廣告策劃建議:將功能利益點通情感利益點相結(jié)合站
單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,時尚,延伸的價值,真實的產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,成分安全,保護視力,眼睛要保濕、滋潤,成分天然,治療紅血絲,緩解眼疲勞,知名品牌,愉快使用體驗,積極正向,眼睛需要補充營養(yǎng),民族品牌,滴眼液用戶需求利益點地圖,通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費者在考慮購買滴眼液時首先是解決眼部不適,緩解眼疲勞,同時關(guān)注成分安全,最終目標是保護視力,這些因素滿足之后看重時尚、積極樂觀等因素,廣告策劃建議:將功能利益點通情感利益點相結(jié)合,站在珍視明長遠品牌定位的戰(zhàn)略高度,顧及到目標消費者的關(guān)注點,實現(xiàn)對珍視明滴眼液的完美宣傳。,保護視力,功能利益點,情感利益點,通過講述產(chǎn)品功效、成分、故事情節(jié)等實現(xiàn),借助于廣告語、代言人、色調(diào)、音樂、故事表現(xiàn)形式等來傳達,防疲勞,天然冰片,安全,綠色環(huán)保,視力表,綠色基調(diào),產(chǎn)品功效原理,一滴珍視明,未來更光明,代言人,輕松時尚的音樂,珍視明滴眼液產(chǎn)品,幽默風趣,故事場景,-,兼顧學生群體和白領(lǐng)群體,珍視明廣告最重要的是建立珍視明品牌的記憶點,故事、主角人物、場景、背景音樂等元素對于廣告能否吸引消費者都有重要的影響因素,但是對于滴眼液消費者而言廣告整體表現(xiàn)與創(chuàng)意至關(guān)重要,其次是故事性、功效成分的介紹、代言人。,無論是科技感、故事性、突出產(chǎn)品特點,每種風格的廣告都能吸引不同訴求與個性的消費者;其實,最重要的是廣告需要創(chuàng)造一個簡單的亮點,讓消費者感到耳目一新,才能讓消費者記住。,具有吸引力的廣告,關(guān)鍵因素,創(chuàng)意性,故事性,功效成分,代言人的特質(zhì),廣告整體最重要的元素,創(chuàng)新、新穎的手法可以吸引消費者的眼光,科技感、現(xiàn)代感、幽默風趣等是消費者比較喜歡的風格,故事情節(jié)需簡單清晰,貼近生活,能與目標消費者引起情感共鳴,滿足消費者對產(chǎn)品的訴求,成分上需凸顯滴眼液產(chǎn)品獨特的特點,廣告情節(jié)需符合代言人個性特點,結(jié)合代言人特質(zhì)的廣告更能打動消費者,需要創(chuàng)造一個簡單的亮點,讓消費者感到耳目一新,才能讓消費者記住。,廣告訴求概念評價,訴求概念,喜歡度,消費者評價,既解疲勞又防近視,消費者主要訴求解疲勞,但是如果也宣傳具有防近視的功效,可以增加消費者的期望,多一個功能對于我來說多一點好處,多一個功能何樂而不為。你怎么知道你哪一天近視會加深。,(,廣州,青少年組),滴眼液我只看療效,我現(xiàn)在就知道滴眼液能緩解疲勞,當然能預防近視是最好的。(成都,家長組,),解疲勞,眼藥水的主要功能,我覺得預防近視功效不大,大多數(shù)的眼藥水的主要功能都是緩解疲勞。我是,200,度以內(nèi)的,我覺得我現(xiàn)在視力是穩(wěn)定了,所以我滴眼藥水的主要功效是緩解疲勞。(廣州,青少年組),防近視,大部分消費者認為滴眼液是不具有防近視功效的,很多人都已經(jīng)戴眼鏡了,就是不要加深近視,你已經(jīng)有近視了,怎么去防止近視呢?所以我覺得防近視這句話不太妥,(廣州,青少年組),我已經(jīng)是高度近視了,所以防近視已經(jīng)是不可能了。(南昌,年輕工作組),天然冰片、純中藥制劑,天然、純中藥,還是天然的比較好,化學合成的不太好。(沈陽,青少年組),天然的,純中藥的沒有西藥刺激性的東西,而且中藥是比較溫和的,所以我比較信中藥。( 南昌,年輕工作組),我我覺得成分比較重要,并且相信中國的中藥,所以純中藥的概念打動了我,(成都,家長組),溫和不刺激,滿足消費者對于滴眼液溫和、清涼、舒服的體驗感要求,溫和不刺激還是比較重要的,如果滴眼液對眼睛刺激比較大的話,眼鏡會受不了,.(,黃石,學生組),注:觀點來自8場座談會總結(jié),