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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊
2、此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第
3、五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,人保壽險無憂一生重大疾病保險,（渠道宣導(dǎo)版）,目錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實務(wù),四,銷售支持,五,客戶想要什么？,客戶最怕什么？,財,富,幸,福,地,位,愛,情,事,業(yè),名,譽(yù),親,情,1,0 0 0 0 0 0 0,=,健康,1,沒有了，一切將沒有意義,在,世,界,近日，世界衛(wèi)生組織,(WHO),發(fā)言人在瑞士日內(nèi)瓦本部舉行的記者會上表示，目前埃博拉患者死亡人數(shù)已達(dá),4447,人
4、，感染人數(shù)為,8914,人，并稱，本周末埃博拉感染病例可能會超過,9000,例。過去,4,周，每周都有新埃博拉患者出現(xiàn)，而患者的死亡率高達(dá),70%,。,據(jù)英國,鏡報,8,月,23,日報道，,28,歲的英國男子瑞奇 卡拉是一名素食主義者，其已經(jīng)放棄肉食,5,年時間。而就在前不久，他被診斷出患有瘋牛病，僅有幾個月的存活時間。盡管如此，這位堅強(qiáng)的小伙子已經(jīng)在積極完成自己夢想清單上遺留的每一項。,世界各地傳染病層出不窮，人口流動性大，各地對疫癥重視程度、醫(yī)療水平不一，導(dǎo)致不時出現(xiàn)大規(guī)模流行病。,7,呼吸著有毒氣體，吃著各種有毒食品，不規(guī)律生活節(jié)奏，導(dǎo)致我們一生中罹患重大疾病的幾率有,72.18%,，在
5、中國每,6,分鐘就有一個人確診癌癥。,【,全國腫瘤中心,】,在,中,國,8,醫(yī)療費用越來越高,惡性腫瘤：,12-50,萬,急性心肌梗塞：,10,萬,-30,萬,心臟瓣膜手術(shù)：,10-25,萬,冠狀動脈搭橋手術(shù)：,10-30,萬,慢性腎功能衰竭尿毒癥期：,10,萬,/,年,腦中風(fēng)后遺癥：,10-40,萬,嚴(yán)重?zé)齻?10-20,萬,器官移植：,15-30,萬,骨髓移植：,6-25,萬,衛(wèi)生部調(diào)查：重大疾病平均治療費用,28,萬,市場的需要,中國主要城市居民保險需求及消費調(diào)查結(jié)果,國家的意見呢？,新國十,條,條熱烈,發(fā),發(fā)布，,舉,舉國關(guān),注,注,國家政,策,策支撐,，,，各地,政,政府推,動,動
6、惠民,保,保障進(jìn),程,程，民,眾,眾對健,康,康險認(rèn),識,識逐步,深,深入，,預(yù),預(yù)示著,保,保險將,成,成為生,活,活必需,品,品，保,障,障系統(tǒng),的,的主流,。,。,緊跟國,家,家政策,步,步伐,滿足市,民,民健康,險,險需求,提升員,工,工期繳,產(chǎn),產(chǎn)品銷,售,售技能,完成中,收,收指標(biāo),銷售健,康,康險能,給,給銀行,帶,帶來什,么,么呢？,PICC人保,壽,壽險隆,重,重推出,市,市場,極具性,價,價比,極具競,爭,爭力,極具影,響,響力,無憂一,生,生重大,疾,疾病保,險,險,目錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實務(wù),四,銷售支持,五,產(chǎn)品簡介,保險期,間,間,終身
7、,投保范,圍,圍,交費方,式,式,躉交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年、,30,年,28,天,-65,周歲,產(chǎn),品,責(zé),任,1、,重大疾病保險金（共,54,種）,給付基本保險金額，本合同繼續(xù)終止。,2、,特定疾病保險金（共,15,種）,基本保險金額的,20%,，本合同繼續(xù)有效。,觀察期,180,天,69,種疾病,產(chǎn),品,責(zé),任,3、,身故或全殘保險金,18,周歲之前,身故或全殘，返還所交保險費，合同終止。,18,周歲之后,身故或全殘，給付基本保險金額，本合同終止。,*本合同所列重大疾病保險金、身故或全殘保險金的給付以,1,種和,1,次為限,保險責(zé)任,簡單明了,身故全,殘,殘保險,
8、金,金,重大疾,病,病保險,金,金,特定疾,病,病保險,金,金,基本保,額,額,基本保,額,額,20%,28,重癥肌,無,無力：,29,腦動脈,瘤,瘤開顱,手,手術(shù)：,30,嚴(yán)重系,統(tǒng),統(tǒng)性紅,斑,斑狼瘡,性,性腎病,：,：,31,嚴(yán)重的,原,原發(fā)性,心,心肌病,：,：,32,植物人,：,：,33,因職業(yè),關(guān),關(guān)系導(dǎo),致,致的人,類,類免疫,缺,缺陷病,毒,毒感染,：,：,34,腎髓質(zhì),囊,囊性病,：,：,35,脊髓灰,質(zhì),質(zhì)炎：,36,硬皮病,：,：,37,肺源性,心,心臟病,：,：,38,肝豆?fàn)?核,核變性,(Wilson,病,),：,39,象皮病,：,：,40,嚴(yán)重自,身,身免疫,性,性
9、肝炎,：,：,41,嚴(yán)重心,肌,肌炎：,42,急性壞,死,死性胰,腺,腺炎：,43,嚴(yán)重克,隆,隆?。?44,嚴(yán)重冠,心,心病：,45,艾迪森,氏,氏病,(,慢性腎,上,上腺皮,質(zhì),質(zhì)功能,衰,衰竭,),：,46,埃博拉,病,病毒感,染,染：,47,原發(fā)性,硬,硬化性,膽,膽管炎,：,：,48,瘋牛病,：,：,49,嚴(yán)重潰,瘍,瘍性結(jié),腸,腸炎：,50,嚴(yán)重類,風(fēng),風(fēng)濕性,關(guān),關(guān)節(jié)炎,：,：,51,非阿爾,茨,茨海默,病,病所致,嚴(yán),嚴(yán)重癡,呆,呆：,52,壞死性,筋,筋膜炎,：,：,53,嚴(yán)重慢,性,性復(fù)發(fā),性,性胰腺,炎,炎：,54,胰島素,依,依賴型,糖,糖尿病,（,（型,糖,糖尿病,）
10、,）：,1,惡性腫,瘤,瘤：,2,急性心,肌,肌梗塞,：,：,3,腦中風(fēng),后,后遺癥,：,：,4,重大器,官,官移植,術(shù),術(shù)或造,血,血干細(xì),胞,胞移植,術(shù),術(shù)：,5,冠狀動,脈,脈搭橋,術(shù),術(shù)（或,稱,稱冠狀,動,動脈旁,路,路移植,術(shù),術(shù)）：,6,終末期,腎,腎病（,或,或稱慢,性,性腎功,能,能衰竭,尿,尿毒癥,期,期）：,7,急性,或,或亞,急,急性,重,重癥,肝,肝炎,：,：,8,良性,腦,腦腫,瘤,瘤：,9,慢性,肝,肝功,能,能衰,竭,竭失,代,代償,期,期：,10,腦炎,后,后遺,癥,癥或,腦,腦膜,炎,炎后,遺,遺癥,：,：,11,深度,昏,昏迷,：,：,12,雙耳,失,失聰
11、,：,：,13,癱瘓,：,：,14,心臟,瓣,瓣膜,手,手術(shù),：,：,15,嚴(yán)重,阿,阿爾,茨,茨海,默,默病,：,：,16,嚴(yán)重,腦,腦損,傷,傷：,17,嚴(yán)重,帕,帕金,森,森病,：,：,18,嚴(yán)重,度燒,傷,傷：,19,嚴(yán)重,原,原發(fā),性,性肺,動,動脈,高,高壓,：,：,20,嚴(yán)重,運(yùn),運(yùn)動,神,神經(jīng),元,元病,：,：,21,語言,能,能力,喪,喪失,：,：,22,重型,再,再生,障,障礙,性,性貧,血,血：,23,主動,脈,脈手,術(shù),術(shù)：,24,終末,期,期肺,病,?。?25,肌營,養(yǎng),養(yǎng)不,良,良癥,：,：,26,多發(fā),性,性硬,化,化癥,：,：,27,經(jīng)輸,血,血導(dǎo),致,致的,人
12、,人類,免,免疫,缺,缺陷,病,病毒,感,感染,：,：,以往,新增,27,種,27,種,54,種重,大,大疾,病,病保,障,障范,圍,圍,1,、極,早,早期,的,的惡,性,性腫,瘤,瘤或,惡,惡性,病,病變,（,（包含,原,原位,癌,癌）,2,、腦,囊,囊腫,3,、肺,功,功能,衰,衰竭,4,、肝,功,功能,衰,衰竭,5,、主,動,動脈,內(nèi),內(nèi)手,術(shù),術(shù),6,、聽,力,力嚴(yán),重,重受,損,損,7,、視,力,力嚴(yán),重,重受,損,損,8,、輕,度,度帕,金,金森,病,病,9,、慢,性,性腎,功,功能,衰,衰竭,10,、腦,損,損傷,腦,腦垂,體,體瘤,、,、,11,、心,臟,臟瓣,膜,膜介,入,入
13、手,術(shù),術(shù),12,、較,小,小面,積,積,度燒,傷,傷,13,、冠,狀,狀動,脈,脈介,入,入手,術(shù),術(shù),14,、腦,動,動脈,瘤,瘤及,腦,腦血,管,管瘤,15,、不,典,典型,的,的急,性,性心,肌,肌梗,塞,塞,15,種特定疾病保障范圍,1.,特定,疾,疾病,給,給付,額,額度,設(shè),設(shè)有,上,上限,，,，為,保,保額,20%,與,10,萬較,小,小者,；,；,2.,特定,疾,疾病,責(zé),責(zé)任,設(shè),設(shè)計,為,為額外,給,給付，即使已給,付,付特,定,定疾,病,病保,險,險金,，,，重,大,大疾,病,病保,險,險金,、,、身,故,故或,全,全殘,保,保險,金,金仍將按,照,照基,本,本保,險,
14、險金,給,給付,。,。,投保,舉,舉例,張先,生,生今,年,年,30,歲，,在,在一,家,家公,司,司做,營,營銷,業(yè),業(yè)務(wù),，,，天,天,天駕,車,車出,門,門、,飲,飲食,睡,睡眠,無,無規(guī),律,律。,為,為對,家,家人,負(fù),負(fù)責(zé),，,，選,擇,擇了,無,無憂,一,一生,重,重疾,保,保險,，,，選,擇,擇交,費,費期,間,間為,20,年，,保,保額,30,萬元,，,，年,繳,繳費,7950,元。,讓我,們,們來,看,看一,下,下屬,于,于張,先,先生,的,的無,憂,憂一,生,生！,保險,責(zé),責(zé)任,1,、特,定,定疾,病,病保,險,險金,（,（,15,種）,：,：,提,提,前,前給,付,付
15、,6,萬元,關(guān),關(guān)愛,金,金,2,、重,大,大疾,病,病保,險,險金,（,（,54,種）,：,：,給,給,付,付,30,萬保,障,障金,3,、身,故,故或,全,全殘,保,保險,金,金,：,：,給,給付,30,萬保,障,障金,最高,保,保障,36,萬,目,錄,錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實務(wù),四,銷售支持,五,1、,輕癥,提,提前,給,給付,：,：,15,種特,定,定輕,疾,疾，,額,額外,給,給付,2、,保障,疾,疾病,種,種類,多,多：,54,種重,大,大疾,病,病，,市,市場,領(lǐng),領(lǐng)先,3、,產(chǎn)品,責(zé),責(zé)任,簡,簡單,：,：講解,簡,簡單,，,，利,于,于銷,售,售,
16、4,、觀,察,察期,短,短：,180,天等,待,待期,，,，投,保,保更,效,效率,安,安心,5,、現(xiàn),金,金價,值,值高,：,：現(xiàn)金,超,超高,，,，可,輕,輕松,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換,養(yǎng),養(yǎng)老,金,金,6,、定,價,價親,民,民：低于,市,市場,大,大病,險,險保,費,費平,均,均水,平,平,7、,中收,優(yōu),優(yōu)勢,：,：躉,交,交,4%,、,5,年,11%,、,10,年,13%,、,15,年,-30,年,18%,七大亮點,男,30,歲，,重,重疾,保,保額,20,萬,同樣,的,的保,額,額，,無,無憂,一,一生,比,比同,業(yè),業(yè)平,均,均價,格,格優(yōu),惠,惠,30%,以上,人保,壽,壽無,憂,憂一,生,生,X壽,康,康寧,新X,康,康,健,健X,瑞,瑞,平X,平,平X福,太X,樣,樣金X,目,錄,錄,開發(fā)背景,一,產(chǎn)品簡介,二,產(chǎn)品特色,三,投保實務(wù),四,銷售支持,五,投保規(guī)則,第一,條,條單證,：,：,投保,時,時需,填,填寫,319,投保,單,單、,817,職業(yè),告,告知,書,書、,761,客戶,告,告知,書,書；,第二,條,條投保,年,年齡,：,：,出生,滿,滿,28,天,-50,周歲,
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