新形勢下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實務

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,新形勢下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實務,11、不為五斗米折腰。,12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。,13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。,14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。,15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。,新形勢下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實務新形勢下終端診所及KA連鎖藥店開發(fā)與銷量突破實務11

2、、不為五斗米折腰。,12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。,13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。,14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。,15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。新形勢下終端診所及KA連鎖藥店,開發(fā)與銷量突破實務,孩兒樂品牌運營中心賀紅楓,2016-02-20,第一部分:如何開發(fā)KA,1、避免對牛彈琴弄清KA連鎖的需求是第一步,2、連鎖藥店采購的關注點,3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,4、充分讓利到達高毛利,5、僅關注采購是不夠的,6、在與連鎖公司總部談判中應把握的要點,7、尋找切入機會,8、注意連鎖藥店采購談判的慣用伎倆,9、簽訂合作協(xié)議,10、KA部門的工作職責和工作流程,11、K

3、A經(jīng)理的KPI考核指標,12、KA經(jīng)理的能力素質(zhì)要求,作文教學是反映學生意識的特殊教學形式，若能讓作文教學沐浴著人文的陽光，充分展示學生的個性，切實完善學生的人格，讓學生在參與作文教學的過程中獲得能力，這樣就會更有利于培養(yǎng)學生的人文性，發(fā)展學生的創(chuàng)造力。,一、學生參與擬題，盡顯主人地位,中學生普遍有強烈的探索心理、當家作主的意識。那么，何不讓學生自主命題，以滿足其心理需求呢?得到心理滿足，他們就會更主動更有效的參與寫作了。因為選題一交流一再選題的過程中是學生的意志在起作用，老師不過是個組織者，學生成了擬題的主人，文題源自學生，是其心中所愛，喚起了學生寫作的熱情。,二、反思反芻，自我提升,中學生

4、自主意識較強，有強烈的自我意識，他們希望自己是評判者。所以每次作文寫成，首先讓其自讀，使每個學生都成為自己的第一個讀者。老師明確提出“自我審視，自我反思，自我評判，自我提升”的目標。這樣每個人都站在讀者、欣賞者、評判者的角度審視自己的作文，無形中，他們對自己的要求提高了，面對自己作文的語言、構思等，更能理性的審視；而對自己的長處或者弊端能更加重視。,學生親自經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的過程，獲得發(fā)現(xiàn)的興奮感、成就感、不足感，這既能使之理性地評價自己的作文，又能激發(fā)個體的聰明才智，從而提高師生合作的效果。,沒有親身的揣摩、體會、反思，就很難對自己作文有深刻的認識，因為老師的評改有時和學生的想法是背道而馳的。在學生

5、理性的揣摩之后，老師則可以在尊重學生原有構思的基礎上提出合理的建議。師生更好地合作，發(fā)揮主體作用。,葉圣陶說：“讓學生自己去發(fā)現(xiàn)種種的法則?！弊约好鞯姆椒ㄍH切，印象更深，用起來也更“隨心所欲”。,三、交流互動，生生、師生強強聯(lián)合,中學生普遍有爭強好勝的心理，沒有哪個人甘拜下風。那么老師就要為其創(chuàng)造機會，讓他們之間有更多的機會交流碰撞。在交流碰撞中相互激發(fā)，相互促進。,對自己的作文反思后學生的一種普遍心理是渴望與別人比較，希望在比較中發(fā)現(xiàn)自我。那么，讓他們小組交流。作文成了學生思想情感交流的陣地。如寫嫉妒一文，交流中學生們認識：嫉妒是一包慢性毒藥；嫉妒不可怕，適當?shù)募刀室部纱呷藠^進。這樣

6、提高了學生的認識水平。更重要的是在與別人的比較中，自己的優(yōu)勢因被別人欣賞而得到強化。自己的優(yōu)勢也在比較中更清晰、更明了，同時強化并激發(fā)了學生爭強好勝的意識。,老師要善于發(fā)現(xiàn)并欣賞個性作文，從為學生發(fā)展的角度出發(fā)慎重寫好評語。人們常說，不怕有缺點，就怕無個性。對成功者指出不足，以免滋生驕傲情緒；對不足者盡量發(fā)現(xiàn)其閃光點，保護學生的自尊心，幫助樹立自信心。老師盡量做到“哪壺先開提哪壺”，以鼓勵為主激發(fā)寫作潛能。若發(fā)現(xiàn)某同學有思想問題，則采取與學生談心、悄悄話的形式，讓學生有“老師和我是親人”的親切感。正如有人所說，真正的教育存在于人與人心靈距離最短的時刻，存在于心靈的感動中。總之，老師要盡情揮灑溢

7、美之辭，吝嗇批評之語。丘吉爾說：“你要別人有怎樣的優(yōu)點，你就怎樣去贊美他?！泵绹逃野褪靠ɡ镅乓舱f：“把最差的學生交給我，只要不是白癡，我都能把他培養(yǎng)成為優(yōu)生。”他教育的絕招就是“鼓勵”?？梢哉f愛心和耐心，是醫(yī)治差生的“特效藥”。,如此，以生為主，生生、師生、師生與作文多向交流、強強聯(lián)合，是學生寫作之不竭的動力源泉。,四、搭建展示平臺，盡顯個人風采,心理學研究表明，人是愛表現(xiàn)的。恩格斯說：“發(fā)展和表現(xiàn)自己是生活的基本需要之一?！崩蠋熑裟転閷W生的成功之作或成功之處搭建展示平臺，適當寬容學生的寫作質(zhì)量，其成果便可得到更多人的認可和賞識，而這就可以進一步激發(fā)其寫作的熱情。在班級張掛優(yōu)秀作文，打印作

8、文小報等都切實可行的辦法。有些作文不是很好，但只要在題目、構思、語言等某些方面有個性就將其姓名寫在黑板上，或?qū)⑵湮念}、語言片段、構思形式印在小報報縫，讓更多學生擁有更多的讀者，讀者意識可激發(fā)其創(chuàng)作的欲望，也可激發(fā)印后評析作文的責任心。,總之，盡可能讓有亮點的學生受到表揚，得到賞識，讓更多的人有展示個人風采的機會，掀起他們情感的漣漪。相信：你今天把孩子當人才，明天他就成棟梁!,那么，我們還是從學生心理需求出發(fā)，正確引導，讓他們實實在在地參與作文教學全過程。畢竟，自主學習來的東西總是最難忘的。這就是作文教學過程體現(xiàn)的人文性之所在。,通過觀察、分析，找出研究對象的相同點和不同點，是認識事物的一種基本

9、方法比較法。對于初中生物教學來說，應用比較法進行教學非常關鍵，不僅能夠化抽象、復雜為形象、簡單，還能夠有效培養(yǎng)學生的思維能力。,一、初中生物教學中比較法的應用,1.特性比較法,在初中生物教學中，應用特性比較法進行教學，可引導學生對生物知識的共同點或相似性進行分析與比較，帶領學生深入掌握生物知識的特點，由此建立起科學的概念，培養(yǎng)學生歸納總結的能力。,例如，在講解“消化腺”時，學生在掌握了唾液腺作用后，通過比較，就能夠掌握“危險會分泌胃液，胃液中包含蛋白酶，能夠有效順利消化蛋白質(zhì)”等相關知識，如此便可使學生在現(xiàn)有知識的條件下，自己獲得新知識，同時建立起同類概念。另外，在生物教學中，特性比較法還能夠

10、用于不同生物類型間的比較，引導學生找出這些生物類型不是一類的原因，即生物知識間的差異性與特殊性。在課堂上，學生會更喜歡不同類型間的比較，由此能夠體會到學習的樂趣與成就感。通過比較，能夠使學生在原有知識的前提下掌握新的生物知識，從而拓展知識范圍。例如，將裸子植物與被子植物放在一起比較，就能夠在原有知識的條件下獲得新知識，一舉多得。,2.列表比較法,列表比較法是指教師在講解生物概念與原理時，通過講解事物間的內(nèi)在聯(lián)系，歸納出相同點或者共同規(guī)律等，并以表格的形式展示出來的一種比較方法。通過列表比較法可使學生一目了然，便于學生比較與記憶。例如，在學習光合作用和呼吸作用的聯(lián)系與區(qū)別時，就可通過下表來進行比

11、較。,3.直?比較法,直觀比較法是為了讓學生認識不同生物種類所進行的以觀察為主的辨別方法。,例如，在課堂上，教師可向?qū)W生展示兩種動物的標本，如蝴蝶與飛蛾。,師：大家觀察一下兩者有何區(qū)別？,生：蝴蝶的顏色較為艷麗，而飛蛾則較為灰暗。,師：除此之外，還有什么區(qū)別？,生：外形相似，但大小是不一樣的。,師：你們初步判斷一下，這兩個是什么物種呢？,生：蝴蝶與飛蛾。,實際上，多數(shù)學生通過直觀印象就能夠辨別多種生物類型，而飛蛾與蝴蝶極為相似，假如不仔細觀察較難發(fā)現(xiàn)兩者的區(qū)別，這也正是直觀對比法在課堂上的有效應用。,二、應用比較法教學時應注意的問題,比較法在生物教學中的應用雖然較為廣泛，但是并不是隨意兩個事物

12、都可進行比較。只有具備比較條件的雙方才能夠成為比較對象。通常來說，需要符合下列條件：（1）將同類不同種的生命現(xiàn)象放在一起做比較。例如，一種植物體與其他植物體比較；一種動物體與其他動物體比較。它們分別屬于同一種大類中的不同小類。經(jīng)過這樣的對比，學生就能夠發(fā)現(xiàn)它們的異同點，找尋其特點。（2）非同類事物的比較。非同類事物的比較屬于借比。例如，雙子葉植物葉脈為網(wǎng)狀，海綿組織像是海綿等。對比目的：說明一些難以想象的事物，使學生順利理解一些較為抽象的生物知識。（3）本質(zhì)特征相同或者正好相反的比較。例如，動植物進化的原因、呼吸作用的本質(zhì)與光合作用的本質(zhì)等的對比。,運用比較法時還應注意不能選擇學生從未見過的對

13、象。例如，比較蜂群中蜂王、雄峰與工蜂等的區(qū)別，應引導學生從幾種蜂的身體大小以及生殖器官的發(fā)育等進行比較。,比較法雖然分出了不同的種類，但這些方法是相輔相成的。在生物課堂上，教師應當按照生物知識點的需求靈活地運用比較法，由此優(yōu)化教學效果。,綜上所述，在初中生物教學中教師應當善于發(fā)揮比較法的優(yōu)點，使其更好地為生物教學服務，由此提高學生的思維能力，促進學生有效學習生物。,新形勢下終端診所及KA連鎖藥店,開發(fā)與銷量突破實務,孩兒樂品牌運營中心賀紅楓,2016-02-20,第一部分:如何開發(fā)KA,1、避免對牛彈琴弄清KA連鎖的需求是第一步,2、連鎖藥店采購的關注點,3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,4、充分

14、讓利到達高毛利,5、僅關注采購是不夠的,6、在與連鎖公司總部談判中應把握的要點,7、尋找切入機會,8、注意連鎖藥店采購談判的慣用伎倆,9、簽訂合作協(xié)議,10、KA部門的工作職責和工作流程,11、KA經(jīng)理的KPI考核指標,12、KA經(jīng)理的能力素質(zhì)要求,1、避免對牛彈琴,弄清KA連鎖的需求是第一步,高毛產(chǎn)品,客流產(chǎn)品:不虧本,品牌高毛利,品牌企業(yè)二線產(chǎn)品:即可實現(xiàn)毛利又和快速上量,連鎖藥店最不缺產(chǎn)品,連鎖也不缺高毛利產(chǎn)品,連鎖缺高利潤的實現(xiàn)方法,連鎖藥店缺可以帶來客流量的產(chǎn)品,連鎖采購關注的問題有那些?,2、連鎖藥店采購的關注點,產(chǎn)品價格:高毛產(chǎn)品、獨家經(jīng)營,產(chǎn)品品質(zhì):品質(zhì)保證,產(chǎn)品動銷:在其他地

15、方賣得是否好,供應保證:供貨周期多長,區(qū)域保護:串貨和價格維護,產(chǎn)品售后:服務和銷售支持(促銷和退換貨),產(chǎn)品資質(zhì):齊全的首營資料,3、連鎖開發(fā)的調(diào)研與談判技巧,(1)需求調(diào)研,門店調(diào)研法,研討:門店調(diào)研的內(nèi)容和方法?,搞定采購法,同行調(diào)研法,門店調(diào)研內(nèi)容,n藥店首推屬性的分類、價簽上首推屬性的標注方式、給,予的店員提成比例分配及任務要求、品類中現(xiàn)有的競品,首推屬性、價格等情況,n連鎖藥店對首推的采購和管理流程,n老百姓主推標是標簽上的店長和店助姓名,老百)大藥房,LBX PHARMACY,)海王星主推產(chǎn)品的門店標識,DRUGSTORE,n產(chǎn)品價格標簽作特殊標記一“P、G、Q、PP、GPL等,

16、n便于店員選擇性首推,GR,NL,Q,TPP,ZA,GPPL,NPL,TPL,SX,GRA,ZPD,GPP,Z,PL,PP,NPL,GP G,GA,TA,Z,TA,Z,TR,QA,nPP=自有品牌及貼牌產(chǎn)品,nG或帶G組合=內(nèi)部基本目錄必備商品,nP或帶P組合=重點商品(門店有考核任務),nGPL=基本的+重點的+聯(lián)采的,nNPL=新增的+重點的+聯(lián)采的(N=新增),(2)分析自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢,品牌產(chǎn)品可以帶來客流量,高品質(zhì)的產(chǎn)品帶來高回頭率和高客戶滿意率,直供合作和強力價格維護,能提供不同層次的系列培訓、系統(tǒng)的店員教育培訓,有系列的促銷活動保證動銷,強調(diào)企業(yè)提供的資源,n企業(yè)最怕的是失去機會,n企業(yè)最渴望的是占有資源,n企業(yè)最心痛的是浪費資源。,66,、節(jié)制使快樂增加并使享受加強。,德謨克利特,67,、今天應做的事沒有做，明天再早也是耽誤了。,裴斯泰洛齊,68,、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。,歌德,69,、懶人無法享受休息之樂。,拉布克,70,、浪費時間是一樁大罪過。,盧梭,