改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善

上傳人:fghj****44fd 文檔編號(hào):253297875 上傳時(shí)間:2024-12-10 格式:PPTX 頁(yè)數(shù):37 大小:125.70KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善_第1頁(yè)
第1頁(yè) / 共37頁(yè)
改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善_第2頁(yè)
第2頁(yè) / 共37頁(yè)
改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善_第3頁(yè)
第3頁(yè) / 共37頁(yè)

下載文檔到電腦,查找使用更方便

20 積分

下載資源

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善(37頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,改,善,善,你,你,的,的,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,改,改,善,善,課,程,程,目,目,的,的,:,:,了,解,解,營(yíng),營(yíng),銷,銷,運(yùn),運(yùn),做,做,的,的,規(guī),規(guī),律,律,學(xué),習(xí),習(xí),營(yíng),營(yíng),銷,銷,分,分,析,析,和,和,診,診,斷,斷,思,思,維,維,模,模,式,式,初,步,步,掌,掌,握,握,改,改,善,善,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,技,技,能,能,方,方,法,法,課,程,程,大,大,綱,綱,:,:,弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,

2、的,的,定,定,義,義,表,象,象,與,與,根,根,源,源,營(yíng),銷,銷,強(qiáng),強(qiáng),體,體,之,之,道,道,案,例,例,實(shí),實(shí),做,做,弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,定,定,義,義,實(shí),際,際,狀,狀,況,況,與,與,期,期,望,望,值,值,、,、,目,目,標(biāo),標(biāo),值,值,相,相,差,差,甚,甚,遠(yuǎn),遠(yuǎn),,,,,難,難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,組,組,織,織,利,利,益,益,,,,,長(zhǎng),長(zhǎng),期,期,看,看,仍,仍,然,然,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),下,下,滑,滑,趨,趨,勢(shì),勢(shì),,,,,短,短,期,期,難,難,以,以,改,改,善,善,的,的,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,活,動(dòng),動(dòng),

3、率,率,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,增,員,員,率,率,脫,落,落,率,率,效,率,率,低,低,規(guī),模,模,小,小,難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,組,組,織,織,目,目,標(biāo),標(biāo),難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,期,期,望,望,目,目,標(biāo),標(biāo),業(yè),績(jī),績(jī)=,人,人,力,力*,活,活,動(dòng),動(dòng),率,率*,人,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,發(fā),現(xiàn),現(xiàn),一,一,個(gè),個(gè),單,單,位,位,是,是,否,否,弱,弱,體,體,,,,,就,就,象,象,評(píng),評(píng),判,判,一,一,個(gè),個(gè),人,人,的,的,容,容,貌,貌,是,是,否,否,美,美,麗,麗,一,一,樣,樣,簡(jiǎn),簡(jiǎn),單,單,,,,,因,因,為,為,他,他,一,一,目,目

4、,了,了,然,然,;,;,但,但,要,要,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),造,造,成,成,弱,弱,體,體,單,單,位,位,的,的,根,根,源,源,,,,,則,則,非,非,易,易,事,事,營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),指,指,標(biāo),標(biāo),出,勤,勤,率,率,狀,狀,況,況,早,會(huì),會(huì),的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),質(zhì),質(zhì),量,量,員,工,工,的,的,表,表,情,情,對(duì),待,待,工,工,作,作,的,的,態(tài),態(tài),度,度,激,勵(lì),勵(lì),競(jìng),競(jìng),賽,賽,的,的,參,參,與,與,程,程,度,度,職,場(chǎng),場(chǎng),的,的,布,布,置,置,管,理,理,層,層,級(jí),級(jí),工,工,作,作,的,的,效,效,率,率,和,和,內(nèi),內(nèi)

5、,容,容,-,相,同,同,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,,,,,取,取,得,得,第,第,一,一,的,的,選,選,手,手,,,,,無,無,法,法,超,超,越,越,自,自,我,我,的,的,成,成,績(jī),績(jī),,,,,是,是,可,可,以,以,原,原,諒,諒,的,的,;,;,同,同,樣,樣,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,,,,,無,無,法,法,超,超,越,越,他,他,人,人,的,的,選,選,手,手,是,是,無,無,法,法,原,原,諒,諒,的,的,。,。,你無法,尋,尋找外,界,界的原,因,因,造,成,成失敗,的,的原因,就,就是你,自,自己,營(yíng)銷亦,然,然,市場(chǎng)中,,,,你無,法,法成為,領(lǐng),領(lǐng)先者,

6、,,,從分,析,析自我,開,開始,造成營(yíng),銷,銷弱體,的,的根源,到底是,什,什么?,客戶,一線銷,售,售員工,客戶及,潛,潛在客,戶,戶,表象:,一,一線銷,售,售員工,營(yíng)銷管,理,理者,后援服,務(wù),務(wù)者,管理決,策,策者,銷售團(tuán),隊(duì),隊(duì)的規(guī),模,模和效,率,率是決,定,定目標(biāo),達(dá),達(dá)成的,直,直接原,因,因;也,就,就是說,銷,銷售團(tuán),隊(duì),隊(duì)的銷,售,售意愿,和,和銷售,技,技能是,直,直接影,響,響銷售,達(dá),達(dá)成的,原,原因,銷售個(gè),體,體意愿,和,和技能,的,的影響,因,因素,意愿,技能,行業(yè)的,信,信心,管理者,的,的魅力,企業(yè)的,凝,凝聚力,激勵(lì)的,因,因素,政策、,規(guī),規(guī)章制,度

7、,度,公平的,環(huán),環(huán)境,后援服,務(wù),務(wù)的質(zhì),量,量,銷售技,能,能的更,新,新能力,講師的,質(zhì),質(zhì)量,培訓(xùn)體,系,系的建,立,立,訓(xùn)練的,模,模式,輔導(dǎo)能,力,力,員工潛,質(zhì),質(zhì),營(yíng)銷強(qiáng),體,體之道,營(yíng)銷成,功,功的規(guī),律,律,變革的,模,模式,系統(tǒng)化,的,的思考,尋求突,變,變的契,機(jī),機(jī),執(zhí)行的,保,保障,營(yíng)銷的,成,成功不,是,是個(gè)體,運(yùn),運(yùn)做的,成,成功,營(yíng)銷的,成,成功是,系,系統(tǒng)運(yùn),做,做的成,功,功,營(yíng)銷的,成,成功是,堅(jiān),堅(jiān)持系,統(tǒng),統(tǒng)運(yùn)做,的,的成功,營(yíng)銷的,成,成功是,充,充滿激,情,情的堅(jiān),持,持系統(tǒng),運(yùn),運(yùn)做的,成,成功,變革的,模,模式,我們尋,求,求變革,,,,過程

8、,可,可以千,變,變?nèi)f化,,,,改變,組,組織的,結(jié),結(jié)構(gòu)、,調(diào),調(diào)整人,員,員、改,變,變工作,的,的重點(diǎn),、,、強(qiáng)求,需,需要的,、,、放棄,不,不必要,的,的,但,是,是,我,們,們的工,作,作目標(biāo),是,是不會(huì),也,也不能,變,變化的,,,,那,就,就是達(dá),成,成組織,的,的目標(biāo),計(jì),計(jì)劃,業(yè)績(jī)=人,力,力*活,動(dòng),動(dòng)率*,人,人均產(chǎn),能,能,規(guī)模提,升,升到效,率,率提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,大,大,變的更,好,好,變的又,大,大又好,效率提,升,升到規(guī),模,模提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,好,好,變的更,大,大,變的又,大,大又好,業(yè)績(jī)穩(wěn),

9、定,定并持,續(xù),續(xù)提升,是,是我們,變,變革的,前,前提,營(yíng)銷運(yùn),做,做十大,系,系統(tǒng),文化系,統(tǒng),統(tǒng),人力系,統(tǒng),統(tǒng),業(yè)務(wù)系,統(tǒng),統(tǒng),培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng),會(huì)報(bào)系,統(tǒng),統(tǒng),激勵(lì)系,統(tǒng),統(tǒng),銷售支,援,援,基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng),活動(dòng)管,理,理系統(tǒng),輔導(dǎo)訓(xùn),練,練系統(tǒng),1、人,力,力系統(tǒng),(,(參照,部,部門人,力,力組織,圖,圖):,戰(zhàn)斗,力,力分析,(,(表二,),),網(wǎng)點(diǎn),狀,狀況(,人,人力、,業(yè),業(yè)績(jī)、,考,考勤等,),),準(zhǔn)主,任,任選拔,、,、培養(yǎng),、,、追蹤,。,。,績(jī)優(yōu),人,人員的,人,人才檔,案,案建立,及,及激勵(lì),措,措施,,并,并長(zhǎng)期,專,專人負(fù),責(zé),責(zé)追蹤,,,,要求2萬/,月

10、,月以上,。,。,市調(diào),員,員的作,用,用及再,思,思考?,增員,流,流程?,勸退,及,及脫落,率,率?,新人,占,占有率,?,?新人,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率,?,?,建立,部,部門組,織,織圖并,不,不斷修,正,正及善,加,加利用,。,。,其它,。,。,2、業(yè),務(wù),務(wù)系統(tǒng),:,:,業(yè)務(wù),分,分析、,追,追蹤。,(,(部門,、,、小組,、,、個(gè)人,),),各小,組,組業(yè)務(wù),報(bào),報(bào)表建,立,立匯總,分,分析,,及,及追蹤,制,制度建,立,立。,業(yè)務(wù),報(bào),報(bào)表(,形,形式、,優(yōu),優(yōu)缺點(diǎn),、,、利用,及,及追蹤,頻,頻率),其它,3、活,動(dòng),動(dòng)管理,系,系統(tǒng):,考勤,及,及現(xiàn)行,考,考勤制,度,度。,(十大,系

11、,系統(tǒng)細(xì),分,分),8,工作,日,日記的,填,填寫及,檢,檢查、,督,督導(dǎo)。,(,(業(yè)務(wù),員,員的拜,訪,訪量等,),),業(yè)務(wù),員,員的客,戶,戶檔案,管,管理及,主,主任業(yè),務(wù),務(wù)員工,檔,檔案管,理,理。,4、會(huì),報(bào),報(bào)系統(tǒng),:,:,晨會(huì),(,(形式,、,、系統(tǒng),、,、質(zhì)量,與,與掌控,),),組會(huì),(,(形式,、,、質(zhì)量,與,與組會(huì),行,行事歷,追,追蹤負(fù),責(zé),責(zé)人),主任,例,例會(huì)(,主,主持人,、,、質(zhì)量,、,、形式,、,、時(shí)間,、,、參加,對(duì),對(duì)象),主任,早,早會(huì)(,時(shí),時(shí)間、,形,形式、,參,參加對(duì),象,象等),行事,歷,歷,A.區(qū),(,(月),B.部門(,月,月、周),C.小

12、組(,月,月、周),其它,5、輔導(dǎo)系,統(tǒng),統(tǒng):,部經(jīng)理對(duì),主,主任的輔導(dǎo),。,。(有、無,?,?形式、時(shí),間,間),主任對(duì)業(yè),務(wù),務(wù)員的輔導(dǎo),(,(有、無?,形,形式、時(shí)間,),),各級(jí)人員,的,的家訪。,其它,9,6、激勵(lì)系,統(tǒng),統(tǒng):,目前激勵(lì),的,的方式。(,有,有、無?好,、,、壞?效果,預(yù),預(yù)估),是否知道,壽,壽險(xiǎn)的最好,激,激勵(lì)方式。,(,(一對(duì)一做,生,生涯規(guī)劃),其它。,7、基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng):,壽險(xiǎn)理念,的,的宣導(dǎo)。,基本法的,宣,宣導(dǎo)與執(zhí)行,。,。(是否已,做,做?是否人,人,人皆知?),職場(chǎng)布置,。,。(是否合,理,理?有必要,增,增或減嗎?,),),功能小組,的,的建立

13、。(,有,有、無?是,否,否執(zhí)行?),8、資源系,統(tǒng),統(tǒng):,內(nèi)勤的服,務(wù),務(wù)方式及品,格,格??jī)?nèi)勤對(duì),外,外勤的態(tài)度,?,??jī)?nèi)勤人數(shù),是,是否需要增,減,減?,財(cái)務(wù)狀況,。,。(負(fù)責(zé)人,?,?帳目?管,理,理狀況?公,平,平?公正?,公,公開?),業(yè)務(wù)員的,各,各項(xiàng)支援。,(,(展業(yè)工具,的,的組合險(xiǎn)、,勞,勞保卡的研,發(fā),發(fā)、提供、,追,追蹤附加服,務(wù),務(wù)情況?),部門各項(xiàng),固,固定資產(chǎn)的,有,有效利用與,管,管理?,現(xiàn)有人力,的,的充分利用,。,。(用人!,),),9、培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng):,新人說明,會(huì),會(huì)。(時(shí)間,、,、地點(diǎn)、形,式,式、講師、,內(nèi),內(nèi)容、效果,?,?),新人崗前,培,培訓(xùn)。

14、,10,新人過關(guān),考,考試。(勞,保,??ǎ?代理人培,訓(xùn),訓(xùn)。,考試合格,后,后的循環(huán)50培訓(xùn)及軍,訓(xùn),訓(xùn)。,新人轉(zhuǎn)正,培,培訓(xùn)。,試用業(yè)務(wù),員,員再轉(zhuǎn)正培,訓(xùn),訓(xùn)。,合格業(yè)務(wù),員,員培訓(xùn)。,準(zhǔn)主任生,涯,涯規(guī)劃,芝,麻,麻開門培訓(xùn),。,。,主任晉升,培,培訓(xùn)。,(11)網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)負(fù)責(zé)人培,訓(xùn),訓(xùn)。,(12)主,任,任研修班。,(,(各項(xiàng)有需,要,要的內(nèi)容),(13)軍,官,官班。,(14)師,資,資培訓(xùn)。,(15)教,導(dǎo),導(dǎo)員培訓(xùn)。,(16)組,合,合險(xiǎn)、勞保,卡,卡的使用培,訓(xùn),訓(xùn)及過關(guān)考,。,。,(17)績(jī),優(yōu),優(yōu)人員的巡,回,回演講。,(18)世,紀(jì),紀(jì)理財(cái)資料,研,研發(fā)及再?gòu)?qiáng),化,

15、化,過關(guān)考,試,試。,(19)績(jī),優(yōu),優(yōu)人員的增,員,員培訓(xùn)及過,關(guān),關(guān)考。,10、營(yíng)銷,文,文化系統(tǒng)。,11,指標(biāo)與表象,的,的分析,意愿與技能,的,的分析,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,營(yíng)銷運(yùn)做系,統(tǒng),統(tǒng)的評(píng)估,確定重點(diǎn)改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化的思,維,維,系統(tǒng)化改善,的,的方案,由點(diǎn)及面,由面促點(diǎn),重點(diǎn)突出帶,動(dòng),動(dòng)整體平臺(tái),的,的提升,整體平臺(tái)的,提,提升促進(jìn)重,點(diǎn),點(diǎn)環(huán)節(jié)的改,善,善,逐步向良性,循,循環(huán)過渡,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,確定重點(diǎn)改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化改善,的,的方案,舉 例:,增員率低,,人,人力無法達(dá),成,成預(yù)期指標(biāo),對(duì)管理者不

16、,認(rèn),認(rèn)可,影響,增,增員的意愿,業(yè)務(wù)主管未,接,接受良好的,培,培訓(xùn)、不勝,任,任主管角色,十大系統(tǒng)相,互,互支援,培訓(xùn)系統(tǒng),動(dòng)作:制定,制,制式培訓(xùn)考,核,核辦法,開辦主任研,修,修班,“如何做一,名,名優(yōu)秀的主,管,管”演講比,賽,賽,主管赴兄弟,機(jī),機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交,流,流,希望達(dá)成效,果,果:提升主,管,管層面的管,理,理技能,逐,步,步改善,主管層面狀,況,況,文化系統(tǒng),動(dòng)作:主管,三,三月學(xué)雷鋒,春天特別晨,會(huì),會(huì),下崗員工事,跡,跡報(bào)道,組織主管公,益,益活動(dòng),希望達(dá)成效,果,果:更多的,人,人能認(rèn)識(shí)營(yíng),銷,銷以外的平,安,安,提升主,管層面影響,力,力,基礎(chǔ)管理系,統(tǒng),統(tǒng),動(dòng)作:內(nèi)勤,明,明確各崗位,工,工作職責(zé)(,尤,尤其營(yíng)銷室,成,成員),明確各級(jí)主,管,管工作職責(zé),實(shí)行限時(shí)承,諾,諾,銷售人員投,訴,訴制度,希望達(dá)成效,果,果:不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不滿,,,,改善,增員心態(tài),輔導(dǎo)訓(xùn)練系,統(tǒng),統(tǒng),動(dòng)作:營(yíng)業(yè),區(qū),區(qū)統(tǒng)一銜接,教,教育方案,編制增員內(nèi),容,容為主的早,會(huì),會(huì)材料,制定陪同展,業(yè),業(yè)制度,希望達(dá)成效,果,果:不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!