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3、五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,人保壽險(xiǎn)無憂一生重大疾病保險(xiǎn),(渠道宣導(dǎo)版),目錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實(shí)務(wù),四,銷售支持,五,客戶想要什么?,客戶最怕什么?,財(cái),富,幸,福,地,位,愛,情,事,業(yè),名,譽(yù),親,情,1,0 0 0 0 0 0 0,=,健康,1,沒有了,一切將沒有意義,在,世,界,近日,世界衛(wèi)生組織,(WHO),發(fā)言人在瑞士日內(nèi)瓦本部舉行的記者會(huì)上表示,目前埃博拉患者死亡人數(shù)已達(dá),4447,人
4、,感染人數(shù)為,8914,人,并稱,本周末埃博拉感染病例可能會(huì)超過,9000,例。過去,4,周,每周都有新埃博拉患者出現(xiàn),而患者的死亡率高達(dá),70%,。,據(jù)英國(guó),鏡報(bào),8,月,23,日?qǐng)?bào)道,,28,歲的英國(guó)男子瑞奇 卡拉是一名素食主義者,其已經(jīng)放棄肉食,5,年時(shí)間。而就在前不久,他被診斷出患有瘋牛病,僅有幾個(gè)月的存活時(shí)間。盡管如此,這位堅(jiān)強(qiáng)的小伙子已經(jīng)在積極完成自己夢(mèng)想清單上遺留的每一項(xiàng)。,世界各地傳染病層出不窮,人口流動(dòng)性大,各地對(duì)疫癥重視程度、醫(yī)療水平不一,導(dǎo)致不時(shí)出現(xiàn)大規(guī)模流行病。,7,呼吸著有毒氣體,吃著各種有毒食品,不規(guī)律生活節(jié)奏,導(dǎo)致我們一生中罹患重大疾病的幾率有,72.18%,,在
5、中國(guó)每,6,分鐘就有一個(gè)人確診癌癥。,【,全國(guó)腫瘤中心,】,在,中,國(guó),8,醫(yī)療費(fèi)用越來越高,惡性腫瘤:,12-50,萬,急性心肌梗塞:,10,萬,-30,萬,心臟瓣膜手術(shù):,10-25,萬,冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù):,10-30,萬,慢性腎功能衰竭尿毒癥期:,10,萬,/,年,腦中風(fēng)后遺癥:,10-40,萬,嚴(yán)重?zé)齻?10-20,萬,器官移植:,15-30,萬,骨髓移植:,6-25,萬,衛(wèi)生部調(diào)查:重大疾病平均治療費(fèi)用,28,萬,市場(chǎng)的需要,中國(guó)主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果,國(guó)家的意見呢?,新國(guó)十,條,條熱烈,發(fā),發(fā)布,,舉,舉國(guó)關(guān),注,注,國(guó)家政,策,策支撐,,,,各地,政,政府推,動(dòng),動(dòng)
6、惠民,保,保障進(jìn),程,程,民,眾,眾對(duì)健,康,康險(xiǎn)認(rèn),識(shí),識(shí)逐步,深,深入,,預(yù),預(yù)示著,保,保險(xiǎn)將,成,成為生,活,活必需,品,品,保,障,障系統(tǒng),的,的主流,。,。,緊跟國(guó),家,家政策,步,步伐,滿足市,民,民健康,險(xiǎn),險(xiǎn)需求,提升員,工,工期繳,產(chǎn),產(chǎn)品銷,售,售技能,完成中,收,收指標(biāo),銷售健,康,康險(xiǎn)能,給,給銀行,帶,帶來什,么,么呢?,PICC人保,壽,壽險(xiǎn)隆,重,重推出,市,市場(chǎng),極具性,價(jià),價(jià)比,極具競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,極具影,響,響力,無憂一,生,生重大,疾,疾病保,險(xiǎn),險(xiǎn),目錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實(shí)務(wù),四,銷售支持,五,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,保險(xiǎn)期,間,間,終身
7、,投保范,圍,圍,交費(fèi)方,式,式,躉交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年、,30,年,28,天,-65,周歲,產(chǎn),品,責(zé),任,1、,重大疾病保險(xiǎn)金(共,54,種),給付基本保險(xiǎn)金額,本合同繼續(xù)終止。,2、,特定疾病保險(xiǎn)金(共,15,種),基本保險(xiǎn)金額的,20%,,本合同繼續(xù)有效。,觀察期,180,天,69,種疾病,產(chǎn),品,責(zé),任,3、,身故或全殘保險(xiǎn)金,18,周歲之前,身故或全殘,返還所交保險(xiǎn)費(fèi),合同終止。,18,周歲之后,身故或全殘,給付基本保險(xiǎn)金額,本合同終止。,*本合同所列重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金的給付以,1,種和,1,次為限,保險(xiǎn)責(zé)任,簡(jiǎn)單明了,身故全,殘,殘保險(xiǎn),
8、金,金,重大疾,病,病保險(xiǎn),金,金,特定疾,病,病保險(xiǎn),金,金,基本保,額,額,基本保,額,額,20%,28,重癥肌,無,無力:,29,腦動(dòng)脈,瘤,瘤開顱,手,手術(shù):,30,嚴(yán)重系,統(tǒng),統(tǒng)性紅,斑,斑狼瘡,性,性腎病,:,:,31,嚴(yán)重的,原,原發(fā)性,心,心肌病,:,:,32,植物人,:,:,33,因職業(yè),關(guān),關(guān)系導(dǎo),致,致的人,類,類免疫,缺,缺陷病,毒,毒感染,:,:,34,腎髓質(zhì),囊,囊性病,:,:,35,脊髓灰,質(zhì),質(zhì)炎:,36,硬皮病,:,:,37,肺源性,心,心臟病,:,:,38,肝豆?fàn)?核,核變性,(Wilson,病,),:,39,象皮病,:,:,40,嚴(yán)重自,身,身免疫,性,性
9、肝炎,:,:,41,嚴(yán)重心,肌,肌炎:,42,急性壞,死,死性胰,腺,腺炎:,43,嚴(yán)重克,隆,隆?。?44,嚴(yán)重冠,心,心?。?45,艾迪森,氏,氏病,(,慢性腎,上,上腺皮,質(zhì),質(zhì)功能,衰,衰竭,),:,46,埃博拉,病,病毒感,染,染:,47,原發(fā)性,硬,硬化性,膽,膽管炎,:,:,48,瘋牛病,:,:,49,嚴(yán)重潰,瘍,瘍性結(jié),腸,腸炎:,50,嚴(yán)重類,風(fēng),風(fēng)濕性,關(guān),關(guān)節(jié)炎,:,:,51,非阿爾,茨,茨海默,病,病所致,嚴(yán),嚴(yán)重癡,呆,呆:,52,壞死性,筋,筋膜炎,:,:,53,嚴(yán)重慢,性,性復(fù)發(fā),性,性胰腺,炎,炎:,54,胰島素,依,依賴型,糖,糖尿病,(,(型,糖,糖尿病,)
10、,):,1,惡性腫,瘤,瘤:,2,急性心,肌,肌梗塞,:,:,3,腦中風(fēng),后,后遺癥,:,:,4,重大器,官,官移植,術(shù),術(shù)或造,血,血干細(xì),胞,胞移植,術(shù),術(shù):,5,冠狀動(dòng),脈,脈搭橋,術(shù),術(shù)(或,稱,稱冠狀,動(dòng),動(dòng)脈旁,路,路移植,術(shù),術(shù)):,6,終末期,腎,腎?。?或,或稱慢,性,性腎功,能,能衰竭,尿,尿毒癥,期,期):,7,急性,或,或亞,急,急性,重,重癥,肝,肝炎,:,:,8,良性,腦,腦腫,瘤,瘤:,9,慢性,肝,肝功,能,能衰,竭,竭失,代,代償,期,期:,10,腦炎,后,后遺,癥,癥或,腦,腦膜,炎,炎后,遺,遺癥,:,:,11,深度,昏,昏迷,:,:,12,雙耳,失,失聰
11、,:,:,13,癱瘓,:,:,14,心臟,瓣,瓣膜,手,手術(shù),:,:,15,嚴(yán)重,阿,阿爾,茨,茨海,默,默病,:,:,16,嚴(yán)重,腦,腦損,傷,傷:,17,嚴(yán)重,帕,帕金,森,森病,:,:,18,嚴(yán)重,度燒,傷,傷:,19,嚴(yán)重,原,原發(fā),性,性肺,動(dòng),動(dòng)脈,高,高壓,:,:,20,嚴(yán)重,運(yùn),運(yùn)動(dòng),神,神經(jīng),元,元病,:,:,21,語(yǔ)言,能,能力,喪,喪失,:,:,22,重型,再,再生,障,障礙,性,性貧,血,血:,23,主動(dòng),脈,脈手,術(shù),術(shù):,24,終末,期,期肺,病,?。?25,肌營(yíng),養(yǎng),養(yǎng)不,良,良癥,:,:,26,多發(fā),性,性硬,化,化癥,:,:,27,經(jīng)輸,血,血導(dǎo),致,致的,人
12、,人類,免,免疫,缺,缺陷,病,病毒,感,感染,:,:,以往,新增,27,種,27,種,54,種重,大,大疾,病,病保,障,障范,圍,圍,1,、極,早,早期,的,的惡,性,性腫,瘤,瘤或,惡,惡性,病,病變,(,(包含,原,原位,癌,癌),2,、腦,囊,囊腫,3,、肺,功,功能,衰,衰竭,4,、肝,功,功能,衰,衰竭,5,、主,動(dòng),動(dòng)脈,內(nèi),內(nèi)手,術(shù),術(shù),6,、聽,力,力嚴(yán),重,重受,損,損,7,、視,力,力嚴(yán),重,重受,損,損,8,、輕,度,度帕,金,金森,病,病,9,、慢,性,性腎,功,功能,衰,衰竭,10,、腦,損,損傷,腦,腦垂,體,體瘤,、,、,11,、心,臟,臟瓣,膜,膜介,入,入
13、手,術(shù),術(shù),12,、較,小,小面,積,積,度燒,傷,傷,13,、冠,狀,狀動(dòng),脈,脈介,入,入手,術(shù),術(shù),14,、腦,動(dòng),動(dòng)脈,瘤,瘤及,腦,腦血,管,管瘤,15,、不,典,典型,的,的急,性,性心,肌,肌梗,塞,塞,15,種特定疾病保障范圍,1.,特定,疾,疾病,給,給付,額,額度,設(shè),設(shè)有,上,上限,,,,為,保,保額,20%,與,10,萬較,小,小者,;,;,2.,特定,疾,疾病,責(zé),責(zé)任,設(shè),設(shè)計(jì),為,為額外,給,給付,即使已給,付,付特,定,定疾,病,病保,險(xiǎn),險(xiǎn)金,,,,重,大,大疾,病,病保,險(xiǎn),險(xiǎn)金,、,、身,故,故或,全,全殘,保,保險(xiǎn),金,金仍將按,照,照基,本,本保,險(xiǎn),
14、險(xiǎn)金,給,給付,。,。,投保,舉,舉例,張先,生,生今,年,年,30,歲,,在,在一,家,家公,司,司做,營(yíng),營(yíng)銷,業(yè),業(yè)務(wù),,,,天,天,天駕,車,車出,門,門、,飲,飲食,睡,睡眠,無,無規(guī),律,律。,為,為對(duì),家,家人,負(fù),負(fù)責(zé),,,,選,擇,擇了,無,無憂,一,一生,重,重疾,保,保險(xiǎn),,,,選,擇,擇交,費(fèi),費(fèi)期,間,間為,20,年,,保,保額,30,萬元,,,,年,繳,繳費(fèi),7950,元。,讓我,們,們來,看,看一,下,下屬,于,于張,先,先生,的,的無,憂,憂一,生,生!,保險(xiǎn),責(zé),責(zé)任,1,、特,定,定疾,病,病保,險(xiǎn),險(xiǎn)金,(,(,15,種),:,:,提,提,前,前給,付,付
15、,6,萬元,關(guān),關(guān)愛,金,金,2,、重,大,大疾,病,病保,險(xiǎn),險(xiǎn)金,(,(,54,種),:,:,給,給,付,付,30,萬保,障,障金,3,、身,故,故或,全,全殘,保,保險(xiǎn),金,金,:,:,給,給付,30,萬保,障,障金,最高,保,保障,36,萬,目,錄,錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實(shí)務(wù),四,銷售支持,五,1、,輕癥,提,提前,給,給付,:,:,15,種特,定,定輕,疾,疾,,額,額外,給,給付,2、,保障,疾,疾病,種,種類,多,多:,54,種重,大,大疾,病,病,,市,市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)先,3、,產(chǎn)品,責(zé),責(zé)任,簡(jiǎn),簡(jiǎn)單,:,:講解,簡(jiǎn),簡(jiǎn)單,,,,利,于,于銷,售,售,
16、4,、觀,察,察期,短,短:,180,天等,待,待期,,,,投,保,保更,效,效率,安,安心,5,、現(xiàn),金,金價(jià),值,值高,:,:現(xiàn)金,超,超高,,,,可,輕,輕松,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換,養(yǎng),養(yǎng)老,金,金,6,、定,價(jià),價(jià)親,民,民:低于,市,市場(chǎng),大,大病,險(xiǎn),險(xiǎn)保,費(fèi),費(fèi)平,均,均水,平,平,7、,中收,優(yōu),優(yōu)勢(shì),:,:躉,交,交,4%,、,5,年,11%,、,10,年,13%,、,15,年,-30,年,18%,七大亮點(diǎn),男,30,歲,,重,重疾,保,保額,20,萬,同樣,的,的保,額,額,,無,無憂,一,一生,比,比同,業(yè),業(yè)平,均,均價(jià),格,格優(yōu),惠,惠,30%,以上,人保,壽,壽無,憂,憂一,生,生,X壽,康,康寧,新X,康,康,健,健X,瑞,瑞,平X,平,平X福,太X,樣,樣金X,目,錄,錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實(shí)務(wù),四,銷售支持,五,投保規(guī)則,第一,條,條單證,:,:,投保,時(shí),時(shí)需,填,填寫,319,投保,單,單、,817,職業(yè),告,告知,書,書、,761,客戶,告,告知,書,書;,第二,條,條投保,年,年齡,:,:,出生,滿,滿,28,天,-50,周歲,