《梳理淘寶免費推廣資源》

梳理淘寶免費推廣資源今天我從三個方面跟大家講解 認識淘寶資源的實質，淘寶資源利用的必要性，爭取淘寶免費資源的方法 淘寶上有很多大大小小的活動， 超過1000個成交的活動 聚劃算 天天特價 淘滿意 聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對活動進行詳細的了解： 首先我們對淘寶活動進行一個分類 淘寶活動分類：1、平臺型：聚劃算 天天特價2、類目性：不同類目會定期舉止全類目的促銷活動3、淘寶性：周年慶 雙十一 大促活動 從不同角度看待資源：角度一、免費資源是相對于付費資源；大家都知道，有的活動報名是需要付費的 、有的是免費的。角度二、免費資源不等于真正免費（淘寶用資源來換取商家有價值競爭力的商品再加上包郵及折扣） 我們報很多免費的活動 雖然形式上是免費報名上活動 但實際上是需要我們用很低折扣換回來的。很多人上活動并不為賺錢，純粹是賺個人氣，所以真正意義上的免費、付費要看活動給自己帶來的效果 角度三、對于免費活動的爭取要擁有良好的心態(tài)。 很多人會抱怨，為什么我報了名，卻一直沒有回音，大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報名。負責小二為什么會選上你呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要因為一次的失敗而抱怨。每個活動的小二 都會有自己的KPI考核，所以他會選擇能給自己帶來業(yè)績的店上活動。 所以大家在選寶貝上 可以從這個角度去考慮一下 淘寶的免費資源如何爭取呢？在實施任何一個店鋪運營計劃之前  都需要充分的準備工作，那么我們在報活動之前 也需要做好充分的準備。開展免費資源爭取工作之前的準備工作3W1H一、 人員準備WHO1、 各個部門人員職能劃分專人專崗，2、 人員要求豐富線下銷售經(jīng)驗，強大溝通能力，3、 績效考核二、 信息準備WHERE 報名入口 流量入口 報名周期 負責小二 報名條件 活動效果 旺旺幫派 成功案例 第二條中 前面比較容易理解的我就不多說了，比較重要的是報名條件，小二每次要審核非常多的報名表格，他是沒有時間，會單獨旺你跟你糾錯，你表格中哪里出錯。報名表格中一個小小的錯誤就會有很大的影響，從此被活動拉黑都是有可能的。活動效果這邊可以經(jīng)常關注上活動的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù)，分析活動帶來的效果。 每個活動都會有自己的幫派， 想要了解活動就到幫派中去看貼，學習經(jīng)驗，找到活動的招商群負責小二 。三、 流程準備HOW 平臺評估流程 活動申請流程 活動報備流程 活動推進流程 活動執(zhí)行流程 效果評估流程 報名活動整個流程的規(guī)范化 更有助于跟蹤 操作 對以后的運營有很大的參考價值 完整的淘寶免費資源執(zhí)行全流程：1、 活動調研，情報收集（完成平臺評估表）2、 結合公司實際情況決定報名（完成報名申請表）嚴格按照活動報名表格填寫報名資料，提前準備好活動需要的圖片，鏈接等內容。3、 對于活動報名進行跟蹤（完成報名推進表）4、 報名成功，對活動進行報備（完成活動報備通知表）5、 活動具體執(zhí)行推進（完成活動執(zhí)行推進表）6、 活動效果評估（完成活動效果評估表）以上提到的這些表格稍后我會上傳分享給大家 建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用 給大家只是作為一個參考四、 產(chǎn)品準備WHAT1、報什么容易上：折高、價低熱賣、好評、應季、美觀 2、報什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點 剛才也提到過了，小二會選擇有潛力的寶貝上活動，那什么是有潛力的寶貝呢？首先應季熱賣、 價低、好評多,也可以是店鋪的爆款。  尋找淘寶免費資源的三個有效途徑WHERE1、 找同行運營旺旺，查看對方加入的活動群2、 查看店鋪活動LOGO（聚劃算、天天特價要求首頁加LOGO）3、 每個資源都有對應的官方幫派和旺旺群。 接下來跟大家細分一下整個流程一、 如何對免費資源展開調研1、 加入該平臺對應的幫派和旺旺群2、 與該平臺小二、管理員、活躍人員進行溝通3、 平臺效果評估4、 將活動根據(jù)評估效果進行分級類似是這樣的一個表格 稍后會分享給大家參考二、 要分析公司的情況，完成活動報名1、 公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況（經(jīng)驗品種和毛利）2、 活動單品的選擇3、 產(chǎn)品的毛利核算，活動的成本核算4、 嚴格根據(jù)報名規(guī)則進行報名（注意細節(jié)要求） 這里需要注意的是 公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況和成本核算，舉個例子，拿服裝類目來說 如果店鋪最近的主題是打秋季新品 夏款基本上已經(jīng)清的差不多了，這個時候 新品剛上可能就不太適合去做非常低價的活動。 記錄下每次活動之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，例如轉化 收藏 關聯(lián)銷售情況。對店鋪做一個整體的評估，看此次活動給我們帶來了什么。 做的好的地方我們繼續(xù)堅持，不好的地方想辦法改進。 在這里要提醒大家一定要隨時準備，不打無把握之仗 主旺旺時時在線。準備好圖片，文字，鏈接。很多時候小二或者志愿者會突然找到你，通知你上活動。如果此時你再去花半個小時一個小時，準備展示圖、促銷信息這樣的東西。 資源是不會白白在那里等你的，有可能你就會因此錯過機會 ，積極主動出擊，參與到更多的新平臺廣告投放，無論如何去獲取首次合作的機會。 如果你總是默默的 沒有人會注意到你 只有第一次露了臉，有了第一次以后就會要容易很多，資源是去爭取的而不是等待的 在這里再強調一點，寧可錯過，不要做錯。把握每次機會。準備好，要么不做要做就要做好。你不做不會有什么影響，但是如果你做錯了，后果就是，你再也上不了這個活動了。 小蟲的事情 大家應該知道 因為一次聚劃算寶貝出了嚴重的質量問題。聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作。 所以說，我們要做就一定要做好，不要讓活動沒給我們帶來效益不說，還帶來不好的負面影響，那就得不償失了。 前一次的成功是你下一次上路的門票。上一次你做好了，成功了，下一次自然就會很容易的上。 最后說一句 活動一定要做總結 從總結中得出經(jīng)驗 從而提升，我們才會不斷的進步，不斷的優(yōu)化 。