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1、《梳理淘寶免費推廣資源》
今天我從三個方面跟大家講解
認識淘寶資源的實質(zhì),淘寶資源利用的必要性,爭取淘寶免費資源的方法
淘寶上有很多大大小小的活動,?超過1000個成交的活動?聚劃算?天天特價?淘滿意?聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對活動進行詳細的了解:
首先我們對淘寶活動進行一個分類
淘寶活動分類:
1、平臺型:聚劃算?天天特價
2、類目性:不同類目會定期舉止全類目的促銷活動
3、淘寶性:周年慶?雙十一?大促活動
從不同角度看待資源:
角度一、免費資源是相對于付費資源;大家都知道,有的活動報名是需要付費的?、有的是免費
2、的。
角度二、免費資源不等于真正免費(淘寶用資源來換取商家有價值競爭力的商品再加上包郵及折扣)
我們報很多免費的活動?雖然形式上是免費報名上活動?但實際上是需要我們用很低折扣換回來的。很多人上活動并不為賺錢,純粹是賺個人氣,所以真正意義上的免費、付費要看活動給自己帶來的效果?
角度三、對于免費活動的爭取要擁有良好的心態(tài)。
很多人會抱怨,為什么我報了名,卻一直沒有回音,大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報名。負責小二為什么會選上你呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要因為一次的失敗而抱怨。每個活動的小二?都會有自己的KPI考核,所以他會選擇能給自己帶來業(yè)績的店
3、上活動。?所以大家在選寶貝上?可以從這個角度去考慮一下
淘寶的免費資源如何爭取呢?
在實施任何一個店鋪運營計劃之前??都需要充分的準備工作,那么我們在報活動之前?也需要做好充分的準備。開展免費資源爭取工作之前的準備工作—3W1H
一、?人員準備—WHO
1、?各個部門人員職能劃分—專人專崗,
2、?人員要求—豐富線下銷售經(jīng)驗,強大溝通能力,
3、?績效考核
二、?信息準備—WHERE
報名入口?流量入口?報名周期?負責小二?報名條件?活動效果?旺旺幫派?成功案例
第二條中?前面比較容易理解的我就不多說了,比較重要的是報名條件,小二每次要審核非常多的報
4、名表格,他是沒有時間,會單獨旺你跟你糾錯,你表格中哪里出錯。報名表格中一個小小的錯誤就會有很大的影響,從此被活動拉黑都是有可能的?;顒有Ч@邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù),分析活動帶來的效果。
每個活動都會有自己的幫派,?想要了解活動就到幫派中去看貼,學習經(jīng)驗,找到活動的招商群負責小二?。
三、?流程準備—HOW
平臺評估流程?活動申請流程?活動報備流程?活動推進流程?活動執(zhí)行流程?效果評估流程
報名活動整個流程的規(guī)范化?更有助于跟蹤?操作?對以后的運營有很大的參考價值
完整的淘寶免費資源執(zhí)行全流程:
1、?活動調(diào)研,情報收集(完成平臺
5、評估表)
2、?結(jié)合公司實際情況決定報名(完成報名申請表)
——嚴格按照活動報名表格填寫報名資料,提前準備好活動需要的圖片,鏈接等內(nèi)容。
3、?對于活動報名進行跟蹤(完成報名推進表)
4、?報名成功,對活動進行報備(完成活動報備通知表)
5、?活動具體執(zhí)行推進(完成活動執(zhí)行推進表)
6、?活動效果評估(完成活動效果評估表)
以上提到的這些表格稍后我會上傳分享給大家?建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用?給大家只是作為一個參考
四、?產(chǎn)品準備—WHAT
1、報什么容易上:折高、價低熱賣、好評、應(yīng)季、美觀?
2、報什么最劃算:符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點
剛才也提到過了,
6、小二會選擇有潛力的寶貝上活動,那什么是有潛力的寶貝呢?首先應(yīng)季熱賣、?價低、好評多,也可以是店鋪的爆款。?
尋找淘寶免費資源的三個有效途徑—WHERE
1、?找同行運營旺旺,查看對方加入的活動群
2、?查看店鋪活動LOGO(聚劃算、天天特價要求首頁加LOGO)
3、?每個資源都有對應(yīng)的官方幫派和旺旺群。
接下來跟大家細分一下整個流程
一、?如何對免費資源展開調(diào)研
1、?加入該平臺對應(yīng)的幫派和旺旺群
2、?與該平臺小二、管理員、活躍人員進行溝通
3、?平臺效果評估
4、?將活動根據(jù)評估效果進行分級
類似是這樣的一個表格?
稍后會分享給大家參考
二、?
7、要分析公司的情況,完成活動報名
1、?公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況(經(jīng)驗品種和毛利)
2、?活動單品的選擇
3、?產(chǎn)品的毛利核算,活動的成本核算
4、?嚴格根據(jù)報名規(guī)則進行報名(注意細節(jié)要求)
這里需要注意的是?公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況和成本核算,舉個例子,拿服裝類目來說?如果店鋪最近的主題是打秋季新品?夏款基本上已經(jīng)清的差不多了,這個時候?新品剛上可能就不太適合去做非常低價的活動。?
記錄下每次活動之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù),例如轉(zhuǎn)化 收藏 關(guān)聯(lián)銷售情況。對店鋪做一個整體的評估,看此次活動給我們帶來了什么。
做的好的地方我們繼續(xù)堅持,不好的地方想辦法改
8、進。
在這里要提醒大家一定要隨時準備,不打無把握之仗
主旺旺時時在線。準備好圖片,文字,鏈接。很多時候小二或者志愿者會突然找到你,通知你上活動。如果此時你再去花半個小時一個小時,準備展示圖、促銷信息這樣的東西。 資源是不會白白在那里等你的,有可能你就會因此錯過機會 ,積極主動出擊,參與到更多的新平臺廣告投放,無論如何去獲取首次合作的機會。 如果你總是默默的 沒有人會注意到你 只有第一次露了臉,有了第一次以后就會要容易很多,資源是去爭取的而不是等待的
在這里再強調(diào)一點,寧可錯過,不要做錯。把握每次機會。準備好,要么不做要做就要做好。你不做不會有什么影響,但是如果你做錯了,后果就是,你再也上不了這個活動了。 小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因為一次聚劃算寶貝出了嚴重的質(zhì)量問題。聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作。
所以說,我們要做就一定要做好,不要讓活動沒給我們帶來效益不說,還帶來不好的負面影響,那就得不償失了。 前一次的成功是你下一次上路的門票。上一次你做好了,成功了,下一次自然就會很容易的上。
最后說一句 活動一定要做總結(jié) 從總結(jié)中得出經(jīng)驗 從而提升,我們才會不斷的進步,不斷的優(yōu)化 。