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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,時尚,延伸的價值,真實的產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,成分安全,保護視力,眼睛要保濕、滋潤,成分天然,治療紅血絲,緩解眼疲勞,知名品牌,愉快使用體驗,積極正向,眼睛需要補充營養(yǎng),民族品牌,滴眼液用戶需求利益點地圖,通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者在考慮購買滴眼液時首先是解決眼部不適，緩解眼疲勞，同時關注成分安全，最終目標是保護視力，這些因素滿足之后看重時尚、積極樂觀等因素,廣告策劃建議：將功能利益點通情感利益點相結合，站在珍視明長遠品牌定位的戰(zhàn)略高度，顧及到目標消費者的關注點，實現(xiàn)對珍視明滴眼液的完美宣傳。,保護視力,功能利
2、益點,情感利益點,通過講述產(chǎn)品功效、成分、故事情節(jié)等實現(xiàn),借助于廣告語、代言人、色調(diào)、音樂、故事表現(xiàn)形式等來傳達,防疲勞,天然冰片,安全,綠色環(huán)保,視力表,綠色基調(diào),產(chǎn)品功效原理,一滴珍視明，未來更光明,代言人,輕松時尚的音樂,珍視明滴眼液產(chǎn)品,幽默風趣,故事場景,-,兼顧學生群體和白領群體,珍視明廣告最重要的是建立珍視明品牌的記憶點,故事、主角人物、場景、背景音樂等元素對于廣告能否吸引消費者都有重要的影響因素，但是對于滴眼液消費者而言廣告整體表現(xiàn)與創(chuàng)意至關重要，其次是故事性、功效成分的介紹、代言人。,無論是科技感、故事性、突出產(chǎn)品特點，每種風格的廣告都能吸引不同訴求與個性的消費者；其實,最重
3、要的是廣告需要創(chuàng)造一個簡單的亮點，讓消費者感到耳目一新，才能讓消費者記住。,具有吸引力的廣告,關鍵因素,創(chuàng)意性,故事性,功效成分,代言人的特質(zhì),廣告整體最重要的元素，創(chuàng)新、新穎的手法可以吸引消費者的眼光，科技感、現(xiàn)代感、幽默風趣等是消費者比較喜歡的風格,故事情節(jié)需簡單清晰，貼近生活，能與目標消費者引起情感共鳴,滿足消費者對產(chǎn)品的訴求，成分上需凸顯滴眼液產(chǎn)品獨特的特點,廣告情節(jié)需符合代言人個性特點，結合代言人特質(zhì)的廣告更能打動消費者,需要創(chuàng)造一個簡單的亮點，讓消費者感到耳目一新，才能讓消費者記住。,廣告訴求概念評價,訴求概念,喜歡度,消費者評價,既解疲勞又防近視,消費者主要訴求解疲勞，但是如果也
4、宣傳具有防近視的功效，可以增加消費者的期望,多一個功能對于我來說多一點好處，多一個功能何樂而不為。你怎么知道你哪一天近視會加深。,(,廣州，青少年組）,滴眼液我只看療效，我現(xiàn)在就知道滴眼液能緩解疲勞，當然能預防近視是最好的。（成都，家長組,),解疲勞,眼藥水的主要功能,我覺得預防近視功效不大，大多數(shù)的眼藥水的主要功能都是緩解疲勞。我是,200,度以內(nèi)的，我覺得我現(xiàn)在視力是穩(wěn)定了，所以我滴眼藥水的主要功效是緩解疲勞。（廣州，青少年組）,防近視,大部分消費者認為滴眼液是不具有防近視功效的,很多人都已經(jīng)戴眼鏡了，就是不要加深近視，你已經(jīng)有近視了，怎么去防止近視呢？所以我覺得防近視這句話不太妥，（廣州，青少年組）,我已經(jīng)是高度近視了，所以防近視已經(jīng)是不可能了。（南昌，年輕工作組）,天然冰片、純中藥制劑,天然、純中藥,還是天然的比較好，化學合成的不太好。（沈陽，青少年組）,天然的，純中藥的沒有西藥刺激性的東西，而且中藥是比較溫和的，所以我比較信中藥。（ 南昌，年輕工作組）,我我覺得成分比較重要，并且相信中國的中藥，所以純中藥的概念打動了我，（成都，家長組）,溫和不刺激,滿足消費者對于滴眼液溫和、清涼、舒服的體驗感要求,溫和不刺激還是比較重要的，如果滴眼液對眼睛刺激比較大的話，眼鏡會受不了,.(,黃石，學生組）,注：觀點來自8場座談會總結,
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