《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板(7頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、精品資料文檔編號(hào)版本密級(jí)共 頁(yè)Ver 01機(jī)密產(chǎn)品代理市場(chǎng)分析報(bào)告項(xiàng)目名稱:擬制人: 日期:審核:日期:批準(zhǔn): 日期:可編輯修改刖百目的:通過(guò)分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和 可行性,了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開(kāi) 發(fā)方向以及投資依據(jù)。適用范圍:主要適用于空氣除塵市場(chǎng),以及客戶指定的類似產(chǎn)品。第一部分市場(chǎng)及客戶情況分析一、該產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)(客戶情況分析)(說(shuō)明針對(duì)該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)未來(lái)2-3年的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力等)(如果是制定產(chǎn)品,需要介紹客戶的情況,包括以下幾方面:客戶名稱,地址,主營(yíng)業(yè)務(wù),上年銷售
2、收入,需要用我公司配套的產(chǎn)品含同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況(說(shuō)明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出該類產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格(單臺(tái)或不同批量的價(jià)格)、 各廠家產(chǎn)品定位情況,包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點(diǎn)差異、價(jià)格比較,以 便實(shí)施針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。)2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略(描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售模式與銷售渠道等信息,以此分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的 定價(jià)策略、銷售策略,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略變化情況。)3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有情況(描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、銷售情況、特別是要有1-2個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近兩年的銷售量。)(如果是定制產(chǎn)品,也從上述幾方面分析競(jìng)爭(zhēng)情況)二、市場(chǎng)策略1、商標(biāo)品牌策略(說(shuō)明產(chǎn)品銷售時(shí)
3、,擬采用的商標(biāo)品牌情況,還是用代理商、分銷商等其他廠家的商標(biāo)銷售)2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析(描述將來(lái)我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn))3、產(chǎn)品價(jià)格策略(根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況,考慮對(duì)該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤(rùn)率等基本原則,說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位情況)4、銷售策略(主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品,說(shuō)明擬訂的銷售方案等)(定制產(chǎn)品,只需要對(duì)第 2、3條進(jìn)行分析)四、銷售收入預(yù)測(cè)1、銷量預(yù)測(cè)(未來(lái)1-3年的銷售量預(yù)測(cè),可分樂(lè)觀、中值、保守三種情況)時(shí)間新產(chǎn)品銷售量半年一年一年半2、價(jià)格預(yù)測(cè)(未來(lái)1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè))時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年一年一年半五、市場(chǎng)投入預(yù)測(cè)根據(jù)銷售方式、銷售額等,測(cè)算 1-3年的市場(chǎng)投入時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年一年一年半注釋:市場(chǎng)投入包括:1、廣告宣傳及前期市場(chǎng)投入2、銷售費(fèi)用投入3、用戶服務(wù)等費(fèi)用六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(對(duì)可能影響銷售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)對(duì)銷售的影響程度,提出可能的解決辦法??刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑喉?xiàng)次風(fēng)險(xiǎn)描述概率影響緩解措施責(zé)任人12風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為:(低、中、高 三檔)結(jié)論:綜合以上分析認(rèn)為,對(duì)該產(chǎn)品的立項(xiàng)開(kāi)發(fā),從市場(chǎng)角度看,是可行(或不可行)的。第二部分 市場(chǎng)(用戶)對(duì)XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求、市場(chǎng)(客戶)希望的技術(shù)參數(shù)要求、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)