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1、
創(chuàng)業(yè)計劃書
企 業(yè) 名稱：
創(chuàng)業(yè)者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
電 話:
傳 真:
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：學(xué)校的附近及人多繁華的地方
企業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) ■ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）
沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有工作經(jīng)驗
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）
沒做過奶茶，不過經(jīng)常喝經(jīng)常看，所以流程和生產(chǎn)工具都十分清楚，做法可以在網(wǎng)上和相關(guān)書籍
2、上找到
三、 市場評估
目標(biāo)顧客描述：
市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率
市場容量的變化趨勢：
市場容量相對穩(wěn)定
競爭對手的主要優(yōu)勢：
先入為主，經(jīng)營時間比我們長，經(jīng)驗較豐富，清楚市場動態(tài)
競爭對手的主要劣勢：
習(xí)慣于現(xiàn)有的經(jīng)營方式，缺乏創(chuàng)新
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
初出報到，對人對事都有較新的看法，較有創(chuàng)新能力，可以借他們經(jīng)驗再變化自己的想法
相對于競爭對手的主要劣勢：
經(jīng)營時間相對較少，經(jīng)驗不及其豐富
四、 市場營銷計劃
1、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)
3、
主要特征
珍珠奶茶
容易快捷
果汁
現(xiàn)榨
凍檸
配搭
2、 價格
產(chǎn)品或服務(wù)
成本價
銷售價
競爭對手的價格
珍珠奶茶
1
4
5
果汁
2~3
6~8
7~10
薄荷茶
2~3
6~8
7~10
麥香奶茶
2~3
6~8
7~10
堅果奶茶
2~3
6~8
7~10
折扣銷售
賒帳銷售
3、 地點
（1） 選址細節(jié)
地址
面積（M2）
租金或建筑成本
學(xué)校附近
15
1500
繁華地方
（2）選擇該地址的主要原因：
學(xué)校附近，以學(xué)生消費為主，人多較容易銷售
（3
4、）銷售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：
■最終消費者 □零售商品糧 □批發(fā)商
（4） 選擇該銷售方式的原因：
店面直接銷售
a) 促銷
人員推廣
成本預(yù)測
廣告
成本預(yù)測
公共關(guān)系
成本預(yù)測
營業(yè)推廣
成本預(yù)測
五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱：
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：
職務(wù)
5、月薪
業(yè)主/經(jīng)理： 黃子祥 20000
員工 ： 1000
企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預(yù)測費用
企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：
類型 預(yù)測費用
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
內(nèi) 姓
容 名
協(xié)議
條款
出資方式
出資數(shù)額與期限
6、
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任
合伙人個人負債的責(zé)任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、 固定資產(chǎn)
a) 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
名稱
數(shù)量
單價
總費用（元）
封口機
2
2000
封口膜
n
0.5
杯子
n
0.5
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
b) 交通工具
名稱
數(shù)量
單價
總費用（元）
小型面包車
1
7、
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
c) 辦公家具和設(shè)備
名稱
數(shù)量
單價
總費用（元）
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
d) 固定資產(chǎn)和折舊概要
資產(chǎn)
價值（元）
年折舊（元）
工具和設(shè)備
交通工具
辦公家具和設(shè)備
店鋪
廠房
土地
合計
七、 流動資金（月）
a) 原材料和包裝
項目
數(shù)量
單價
總費用（元）
8、
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
b) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）
項目
費用（元）
備注
業(yè)主的工資
雇員工資
租金
營銷費用
公用事業(yè)費
維修費
保險費
登記注冊費
其他
合計
八、 銷售收預(yù)測（12個月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合計
銷售數(shù)量
9、
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
10、
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
11、
平均單價
月銷售收入
銷售數(shù)量
平均單價
月銷售收入
銷售總量
銷售總收入
九、 銷售和成本計劃
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11
12、月
12月
合計
銷售
含流轉(zhuǎn)稅銷售收入
流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）
銷售收入
成本
業(yè)主工資
員工工資
租金
營銷費用
公共事業(yè)費
維修費
13、
折舊費
貸款利息
保險費
登記注冊費
原材料
14、
總成本
利潤
稅費
企業(yè)所得稅
個人所得稅
其他稅
凈收入（稅后）
十、 現(xiàn)金流量計劃
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合計
現(xiàn)金流入
月初現(xiàn)金
15、
現(xiàn)金銷售收入
賒銷收入
貸款
其他現(xiàn)金流入
可支配現(xiàn)金（A）
現(xiàn)金流出
現(xiàn)金采購（明細）
賒購支出
16、
業(yè)主工資
員工工資
租金
營銷費用
公共事業(yè)費
維修費
貸款利息
償還貸款本金
保險費
登記注冊費
設(shè)備
其他（列出項目）
稅金
現(xiàn)金總支出（B）
月底現(xiàn)金（A-B）
創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店
