【銷售技巧】如何快速取得顧客認(rèn)可？

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1、【銷售技巧】如何快速取得顧客認(rèn)可？進(jìn)店的顧客停留時(shí)間很短，大多只是逛一圈就走了；并且很多導(dǎo)購(gòu)還反映，不論自己怎樣努力，處理的結(jié)果仍然很不理想。是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問題，也是影響終端銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的重要性不亞于“喉嚨的作用。顧客在進(jìn)店之前，公司會(huì)花去很大的本錢來(lái)吸引顧客進(jìn)店，從品牌推廣，到店面建設(shè)，再到市場(chǎng)攔截，可以說(shuō)目前的品牌營(yíng)銷費(fèi)用大多都花在了這些環(huán)節(jié)上。顧客進(jìn)店之后3分鐘之內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)如果不能同顧客之間建立根底關(guān)系，也就是顧客不愿意聽導(dǎo)購(gòu)的介紹，則，接下來(lái)的產(chǎn)品介紹將是事倍功半，甚至招來(lái)顧客的惡感，要么是“我隨便看看，要么是轉(zhuǎn)悠一圈走掉。為什么顧客不愿意聽導(dǎo)購(gòu)的介紹？

2、為什么不論導(dǎo)購(gòu)怎樣努力都無(wú)濟(jì)于事？為什么顧客只是逛了一圈？為什么顧客總是應(yīng)付我們“只是隨便看看？答案是：顧客同導(dǎo)購(gòu)之間有一層“冰帶，它的存在是障礙，更是冷漠！則作為導(dǎo)購(gòu)要想讓顧客留下來(lái)，并且能夠愿意聽我們的講解，愿意同我們溝通，就必須進(jìn)行“破冰，也就是讓顧客在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)可我們。很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)認(rèn)為這比登天還難，如何快速取得顧客認(rèn)可，辦法很簡(jiǎn)單，用事實(shí)說(shuō)話，不能反駁的就是事實(shí)。1、“今兒天氣真熱夏天天氣很熱的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)可以對(duì)顧客說(shuō)“今天的天氣真熱！一般來(lái)說(shuō)，顧客都會(huì)同意你的觀點(diǎn)，因?yàn)檫@是不能反駁的事實(shí)。如果是冬天，當(dāng)顧客一進(jìn)專賣店的門，看到顧客穿著厚厚的羽絨服，導(dǎo)購(gòu)可以說(shuō)：“姐，今天外面天氣真冷，趕緊

3、進(jìn)來(lái)暖和暖和吧！這時(shí)再給顧客端過去一杯熱水接著說(shuō)：“喝杯熱水暖和一下。這一連串的行動(dòng)和語(yǔ)言，顧客是不能反駁的，內(nèi)心自然也就非常認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)了。2、“今天您自己一個(gè)人逛街？看到顧客一個(gè)人進(jìn)店鋪，我們可以這樣說(shuō)：“今天您自己一個(gè)人逛街？如果顧客是自己一個(gè)人來(lái)的，顧客也會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說(shuō)的話，因?yàn)樗麤]有方法反駁。如果顧客是兩個(gè)人一起進(jìn)來(lái)的，就可以說(shuō)：“今天您二位一起逛街，兩位知心的朋友在一起也是一件很幸福的事情！顧客聽了這樣的話，會(huì)有什么反饋呢？當(dāng)然是非?？鞓妨?。3、“聽您口音是甘肅的吧？當(dāng)顧客進(jìn)店鋪發(fā)出聲音時(shí)，我們剛好聽出了她的是老鄉(xiāng)口音時(shí)，我們可以這樣說(shuō)：“聽你口音是甘肅的吧？顧客會(huì)

4、點(diǎn)點(diǎn)頭或者用其他方式回應(yīng)我們的話，這時(shí)我們?cè)俳又f(shuō)：“我也是甘肅的，我是甘肅平?jīng)龅?，聽您的口音特別親，雖然在-，甘肅人很多，但是遇到老鄉(xiāng)還是挺不容易的人對(duì)于老鄉(xiāng)、同學(xué)都會(huì)有一種與生俱來(lái)的親切感和信任感，當(dāng)顧客信任你，接下來(lái)的銷售就變得異常簡(jiǎn)單。4、“我來(lái)幫您吧！給顧客一點(diǎn)幫忙。當(dāng)顧客一進(jìn)店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說(shuō)“今天您收獲了這么多稱心的東西啊，我來(lái)幫您提一下吧！或者說(shuō)“姐，您今天買了這么多菜啊，看來(lái)晚餐一定很豐富了，東西我先幫你放在柜臺(tái)前，我先幫你看著。顧客聽了這話，即便不讓我們幫助拎東西，但是內(nèi)心也會(huì)非常認(rèn)可我們的。5、“您的聲音真好聽，聽起來(lái)讓人非常舒服，您是專業(yè)從事主持還

5、是從事培訓(xùn)的呢？聽到有些顧客聲音好聽的時(shí)候，可以把這個(gè)事實(shí)說(shuō)出來(lái)，一般沒有人會(huì)注意到這樣的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)贊美別人不為群眾所知的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，會(huì)更有效果。贊美是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑，也是快速取得顧客認(rèn)可的最好辦法。贊美的點(diǎn)有很多，你看到的，聽到的，感受到的都可以用來(lái)贊美。當(dāng)一個(gè)顧客走進(jìn)我們店里，我們要在1分鐘的時(shí)間里快速找到顧客身上可以贊美的三個(gè)點(diǎn)，并把它具體的敘述出來(lái)。6、“您今天沒有上班嗎？當(dāng)顧客在周一到周五進(jìn)店時(shí)，不論顧客是否是上班族，我們可以這樣跟顧客互動(dòng)：“姐，您今天沒有上班嗎？顧客會(huì)回應(yīng)我們有或者沒有，如果是沒有上班，我們可以這樣回應(yīng)：“真羨慕您擁有自己的時(shí)間，可以偶爾出來(lái)逛逛街，我都好久沒有逛過街

6、了；如果是有上班，我們可以這樣回應(yīng)：“真羨慕您的工作，上班時(shí)間這么自由。以事實(shí)說(shuō)話，顧客一般都不會(huì)反駁，這樣溝通就比擬容易進(jìn)行下去。7、“看您這么開心，是不是今天有什么喜事??？看到顧客臉上的笑容，導(dǎo)購(gòu)可以把它描述出來(lái)，后面再加上一個(gè)高興的若，顧客會(huì)更加開心。比方說(shuō)：“看您這么開心，是不是今天有什么喜事??？該不會(huì)是工作回升職了吧？顧客心理分析：人都有防范心理，如果導(dǎo)購(gòu)在銷售初期銷售目的表現(xiàn)的太明顯，顧客一般都會(huì)有所防范。只有當(dāng)導(dǎo)購(gòu)和顧客之間建立了信任感，顧客才會(huì)把真實(shí)的想法告訴我們，用事實(shí)說(shuō)話是快速取得顧客認(rèn)可的最好辦法。小艾把以上話術(shù)歸納為如下幾點(diǎn)：一、熟客法“聽您口音是甘肅的吧？二、應(yīng)酬法“今兒天氣真熱“今天您自己一個(gè)人逛街？“我來(lái)幫您吧！“您今天沒有上班嗎？三、贊美法“您的聲音真好聽，聽起來(lái)讓人非常舒服，您是專業(yè)從事主持還是從事培訓(xùn)的呢？“看您這么開心，是不是今天有什么喜事??？我們?cè)诘昀镒鲣N售的時(shí)候一定要懂得舉一反三，從以上的話術(shù)再衍生出適合自己的其他話術(shù)，在沒有顧客的時(shí)候勤加練習(xí)，只有經(jīng)過設(shè)計(jì)的銷售語(yǔ)言才具有力量?！句N售技巧】如何快速取得顧客認(rèn)可？