白酒 銷售合同

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1、銷 售 合 同甲方：內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)有限責(zé)任公司 (以下簡稱為甲方)乙方： (以下簡稱為乙方)甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢，聯(lián)合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據(jù)中華人民共和國合同法，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發(fā)展的原則達成協(xié)議如下：一、確定銷售關(guān)系:1、甲、乙雙方根據(jù)本合同確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為 經(jīng)銷商。二、銷售區(qū)域、期限:1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在 (以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進行銷售。2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場，須征得甲方書面同

2、意和授權(quán)。3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。三、銷售產(chǎn)品:1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有 等系列產(chǎn)品（以下簡稱產(chǎn)品），質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本合同為準(zhǔn)。3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產(chǎn)品(價格體系見附表)。 四、銷售目標(biāo):1、乙方在本合同有效期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內(nèi)進貨金額不得低于 萬元/年。分月銷售目標(biāo)分解(見下表)(以當(dāng)月25日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn))： (單位：萬元) 產(chǎn)品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額（萬元） 1 2 3 4 5

3、6 7 8 9 10 11 12 13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10% 合計 2、乙方須完成銷售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標(biāo)金額的70%，或至該月累計未完成目標(biāo)的70%時，甲方有權(quán)單方終止合同。 (備注：全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加20萬元作為首批進貨。)五、付款方式：乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。六、交貨和運費方式：1、交貨時間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運。2、運輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以

4、經(jīng)濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。3、費用承擔(dān)：本合同所列雙方結(jié)算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站后費用，如中轉(zhuǎn)費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔(dān)。4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低于3為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3，應(yīng)憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)

5、險等均由乙方自行承擔(dān)。6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書（傳真或郵寄）給甲方，并詳細列明所收貨物品項、數(shù)量及金額；收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。七、甲方的權(quán)利和責(zé)任：1、權(quán)利：（1）對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。（2）對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止合同。（3）乙方如有違反本合同規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，并追究乙方違約責(zé)任。（4）甲方可根據(jù)市場情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價格無需事先征得乙方同意，對乙方對于調(diào)整產(chǎn)品價格提出的任何主張不

6、承擔(dān)責(zé)任。2、責(zé)任：（1）甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。（2）協(xié)助乙方做好市場營銷工作。（3）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持?？陬^承諾無效。（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶后），雙方約定的交貨地點發(fā)運。（5）如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價（根據(jù)甲方供貨時出具的單據(jù)，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現(xiàn)零風(fēng)險經(jīng)營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。（6）甲方調(diào)整產(chǎn)品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)

7、作為合同附件存查。八、乙方的權(quán)利、責(zé)任 ：1、權(quán)利：（1）如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國家質(zhì)檢部門確認(rèn)后，可以退貨。（2）有權(quán)提出對推廣市場有益的經(jīng)營建議。 （3）甲方如有違反本合同規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內(nèi)據(jù)具體事宜進行書面答復(fù)，若甲方在約定的時間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。2、責(zé)任：（1）乙方必須指派專人負責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，合同簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應(yīng)即時到位，并制定和完善各項管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。（2）乙方應(yīng)繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規(guī)定的價格、在雙方協(xié)議的銷售配送

8、區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價銷售。（見第九條）（3）產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價格（附價格表），如需調(diào)整價格應(yīng)以甲方正式書面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。（4）乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），并協(xié)助甲方進行打假活動。（5）乙方應(yīng)積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務(wù)。（見附件四）（6）做好促銷活動的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。（7）嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計劃，并作好市場銷售預(yù)

9、測，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場斷貨現(xiàn)象發(fā)生。（8）嚴(yán)格按照合同確定的終端數(shù)和目標(biāo)進行鋪貨（鋪貨目標(biāo)見附件）。（9）乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。（10）乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括成吉思汗所有系列酒，并主動協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。（11）乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，競品信息、資料傳給甲方。九、市場管理保證金和保證金管理：1、乙方承諾應(yīng)在合同簽訂后10天內(nèi)向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。2、保證金扣除：（1）乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的20%，

10、第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。（2）乙方應(yīng)按雙方約定價格向各級客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。（3）乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除50%并解除雙方的銷售協(xié)議。（4）乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利

11、。4、市場管理保證金不計息。5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后10天內(nèi)全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止后10日內(nèi)結(jié)清余下保證金。十、商標(biāo)及其它知識產(chǎn)權(quán)：甲方的注冊商標(biāo)、專利、公司名稱等一切知識產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊商標(biāo)、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。十一、 簽名及蓋章：1、本合同或本合同的補充協(xié)議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權(quán)利義務(wù)所達成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋合同專用

12、章或公章； 否則，該合同或文件無效。2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本合同為準(zhǔn)，對超出本合同約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；甲、乙雙方均不得以對方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個人追索其個人欠款。4、本合同簽訂之日起七日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首

13、批進貨金額不低于 萬元。十二、違約責(zé)任:乙方違反本合同關(guān)于價格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對方可以依法追究其違約責(zé)任。3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。4、其它違約責(zé)任按中華人民共和國合同法的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。十三、其他:1、本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽名并加蓋合同專用章或公章后生效。本合同生效后，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商形成合同附件，并經(jīng)雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。3、如

14、甲、乙方在經(jīng)營合作過程中發(fā)生爭議和糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。甲方名稱：內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)有限責(zé)任公司 乙方名稱：地 址：呼市烏蘭察布西路內(nèi)蒙古飯店十六層 地 址：法定代表人： 法定代表人：代 表 人： 代 表 人：客戶經(jīng)理：電 話：（手提）開戶銀行：呼和浩特市商業(yè)銀行金盈支行 開戶銀行：帳 號：20310016001001566 帳 號：稅 號： 稅 號：電 話：(0471) 6200908 電 話：傳 真：(0471) 6205103 傳 真：簽約地點： 簽約地點：簽約日期： 年 月

15、日 簽約日期： 年 月 日補充附件：甲方：內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)有限責(zé)任公司 （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發(fā)展、誠信的原則達成如下協(xié)議并作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協(xié)議與原銷售合同有不符之處，以本補充協(xié)議為準(zhǔn)。1、乙方首批進貨金額不得低于 萬元。（1）乙方首批進貨明細： 單位：元 品名 規(guī)格型號 單價 數(shù)量 金額 備注 貨值合計：（小寫） 元（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫： 佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。2、終端鋪貨風(fēng)險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進

16、貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）3、獎勵：按合同期內(nèi)乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）4、廣告支持：（1）中央電視臺、香港鳳凰衛(wèi)視、部分地方級電視媒體（包括衛(wèi)視）全年脈動式投放。（2）全國及地方發(fā)行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。5、推廣支持：（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標(biāo)準(zhǔn)：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統(tǒng)一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）（2）SP活動（促銷活動）：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龉ぷ鬟M度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。

17、（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定后統(tǒng)一實施）（3）促銷禮品：甲方將統(tǒng)一制作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少于乙方全年進貨總額的3%。（4）品嘗酒：用于SP活動的品嘗酒，甲方將根據(jù)活動的需求統(tǒng)一發(fā)放、執(zhí)行。6、鋪貨及進場：（1）乙方應(yīng)按雙方共同確定的有效終端點數(shù)鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報準(zhǔn)確的終端實數(shù)。（2）物發(fā)到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內(nèi)使有效終端點數(shù)的鋪貨率達到100%。 如超過規(guī)定時間終端點數(shù)的鋪貨率未達到100%取消補償。7、市場支持：（1）乙方應(yīng)努力進行市場投入。甲方根據(jù)乙方 年 月 日年

18、 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下： 實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他 月度 季度 年度 總計比例 （2）在上表所列的市場支持的金額范圍內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商制定促銷方案，并報經(jīng)甲方相關(guān)部門批準(zhǔn)認(rèn)可后執(zhí)行。乙方任何未經(jīng)甲方書面同意而擅自執(zhí)行的廣告促銷活動，甲方均不予認(rèn)可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關(guān)制度，提供促銷活動過程中的各類單據(jù)、表格和其他資料，按照規(guī)定流程報銷本條第一款所列相應(yīng)市場支持費用。甲方有權(quán)對促銷活動執(zhí)行過程進行監(jiān)督管理，如發(fā)現(xiàn)違反方案的情況，有權(quán)取消對乙方的市場支持。（3）所有促銷方案費用和年度

19、銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產(chǎn)品或促銷酒的方式進行支持。該部分產(chǎn)品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。8、考核：（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標(biāo)，并經(jīng)甲方按第五條進行考核合格，按對應(yīng)費用比例享受市場支持，并享受相應(yīng)的年度銷售獎勵。如乙方經(jīng)甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持并不給予年度銷售獎勵。（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據(jù)、表格及其它資料交甲方相關(guān)部門審核報銷，審核合格后將費用以產(chǎn)品形式支持到位。（3）年度獎勵部分，甲方根據(jù)乙方合同期內(nèi)進貨額對應(yīng)的獎勵比例，于合同到期后1個月內(nèi)，將年度銷售獎勵到位。9、若乙方

20、將甲方產(chǎn)品直接或通過下級客戶銷至銷售區(qū)域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或?qū)⒓追疆a(chǎn)品銷至批發(fā)市場，則甲方有權(quán)取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權(quán)。10、乙方每次進貨應(yīng)提前15天向甲方書面提報統(tǒng)一規(guī)范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區(qū)經(jīng)理或其委托區(qū)域主管簽字認(rèn)可，以便于甲方安排生產(chǎn)及聯(lián)系發(fā)運事宜。甲方不承擔(dān)因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場后果責(zé)任。11、乙方在合同簽訂后10天內(nèi)應(yīng)成立專職營銷甲方產(chǎn)品的組織，并提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業(yè)務(wù)人員應(yīng)不少于 人。12、乙方在貨到后應(yīng)完成所屬市場的鋪市目標(biāo)如下，并應(yīng)填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章并經(jīng)甲

21、方片區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)做為本合同附件。 時限 類型 數(shù)量 備注 時限 類型 數(shù)量 備注 時限 類型 數(shù)量 備注 天內(nèi) 大型賣場 天內(nèi) 大型賣場 天內(nèi) 大型賣場 大型超市 大型超市 大型超市 中型超市 中型超市 中型超市 星級酒店 星級酒店 星級酒店 A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳 B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳 其它場合 其它場合 其它場合 銷售場所 銷售場所 銷售場所 合計 家 合計 家 合計 家 13、附件一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權(quán)人簽名并加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.14、其它：甲方：內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)有限責(zé)任公司 乙方：(簽章

22、) (簽章)法定代表人： 法定代表人：委托代理人： 委托代理人：客戶經(jīng)理：電 話：（手提）簽約時間： 簽約時間：簽約地點： 簽約地點：附件一：首次進貨30補償，終端鋪貨風(fēng)險、進場費補償考核辦法（一）補償辦法1、按首次打款進貨金額的30給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。（二）目的：降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險及營運成本、增強經(jīng)營終端的信心。（三）考核辦法：1、乙方應(yīng)按雙方共同確定的有效終端點數(shù)鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報準(zhǔn)確的終端實數(shù)。2、貨物發(fā)到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內(nèi)使有效終端點數(shù)的鋪貨率達到100%，如超過規(guī)定時間終端鋪貨率未達10

23、0%，取消補償。3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。4、公司將派出專業(yè)人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。備注：首次進貨品項的比例；長生天不低于首次進貨金額的20%。附件二：10年終獎勵考核辦法(2-1)（一）方式：1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10的獎勵。2、 年 月對乙方綜合考核評估后，一次性獎勵。3、考評標(biāo)準(zhǔn)：(滿分為100分)鋪貨率(14分)區(qū)域控制能力(18分)配合度(10分)價格控制(18分)社會關(guān)系營銷及團購開發(fā)(30分)目標(biāo)任務(wù)達成(10分)4、超額完成目標(biāo)任務(wù)部分將另行獎勵。（二）考核辦法：1、對一級商的綜合考評，

24、每月進行一次。2、年終由甲方根據(jù)每月考評記錄進行全年綜合考評。（三）獎勵條件：經(jīng)甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（22）附件三：開瓶費管理辦法（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標(biāo)酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。（二）目的：1、刺激已鋪貨的目標(biāo)酒店服務(wù)員的推薦積極性。2、促成產(chǎn)品同目標(biāo)消費群體的首次接觸。（三）管理細則：1、活動時間： 年 月至 年 月；2、開瓶費標(biāo)準(zhǔn)：長生天：20元瓶，合罕：15元瓶，寶格德：10元/瓶。3、開瓶費的發(fā)放，憑酒盒盒蓋兌換。4、商場、超市、賣場、團購、批發(fā)不開展此項活動5

25、、兌換方式；由業(yè)務(wù)代表上門兌換或酒店服務(wù)員到乙方兌換。6、因考慮個別終端點有嚴(yán)格要求不準(zhǔn)服務(wù)員收取開瓶費的情況，此類規(guī)定的酒店將不能參與此項活動。7、制作宣傳卡由業(yè)務(wù)代表直接發(fā)到酒店服務(wù)員手中。8、嚴(yán)格以盒蓋作為兌換依據(jù)。9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數(shù)向甲方提報，提報前須經(jīng)甲方點驗核實、城區(qū)經(jīng)理簽字、省區(qū)經(jīng)理審核簽字后，統(tǒng)一兌付(開瓶費兌換數(shù)量應(yīng)不大于該市場酒店實際銷售數(shù)量)。備注：對開瓶費的說明僅限于500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。附件四：團購銷售考核辦法（一）確立品牌的重度目標(biāo)群范圍：首期溝通目標(biāo)群。（二）確立重度目標(biāo)對象之意見領(lǐng)袖。（三）重點接觸意見領(lǐng)袖。 采

26、用特殊的接觸方式，與意見領(lǐng)袖建立良好關(guān)系，并保持經(jīng)常性的溝通。（四）品牌文化的有效傳達，與意見領(lǐng)袖個人情誼的增進。在與意見領(lǐng)袖的接觸過程中，要將企業(yè)文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認(rèn)同。（五）通過具體行為，樹立企業(yè)和品牌人格，促進意見領(lǐng)袖的消費欲望，最后達成消費為一位社會關(guān)系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應(yīng)洋溢著成吉思汗人獨有的個性特征，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業(yè)文化、產(chǎn)品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領(lǐng)袖成為品牌良好口碑的傳播者。（六）過程中迅速實現(xiàn)團購。（七）社會關(guān)系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內(nèi)，必須完成全年銷售

27、額的10。一級商因社會關(guān)系營銷而達成的團購，憑發(fā)票存根及當(dāng)日銷售出庫單作依據(jù)。附件五：終端鋪貨數(shù)及目標(biāo)附件六：產(chǎn)品進、銷指令價成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書主辦方：內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）加盟方： （以下簡稱乙方）經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，乙方在滿足“成吉思汗品牌共享利益共同體”條件的前提下，自愿加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：一、乙方于 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，并正式加盟“成吉思汗品牌共享利益共同體”。二、乙方享有“成吉思汗品牌共享利益共同體”的以下權(quán)益：1、注冊辦理 省（區(qū)） 市成吉思汗酒業(yè)銷售有限責(zé)任公司；2、 m2成吉思汗專賣店；3、 m2成

28、吉思汗大酒店；4、注冊成為成吉思汗酒業(yè)網(wǎng)站會員，并查詢、登錄、發(fā)布相關(guān)信息；5、根據(jù)乙方市場需求，共同開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅某杉己箤９┚?，并享受該酒的獨家?jīng)銷權(quán)；6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規(guī)定的各種外貿(mào)手續(xù)，并協(xié)助辦理出口貿(mào)易；7、乙方需要草原旅游、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方采用成本價或無償提供乙方；8、甲方舉辦的出國培訓(xùn)、營銷咨詢，優(yōu)先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；9、成吉思汗酒的銷售環(huán)節(jié)，甲、乙雙方可以采取靈活的方式，減少為最少環(huán)節(jié)，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；10、甲方在乙方所屬區(qū)域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關(guān)活動，乙方無償享有冠名權(quán)。甲方在全國開展上述內(nèi)容的活動時，優(yōu)先考慮宣傳乙方。三、乙方自愿遵守“成吉思汗品牌共享利益共同體”的各項規(guī)定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應(yīng)得利益的任何行為。五、甲、乙雙方原則商定于 年 月 日在 簽署“成吉思汗品牌共享利益共同體”正式加盟協(xié)議書。六、有關(guān)具體條款待協(xié)議書簽訂時甲、乙雙方共同協(xié)商。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日