 的 方 法1 明 確 規(guī) 定 裝 運(yùn) 期2 規(guī) 定 賣 方 收 到 信 用 證 后 若 干 天 裝 運(yùn)3 采 用 某 些 術(shù) 語(yǔ) 表 示 裝 運(yùn) 時(shí) 間二 、 裝 運(yùn) 港 和 目 的 港 規(guī) 定 的 方 式1 規(guī) 定 一 個(gè) 裝 運(yùn) 港 和 一 個(gè) 目 的 港2 規(guī) 定 二 個(gè) 以 上 的 港 口 為 裝 運(yùn) 港 或 目 的 港3

21、 規(guī) 定 某 一 航 區(qū) 為 裝 運(yùn) 港 或 目 的 港 第 三 節(jié) 合 同 中 的 裝 運(yùn) 條 款三 、 分 批 裝 運(yùn) 、 轉(zhuǎn) 船 和 裝 運(yùn) 通 知 書1 分 批 裝 運(yùn) ： 大 宗 貨 品 一 次 成 交 分 批 裝 運(yùn)2 轉(zhuǎn) 船 是 指 貨 物 裝 運(yùn) 后 允 許 在 途 中 港 口 轉(zhuǎn) 船 ，再 至 目 的 港 。3 裝 船 通 知 書 是 賣 方 向 買 方 發(fā) 出 的 已 裝 船 通 知書 。四 、 裝 卸 時(shí) 間 、 滯 期 費(fèi) 和 速 遣 費(fèi) 第 四 節(jié) 貨 物 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn)一 、 風(fēng) 險(xiǎn) 與 損 失1 風(fēng) 險(xiǎn) 的 種 類（ 1） 海 上 自 然 風(fēng) 險(xiǎn)（ 2） 外 來

22、風(fēng) 險(xiǎn)2 損 失 的 種 類（ 1） 海 上 風(fēng) 險(xiǎn) 損 失（ 2） 外 來 風(fēng) 險(xiǎn) 損 失 2 損 失 的 種 類 按 照 損 失 的 程 度 分 ： 全 部 損 失 和 部 分 損 失 ， 按照 性 質(zhì) 分 ： 共 同 海 損 和 單 獨(dú) 海 損 。 共 同 海 損 的 成 立 三 個(gè) 條 件 ： 共 同 海 損 的 危 險(xiǎn) 是實(shí) 際 存 在 的 ， 或 者 是 不 可 避 免 地 產(chǎn) 生 的 ， 而 不是 主 觀 臆 測(cè) 的 ； 必 須 是 自 動(dòng) 有 意 采 取 的 行 為 ；必 須 是 為 船 貨 共 同 安 全 采 取 謹(jǐn) 慎 的 合 理 的 措 施 。 第 四 節(jié) 貨 物 運(yùn) 輸

23、 保 險(xiǎn)二 、 海 上 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn) 險(xiǎn) 別1 我 國(guó)（ 1） 海 運(yùn) 貨 物 保 險(xiǎn) 條 款 1981年 修 訂 本 ： 中 國(guó) 人民 保 險(xiǎn) 公 司 條 款 簡(jiǎn) 稱 “ 中 國(guó) 保 險(xiǎn) 條 款 ”（ C.I.C.） 。（ 2） 基 本 險(xiǎn) 別 ： 平 安 險(xiǎn) ； 水 漬 險(xiǎn) ； 一 切 險(xiǎn)（ 3） 附 加 險(xiǎn) ： 一 般 附 加 險(xiǎn) 、 特 殊 附 加 險(xiǎn)2 國(guó) 外 倫 敦 保 險(xiǎn) 協(xié) 會(huì) 制 定 的 “ 協(xié) 會(huì) 貨 物 保 險(xiǎn) 條 款 ” 第 四 節(jié) 貨 物 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn)三 、 陸 上 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 陸 上 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 承 擔(dān) 的 責(zé) 任 范 圍 ； 陸 上 運(yùn)

24、 輸貨 物 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 的 起 訖 ； 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 期 限四 、 航 空 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 航 空 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 承 擔(dān) 的 責(zé) 任 范 圍 ； 航 空 運(yùn) 輸貨 物 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 的 起 訖 ； 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 期 限五 、 郵 包 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 郵 包 運(yùn) 輸 貨 物 保 險(xiǎn) 承 擔(dān) 的 責(zé) 任 范 圍 ； 保 險(xiǎn) 責(zé) 任的 起 訖 ； 保 險(xiǎn) 責(zé) 任 期 限 六 、 我 國(guó) 進(jìn) 口 貨 物 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn) 的 基 本 做 法（ 一 ） 保 險(xiǎn) 手 續(xù)1 出 口 貨 物 的 投 保2 進(jìn) 口 貨 物 的 投 保3 批 單 手 續(xù)（ 二 ） 保 險(xiǎn) 單 證

25、1 保 險(xiǎn) 單2 保 險(xiǎn) 憑 證3 聯(lián) 合 保 險(xiǎn) 憑 證4 預(yù) 約 保 險(xiǎn) 單 六 、 我 國(guó) 進(jìn) 口 貨 物 運(yùn) 輸 保 險(xiǎn) 的 基 本 做 法（ 三 ） 保 險(xiǎn) 金 額 和 保 險(xiǎn) 費(fèi) 的 計(jì) 算1 出 口 方 面 ： 保 險(xiǎn) 金 額 CIF價(jià) 值 投 保 加 成 保 險(xiǎn) 費(fèi) 保 險(xiǎn) 金 額 保 險(xiǎn) 費(fèi) 率2 進(jìn) 口 方 面 ：以 FOB成 交 的 進(jìn) 口 貨 物 保 險(xiǎn) ：保 險(xiǎn) 金 額 FOB價(jià) 值 (1-運(yùn) 費(fèi) 率 )/(1-保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 ) 以 CIF成 交 的 進(jìn) 口 貨 物 保 險(xiǎn) ：保 險(xiǎn) 金 額 CIF價(jià) 值 /(1-保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 ) 六 、 我 國(guó) 進(jìn) 口 貨 物

26、運(yùn) 輸 保 險(xiǎn) 的 基 本 做法（ 三 ） 保 險(xiǎn) 金 額 和 保 險(xiǎn) 費(fèi) 的 計(jì) 算 例 ： 一 批 貨 物 由 上 海 出 口 至 某 國(guó) 某 港 口 CIF總金 額 為 30000美 元 ， 投 保 一 切 險(xiǎn) （ 保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 為0.6%） 及 戰(zhàn) 爭(zhēng) 險(xiǎn) （ 保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 為 0.03%） ， 保 險(xiǎn)金 額 按 CIF總 金 額 加 10%。 則 投 保 人 應(yīng) 付 的 保險(xiǎn) 費(fèi) 為 多 少 ？ 七 、 保 險(xiǎn) 索 賠 手 續(xù)一 、 損 失 通 知二 、 向 承 運(yùn) 人 等 有 關(guān) 方 面 提 出 索 賠 申 請(qǐng)三 、 采 取 合 理 的 施 救 、 整 理 措 施四 、 備 妥

27、 索 賠 單 證 第 四 章 國(guó) 際 結(jié) 算 第 一 節(jié) 支 付 工 具第 二 節(jié) 支 付 方 式第 三 節(jié) 支 付 條 款 第 一 節(jié) 支 付 工 具一 、 支 付 的 貨 幣本 國(guó) 貨 幣 ， 對(duì) 方 國(guó) 家 貨 幣 ， 第 三 國(guó) 的 貨 幣 。二 、 票 據(jù)（ 一 ） 匯 票1 匯 票 的 含 義2 匯 票 的 種 類（ 1） 商 業(yè) 匯 票 和 銀 行 匯 票（ 2） 光 票 和 跟 單 匯 票（ 3） 即 期 匯 票 和 遠(yuǎn) 期 匯 票 匯 票 第 一 節(jié) 支 付 工 具3 匯 票 的 使 用 方 法出 票 、 提 示 、 承 兌 、 付 款 、 背 書 、 拒 付 程 序 。（

28、二 ） 本 票 和 支 票本 票 ： 分 商 業(yè) 本 票 和 銀 行 本 票支 票 以 銀 行 為 付 款 人 的 即 期 匯 票 第 二 節(jié) 支 付 方 式一 、 匯 付1 信 匯2 電 匯3 票 匯二 、 托 收1 定 義2 種 類 ： 即 期 付 款 交 單 和 遠(yuǎn) 期 付 款 交 單 ； 承 兌 交 單3 當(dāng) 事 人 ： 委 托 人 、 托 收 銀 行 、 代 收 銀 行 、 付 款 人4 程 序 注 意 問 題 ： 進(jìn) 口 商 的 經(jīng) 營(yíng) 作 風(fēng) 、 信 用 。 跟 單 托 收 的 程 序 第 二 節(jié) 支 付 方 式三 、 托 收 保 付 代 理 方 式 是 代 理 債 務(wù) 的 業(yè)

29、務(wù) 。四 、 信 用 證1 含 義2 特 點(diǎn)3 當(dāng) 事 人 開 證 申 請(qǐng) 人 、 開 證 行 、 受 益 人 、 通 知 行 、 議 付 行 、 付款 行4 程 序5 信 用 證 的 主 要 內(nèi) 容 跟單信用證流程圖 第 二 節(jié) 支 付 方 式6 種 類 不 可 撤 銷 信 用 證 、 跟 單 信 用 證 、 保 兌 信 用 證 、有 無 追 索 權(quán) 信 用 證 、 即 期 信 用 證 、 遠(yuǎn) 期 信 用 證 、可 轉(zhuǎn) 讓 信 用 證 、 循 環(huán) 信 用 證 、 紅 條 信 用 證 、 對(duì)開 信 用 證 、 備 用 信 用 證 。7 跟 單 信 用 證 統(tǒng) 一 慣 例 第 二 節(jié) 支 付 方

30、 式五 、 銀 行 保 證 函1 進(jìn) 出 口 貿(mào) 易 銀 行 保 證 函2 貸 款 銀 行 保 證 函 第 三 節(jié) 支 付 條 款付 款 交 單 條 款承 兌 交 單 付 款 條 款信 用 證 支 付 條 款 第 五 章 商 品 的 檢 驗(yàn) 、 索 賠 、 不 可 抗 力 和 仲 裁第 一 節(jié) 商 品 的 檢 驗(yàn)第 二 節(jié) 索 賠第 三 節(jié) 不 可 抗 力第 四 節(jié) 仲 裁 第 一 節(jié) 商 品 的 檢 驗(yàn)一 、 買 賣 雙 方 對(duì) 貨 物 的 交 接“ 收 到 ” 不 等 于 “ 接 受 ”二 、 檢 驗(yàn) 時(shí) 間 與 檢 驗(yàn) 地 點(diǎn)1 以 離 岸 的 品 質(zhì) 、 重 量 為 準(zhǔn)2 以 到 岸

31、的 品 質(zhì) 、 重 量 為 準(zhǔn)3 以 離 岸 檢 驗(yàn) 證 明 為 議 付 貨 款 的 依 據(jù) ， 貨 到 目的 港 后 ， 允 許 買 方 有 復(fù) 驗(yàn) 權(quán) 為 準(zhǔn) 三 、 商 品 檢 驗(yàn) 的 機(jī) 構(gòu)（ 一 ） 國(guó) 際 上 的 商 品 檢 驗(yàn) 機(jī) 構(gòu) 國(guó) 家 設(shè) 立 的 官 方 商 檢 機(jī) 構(gòu) ， 專 業(yè) 性 的 商 檢 機(jī) 構(gòu) ，非 官 方 私 人 商 檢 機(jī) 構(gòu)（ 二 ） 我 國(guó) 商 檢 機(jī) 構(gòu) 及 其 職 責(zé) 任 務(wù) 1 對(duì) 重 要 商 品 實(shí) 施 法 定 檢 驗(yàn) 2 對(duì) 所 有 進(jìn) 出 口 商 品 的 品 質(zhì) 實(shí) 施 監(jiān) 督 管 理 3 辦 理 對(duì) 外 貿(mào) 易 公 證 鑒 定 業(yè) 務(wù) 四

32、 、 商 品 檢 驗(yàn) 證 書（ 一 ） 商 檢 證 明 的 意 義 和 作 用1 作 為 議 付 貨 款 的 單 據(jù) 之 一2 作 為 證 明 交 貨 的 品 質(zhì) 、 重 量 、 包 裝 等 是 否 符合 規(guī) 定 的 依 據(jù)3 作 為 對(duì) 品 質(zhì) 、 重 量 、 數(shù) 量 、 包 裝 等 提 出 異 議 ，拒 收 ， 理 賠 ， 結(jié) 局 爭(zhēng) 議 的 憑 證4 作 為 海 關(guān) 驗(yàn) 關(guān) 放 行 的 憑 證 四 、 商 品 檢 驗(yàn) 證 書（ 二 ） 我 國(guó) 商 品 檢 驗(yàn) 證 書 的 種 類 品 質(zhì) 檢 驗(yàn) 證 書 ， 重 量 檢 驗(yàn) 證 書 ， 數(shù) 量 檢 驗(yàn) 證 書 ， 獸 醫(yī)檢 驗(yàn) 證 書 ，

33、衛(wèi) 生 檢 驗(yàn) 證 書 ， 消 毒 檢 驗(yàn) 證 書 ， 產(chǎn) 地 檢 驗(yàn)證 書 ， 價(jià) 值 檢 驗(yàn) 證 書 ， 驗(yàn) 殘 檢 驗(yàn) 證 書 。（ 三 ） 商 品 檢 驗(yàn) 的 程 序 1 接 受 報(bào) 驗(yàn) 2 抽 樣 3 檢 驗(yàn) 4 簽 發(fā) 證 書（ 四 ） 商 品 檢 驗(yàn) 標(biāo) 準(zhǔn) 與 檢 驗(yàn) 方 法 五 、 合 同 中 的 商 檢 條 款（ 一 ） 出 口 合 同 中 的 商 檢 條 款貫 徹 我 國(guó) 對(duì) 外 貿(mào) 易 的 方 針 ， 體 現(xiàn) 平 等 互 利 的 原 則 。（ 二 ） 進(jìn) 口 合 同 中 的 商 品 檢 驗(yàn) 條 款 第 二 節(jié) 索 賠一 、 爭(zhēng) 議 、 索 賠 和 理 賠 的 含 義1

34、爭(zhēng) 議2 索 賠3 理 賠二 、 進(jìn) 出 口 合 同 的 索 賠 條 款1 異 議 和 索 賠 條 款2 罰 金 條 款三 、 索 賠 和 理 賠 應(yīng) 注 意 的 問 題 貫 徹 我 國(guó) 對(duì) 外 貿(mào) 易 的 方 針 政 策 ， 利 用 國(guó) 際 慣 例 和 國(guó) 際法 律 ， 注 意 調(diào) 查 研 究 ， 弄 清 事 實(shí) ， 合 理 解 決 。 做 到 有理 、 有 利 、 有 節(jié) 。 第 三 節(jié) 不 可 抗 力一 、 不 可 抗 力 的 含 義 指 在 合 同 簽 訂 以 后 ， 簽 訂 合 同 的 一 方 遇 到 了 人力 所 不 能 控 制 的 意 外 事 故 ， 以 致 不 能 履 行 合

35、同或 不 能 如 期 履 行 合 同 ， 遭 受 意 外 事 故 的 一 方 可以 免 除 履 行 合 同 的 責(zé) 任 或 延 期 履 行 合 同 。二 、 進(jìn) 出 口 合 同 中 的 不 可 抗 力 條 款 概 括 式 規(guī) 定 ； 列 舉 式 規(guī) 定 ； 綜 合 式 規(guī) 定 第 四 節(jié) 仲 裁一 、 對(duì) 外 貿(mào) 易 仲 裁 的 意 義 和 特 點(diǎn) 買 賣 雙 方 達(dá) 成 的 書 面 仲 裁 協(xié) 議 自 愿 把 雙 方 之 間 的 爭(zhēng) 議提 交 第 三 者 進(jìn) 行 仲 裁 。 仲 裁 是 終 局 的 ， 對(duì) 雙 方 都 有 約束 力 。二 、 仲 裁 條 款 內(nèi) 容 包 括 仲 裁 地 點(diǎn) 、

36、 仲 裁 機(jī) 構(gòu) 、 仲 裁 程 序 、 裁 決 效 力 和 費(fèi)用 負(fù) 擔(dān) 等 內(nèi) 容 。三 、 仲 裁 條 款 的 三 種 基 本 形 式1 確 定 在 我 國(guó) 仲 裁 的 條 款2 確 定 在 被 訴 一 方 所 在 國(guó) 仲 裁 的 條 款3 規(guī) 定 在 雙 方 同 意 的 第 三 國(guó) 仲 裁 的 條 款 第 六 章 出 口 交 易 磋 商 和 簽 訂 合 同第 一 節(jié) 進(jìn) 出 口 交 易 磋 商 的 一 般 程 序 第 二 節(jié) 合 同 的 訂 立 第 一 節(jié) 進(jìn) 出 口 交 易 磋 商 的 一 般 程 序一 、 交 易 前 的 準(zhǔn) 備 工 作（ 一 ） 對(duì) 國(guó) 際 市 場(chǎng) 的 調(diào) 查 研

37、 究1 市 場(chǎng) 特 點(diǎn)2 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況3 市 場(chǎng) 價(jià) 格4 市 場(chǎng) 容 量（ 二 ） 對(duì) 交 易 對(duì) 象 客 戶 的 調(diào) 查1 政 治 態(tài) 度2 社 會(huì) 地 位3 經(jīng) 營(yíng) 能 力4 資 信 情 況（ 三 ） 出 口 商 品 的 商 標(biāo) 注 冊(cè) 1 商 標(biāo) 的 含 義2 商 標(biāo) 注 冊(cè) 二 、 交 易 磋 商 的 程 序（ 一 ） 詢 盤 指 交 易 一 方 向 另 一 方 詢 問 或 出 售 某 項(xiàng) 商 品 的 交 易 條 件的 表 示 。 詢 盤 是 交 易 的 開 始 ， 內(nèi) 容 比 較 簡(jiǎn) 單 ， 詢 盤 對(duì) 雙 方 都 沒有 約 束 力 。（ 二 ） 發(fā) 盤 1 發(fā) 盤 的

38、定 義 2 構(gòu) 成 發(fā) 盤 的 條 件 ： （ 1） 向 一 個(gè) 或 一 個(gè) 以 上 特 定 的 受 盤 人 發(fā) 出 （ 2） 表 明 發(fā) 盤 人 在 得 到 接 受 時(shí) 承 受 約 束 的 意 旨 （ 3） 內(nèi) 容 必 須 十 分 明 確 （ 4） 應(yīng) 送 達(dá) 受 盤 人 二 、 交 易 磋 商 的 程 序3 發(fā) 盤 的 生 效 期 限4 發(fā) 盤 的 撤 回 和 撤 銷5 發(fā) 盤 的 終 止（ 三 ） 還 盤（ 四 ） 接 受1 定 義2 構(gòu) 成 接 受 的 條 件 二 、 交 易 磋 商 的 程 序3 發(fā) 盤 的 生 效 期 限4 發(fā) 盤 的 撤 回 和 撤 銷5 發(fā) 盤 的 終 止 第

39、二 節(jié) 合 同 的 訂 立一 、 合 同 有 效 成 立 的 條 件1 當(dāng) 事 人 必 須 在 自 愿 和 真 實(shí) 基 礎(chǔ) 上 達(dá) 成 協(xié) 議2 當(dāng) 事 人 必 須 具 有 訂 立 合 同 的 行 為 能 力3 合 同 必 須 有 對(duì) 價(jià) 和 合 法 的 約 因4 合 同 的 標(biāo) 的 和 內(nèi) 容 必 須 合 法5 合 同 形 式 必 須 符 合 法 律 規(guī) 定 的 要 求 第 二 節(jié) 合 同 的 訂 立二 、 書 面 合 同 的 簽 訂1 合 同 的 類 型（ 1） 買 賣 合 同（ 2） 成 交 確 認(rèn) 書（ 3） 定 單2 合 同 簽 訂 的 意 義 和 作 用 二 、 書 面 合 同 的

40、 簽 訂3 合 同 簽 訂 應(yīng) 注 意 的 問 題 合 同 是 確 定 買 賣 雙 方 權(quán) 利 和 義 務(wù) 的 法 律 文 件 ，關(guān) 系 到 國(guó) 際 的 政 策 、 法 令 ， 必 須 慎 重 對(duì) 待 。（ 1） 合 同 條 款 必 須 訂 得 具 體 、 明 確 、 完 善 。 條款 之 間 不 要 互 相 矛 盾 。（ 2） 合 同 內(nèi) 容 必 須 貫 徹 我 國(guó) 對(duì) 外 貿(mào) 易 的 方 針 政策 ， 體 現(xiàn) 平 等 互 利 的 原 則 。（ 3） 文 字 要 簡(jiǎn) 練 、 嚴(yán) 密 ， 避 免 含 糊 不 清 的 語(yǔ) 句 第 二 節(jié) 合 同 的 訂 立三 、 書 面 合 同 的 基 本 內(nèi)

41、容1 約 首2 合 同 正 文3 約 尾 第 七 章 進(jìn) 出 口 合 同 的 履 行 第 一 節(jié) 出 口 合 同 的 履 行第 二 節(jié) 進(jìn) 口 合 同 的 履 行 第 一 節(jié) 出 口 合 同 的 履 行一 、 備 貨 與 報(bào) 驗(yàn)二 、 催 證 、 審 證 和 改 證三 、 租 船 、 訂 艙 和 裝 運(yùn)四 、 報(bào) 關(guān) 和 投 保五 、 制 單 結(jié) 匯1 制 單 繕 制 單 據(jù) 必 須 嚴(yán) 格 做 到 單 、 證 一 致 ， 單 、 單 一 致 的 原則 ， 單 證 不 符 合 開 證 行 可 以 拒 付 貨 款 。 出 口 商 品 結(jié) 匯 單 證 一 般 有 ： 匯 票 、 發(fā) 票 、 裝 箱

42、 單 或 重量 單 、 提 單 、 保 險(xiǎn) 單 、 產(chǎn) 地 證 明 書 、 商 檢 證 書 、 普 惠制 單 據(jù) 等 。2 結(jié) 匯 索 賠 和 理 賠一 、 索 賠 出 口 合 同 履 行 過 程 中 ， 因 外 商 未 能 按 合 同 規(guī) 定履 行 合 同 義 務(wù) ， 致 使 我 方 遭 受 損 失 時(shí) 可 以 按 合同 規(guī) 定 ， 向 對(duì) 方 提 出 索 賠 。 索 賠 和 理 賠二 、 理 賠 我 方 在 處 理 理 賠 時(shí) 要 做 好 調(diào) 查 研 究 、 弄 清 事 實(shí) ，分 清 責(zé) 任 ， 實(shí) 事 求 是 地 予 以 理 賠 。 對(duì) 于 外 商 提出 的 不 合 理 要 求 ， 我

43、方 在 掌 握 充 分 的 事 實(shí) 可 靠的 資 料 基 礎(chǔ) 上 ， 以 理 拒 賠 。 第 二 節(jié) 進(jìn) 口 合 同 的 履 行 一 、 進(jìn) 口 交 易 前 的 準(zhǔn) 備 工 作 二 、 進(jìn) 口 交 易 磋 商 和 簽 訂 合 同 三 、 進(jìn) 口 合 同 的 履 行 一 、 進(jìn) 口 交 易 前 的 準(zhǔn) 備 工 作 我 國(guó) 進(jìn) 口 貿(mào) 易 在 “ 自 力 更 生 為 主 、 爭(zhēng) 取 外 援為 輔 ” 的 方 針 指 導(dǎo) 下 ， 發(fā) 揮 中 央 和 地 方 的 兩個(gè) 積 極 性 ， 有 計(jì) 劃 地 進(jìn) 口 先 進(jìn) 技 術(shù) 、 設(shè) 備 及國(guó) 內(nèi) 缺 少 的 必 要 物 資 支 援 現(xiàn) 代 化 建 設(shè)

44、。 1 進(jìn) 行 市 場(chǎng) 調(diào) 查 2 進(jìn) 行 成 本 核 算 3 報(bào) 批 進(jìn) 口 貨 單 4 申 請(qǐng) 進(jìn) 口 許 可 證 5 委 托 代 理 進(jìn) 口 二 、 進(jìn) 口 交 易 磋 商 和 簽 訂 合 同（ 一 ） 進(jìn) 口 交 易 的 一 般 程 序 1 詢 盤 和 了 解 出 口 商 資 信 情 況 2 比 價(jià) 還 盤 3 接 受 指 進(jìn) 口 交 易 磋 商 已 達(dá) 到 我 方 的 目 的 意 圖 或 合 理 的 條 件時(shí) ， 應(yīng) 當(dāng) 機(jī) 立 斷 表 示 接 受 。 進(jìn) 口 交 易 一 經(jīng) 接 受 ， 對(duì) 雙方 均 有 約 束 力 ， 交 易 即 告 成 立 。（ 二 ） 進(jìn) 口 合 同 的 簽

45、訂 1 合 同 要 簡(jiǎn) 明 、 合 理 、 合 法 2 合 同 的 法 律 條 款 要 完 備 3 合 同 的 商 業(yè) 條 款 要 準(zhǔn) 確 、 完 整 明 確 三 、 進(jìn) 口 合 同 的 履 行 我 國(guó) 進(jìn) 口 業(yè) 務(wù) 中 ， 多 數(shù) 使 用 FOB價(jià) 格 條 件 ， 少 數(shù) 使 用CIF、 CFR價(jià) 格 條 件 。 按 FOB價(jià) 格 和 信 用 證 支 付 方 式 ，其 履 行 合 同 一 般 程 序 。（ 一 ） 開 立 信 用 證 進(jìn) 口 公 司 備 齊 有 關(guān) 文 件 及 批 準(zhǔn) 的 外 匯 向 中 國(guó) 銀 行 申 請(qǐng)開 立 信 用 證 。（ 二 ） 租 船 訂 艙 催 交 和 催 裝

46、 凡 FOB合 同 ， 由 我 方 向 外 運(yùn) 公 司 辦 理 租 船 訂 艙 手 續(xù) 。（ 三 ） 辦 理 保 險(xiǎn) FOB或 CFR價(jià) 格 合 同 是 由 我 方 辦 理 保 險(xiǎn) 手 續(xù) 。 三 、 進(jìn) 口 合 同 的 履 行（ 四 ） 審 單 和 付 款 中 國(guó) 銀 行 和 各 進(jìn) 口 公 司 收 到 全 套 單 據(jù) 后 要 認(rèn)真 審 查 無 誤 后 即 由 中 國(guó) 銀 行 對(duì) 外 付 款 。 如 發(fā) 現(xiàn)單 證 不 符 或 單 單 不 符 ， 應(yīng) 立 即 停 止 付 款 。（ 五 ） 報(bào) 關(guān) 和 接 貨（ 六 ） 驗(yàn) 收 和 撥 交 進(jìn) 口 物 資 凡 屬 法 定 檢 驗(yàn) 的 商 品 要

47、進(jìn) 行 商 品 檢驗(yàn) 。 三 、 進(jìn) 口 合 同 的 履 行（ 七 ） 進(jìn) 口 索 賠（ 八 ） 進(jìn) 口 商 品 的 國(guó) 內(nèi) 結(jié) 算 1 代 理 進(jìn) 口 業(yè) 務(wù) 按 國(guó) 家 規(guī) 定 的 外 匯 牌 價(jià) 向 中國(guó) 銀 行 結(jié) 匯 。 外 貿(mào) 公 司 按 規(guī) 定 向 用 貨 部 門 結(jié) 算 。外 貿(mào) 公 司 按 規(guī) 定 收 取 手 續(xù) 費(fèi) 。 2 自 營(yíng) 進(jìn) 口 業(yè) 務(wù) 的 核 算 自 營(yíng) 進(jìn) 口 盈 虧 核 算 的 內(nèi) 容 包 括 進(jìn) 口 成 本 、 流通 費(fèi) 、 銷 售 收 入 的 核 算 ， 再 計(jì) 算 盈 虧 。 第 八 章 國(guó) 際 貿(mào) 易 方 式第 一 節(jié) 經(jīng) 銷 和 代 理第 二 節(jié)

48、招 標(biāo) 與 投 標(biāo)第 三 節(jié) 拍 賣第 四 節(jié) 寄 售第 五 節(jié) 展 賣第 六 節(jié) 直 銷第 七 節(jié) 期 貨 交 易 第 一 節(jié) 經(jīng) 銷 和 代 理一 、 經(jīng) 銷二 、 代 理 一 、 經(jīng) 銷 （ 一 ） 定 義 指 出 口 企 業(yè) 與 國(guó) 外 經(jīng) 銷 商 達(dá) 成 書 面 協(xié)議 ， 規(guī) 定 經(jīng) 銷 商 品 的 種 類 、 經(jīng) 銷 期 限和 地 區(qū) 范 圍 ， 利 用 國(guó) 外 經(jīng) 銷 商 推 銷 商品 的 一 種 方 法 。 （ 二 ） 經(jīng) 銷 種 類 1 包 銷 又 稱 獨(dú) 家 經(jīng) 銷 （ 1） 定 義 指 出 口 商 通 過 與 國(guó) 外 包 銷 商 簽 訂 包 銷 協(xié) 議 ，給 予 包 銷

49、商 在 一 定 時(shí) 期 和 一 定 地 區(qū) 內(nèi) 承 包 銷售 某 種 或 某 類 商 品 的 獨(dú) 家 專 營(yíng) 權(quán) ， 由 包 銷 商購(gòu) 買 后 自 行 推 銷 的 一 種 貿(mào) 易 方 式 。 （ 2） 包 銷 特 點(diǎn) 第 一 ； 出 口 商 和 包 銷 商 之 間 的 關(guān) 系 是 買 賣 關(guān) 系 。 第 二 ； 出 口 商 和 包 銷 商 之 間 又 是 獨(dú) 家 經(jīng) 銷 關(guān) 系 。 包 銷 商 享 受 獨(dú) 家 專 營(yíng) 權(quán) ， 指 在 規(guī) 定 地 區(qū) 和 期 限 內(nèi) ，出 口 商 出 口 指 定 商 品 只 能 向 包 銷 商 報(bào) 盤 成 交 ， 不能 出 售 給 該 地 區(qū) 其 他 客 戶 ；

50、 而 在 此 規(guī) 定 的 地 區(qū) 和期 限 內(nèi) ， 包 銷 商 也 不 得 向 其 他 人 購(gòu) 買 此 種 或 此 類商 品 。 包 銷 商 的 義 務(wù) ： 保 證 購(gòu) 買 最 低 數(shù) 量 和 只 在 指 定 地區(qū) 銷 售 ， 承 擔(dān) 宣 傳 商 品 、 收 集 、 反 饋 信 息 等 義 務(wù) 。 （ 3） 包 銷 優(yōu) 缺 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) ： 充 分 調(diào) 動(dòng) 經(jīng) 銷 商 的 經(jīng) 營(yíng) 積 極 性 ， 促 使對(duì) 方 專 心 銷 售 約 定 的 商 品 ， 并 向 用 戶 提 供 必需 的 售 后 服 務(wù) ， 出 口 企 業(yè) 能 對(duì) 市 場(chǎng) 銷 售 作 全面 、 系 統(tǒng) 、 長(zhǎng) 期 的 規(guī) 劃 和 安

51、排 ， 有 效 的 抑 制了 多 頭 經(jīng) 營(yíng) 導(dǎo) 致 的 自 相 競(jìng) 爭(zhēng) 。 缺 點(diǎn) ： 包 而 不 銷 或 憑 借 專 營(yíng) 權(quán) 壓 低 價(jià) 格 。 （ 二 ） 經(jīng) 銷 種 類 2 一 般 經(jīng) 銷 指 出 口 商 同 國(guó) 外 經(jīng) 銷 商 的 合 作 協(xié) 議 中 ， 沒有 專 營(yíng) 、 專 售 的 規(guī) 定 ， 僅 規(guī) 定 雙 方 有 關(guān) 的權(quán) 利 、 義 務(wù) 、 雙 方 的 共 同 目 標(biāo) 和 業(yè) 務(wù) 關(guān) 系等 。 二 、 代 理 （ 一 ） 定 義 此 處 的 代 理 指 商 業(yè) 代 理 與 法 律 所 指 的 代 理不 完 全 相 同 。 指 貨 主 或 生 產(chǎn) 廠 商 （ 委 托 人 ） 在

52、 規(guī) 定 的 地區(qū) 和 期 限 內(nèi) ， 將 指 定 商 品 交 由 國(guó) 外 客 戶（ 代 理 商 ） 代 為 銷 售 的 一 種 貿(mào) 易 方 式 。 二 、 代 理 分 析 ： 1 代 理 按 照 委 托 人 的 授 權(quán) ， 代 表 委 托 人 與 第 三 人 訂 立合 同 或 行 使 其 它 法 律 行 為 ， 而 由 委 托 人 直 接 負(fù) 責(zé) 由 此而 產(chǎn) 生 的 權(quán) 利 和 義 務(wù) 。 2 委 托 人 與 代 理 人 之 間 通 過 代 理 協(xié) 議 來 確 定 雙 方 的 權(quán)利 和 義 務(wù) 。 3 代 理 人 與 委 托 人 之 間 關(guān) 系 是 委 托 和 被 委 托 的 關(guān) 系 。

53、4 代 理 人 的 職 責(zé) 是 代 表 委 托 人 攬 客 、 接 單 、 簽 合 同 、處 理 貨 物 、 收 款 ， 并 從 中 得 到 傭 金 ， 但 代 理 人 不 動(dòng) 用自 有 資 金 購(gòu) 買 商 品 ， 不 負(fù) 盈 虧 ， 不 擔(dān) 風(fēng) 險(xiǎn) ， 但 要 積 極推 銷 商 品 。 （ 二 ） 種 類 按 委 托 人 對(duì) 代 理 人 授 權(quán) 的 大 小 分 1 一 般 代 理 又 稱 普 通 代 理 或 傭 金 代 理 ， 指 委 托 人 在 同 一 地區(qū) 和 期 限 內(nèi) ， 選 定 一 家 或 幾 家 客 戶 作 代 理 ， 根據(jù) 各 代 理 商 代 銷 商 品 的 實(shí) 際 數(shù) 量 按

54、 協(xié) 議 規(guī) 定 方法 支 付 傭 金 ， 代 理 上 不 享 有 代 銷 專 營(yíng) 權(quán) 。 注 意 ： 委 托 人 也 可 直 接 在 該 地 區(qū) 與 買 主 成 交 ，而 且 不 用 向 代 理 商 支 付 傭 金 。 （ 二 ） 種 類 2 獨(dú) 家 代 理 代 理 商 在 規(guī) 定 地 區(qū) 和 期 限 內(nèi) 有 代 銷 專 營(yíng) 權(quán) 。 什 么 叫 代 銷 專 營(yíng) 權(quán) ？ 指 在 規(guī) 定 地 區(qū) 和 期 限 內(nèi) 不 得 有 第 二 個(gè) 代 理 商 ，代 理 商 也 不 做 其 他 委 托 人 的 代 理 人 。 注 意 ： 委 托 人 也 可 直 接 在 該 地 區(qū) 與 買 主 成 交 ，但 要

55、 向 代 理 商 支 付 傭 金 。 代 理 商 要 承 擔(dān) 一 些 責(zé) 任 ： 如 要 有 推 銷 商 品 的 最低 金 額 和 數(shù) 量 ； 幫 助 收 集 市 場(chǎng) 信 息 和 廣 告 宣 傳等 。 （ 二 ） 種 類 3 總 代 理 代 理 人 在 指 定 地 區(qū) 內(nèi) 除 了 代 表 委 托 人 銷 售 指 定商 品 、 簽 訂 買 賣 合 同 、 處 理 貨 物 外 ， 還 可 以 代表 委 托 人 處 理 其 他 商 業(yè) 的 活 動(dòng) 和 事 務(wù) 。 代 理 對(duì) 于 出 口 企 業(yè) 來 說 ， 往 往 是 一 種 過 渡 ， 在條 件 成 熟 時(shí) 要 逐 漸 向 正 常 出 口 過 渡

56、， 因 而 代 理的 業(yè) 務(wù) 實(shí) 踐 對(duì) 將 來 的 進(jìn) 出 口 業(yè) 務(wù) 非 常 重 要 ， 要求 出 口 企 業(yè) 從 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 利 益 出 發(fā) 有 效 的 運(yùn) 用 代 理 業(yè)務(wù) ， 吸 取 寶 貴 經(jīng) 驗(yàn) 。 第 二 節(jié) 招 標(biāo) 和 投 標(biāo)一 、 概 念二 、 方 式三 、 程 序 一 、 概 念 （ 一 ） 定 義 招 標(biāo) 是 指 不 經(jīng) 過 一 般 交 易 磋 商 程 序 ， 由采 購(gòu) 者 或 業(yè) 主 在 一 定 時(shí) 間 、 地 點(diǎn) 發(fā) 出 招標(biāo) 公 告 或 招 標(biāo) 單 等 ， 提 出 招 標(biāo) 項(xiàng) 目 和 條件 ， 邀 請(qǐng) 他 人 投 標(biāo) 的 行 為 。 可 以 看 做 是 詢 盤 。 二

57、 、 方 式1. 公 開 招 標(biāo)2. 邀 請(qǐng) 招 標(biāo) 三 、 程 序招 標(biāo)投 標(biāo)開 標(biāo)中 標(biāo) 第 三 節(jié) 拍 賣 （ 一 ） 定 義 由 專 營(yíng) 拍 賣 業(yè) 務(wù) 的 拍 賣 行 接 受 貨 主 的 委 托 ，在 一 定 的 時(shí) 間 和 地 點(diǎn) ， 按 照 一 定 的 章 程 和規(guī) 則 ， 將 要 拍 賣 的 貨 物 向 買 主 公 開 展 示 ，經(jīng) 買 主 看 貨 后 ， 由 買 主 相 互 出 價(jià) 競(jìng) 買 ， 最后 把 現(xiàn) 貨 賣 給 出 價(jià) 最 高 的 買 主 的 一 種 貿(mào) 易方 式 。 （ 二 ） 適 用 范 圍 大 多 是 一 些 品 質(zhì) 不 易 標(biāo) 準(zhǔn) 化 ， 或 難 以 久 存的

58、 ， 或 歷 史 上 有 拍 賣 習(xí) 慣 的 商 品 。 國(guó) 際 市 場(chǎng) 上 采 用 拍 賣 方 式 出 售 的 商 品 有 藝術(shù) 品 、 煙 葉 、 木 材 、 羊 毛 、 毛 皮 、 毛 張 、紙 張 、 水 果 、 蔬 菜 、 魚 類 等 。 （ 三 ） 形 式 1 增 價(jià) 拍 賣 ： 最 常 見 。 拍 賣 人 宣 布 預(yù) 定 的 最 低 價(jià) 格 ， 然 后 由 買 主 競(jìng) 相 加 價(jià) ，直 至 出 價(jià) 最 高 時(shí) 成 交 。 在 拍 賣 人 擊 槌 前 ， 競(jìng) 買 者 可 以 撤 銷 出 價(jià) ， 否 則 合 同 成立 。 2 減 價(jià) 拍 賣 ： 荷 蘭 式 拍 賣 拍 賣 人 先 開

59、 出 最 高 價(jià) 格 ， 然 后 由 拍 賣 人 逐 漸 減 低 叫 價(jià) ，直 到 有 人 表 示 接 受 為 止 。 一 般 用 于 拍 賣 鮮 活 商 品 和 水 果 、 蔬 菜 等 。 （ 三 ） 形 式 3 密 封 低 價(jià) 拍 賣 ： 招 標(biāo) 式 拍 賣 由 拍 賣 人 事 先 公 布 每 批 商 品 的 具 體 情 況 和拍 賣 條 件 ， 然 后 ， 競(jìng) 買 者 在 規(guī) 定 時(shí) 間 內(nèi) 將密 封 標(biāo) 書 遞 交 拍 賣 人 ， 由 拍 賣 人 選 擇 條 件最 合 適 的 表 示 接 受 而 達(dá) 成 交 易 。 一 般 用 于 政 府 或 海 關(guān) 處 理 庫(kù) 存 物 資 或 沒 收

60、物 資 。 如 拍 賣 國(guó) 庫(kù) 糧 食 。 （ 四 ） 程 序 1 準(zhǔn) 備 階 段 貨 主 事 先 把 商 品 運(yùn) 到 拍 賣 人 指 定 的 倉(cāng) 庫(kù) ， 由 拍 賣 人進(jìn) 行 挑 選 、 整 理 、 分 類 、 分 批 編 號(hào) 。 拍 賣 人 還 要印 發(fā) 拍 賣 目 錄 ， 并 刊 登 廣 告 。 2 察 看 貨 物 買 主 既 可 察 看 拍 賣 人 提 供 的 樣 品 ， 也 可 去 倉(cāng) 庫(kù) 察 看整 批 貨 物 并 在 其 中 抽 取 一 定 數(shù) 量 的 樣 品 ， 以 供 分析 和 試 用 。 注 意 ： 一 經(jīng) 成 交 ， 賣 主 或 拍 賣 行 對(duì) 商 品 品 質(zhì) 不 接 受任

61、 何 索 賠 ， 但 隱 蔽 缺 點(diǎn) 除 外 。 （ 四 ） 程 序 3 正 式 拍 賣 在 預(yù) 定 時(shí) 間 和 地 點(diǎn) 進(jìn) 行 。 按 照 以 上 三 種 方 式 。 4 付 款 和 提 貨 拍 賣 成 交 后 ， 由 買 主 開 立 購(gòu) 買 確 認(rèn) 書 ， 并 按 規(guī) 定付 款 （ 一 般 現(xiàn) 匯 支 付 一 定 預(yù) 付 訂 金 ） ， 憑 棧 單 或提 貨 單 在 規(guī) 定 期 限 到 指 定 倉(cāng) 庫(kù) 提 貨 。 注 意 ： 賣 方 預(yù) 付 各 種 費(fèi) 用 和 傭 金 ， 若 貨 物 未 售 出仍 要 支 付 傭 金 。 若 買 方 成 交 未 付 款 ， 賣 方 可 以 向 拍 賣 行

62、索 取 。 第 四 節(jié) 寄 售（ 一 ） 定 義 指 委 托 國(guó) 外 代 銷 商 代 為 銷 售 出 口 商 品 的一 種 方 法 。 即 出 口 人 先 把 準(zhǔn) 備 銷 售 的 貨 物 寄 往 國(guó) 外 ，委 托 當(dāng) 地 代 銷 商 按 照 寄 售 協(xié) 議 規(guī) 定 的 條件 和 辦 法 ， 在 國(guó) 外 當(dāng) 地 代 為 銷 售 ， 待 貨物 售 出 后 才 由 代 銷 商 將 貨 款 交 付 寄 售 人 。 （ 二 ） 特 點(diǎn) 1 寄 售 人 和 代 銷 商 之 間 是 委 托 代 售 關(guān) 系 。 寄 售 人 將 貨 物 運(yùn) 至 目 的 地 經(jīng) 代 銷 商 向 買 主 銷 售后 ， 扣 除 應(yīng)

63、付 傭 金 和 其 他 相 關(guān) 費(fèi) 用 后 ， 將 貨 款寄 交 委 托 人 。 2 代 銷 商 只 有 保 管 責(zé) 任 在 商 品 售 出 前 所 有 權(quán) 仍 屬 寄 售 人 ， 在 寄 售 期 間的 運(yùn) 費(fèi) 、 保 險(xiǎn) 費(fèi) 、 倉(cāng) 儲(chǔ) 費(fèi) 等 一 切 費(fèi) 用 由 寄 售 人承 擔(dān) ； 代 銷 商 只 承 擔(dān) 保 管 責(zé) 任 而 不 承 擔(dān) 任 何 風(fēng)險(xiǎn) 和 費(fèi) 用 。 （ 三 ） 優(yōu) 缺 點(diǎn) 1 優(yōu) 點(diǎn) 第 一 ； 采 用 寄 售 方 式 可 以 在 當(dāng) 地 市 場(chǎng) 出 售 現(xiàn) 貨 ，有 利 于 賣 方 根 據(jù) 市 場(chǎng) 的 供 求 情 況 ， 掌 握 銷 售 時(shí) 機(jī) ，提 高 商 品 的

64、競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 并 使 商 品 賣 得 好 價(jià) 。 第 二 ； 貨 物 與 買 主 直 接 見 面 ， 買 主 可 以 看 貨 成 交 ，隨 時(shí) 采 購(gòu) ， 對(duì) 開 辟 新 市 場(chǎng) 、 推 銷 新 產(chǎn) 品 有 一 定 作用 。 第 三 ； 代 銷 商 不 負(fù) 擔(dān) 風(fēng) 險(xiǎn) 和 費(fèi) 用 ， 一 般 不 需 墊 付資 金 ， 多 銷 多 得 ， 有 利 于 促 進(jìn) 其 經(jīng) 營(yíng) 積 極 性 。 （ 三 ） 優(yōu) 缺 點(diǎn) 2 缺 點(diǎn) 出 口 人 資 金 周 期 長(zhǎng) 、 費(fèi) 用 增 加 、 風(fēng) 險(xiǎn) 較大 、 收 匯 很 不 安 全 ， 特 別 是 貨 物 到 達(dá) 目的 地 后 ， 如 遇 市 場(chǎng) 不 景 氣

65、 ， 貨 物 一 時(shí) 不能 售 出 ， 或 代 銷 商 有 意 壓 低 價(jià) 格 ， 就 比較 被 動(dòng) 。 第 五 節(jié) 展 賣 一 、 概 念 利 用 展 覽 會(huì) 、 博 覽 會(huì) 和 交 易 會(huì) 等 形 式 ，對(duì) 商 品 實(shí) 行 展 、 銷 結(jié) 合 的 一 種 貿(mào) 易 方 式 。 基 本 特 點(diǎn) 是 將 出 口 商 品 的 展 覽 和 銷 售 有機(jī) 地 結(jié) 合 起 來 ， 邊 展 邊 銷 ， 以 銷 為 主 。 二 、 基 本 形 式（ 一 ） 國(guó) 際 博 覽 會(huì) 綜 合 性 國(guó) 際 博 覽 會(huì) ： 米 蘭 、 萊 比 錫 、 巴 黎等 地 的 國(guó) 際 博 覽 會(huì) ， 會(huì) 期 長(zhǎng) 、 產(chǎn) 品 全

66、 。 專 業(yè) 性 國(guó) 際 博 覽 會(huì) ： 科 隆 博 覽 會(huì) ， 一 年 兩次 ， 一 次 紡 織 品 、 一 次 五 金 制 品 。（ 二 ） 中 國(guó) 出 口 商 品 交 易 會(huì) 廣 交 會(huì) 、 華 交 會(huì)（ 三 ） 在 國(guó) 外 舉 辦 展 賣 會(huì) 第 七 節(jié) 期 貨 交 易（ 一 ） 特 殊 的 規(guī) 章 制 度 保 證 金 制 度 ： 交 易 前 先 交 納 合 同 總 額10%-15%， 交 易 抵 消 后 才 可 提 出 。 價(jià) 格 漲 落 限 額 制 度 美 國(guó) 芝 加 哥 交 易 所 對(duì) 肉 類 的 每 日 最 高 價(jià) 格漲 落 ： 牛 肉 每 磅 3美 分 ， 豬 肉 每 磅 3美 分 。 交 易 結(jié) 算 制 度 ： 無 負(fù) 債 計(jì) 算 每 天 會(huì) 員 的 盈 虧 ， 虧 損 在 第 二 天 交 易開 始 前 補(bǔ) 交 保 證 金 ， 減 少 欺 詐 ， 維 持 正 常的 交 易 秩 序 。 第 七 節(jié) 期 貨 交 易（ 二 ） 交 易 類 型 套 期 保 值 投 機(jī) 投 機(jī) ： 買 空 賣 空 指 那 些 可 以 正 確 預(yù) 測(cè) 商 品 價(jià) 格 走 勢(shì) ， 利 用自 己