改善你的團(tuán)隊(duì)-弱體營(yíng)業(yè)單位的改善

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,改,善,善,你,你,的,的,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,改,改,善,善,課,程,程,目,目,的,的,：,：,了,解,解,營(yíng),營(yíng),銷,銷,運(yùn),運(yùn),做,做,的,的,規(guī),規(guī),律,律,學(xué),習(xí),習(xí),營(yíng),營(yíng),銷,銷,分,分,析,析,和,和,診,診,斷,斷,思,思,維,維,模,模,式,式,初,步,步,掌,掌,握,握,改,改,善,善,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,技,技,能,能,方,方,法,法,課,程,程,大,大,綱,綱,：,：,弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,

2、的,的,定,定,義,義,表,象,象,與,與,根,根,源,源,營(yíng),銷,銷,強(qiáng),強(qiáng),體,體,之,之,道,道,案,例,例,實(shí),實(shí),做,做,弱,體,體,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,定,定,義,義,實(shí),際,際,狀,狀,況,況,與,與,期,期,望,望,值,值,、,、,目,目,標(biāo),標(biāo),值,值,相,相,差,差,甚,甚,遠(yuǎn),遠(yuǎn),，,，,難,難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,組,組,織,織,利,利,益,益,，,，,長(zhǎng),長(zhǎng),期,期,看,看,仍,仍,然,然,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),下,下,滑,滑,趨,趨,勢(shì),勢(shì),，,，,短,短,期,期,難,難,以,以,改,改,善,善,的,的,營(yíng),營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,活,動(dòng),動(dòng),

3、率,率,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,增,員,員,率,率,脫,落,落,率,率,效,率,率,低,低,規(guī),模,模,小,小,難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,組,組,織,織,目,目,標(biāo),標(biāo),難,以,以,達(dá),達(dá),成,成,期,期,望,望,目,目,標(biāo),標(biāo),業(yè),績(jī),績(jī)=,人,人,力,力*,活,活,動(dòng),動(dòng),率,率*,人,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,發(fā),現(xiàn),現(xiàn),一,一,個(gè),個(gè),單,單,位,位,是,是,否,否,弱,弱,體,體,，,，,就,就,象,象,評(píng),評(píng),判,判,一,一,個(gè),個(gè),人,人,的,的,容,容,貌,貌,是,是,否,否,美,美,麗,麗,一,一,樣,樣,簡(jiǎn),簡(jiǎn),單,單,，,，,因,因,為,為,他,他,一,一,目,目

4、,了,了,然,然,；,；,但,但,要,要,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),造,造,成,成,弱,弱,體,體,單,單,位,位,的,的,根,根,源,源,，,，,則,則,非,非,易,易,事,事,營(yíng),業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),指,指,標(biāo),標(biāo),出,勤,勤,率,率,狀,狀,況,況,早,會(huì),會(huì),的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),質(zhì),質(zhì),量,量,員,工,工,的,的,表,表,情,情,對(duì),待,待,工,工,作,作,的,的,態(tài),態(tài),度,度,激,勵(lì),勵(lì),競(jìng),競(jìng),賽,賽,的,的,參,參,與,與,程,程,度,度,職,場(chǎng),場(chǎng),的,的,布,布,置,置,管,理,理,層,層,級(jí),級(jí),工,工,作,作,的,的,效,效,率,率,和,和,內(nèi),內(nèi)

5、,容,容,-,相,同,同,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,，,，,取,取,得,得,第,第,一,一,的,的,選,選,手,手,，,，,無(wú),無(wú),法,法,超,超,越,越,自,自,我,我,的,的,成,成,績(jī),績(jī),，,，,是,是,可,可,以,以,原,原,諒,諒,的,的,；,；,同,同,樣,樣,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,，,，,無(wú),無(wú),法,法,超,超,越,越,他,他,人,人,的,的,選,選,手,手,是,是,無(wú),無(wú),法,法,原,原,諒,諒,的,的,。,。,你無(wú)法,尋,尋找外,界,界的原,因,因，造,成,成失敗,的,的原因,就,就是你,自,自己,營(yíng)銷亦,然,然,市場(chǎng)中,，,，你無(wú),法,法成為,領(lǐng),領(lǐng)先者,

6、，,，從分,析,析自我,開(kāi),開(kāi)始,造成營(yíng),銷,銷弱體,的,的根源,到底是,什,什么？,客戶,一線銷,售,售員工,客戶及,潛,潛在客,戶,戶,表象：,一,一線銷,售,售員工,營(yíng)銷管,理,理者,后援服,務(wù),務(wù)者,管理決,策,策者,銷售團(tuán),隊(duì),隊(duì)的規(guī),模,模和效,率,率是決,定,定目標(biāo),達(dá),達(dá)成的,直,直接原,因,因；也,就,就是說(shuō),銷,銷售團(tuán),隊(duì),隊(duì)的銷,售,售意愿,和,和銷售,技,技能是,直,直接影,響,響銷售,達(dá),達(dá)成的,原,原因,銷售個(gè),體,體意愿,和,和技能,的,的影響,因,因素,意愿,技能,行業(yè)的,信,信心,管理者,的,的魅力,企業(yè)的,凝,凝聚力,激勵(lì)的,因,因素,政策、,規(guī),規(guī)章制,度

7、,度,公平的,環(huán),環(huán)境,后援服,務(wù),務(wù)的質(zhì),量,量,銷售技,能,能的更,新,新能力,講師的,質(zhì),質(zhì)量,培訓(xùn)體,系,系的建,立,立,訓(xùn)練的,模,模式,輔導(dǎo)能,力,力,員工潛,質(zhì),質(zhì),營(yíng)銷強(qiáng),體,體之道,營(yíng)銷成,功,功的規(guī),律,律,變革的,模,模式,系統(tǒng)化,的,的思考,尋求突,變,變的契,機(jī),機(jī),執(zhí)行的,保,保障,營(yíng)銷的,成,成功不,是,是個(gè)體,運(yùn),運(yùn)做的,成,成功,營(yíng)銷的,成,成功是,系,系統(tǒng)運(yùn),做,做的成,功,功,營(yíng)銷的,成,成功是,堅(jiān),堅(jiān)持系,統(tǒng),統(tǒng)運(yùn)做,的,的成功,營(yíng)銷的,成,成功是,充,充滿激,情,情的堅(jiān),持,持系統(tǒng),運(yùn),運(yùn)做的,成,成功,變革的,模,模式,我們尋,求,求變革,，,，過(guò)程

8、,可,可以千,變,變?nèi)f化,，,，改變,組,組織的,結(jié),結(jié)構(gòu)、,調(diào),調(diào)整人,員,員、改,變,變工作,的,的重點(diǎn),、,、強(qiáng)求,需,需要的,、,、放棄,不,不必要,的,的，但,是,是，我,們,們的工,作,作目標(biāo),是,是不會(huì),也,也不能,變,變化的,，,，那,就,就是達(dá),成,成組織,的,的目標(biāo),計(jì),計(jì)劃,業(yè)績(jī)=人,力,力*活,動(dòng),動(dòng)率*,人,人均產(chǎn),能,能,規(guī)模提,升,升到效,率,率提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,大,大,變的更,好,好,變的又,大,大又好,效率提,升,升到規(guī),模,模提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,好,好,變的更,大,大,變的又,大,大又好,業(yè)績(jī)穩(wěn),

9、定,定并持,續(xù),續(xù)提升,是,是我們,變,變革的,前,前提,營(yíng)銷運(yùn),做,做十大,系,系統(tǒng),文化系,統(tǒng),統(tǒng),人力系,統(tǒng),統(tǒng),業(yè)務(wù)系,統(tǒng),統(tǒng),培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng),會(huì)報(bào)系,統(tǒng),統(tǒng),激勵(lì)系,統(tǒng),統(tǒng),銷售支,援,援,基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng),活動(dòng)管,理,理系統(tǒng),輔導(dǎo)訓(xùn),練,練系統(tǒng),1、人,力,力系統(tǒng),（,（參照,部,部門人,力,力組織,圖,圖）：,戰(zhàn)斗,力,力分析,（,（表二,）,）,網(wǎng)點(diǎn),狀,狀況（,人,人力、,業(yè),業(yè)績(jī)、,考,考勤等,）,）,準(zhǔn)主,任,任選拔,、,、培養(yǎng),、,、追蹤,。,。,績(jī)優(yōu),人,人員的,人,人才檔,案,案建立,及,及激勵(lì),措,措施，,并,并長(zhǎng)期,專,專人負(fù),責(zé),責(zé)追蹤,，,，要求2萬(wàn)/,月

10、,月以上,。,。,市調(diào),員,員的作,用,用及再,思,思考？,增員,流,流程？,勸退,及,及脫落,率,率？,新人,占,占有率,？,？新人,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率,？,？,建立,部,部門組,織,織圖并,不,不斷修,正,正及善,加,加利用,。,。,其它,。,。,2、業(yè),務(wù),務(wù)系統(tǒng),：,：,業(yè)務(wù),分,分析、,追,追蹤。,（,（部門,、,、小組,、,、個(gè)人,）,）,各小,組,組業(yè)務(wù),報(bào),報(bào)表建,立,立匯總,分,分析，,及,及追蹤,制,制度建,立,立。,業(yè)務(wù),報(bào),報(bào)表（,形,形式、,優(yōu),優(yōu)缺點(diǎn),、,、利用,及,及追蹤,頻,頻率）,其它,3、活,動(dòng),動(dòng)管理,系,系統(tǒng)：,考勤,及,及現(xiàn)行,考,考勤制,度,度。,（十大,系

11、,系統(tǒng)細(xì),分,分）,8,工作,日,日記的,填,填寫及,檢,檢查、,督,督導(dǎo)。,（,（業(yè)務(wù),員,員的拜,訪,訪量等,）,）,業(yè)務(wù),員,員的客,戶,戶檔案,管,管理及,主,主任業(yè),務(wù),務(wù)員工,檔,檔案管,理,理。,4、會(huì),報(bào),報(bào)系統(tǒng),：,：,晨會(huì),（,（形式,、,、系統(tǒng),、,、質(zhì)量,與,與掌控,）,）,組會(huì),（,（形式,、,、質(zhì)量,與,與組會(huì),行,行事歷,追,追蹤負(fù),責(zé),責(zé)人）,主任,例,例會(huì)（,主,主持人,、,、質(zhì)量,、,、形式,、,、時(shí)間,、,、參加,對(duì),對(duì)象）,主任,早,早會(huì)（,時(shí),時(shí)間、,形,形式、,參,參加對(duì),象,象等）,行事,歷,歷,A.區(qū),（,（月）,B.部門（,月,月、周）,C.小

12、組（,月,月、周）,其它,5、輔導(dǎo)系,統(tǒng),統(tǒng)：,部經(jīng)理對(duì),主,主任的輔導(dǎo),。,。（有、無(wú),？,？形式、時(shí),間,間）,主任對(duì)業(yè),務(wù),務(wù)員的輔導(dǎo),（,（有、無(wú)？,形,形式、時(shí)間,）,）,各級(jí)人員,的,的家訪。,其它,9,6、激勵(lì)系,統(tǒng),統(tǒng)：,目前激勵(lì),的,的方式。（,有,有、無(wú)？好,、,、壞？效果,預(yù),預(yù)估）,是否知道,壽,壽險(xiǎn)的最好,激,激勵(lì)方式。,（,（一對(duì)一做,生,生涯規(guī)劃）,其它。,7、基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng)：,壽險(xiǎn)理念,的,的宣導(dǎo)。,基本法的,宣,宣導(dǎo)與執(zhí)行,。,。（是否已,做,做？是否人,人,人皆知？）,職場(chǎng)布置,。,。（是否合,理,理？有必要,增,增或減嗎？,）,）,功能小組,的,的建立

13、。（,有,有、無(wú)？是,否,否執(zhí)行？）,8、資源系,統(tǒng),統(tǒng)：,內(nèi)勤的服,務(wù),務(wù)方式及品,格,格？?jī)?nèi)勤對(duì),外,外勤的態(tài)度,？,？?jī)?nèi)勤人數(shù),是,是否需要增,減,減？,財(cái)務(wù)狀況,。,。（負(fù)責(zé)人,？,？帳目？管,理,理狀況？公,平,平？公正？,公,公開(kāi)？）,業(yè)務(wù)員的,各,各項(xiàng)支援。,（,（展業(yè)工具,的,的組合險(xiǎn)、,勞,勞保卡的研,發(fā),發(fā)、提供、,追,追蹤附加服,務(wù),務(wù)情況？）,部門各項(xiàng),固,固定資產(chǎn)的,有,有效利用與,管,管理？,現(xiàn)有人力,的,的充分利用,。,。（用人！,）,）,9、培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng)：,新人說(shuō)明,會(huì),會(huì)。（時(shí)間,、,、地點(diǎn)、形,式,式、講師、,內(nèi),內(nèi)容、效果,？,？）,新人崗前,培,培訓(xùn)。

14、,10,新人過(guò)關(guān),考,考試。（勞,保,保卡）,代理人培,訓(xùn),訓(xùn)。,考試合格,后,后的循環(huán)50培訓(xùn)及軍,訓(xùn),訓(xùn)。,新人轉(zhuǎn)正,培,培訓(xùn)。,試用業(yè)務(wù),員,員再轉(zhuǎn)正培,訓(xùn),訓(xùn)。,合格業(yè)務(wù),員,員培訓(xùn)。,準(zhǔn)主任生,涯,涯規(guī)劃，芝,麻,麻開(kāi)門培訓(xùn),。,。,主任晉升,培,培訓(xùn)。,(11)網(wǎng),點(diǎn),點(diǎn)負(fù)責(zé)人培,訓(xùn),訓(xùn)。,(12)主,任,任研修班。,（,（各項(xiàng)有需,要,要的內(nèi)容）,(13)軍,官,官班。,(14)師,資,資培訓(xùn)。,(15)教,導(dǎo),導(dǎo)員培訓(xùn)。,(16)組,合,合險(xiǎn)、勞保,卡,卡的使用培,訓(xùn),訓(xùn)及過(guò)關(guān)考,。,。,(17)績(jī),優(yōu),優(yōu)人員的巡,回,回演講。,(18)世,紀(jì),紀(jì)理財(cái)資料,研,研發(fā)及再?gòu)?qiáng),化,

15、化，過(guò)關(guān)考,試,試。,(19)績(jī),優(yōu),優(yōu)人員的增,員,員培訓(xùn)及過(guò),關(guān),關(guān)考。,10、營(yíng)銷,文,文化系統(tǒng)。,11,指標(biāo)與表象,的,的分析,意愿與技能,的,的分析,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,營(yíng)銷運(yùn)做系,統(tǒng),統(tǒng)的評(píng)估,確定重點(diǎn)改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化的思,維,維,系統(tǒng)化改善,的,的方案,由點(diǎn)及面,由面促點(diǎn),重點(diǎn)突出帶,動(dòng),動(dòng)整體平臺(tái),的,的提升,整體平臺(tái)的,提,提升促進(jìn)重,點(diǎn),點(diǎn)環(huán)節(jié)的改,善,善,逐步向良性,循,循環(huán)過(guò)渡,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,確定重點(diǎn)改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化改善,的,的方案,舉 例：,增員率低，,人,人力無(wú)法達(dá),成,成預(yù)期指標(biāo),對(duì)管理者不

16、,認(rèn),認(rèn)可，影響,增,增員的意愿,業(yè)務(wù)主管未,接,接受良好的,培,培訓(xùn)、不勝,任,任主管角色,十大系統(tǒng)相,互,互支援,培訓(xùn)系統(tǒng),動(dòng)作：制定,制,制式培訓(xùn)考,核,核辦法,開(kāi)辦主任研,修,修班,“如何做一,名,名優(yōu)秀的主,管,管”演講比,賽,賽,主管赴兄弟,機(jī),機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交,流,流,希望達(dá)成效,果,果：提升主,管,管層面的管,理,理技能，逐,步,步改善,主管層面狀,況,況,文化系統(tǒng),動(dòng)作：主管,三,三月學(xué)雷鋒,春天特別晨,會(huì),會(huì),下崗員工事,跡,跡報(bào)道,組織主管公,益,益活動(dòng),希望達(dá)成效,果,果：更多的,人,人能認(rèn)識(shí)營(yíng),銷,銷以外的平,安,安，提升主,管層面影響,力,力,基礎(chǔ)管理系,統(tǒng),統(tǒng),動(dòng)作：內(nèi)勤,明,明確各崗位,工,工作職責(zé)（,尤,尤其營(yíng)銷室,成,成員）,明確各級(jí)主,管,管工作職責(zé),實(shí)行限時(shí)承,諾,諾,銷售人員投,訴,訴制度,希望達(dá)成效,果,果：不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不滿,，,，改善,增員心態(tài),輔導(dǎo)訓(xùn)練系,統(tǒng),統(tǒng),動(dòng)作：營(yíng)業(yè),區(qū),區(qū)統(tǒng)一銜接,教,教育方案,編制增員內(nèi),容,容為主的早,會(huì),會(huì)材料,制定陪同展,業(yè),業(yè)制度,希望達(dá)成效,果,果：不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不