中鐵逸都地產(chǎn)的目組團盛大開盤活動的的策劃的方案

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1、結(jié)廬在逸境 盡是花語香 -生活有了花香的味道，6月22日逸花谷組團盛大開盤時間：6月22日地點：中鐵逸都營銷中心逸花谷組團（2#、7#）面臨怎樣的開盤形勢？逸花谷組團所處的樓房市場現(xiàn)狀分析逸花谷組團目前蓄客情況簡析逸花谷組團 產(chǎn)品優(yōu)勢展示逸花谷組團 SWOT分析逸花谷組團所處的樓房市場現(xiàn)狀分析 金三銀四再一次鞏固了煙臺樓市穩(wěn)步上升的局面，步入5月份后，煙臺樓房市場略顯松弛，但是由于2013年剛需仍舊是成交量主力，剛需持續(xù)釋放，再者部分改善型的購房者紛紛出手購房，煙臺六區(qū)住宅成交量被持續(xù)看好。 區(qū)域內(nèi)新項目增加，市場競爭壓力增大，供需比例相持平，競爭壓力巨大，但是這雖然是挑戰(zhàn)，更是一種機遇。 經(jīng)

2、過1月的輝煌，2月的穩(wěn)定，金3銀4五一黃金月的沖刺，6月份依舊是煙臺樓市的旺月。加之7月份逼近，2013年購房季火速來臨。 總結(jié)：購房旺季正式駕臨，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)！逸花谷組團目前蓄客情況分析產(chǎn)品分析： 逸花谷組團，2#樓，24層高層，共計192套，面積區(qū)間78-86，7#樓，18層高層，共計108套，面積區(qū)間86-118?？腿悍治觯?代表性客戶居住并工作于芝罘區(qū)與萊山的煙臺原住民及新煙臺人，首置剛需，做婚房使用的26-30歲之間的公司職員及企業(yè)員工。目前蓄客情況： 逸花谷組團，現(xiàn)蓄客約客戶56組。 總結(jié)： 逸花谷組團產(chǎn)品符合市場供需現(xiàn)狀，蓄客情況利于集中開盤。逸花谷組團產(chǎn)品優(yōu)勢展示景觀優(yōu)勢：

3、 逸花谷組團，坐擁雙花園核心景觀和寬大樓間距，是整座社區(qū)“最風(fēng)光”的逸境之地。戶型優(yōu)勢： 科學(xué)的戶型設(shè)計，純南向風(fēng)光兩室，寬景三室，每個戶型都擁有一個獨立的贈送空間，滿足家人在居住之外的生活需要。品牌優(yōu)勢： 中鐵逸都是由世界500強中國中鐵房地產(chǎn)旗艦企業(yè)中鐵置業(yè)實力打造，項目整體承繼108座魯班獎精工品質(zhì)，結(jié)合項目優(yōu)美的自然環(huán)境為煙臺獻上首座品質(zhì)、幸福、陽光的逸生活社區(qū)?？偨Y(jié)： 逸花谷組團在小區(qū)范圍內(nèi)，特色明顯，擁有優(yōu)勢賣點。優(yōu)勢(S)：實力央企，品牌有保證；地理位置優(yōu)越；坐擁雙軸景觀帶，贈送空間。劣勢(W)：目前周邊配套不成熟；機會(O)：與市面上在售房源相比，同類商品景觀資源較好，有較大的

4、市場優(yōu)勢。威脅(T)：周邊在售項目較多，存在分流客戶隱患。S-O：發(fā)揮優(yōu)勢搶占先機主打品牌、品質(zhì)和逸生活概念。S-T：發(fā)揮優(yōu)勢轉(zhuǎn)化威脅凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢特色，提升品牌價值。W-O：利用機會克服劣勢雙軸景觀帶贈送空間，多送一間房。W-T：減少劣勢避免威脅區(qū)融化競爭，精準打擊目標客戶綜述分析結(jié)果而采取的解決措施：主打幸福逸生活，突出逸花谷組團優(yōu)勢特色。逸花谷組團SWOT分析購房旺季正式駕臨，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)！逸花谷組團產(chǎn)品符合市場供需現(xiàn)狀，蓄客情況利于集中開盤。逸花谷組團在小區(qū)范圍內(nèi)，特色明顯，擁有優(yōu)勢賣點。主打幸福逸生活，突出逸花谷組團優(yōu)勢特色歸納上述四個結(jié)論：逸花谷組團開盤整裝待發(fā)逸花谷組團開盤介紹

5、 1、 獨具特色的組團開盤形勢，秉承逸生活幸福概念， 繼續(xù)向客戶傳遞逸都逸生活的幸福感覺。 2、 彰顯企業(yè)品牌形象，增強客戶對品牌口碑的美譽度。 3、 制造緊張氛圍對客戶進行擠壓，促進成交。 4 、加深客戶對項目的追捧度。目的簽約通道平面圖等候區(qū)搖號電視銷控板音響冷餐臺搖號區(qū)背景板隔離帶禮品鮮花區(qū)簽到桌路線示意輪候區(qū)選房區(qū)公示板鮮花裝飾區(qū)域 簽到 領(lǐng)到訪禮品 等候區(qū) 選房 簽 約 領(lǐng)禮品 搖號 置業(yè)顧問接待流程動線1、AM 08:00開始，音樂暖場，冷餐開放；2、AM 08:30開始，客戶登記簽到，； 客戶至等候區(qū)等候；3、AM 09:00-09:04，營銷總監(jiān)致詞；4、AM 09:05-09

6、:13， 第一次搖號； （搖號采用電腦搖號方式，電腦每次搖出5個號，每搖出5個號都在旁邊 的公示板上貼出來做公示） 客戶在選房區(qū)選房； 選好房子在簽約區(qū)簽約； 簽約后領(lǐng)取簽約禮品；5、AM9：30-AM9：40， 有獎問答，問題來自宣傳片.6、AM09:40-09:45， 第二次搖號；7、AM10：00 -AM10：10，有獎問答，問題來自宣傳片. 8、AM 10:10-10:12， 第三次搖號；（同第一次搖號）(依次類推）9、AM 11:30，結(jié)束?；顒恿鞒虝r間流程流程細則客戶所需資料負責(zé)人物料準備8:30入場簽到1、 核實客戶資料；2、 登記客戶姓名及認籌尊享卡編號；1、 有效身份證明2、

7、 認籌確認單3、 認籌尊享卡4、認籌收據(jù)外場負責(zé)人：楊吉超協(xié)眾1人：馬圣營大山1人：鄒林杉1、 導(dǎo)引展架（簽到區(qū)）、長桌1張，椅子2把2、 客戶登記表；3、 選房須知展架；4、 3*7開盤主背景板（大山）搖號等待區(qū)1、 銷售人員引領(lǐng)選房客戶在搖號等待區(qū)等待搖號；2、 銷售人員負責(zé)客戶答疑及現(xiàn)場秩序；銷售人員11人水吧3人：物業(yè)保潔2人：物業(yè)保安1人：物業(yè)冷餐區(qū)人員：活動公司3人1、 導(dǎo)引牌（X展架：搖號等候區(qū)）2、 冷餐及飲品；3、 選房流程展架；4、 電視及背景墻5、 椅子150把，紙杯400個；6、 打印機1臺【帶打印紙100張】9:00開始搖號1、搖取認籌尊享卡號，暫定分四輪搖號，每輪五

8、批次，一批次5組客戶；每輪搖號間歇穿插項目知識互動問答活動，并發(fā)放小禮品；2、搖出的客戶至選房輪候區(qū)，核實客戶攜帶相關(guān)資料，由叫號人員引導(dǎo)分批次進入選房區(qū)，每組客戶限進兩人；主持人1人：搖號工作人員2人：煙房送單員2人：大山劉然杰，負責(zé)將新?lián)u出號碼送至輪候區(qū)叫號人員；大山李偉，負責(zé)將新?lián)u出號碼送至搖號公示板處；協(xié)眾王尚昆，負責(zé)搖號公示板更新；輪候區(qū)叫號人：大山孫昕 ，負責(zé)選房輪候客戶資料、認籌卡號審查，并按批次或按需讓客戶進入選房區(qū)；保安3人：物業(yè)，負責(zé)區(qū)域秩序1、搖號設(shè)備；2、小禮品（20件建議倉庫現(xiàn)有小禮品）；3、音響1套，麥克4支（主持人1支，叫號員1支，另準備2支備用，包括備用電池）；

9、4、搖號公示板；5、有獎問答18題（主持人用，根據(jù)宣傳片內(nèi)容出）6、項目宣傳片視頻文件（用于搖號間歇時播放）選房區(qū)1、 選房時間每批次客戶限時5分鐘，到時或只剩1-2組猶疑客戶時即通知下批次客戶進入選房區(qū)；2、 客戶確認房號后，喊控、銷控（揭控）、恭賀，填寫選房單并引導(dǎo)客戶至簽約；另，如客戶未能選房成功，可直接由銷售人員引導(dǎo)客戶離場；1、 2、 內(nèi)場負責(zé)人1人：趙鵬輝；負責(zé)選房區(qū)秩序及各環(huán)節(jié)順暢3、 銷售人員11人：引導(dǎo)客戶選定意向房源，現(xiàn)場逼定客戶；（內(nèi)場銷售人員根據(jù)自有客戶狀況與外場銷售輪換）4、 揭控喊控人員：于曉楠負責(zé)揭控、喊控并對成交客戶恭賀（內(nèi)容：恭喜某某成為中鐵逸都尊貴業(yè)主！恭喜

10、?。?；5、 銷控核對人員：馬圣營配合喊控，對客戶選擇房源進一步核實后在選房單上簽字確認，并提示客戶至簽約區(qū)簽約；5、跑單員6人：聘用大學(xué)生兼職，負責(zé)將客戶送至簽約區(qū)；1、選房單100張（大山準備）；2、銷控板2個（2#樓、7#樓）；3、喊控人員腰麥2只（備用1只）；4、隔離帶5、銷控員用桌子一張，椅子2把（從二樓會議室搬），銷控表1份，水彩筆（橙色）一支。簽約區(qū)1、 持選房單，及認籌資料到簽約區(qū)換開定金收據(jù)并簽定認購協(xié)議書2、 指導(dǎo)客戶簽訂認購協(xié)議書，簽訂后至審核人員處審核無誤后，將認購書協(xié)議書備案，一份交客戶，兩份留存，并回收選房單、尊享卡、認籌確認單等資料，最終確認客戶帶走認購協(xié)議書和定金

11、收據(jù)即可，并告知客戶可憑認購書到銷售區(qū)前臺處領(lǐng)取鮮花一束。1、 有效身份證明及復(fù)印件2、 認購收據(jù)3、 認購協(xié)議書4、 選房單簽約區(qū)總負責(zé)人：付佳明，負責(zé)簽約區(qū)的工作順暢，另兼顧客戶簽約完畢后需攜帶資料的審核。財務(wù)3人：徐莉莉、姚曉娜，王莉瑗、大山姜歷艷，負責(zé)換發(fā)認購收據(jù)；客服3人：隋曉芹，朱艷麗、孫漢偉，兼職3人負責(zé)指導(dǎo)客戶簽訂認購協(xié)議書，并回收選房單、尊享卡、認籌確認單等資料；復(fù)核1人：李玉蓉，劉芝邑，兼職2人，復(fù)核認購協(xié)議書，并負責(zé)備案、留存及二次銷控確認；1、蓋完章的認購協(xié)議書100份；2、導(dǎo)引展架2個（簽約區(qū)1個，“恭喜您成為中鐵逸都業(yè)主！”1個）3、隔離帶（大山根據(jù)實際數(shù)量提供）；

12、4、長桌7張，椅子20把（簽約、審核所用桌椅都從三樓會議室搬），桌牌（簽約區(qū)、財務(wù)區(qū)、審核區(qū)）5、價格表10份6、簽約用辦公用品套裝，墊板三張、筆10支。鮮花發(fā)放處客戶憑認購協(xié)議書及收據(jù)、身份證件，至銷售區(qū)前臺處領(lǐng)取鮮花一束；1、有效身份證件；2、認購協(xié)議書及收據(jù)；大山1人：大山闞婷婷 鄒林杉，負責(zé)發(fā)放鮮花，維持秩序并登記；（注：非成交客戶發(fā)放一支，必須按組發(fā)放，杜絕按人頭發(fā)放）1、 禮品發(fā)放登記表1份2、 長桌1張，椅子1把門口設(shè)拱門烘托節(jié)日氣氛 拱門布置亮點 清新花徑，醉人花香，整個營銷中心滿是花的海洋。 最美不過逸花谷，魅力景致淋漓盡致展現(xiàn)； 用散發(fā)魅力的花兒做美，將前臺、接待吧臺還要沙

13、盤裝飾起來，無論在哪個角度，從哪兒看去，都是美麗的花景。由此上二樓簽到處主持人電視搖號臺搖號臺音響音響1套套麥克麥克2支支主持人主持人1人人冷餐由此上二樓由此上二樓搖號區(qū)開盤當(dāng)日，獎品區(qū)擺放贈送鮮花。領(lǐng)取細則：開盤當(dāng)日到訪即送百合花一支；成功簽約客戶活動精美鮮花一束。星湖灣項目開盤主題活動策劃方案星湖灣項目開盤主題活動策劃方案 我們創(chuàng)造什么樣的活動，才能充分體現(xiàn)“星湖灣”品牌價值與精神？我們怎樣創(chuàng)意活動，才能讓我們的目標群體充分體驗與感知？我們所作的絕不是房產(chǎn)產(chǎn)品，而是天時地利人和的綜合體我們需要賦予品牌絕對的附加價值，并將之最大化。序序?qū)τ诒背綄τ诒背?香麓的理解香麓的理解目錄目錄壹壹項目解

14、讀項目解讀目的及策略目的及策略貳貳叁叁活動概述活動概述肆肆?xí)霾贾脮霾贾脮?wù)管理會務(wù)管理伍伍費用預(yù)算費用預(yù)算陸陸壹壹項目解讀項目解讀對于星湖灣二期-半島星座的理解項目的理念優(yōu)勢（以人為本，和諧自然） 人文：宜昌養(yǎng)生生活圈，國寶級*半島生態(tài)社區(qū)，品位生活 景觀：曲徑通幽，山水風(fēng)情 配套項目的優(yōu)勢（理性方面） 居?。鹤匀痪坝^，變幻空間，尊貴品質(zhì) 關(guān)鍵詞：古典歐式風(fēng)格、無島不生活壹壹項目解讀項目解讀對于活動的理解對于活動的理解活動主要承載兩方面的內(nèi)容活動主要承載兩方面的內(nèi)容 星湖灣二期星湖灣二期-半島星座樣板間開盤儀式半島星座樣板間開盤儀式 開盤儀式整體氛圍隆重、有氣勢，突出星湖灣開盤儀式整體氛圍

15、隆重、有氣勢，突出星湖灣-半島星座的特點半島星座的特點（即體現(xiàn)（即體現(xiàn)Slogen：國寶級國寶級*半島生態(tài)住宅，無島不生活半島生態(tài)住宅，無島不生活） “探秘星湖灣，奪寶在半島探秘星湖灣，奪寶在半島”現(xiàn)場活動現(xiàn)場活動 突出星湖灣突出星湖灣*半島星座項目的各方面優(yōu)勢，同時需要兼客戶成員的興趣半島星座項目的各方面優(yōu)勢，同時需要兼客戶成員的興趣 壹壹項目解讀項目解讀對于活動的理解活動的認知 傳播對象 公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、半島星座已訂/潛在客戶傳播方式開盤儀式+用戶專場活動 傳播內(nèi)容 星湖灣*半島星座樓盤信息 優(yōu)勢體現(xiàn)（生態(tài)理念、地理及設(shè)計優(yōu)勢） 氛圍營造 星湖灣*半島星座樓盤信息 記憶深刻在流程和節(jié)點的設(shè)

16、置上，要求順暢自然，能夠引起來賓的興奮點樓盤本身體現(xiàn)的就是一種生活方式，整個活動要讓來賓體驗賓至如歸的感覺 壹壹項目解讀項目解讀對于活動的理解項目分析 品牌特質(zhì)環(huán)境優(yōu)美、格調(diào)高雅生態(tài)養(yǎng)生、古典風(fēng)情地理 /經(jīng)濟/文化/ 價值高素質(zhì)、高品位懷揣幽雅、閑適的生活夢想追求精神生活的中高端人群目標群體 天時、地利、人和的完美融合。 給目標群體以最大的精神滿足。目標受眾因此本次活動要達成以下目標因此本次活動要達成以下目標Target強烈引起目標群體的關(guān)注宣傳星湖灣*半島星座品牌形象隆重推介星湖灣*半島星座。激發(fā)目標受眾潛藏的購買欲望。為樓盤全面銷售鋪墊將半島星座所獨具的地理優(yōu)勢、生態(tài)養(yǎng)生理念等充分地與目標

17、受眾進行感知、感觸。提升合作品牌知名度、美譽度。貳貳目的及策略目的及策略活動策略活動策略貳貳目的及策略目的及策略打造打造城市中的天堂城市中的天堂“半島星座半島星座”基于以上分析，本次活動將圍繞基于以上分析，本次活動將圍繞“人與自然，生態(tài)半島人與自然，生態(tài)半島”這樣一種閑逸生活質(zhì)感來進行這樣一種閑逸生活質(zhì)感來進行：樓盤開盤儀式樓盤開盤儀式 樣板間參觀，感受典歐洲的簡約、時尚的空間。 探秘新湖灣，奪寶在半島探秘新湖灣，奪寶在半島 感觸山水風(fēng)景與半島意涵。 生態(tài)養(yǎng)生生活生態(tài)養(yǎng)生生活/人文生活人文生活 半島自然景觀，古典歐式典范感悟生活細節(jié)，感悟精致生活真諦以生活為本，秉承古典歐洲建筑理念鳥語花香，放

18、松身心絕佳勝地高山仰止，景行行止上風(fēng)上水，上游游生活氛圍全面體驗半島生活方式觀聞鑒品貳貳目的及策略目的及策略策略實施手段通過參與室內(nèi)、室外各種活動，目標客戶通過“觀聞品鑒”的多感官全面體驗“半島生活方式”，令來賓陶醉其中，久而忘歸叁叁活動概述活動概述活動主題活動主題：城市中的天堂城市中的天堂 感官半島感官半島 感官生態(tài)生活感官生態(tài)生活活動時間活動時間：2012年10月27日 9:0011:30 活動地點活動地點：星湖灣*半島星座售樓處+社區(qū)公園 +樣板房開放處參與人數(shù)參與人數(shù)：約200-500人活動構(gòu)成活動構(gòu)成： “半島星座”開盤儀式/探秘尋寶提倡提倡“半島生活方式半島生活方式”，提倡生態(tài)生活

19、理念，深深打動目標客戶工作繁忙而疲憊，提倡生態(tài)生活理念，深深打動目標客戶工作繁忙而疲憊的身心。的身心。強調(diào)感官感受，讓夷陵美景、濕潤宜人空氣做主角，向未來的主人輕輕訴說強調(diào)感官感受，讓夷陵美景、濕潤宜人空氣做主角，向未來的主人輕輕訴說“半半島島”的優(yōu)雅與寧靜。的優(yōu)雅與寧靜。開盤典禮售樓處前樓盤賞鑒8#樓處內(nèi)游園會溫泉公園設(shè)計新穎別致的開盤儀式，體現(xiàn)“半島星座”特質(zhì)，高雅熱烈的氛圍吸引來賓關(guān)注在公園舉辦游園會，設(shè)置品茗、茶藝、游戲等項目，讓嘉賓完全融入西山美景之中不同區(qū)域合理安排活動項目，讓嘉賓充分體驗獨特的“半島生活方式”在售樓處放映廳、樣板間、吧臺等處邀請嘉賓全方位品鑒樓盤，充分了解古典歐式

20、設(shè)計的“以人為本”“和諧自然”的居室設(shè)計理念 探秘尋寶半島星座精選探秘尋寶路線，由專業(yè)人員帶領(lǐng)來賓參與不同地點的奪寶游戲，欣賞沿途風(fēng)景，體會“詩情畫意，名品大宅”的超然境界叁叁活動概述活動概述活動規(guī)劃叁叁活動概述活動概述享用茶歇享用茶歇開業(yè)慶典開業(yè)慶典分組活動分組活動來賓簽到來賓簽到參觀樣板間參觀樣板間探秘尋寶探秘尋寶游園活動游園活動領(lǐng)取紀念品領(lǐng)取紀念品品茗賞菊會品茗賞菊會寫生體驗寫生體驗活動圓滿活動圓滿結(jié)束結(jié)束活動整體流程活動整體流程場地：場地：售樓處售樓處場地：場地：半島公園半島公園寶物大轉(zhuǎn)盤寶物大轉(zhuǎn)盤憤怒的小鳥憤怒的小鳥答問題，拿獎券答問題，拿獎券現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎時間時間項目項目內(nèi)容內(nèi)容

21、說明說明9 9：00009 9：0505開盤慶典開盤慶典暖場表演暖場表演鄉(xiāng)村音樂演奏，抒發(fā)歐式浪漫生活情懷鄉(xiāng)村音樂演奏，抒發(fā)歐式浪漫生活情懷9 9：05059 9：1010嘉賓致辭嘉賓致辭主持人介紹嘉賓，嘉賓致辭主持人介紹嘉賓，嘉賓致辭9 9：10109 9：2020開盤儀式開盤儀式主持人介紹嘉賓，嘉賓致辭主持人介紹嘉賓，嘉賓致辭9 9：10109 9：5050現(xiàn)場表演現(xiàn)場表演現(xiàn)場歌舞表演現(xiàn)場歌舞表演9 9：20209 9：5050樓盤賞鑒樓盤賞鑒（各項目分組交插進行）（各項目分組交插進行）沙盤講解沙盤講解服務(wù)人員為嘉賓詳細講解項目及周邊信息服務(wù)人員為嘉賓詳細講解項目及周邊信息視頻欣賞視頻欣賞

22、放映廳播放樓盤宣傳片，嘉賓分組觀看放映廳播放樓盤宣傳片，嘉賓分組觀看參觀樣板間參觀樣板間嘉賓分組參觀樣板間嘉賓分組參觀樣板間吧臺小憩吧臺小憩在售樓處吧臺預(yù)置冷餐、紅酒、軟飲等，讓嘉賓在愜意的休息中在售樓處吧臺預(yù)置冷餐、紅酒、軟飲等，讓嘉賓在愜意的休息中體會細節(jié)關(guān)懷體會細節(jié)關(guān)懷9 9：50501111：3 30 0游園會游園會（根據(jù)嘉賓需求安排各種（根據(jù)嘉賓需求安排各種活動，使家庭成員均有參活動，使家庭成員均有參與活動的機會與樂趣）與活動的機會與樂趣）品茗賞菊會品茗賞菊會在半島公園設(shè)置品茗區(qū)，邀嘉賓共品香茗，同覽秋景在半島公園設(shè)置品茗區(qū)，邀嘉賓共品香茗，同覽秋景寫生體驗寫生體驗嘉賓面對半島，用畫

23、筆描繪家門前的山水美景嘉賓面對半島，用畫筆描繪家門前的山水美景憤怒的小鳥憤怒的小鳥專設(shè)憤怒小鳥區(qū)域，按照游戲規(guī)則進行比賽，感受高雅、樂趣的專設(shè)憤怒小鳥區(qū)域，按照游戲規(guī)則進行比賽，感受高雅、樂趣的時尚休閑生活時尚休閑生活答問題，拿獎券答問題，拿獎券設(shè)置與把半島星座的相關(guān)的問題，供嘉賓答題獲獎券，增強互動設(shè)置與把半島星座的相關(guān)的問題，供嘉賓答題獲獎券，增強互動性性9 9：50501111：3 30 0探秘尋寶探秘尋寶探秘尋寶探秘尋寶精選探秘尋寶路線，由專業(yè)人員帶領(lǐng)來賓參與不同地點的奪寶游精選探秘尋寶路線，由專業(yè)人員帶領(lǐng)來賓參與不同地點的奪寶游戲，欣賞沿途風(fēng)景，體會戲，欣賞沿途風(fēng)景，體會“詩情畫意，

24、名品大宅詩情畫意，名品大宅”的超然境界的超然境界9 9：50501 11 1：3 30 0現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎只針對到場來賓現(xiàn)場抽獎只針對到場來賓叁叁活動概述活動概述活動整體流程活動整體流程迎賓籌備迎賓籌備笑迎香麓的主人笑迎香麓的主人時間內(nèi)容具體描述8 8：3 30 09 9：3 30 0迎賓籌備迎賓籌備售樓處裝飾（古歐風(fēng)格）售樓處裝飾（古歐風(fēng)格）售樓處工作人員準備就位，迎接來賓；（售樓處工作人員準備就位，迎接來賓；（需要甲方派遣需要甲方派遣銷售人員銷售人員5 5名，進行配合，每組一人名，進行配合，每組一人）來賓簽到來賓簽到由禮儀小姐引領(lǐng)來賓至休息區(qū)，享用茶歇由禮儀小姐引領(lǐng)

25、來賓至休息區(qū)，享用茶歇慶?；顒娱_始前，由工作人員引領(lǐng)嘉賓到售樓處前集合慶?；顒娱_始前，由工作人員引領(lǐng)嘉賓到售樓處前集合播放輕松的音樂播放輕松的音樂叁叁活動概述活動概述暖場節(jié)目暖場節(jié)目時間內(nèi)容具體描述9 9：00009 9：0 05 5暖場節(jié)目暖場節(jié)目表演表演邀請樂隊，現(xiàn)場演奏歐洲鄉(xiāng)村音樂邀請樂隊，現(xiàn)場演奏歐洲鄉(xiāng)村音樂表演形式要求活潑（可不需要舞臺，樂隊表演穿插在人表演形式要求活潑（可不需要舞臺，樂隊表演穿插在人群當(dāng)中進行）群當(dāng)中進行）烘托全場氣氛，帶給嘉賓寧靜祥和的感官享受，忘記緊烘托全場氣氛，帶給嘉賓寧靜祥和的感官享受，忘記緊張的工作，今天，我們共同來感受悠然快樂的張的工作，今天，我們共同來

26、感受悠然快樂的“半島生半島生活方式活方式”叁叁活動概述活動概述嘉賓致辭嘉賓致辭時間內(nèi)容具體描述9 9：05059 9：1010嘉賓致辭嘉賓致辭主持人宣布活動正式開始，嘉賓在禮儀引領(lǐng)下走向主舞臺，主持人宣布活動正式開始，嘉賓在禮儀引領(lǐng)下走向主舞臺，全體觀眾鼓掌歡迎嘉賓入座；全體觀眾鼓掌歡迎嘉賓入座；主持人邀請相關(guān)嘉賓致辭（約主持人邀請相關(guān)嘉賓致辭（約2 23 3人），每位嘉賓致辭時間人），每位嘉賓致辭時間約約3535分鐘。分鐘。禮儀人員及時提醒嘉賓上場禮儀人員及時提醒嘉賓上場叁叁活動概述活動概述開盤儀式開盤儀式叁叁活動概述活動概述時間內(nèi)容具體描述9 9：10109 9：2020開盤儀式開盤儀式開

27、盤時，由領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤并上臺剪彩，現(xiàn)場禮炮齊鳴，由現(xiàn)場小朋友開盤時，由領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤并上臺剪彩，現(xiàn)場禮炮齊鳴，由現(xiàn)場小朋友放飛氣球。放飛氣球。Phase-1 開盤儀式開盤儀式領(lǐng)導(dǎo)一同上臺剪彩Phase-2 禮炮齊鳴禮炮齊鳴剪彩結(jié)束，禮炮齊鳴Phase-3 放飛氣球放飛氣球有孩子們放飛印有半島星座的氣球現(xiàn)場歌舞表演現(xiàn)場歌舞表演時間內(nèi)容具體描述9 9：10109 9：5050現(xiàn)場歌舞現(xiàn)場歌舞現(xiàn)場歌舞推動人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，促進銷售氣勢現(xiàn)場歌舞推動人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，促進銷售氣勢叁叁活動概述活動概述活動概述活動概述樓盤鑒賞樓盤鑒賞來賓到達后，按照不同顏色的胸牌分成來賓到達后，按照不同顏色的胸牌分成5 5

28、組，分別進行以上四項樓組，分別進行以上四項樓盤鑒賞活動（樣板間兩組）盤鑒賞活動（樣板間兩組）每組設(shè)組長一名（工作人員），協(xié)調(diào)該小組的組織工作，各小組在每組設(shè)組長一名（工作人員），協(xié)調(diào)該小組的組織工作，各小組在工作人員帶領(lǐng)下輪流進行各種活動，每項活動用時約工作人員帶領(lǐng)下輪流進行各種活動，每項活動用時約510510分鐘分鐘暫時沒有活動的小組在吧臺休息，享用自助餐，體會該項目的細節(jié)暫時沒有活動的小組在吧臺休息，享用自助餐，體會該項目的細節(jié)服務(wù)服務(wù)合理安排時間及人員，保證所有嘉賓均參與各項活動合理安排時間及人員，保證所有嘉賓均參與各項活動時間內(nèi)容具體描述9 9：20209 9：5050樓盤鑒賞樓盤鑒賞

29、沙盤講解（一組）沙盤講解（一組）視頻欣賞（二組）視頻欣賞（二組）參觀樣板間（三組、四組）參觀樣板間（三組、四組）吧臺小憩（五組）吧臺小憩（五組）叁叁游園會游園會時間內(nèi)容具體描述9 9：5 50 01111：3 30 0賞菊品茗賞菊品茗現(xiàn)場搭建遮陽篷，特備上好香綠茶、菊花茶，邀請嘉賓共同現(xiàn)場搭建遮陽篷，特備上好香綠茶、菊花茶，邀請嘉賓共同觀賞秋菊盛放，感受大山腳下溫潤空氣的擁抱，體驗自然氧觀賞秋菊盛放，感受大山腳下溫潤空氣的擁抱，體驗自然氧吧的舒適愜意吧的舒適愜意參與者獲得獎券參與者獲得獎券銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解叁叁活動概述活動概述游園會

30、游園會時間內(nèi)容具體描述9 9：50501111：3 30 0互動游戲互動游戲“我住星湖灣我住星湖灣”繪畫比賽繪畫比賽每個小組在公園指定地點參加半山星座寫生繪畫比賽每個小組在公園指定地點參加半山星座寫生繪畫比賽邀請資深美術(shù)老師現(xiàn)場參與繪畫，并指導(dǎo)家長和孩子們寫生，邀請資深美術(shù)老師現(xiàn)場參與繪畫，并指導(dǎo)家長和孩子們寫生，家人一同在大山下享受天倫之樂。家人一同在大山下享受天倫之樂。銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解叁叁活動概述活動概述針對人群：家庭中的孩子針對人群：家庭中的孩子現(xiàn)場對半島星座及公園景觀進行寫生，最終評獎現(xiàn)場對半島星座及公園景觀進行寫生，最終

31、評獎獲得獎券獲得獎券游園會游園會“我住星湖灣我住星湖灣”繪畫比賽繪畫比賽叁叁活動概述活動概述比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：1、活動針對兒童，來賓現(xiàn)場進行報名、活動針對兒童，來賓現(xiàn)場進行報名2、報名參與者領(lǐng)取相關(guān)繪畫工具，對半山星座周邊環(huán)境進行寫生、報名參與者領(lǐng)取相關(guān)繪畫工具，對半山星座周邊環(huán)境進行寫生3、參與者提交作品即可獲得獎券、參與者提交作品即可獲得獎券4、設(shè)置眾多獎項（如：最佳創(chuàng)意獎、最佳意境獎、最佳畫面獎、設(shè)置眾多獎項（如：最佳創(chuàng)意獎、最佳意境獎、最佳畫面獎）獎券發(fā)放：獎券發(fā)放：1、參與者即可獲得、參與者即可獲得5張獎券張獎券2、獲獎?wù)呖深~外獲得、獲獎?wù)呖深~外獲得5張獎券（設(shè)置眾多獎項，原則上，

32、每個參與者均獲得一個獎項）張獎券（設(shè)置眾多獎項，原則上，每個參與者均獲得一個獎項）游園會游園會時間內(nèi)容具體描述9：5011：30憤怒的小鳥設(shè)置彈射區(qū)域，按照真人版憤怒的小鳥比賽規(guī)則進行比賽。由專業(yè)記分員記錄分數(shù)按照得分高低，換領(lǐng)相應(yīng)地獎券。銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解叁叁活動概述活動概述安全事項：活動區(qū)域設(shè)置安全防護措施（圍欄及危險區(qū)域提安全事項：活動區(qū)域設(shè)置安全防護措施（圍欄及危險區(qū)域提示），并雇傭?qū)I(yè)游戲人員進行賽前培訓(xùn)，提示安全等注意示），并雇傭?qū)I(yè)游戲人員進行賽前培訓(xùn)，提示安全等注意事項。事項。真人版憤怒的小鳥運動：在全世界廣為流行?；顒有问奖容^真人版憤怒的小鳥運動：在全世

33、界廣為流行。活動形式比較高雅。不需要專門的場地、設(shè)施，趣味性強，男女老少人人高雅。不需要專門的場地、設(shè)施，趣味性強，男女老少人人都可以參與，時間可長可短。都可以參與，時間可長可短。游園會游園會真人版憤怒的小鳥真人版憤怒的小鳥叁叁活動概述活動概述比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：1、活動針對成來賓現(xiàn)場進行報名、活動針對成來賓現(xiàn)場進行報名2、沒人三次彈射機會，彈中即可獲獎、沒人三次彈射機會，彈中即可獲獎獎券發(fā)放：獎券發(fā)放：1、參與者即可獲得、參與者即可獲得5張獎券張獎券2、根據(jù)參與人數(shù)可以將比賽分組，分組、根據(jù)參與人數(shù)可以將比賽分組，分組5人人3、每組根據(jù)分數(shù)高低獲得相應(yīng)獎券（第一名：、每組根據(jù)分數(shù)高低獲得相應(yīng)

34、獎券（第一名：15張；第二名：張；第二名：10張；第三名：張；第三名：5張）張）游園會游園會時間內(nèi)容具體描述9：5011：30互動游戲答問題，拿獎券在賞菊品茗區(qū)旁設(shè)立題板，上面貼有題目小條，由嘉賓自由取下題條到獎券兌換區(qū)答題換獎券。題目內(nèi)容設(shè)置均與半島星座相關(guān)。問題答案均在開盤儀式、樓盤講解或宣傳手冊中有所提及。如嘉賓不了解處，可尋求銷售人員幫助解答。銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解叁叁活動概述活動概述關(guān)于題目設(shè)置建議：題目可進行一定的難易等級區(qū)分，題目關(guān)于題目設(shè)置建議：題目可進行一定的難易等級區(qū)分，題目難易可通過不同顏色的題條進行區(qū)別，對應(yīng)獎券金額也可進難易可通過不同顏色的題條進行區(qū)

35、別，對應(yīng)獎券金額也可進行相應(yīng)的差別設(shè)置。行相應(yīng)的差別設(shè)置。游園會游園會答問題，拿獎券答問題，拿獎券叁叁活動概述活動概述比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：1、來賓現(xiàn)場進行報名、來賓現(xiàn)場進行報名2、來賓可以任意選擇題板上的問題，進行回答、來賓可以任意選擇題板上的問題，進行回答3、問題答案可以咨詢相關(guān)銷售人員、問題答案可以咨詢相關(guān)銷售人員4、答案向銷售人員回答，領(lǐng)取獎券、答案向銷售人員回答，領(lǐng)取獎券獎券發(fā)放：獎券發(fā)放：1、參與者即可獲得、參與者即可獲得1張獎券張獎券2、每一題回答正確得、每一題回答正確得2張獎券，回答錯誤獲得張獎券，回答錯誤獲得1張獎券張獎券探秘尋寶探秘尋寶半島星座半島星座時間內(nèi)容具體描述15：5011：30半島星座-探秘尋寶精選探秘尋寶路線，由專業(yè)人員帶領(lǐng)來賓參與不同地點的奪寶游戲，欣賞沿途風(fēng)景，體會“詩情畫意，名品大宅”的超然境界完成試乘試駕后，參與者獲得獎券銷售人員可以在此處準備資料，或者進行講解叁叁活動概述活動概述Thanks！