《企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維（41頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),2019年12月11日星期三4時(shí)19分28秒,#,中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)換,1,我們生在一個(gè)途徑完美而目標(biāo)混亂的時(shí)代！,阿爾伯特愛(ài)因斯坦,不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。,陳澹然寤語(yǔ),前 言,前 言,我們最缺乏什么,全球化高度,系統(tǒng)化思維,視野的高度,心態(tài)的高度,內(nèi)容概要,1：戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),2：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中西文化差距,3：本土化思維還是全球化思維,目 錄,1：戰(zhàn)略性思考全
2、球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的三個(gè)認(rèn)識(shí)階段,廣告階段,網(wǎng)絡(luò)階段,系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)階段,廣告拉動(dòng),策劃,點(diǎn)子公司,自建渠道,廠商共同體,廠商關(guān)系,深度分銷(xiāo),渠道下層,零售業(yè)態(tài)變化,供應(yīng)鏈管理,渠道變革,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,客戶關(guān)系等,對(duì)策劃與點(diǎn)子的重視,對(duì)自建渠道的尊重,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)的重視,海爾、華為等為代表,、聯(lián)想、華帝等為代表,三株、巨人、秦池等為代表,在國(guó)際市場(chǎng)上90%的服裝是中國(guó)生產(chǎn)的，但是我們沒(méi)有著名的品牌。珠江三角洲生產(chǎn)了全球60%的知名品牌的服裝，但是我們只能賺取加工費(fèi)。,招商銀行行長(zhǎng)：馬尉華,在全球500強(qiáng)上，我們有15個(gè)名額；在100個(gè)全球最有價(jià)值的品牌中沒(méi)有一個(gè)中國(guó)品牌上榜！,1：
3、戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的四種模式,海外辦廠模式（以海爾為代表）,資本運(yùn)作模式（以聯(lián)想和為代表）,靠成本和低利潤(rùn)將產(chǎn)品賣(mài)到海外（以華為代表）,借助海外品牌，進(jìn)行委托加工的貼牌模式（以格蘭式代表）。,1：戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有清晰的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；(德隆收購(gòu)德國(guó)支線飛機(jī)、阿爾卡特),管理體制落后的障礙；（長(zhǎng)虹、中航油事件）,面臨艱難的文化整合風(fēng)險(xiǎn)；（海爾、聯(lián)想、等）,國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏。,中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的幾個(gè)難題,1：戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),一們負(fù)責(zé)人：“在中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了，員工也會(huì)服從，但在外國(guó)公司里，這種情況不會(huì)發(fā)生。”,目標(biāo)聚集戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,
4、看似簡(jiǎn)單但企業(yè)往往是交了大量的“學(xué)費(fèi)”后才肯實(shí)行的戰(zhàn)略,差異化的核心是取得某種獨(dú)特性，對(duì)購(gòu)賣(mài)者有價(jià)值，則可以持續(xù)下去,我國(guó)諸多行業(yè)創(chuàng)新力的缺乏，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)大量采用此戰(zhàn)略,三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,1：戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)第一手機(jī)消費(fèi)國(guó),但前十名中沒(méi)有中國(guó)企業(yè)。,世界行業(yè)三巨頭現(xiàn)象,家用電器制造商：,1、通用電氣,2、惠爾普,3、伊萊克斯,計(jì)算機(jī)公司：,1、（16.8%）,2、惠普（15.2%）,3、聯(lián)想(7.4%),手機(jī)行業(yè)：,1、諾基亞（35%）,2、摩托羅拉（15%）,3、三星（10%）,汽車(chē)制造商：,1、通用汽車(chē)（810萬(wàn)）,2、豐田（670萬(wàn)）,3、伊萊克斯（640萬(wàn)）,1
5、：戰(zhàn)略性思考全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),壕溝,市場(chǎng)份額,資產(chǎn)回報(bào),率,率（）,產(chǎn)品/市,場(chǎng),場(chǎng)專(zhuān)家型,企,企業(yè),提供全線,產(chǎn),產(chǎn)品的通,才,才型企業(yè),1%,5%,10%,40%,3法則和,“,“壕溝”,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)家型企,業(yè),業(yè),通才型企,業(yè),業(yè),專(zhuān)家型與,通,通才型企,業(yè),業(yè)對(duì)比,關(guān)注高額,毛,毛利,強(qiáng)調(diào)服務(wù),和,和選擇,具有產(chǎn)品,獨(dú),獨(dú)特性優(yōu),勢(shì),勢(shì),重點(diǎn)產(chǎn)品,和,和服務(wù),目標(biāo)市場(chǎng),定,定位,基于形象,和,和體驗(yàn)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),集中渠道,多業(yè)務(wù)的,企,企業(yè),產(chǎn)品創(chuàng)新,和,和市場(chǎng)創(chuàng),新,新,多品牌形,象,象,犧牲小的,效,效率以獲,取,取效果,關(guān)注高銷(xiāo),量,量,強(qiáng)調(diào)規(guī)
6、模,與,與速度,擁有高水,平,平的資產(chǎn),利,利用優(yōu)勢(shì),全線產(chǎn)品,和,和服務(wù),廣泛的市,場(chǎng),場(chǎng)定位,基于價(jià)值,和,和促銷(xiāo)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng),混合渠道,一體化的,企,企業(yè),流程創(chuàng)新,單一或兩,個(gè),個(gè)品牌形,象,象,犧牲效果,以,以獲取效,率,率,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),參與全球,市,市場(chǎng)的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)規(guī)則,首先鞏固,國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng),正確的進(jìn),攻,攻戰(zhàn)略,在攻擊者,本,本土發(fā)動(dòng),反,反擊,選擇恰當(dāng),的,的進(jìn)入時(shí),間,間,不要獨(dú)自,進(jìn),進(jìn)入國(guó)外,市,市場(chǎng),1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),對(duì)一個(gè)公,司,司而言，,失,失去其市,場(chǎng),場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地,位,位的最快,的,的途徑是,：,：
7、遵循不,適,適合其行,業(yè),業(yè)地位的,戰(zhàn),戰(zhàn)略。,進(jìn)入一個(gè),市,市場(chǎng)的上,上,上策是以,更,更低的價(jià),格,格提供更,好,好的產(chǎn)品,，,，而不是,以,以更高的,價(jià),價(jià)格提供,更,更好的產(chǎn),品,品。,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),者,者總是其,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān),關(guān)注的最,主,主要的焦,點(diǎn),點(diǎn)，而不,論,論是否其,出,出現(xiàn)在領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)者的雷,達(dá),達(dá)屏幕上,。,。,一個(gè)市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)者必,須,須防止在,現(xiàn),現(xiàn)狀中投,資,資過(guò)度的,危,危險(xiǎn)。,一個(gè)市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)得應(yīng),成,成為其行,業(yè),業(yè)或者經(jīng),營(yíng),營(yíng)產(chǎn)品的,“,“規(guī)則制,定,定者”。,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),中,中的幾個(gè),問(wèn),問(wèn)題,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),第一名公
8、,司,司的市場(chǎng),戰(zhàn),戰(zhàn)略,1、做一,名,名創(chuàng)新產(chǎn),品,品的“快,速,速跟進(jìn)者,”,”,2、力爭(zhēng),采,采用行業(yè),標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),3、通過(guò),單,單一或兩,個(gè),個(gè)全球品,牌,牌進(jìn)行世,界,界級(jí)的營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng)和,廣,廣告宣傳,4、使用,多,多種分銷(xiāo),渠,渠道,5、重視,低,低成本和,產(chǎn),產(chǎn)品差異,化,化，更多,的,的關(guān)注銷(xiāo),量,量而不是,毛,毛利潤(rùn),6、培育,市,市場(chǎng),7、避免,思,思維定勢(shì),1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),第二名公,司,司的市場(chǎng),戰(zhàn),戰(zhàn)略,通用的戰(zhàn),略,略,有條件的,戰(zhàn),戰(zhàn)略,從事富有,成,成效的營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)活動(dòng),重視價(jià)值,縮小與第,一,一名公司,之,之間效率,上,上的差距
9、,克隆領(lǐng)導(dǎo),者,者,推翻領(lǐng)導(dǎo),者,者,向市場(chǎng)的,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)者提,出,出挑戰(zhàn),通過(guò)市場(chǎng),細(xì),細(xì)分達(dá)到,和,和領(lǐng)導(dǎo)者,共,共存目的,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),第三名公,司,司的市場(chǎng),戰(zhàn),戰(zhàn)略,1、創(chuàng)新,與,與差異化,2、在最,好,好的機(jī)會(huì),上,上集中使,用,用資源,3、運(yùn)用,游,游擊營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn),戰(zhàn)略,4、適度,冒,冒險(xiǎn),5、提升,垂,垂直合作,關(guān),關(guān)系,6、尋求,水,水平合作,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)家型企,業(yè),業(yè)的戰(zhàn)略,1、保持,獨(dú),獨(dú)特性和,產(chǎn),產(chǎn)品/市,場(chǎng),場(chǎng)份額,2、進(jìn)行,目,目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),，,，避免細(xì),分,分市場(chǎng)潛,變,變,3、提供,銷(xiāo),銷(xiāo)售知識(shí),
10、、,、高度個(gè),性,性化的服,務(wù),務(wù)以及出,色,色的體驗(yàn),4、建立,進(jìn),進(jìn)入壁壘,避,避免區(qū)域,專(zhuān),專(zhuān)家型企,業(yè),業(yè)的道路,5、控制,增,增長(zhǎng),1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),討論一：,索尼、三,星,星、東,芝,芝等平板,電,電視降價(jià),的,的戰(zhàn)略意,圖,圖是什么,！,！,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),討論二：,我國(guó)企業(yè),的,的人工低,成,成本是國(guó),際,際化營(yíng)銷(xiāo),的,的優(yōu)勢(shì)還,是,是劣勢(shì)！,（,（中國(guó)企,業(yè),業(yè)遭受反,傾,傾銷(xiāo)挑戰(zhàn),，,，比如美,國(guó),國(guó)彩電市,場(chǎng),場(chǎng)。）,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),中國(guó)國(guó)際,化,化營(yíng)銷(xiāo)中,的,的掘坑現(xiàn),象,象！
11、,討論三：,我國(guó)企業(yè),國(guó),國(guó)際化營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)中自建,品,品牌的必,要,要性？,如,如何評(píng)價(jià),格,格蘭式的,發(fā),發(fā)展之路,！,?。ń?國(guó),國(guó)際市場(chǎng),的,的網(wǎng)絡(luò)的,重,重要性！,）,）,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),?!,問(wèn)題：,在國(guó)際化,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)中如,何,何實(shí)現(xiàn)由,游,游擊戰(zhàn)向,正,正規(guī)戰(zhàn)的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)變？,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),內(nèi)容概要,1：戰(zhàn)略,性,性思考全,球,球化市場(chǎng),營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,距,距,3,：,：,本,本,土,土,化,化,思,思,維,維,還,
12、還,是,是,全,全,球,球,化,化,思,思,維,維,目,錄,錄,中,國(guó),國(guó),傳,傳,統(tǒng),統(tǒng),文,文,化,化,對(duì),對(duì),國(guó),國(guó),際,際,化,化,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,影,影,響,響,？,？,中,國(guó),國(guó),特,特,色,色,，,，,究,竟,竟,特,特,在,在,什,什,么,么,地,地,方,方,？,？,西,方,方,價(jià),價(jià),值,值,觀,觀,的,的,核,核,心,心,是,是,個(gè),個(gè),人,人,本,本,位,位,東,方,方,價(jià),價(jià),值,值,觀,觀,的,的,核,核,心,心,是,是,集,集,體,體,本,本,位,位,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,
13、異,異,中,西,西,文,文,化,化,中,中,人,人,性,性,的,的,假,假,設(shè),設(shè),？,？,東,方,方,的,的,假,假,設(shè),設(shè),西,方,方,的,的,假,假,設(shè),設(shè),人,之,之,初,初,，,，,性,性,本,本,善,善,私,有,有,制,制,是,是,萬(wàn),萬(wàn),惡,惡,之,之,源,源,！,！,經(jīng),濟(jì),濟(jì),人,人,私,有,有,制,制,是,是,道,道,德,德,之,之,源,源,！,！,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,中,國(guó),國(guó),的,的,人,人,才,才,鴻,鴻,溝,溝,Exceptional,Unemployable,Need
14、Training,Qualified,Chinese,University,Graduates,U.S.,University,Graduates,Chinese,University,Graduates,U.S.,University,Graduates,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,平,衡,衡,的,的,人,人,才,才,中,國(guó),國(guó),人,人,才,才,毅,力,力,謙,虛,虛,扎,實(shí),實(shí),的,的,理,理,論,論,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),講,紀(jì),紀(jì),律,律,、,、,服,服,從,從,含,蓄,蓄,美,國(guó),國(guó),人,人,才,才,有
15、,熱,熱,情,情,自,信,信,獨(dú),立,立,并,并,有,有,創(chuàng),創(chuàng),新,新,精,精,神,神,積,極,極,主,主,動(dòng),動(dòng),直,截,截,了,了,當(dāng),當(dāng),地,地,溝,溝,通,通,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,西,方,方,智,智,慧,慧,的,的,精,精,髓,髓,探,索,索,精,精,神,神,創(chuàng),新,新,精,精,神,神,懷,疑,疑,精,精,神,神,實(shí),證,證,精,精,神,神,理,性,性,精,精,神,神,獨(dú),立,立,精,精,神,神,小,聰,聰,明,明,與,與,大,大,智,智,慧,慧,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng)
16、,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,完,整,整,人,人,才,才,Passion,興趣,Attitude,態(tài)度,Values,價(jià)值觀,Vision,理想,Execu-tion,執(zhí)行,EQ,人際,What is right?,什么是對(duì)的？,What do you want in life?,你的人生目標(biāo)？,How to get what you want+love?,如何達(dá)到目標(biāo)？,How to do things?,如何做事情？,What do you love?,你喜歡做什么？,How to work with others?,如何和他人合作？,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,李,嘉,嘉,誠(chéng),誠(chéng),眼,眼,中,中,的,的,中,中,西,西,結(jié),結(jié),合,合,2,：,：,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),的,的,中,中,西,西,文,文,化,化,差,差,異,異,通,訊,訊,整,整,合,合,全,全,球,球,市,市,場(chǎng),場(chǎng),營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),模,模,式,式,案,例,例
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