進出口貿(mào)易實務 第8-13章 習題參考答案

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1、第8章 貨款的結算1.名詞解釋（1）匯票是一個人向另一個人簽發(fā)的，要求在見票時或在將來的時間，或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。（2）根據(jù)國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，信用證是銀行(開證銀行)依照客戶(開證申請人)的請求和指示，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向受益人或其指定人進行付款、承兌或支付受益人開出的匯票；或授權另一家銀行進行該項付款,或承兌或支付匯票；或授權另一家銀行議付。簡單講，信用證是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。（3）指進口人在遠期匯票的到期日付清貨款后，出口人才能將裝運單據(jù)交給進口人的支付方式.（4）指付款人保

2、證承擔到期付款責任的行為。（5）銀行保函又稱銀行保證書，是由銀行開立承擔付款責任的一種擔保憑證。銀行根據(jù)保函的規(guī)定承擔絕對的付款責任。（6）指由匯票持有人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。（7)UCP600是2007 年7 月1 日開始啟用的新的跟單信用證國際慣例，是國際商會于2006 年 10 月對UCP500 進行了重大修訂后的版本。UCP600全面地反映了近年來國際銀行業(yè)、運輸業(yè)、保險業(yè)出現(xiàn)的新變化，并體現(xiàn)了一定的前瞻性。2.選擇題（1)BCD （2) CD （3) ABD （4)ACD （5) ACD （6)ABCD （7)CD （8)ACD （

3、9)BCD （10) ABCD3.判斷題（1) （2) （3) （4) （5) （6) （7) （8) （9） （10）4.操作題出票時間：2001 年 6 月 25 日 （或者26、27日） 出票人：XX省輕工進出口公司 付款人：XX南洋商業(yè)銀行 受款人：XX省輕工進出口公司或憑其指定（中國銀行或憑其指定） 付款時間：即期付款 金額：（小寫）88536美元 （大寫）捌萬捌仟伍佰叁拾陸美元 出票條款：XX南洋商業(yè)銀行開立的不可撤銷信用證第0106305號，開證日期2001年5月18日5.問答題（1）a.重新解釋和補充了 UCP500 中未加以明確的定義b.在措辭上更加明確,簡潔易懂c.在結構上

4、更加簡潔和系統(tǒng)化 d.單證相符的標準細化為“單內(nèi)相符、單單相符、單證相符” e.單據(jù)遺失風險承擔受益人和申請人地址之處理 f.銀行單據(jù)處理的時間從 7天縮短到 5天。g. 拒付后單據(jù)的處理由兩種增加到四種 h.新增融資許可條款 i.反映了實務的新變化(如信用證的不可撤銷性，銀行遭受恐怖襲擊后的免責)（2）保理系指賣方或供應商或出口商與保理商之間存在的一種契約關系。根據(jù)該契約，賣方（供應商、出口商）將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方（債務人）訂立的貨物銷售、服務合同所產(chǎn)生的應收帳款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供下列服務中的至少兩項：貿(mào)易融資；銷售分XX管理；應收帳款的催收；信用風險控制與壞帳擔保。保理

5、實際上是一種融結算、管理、擔保、融資為一體的綜合性服務業(yè)務，本質(zhì)上是一種債權轉(zhuǎn)讓。（3）UCP600 明確了信用證“不可撤銷”的概念,刪除了以往跟單信用證統(tǒng)一慣例XX用證可以是“可撤銷的(revocable)”用語。對于“不可撤銷”概念,UCP600 在對信用證的定義及解釋、開證行和保兌行的責任等方面分別給予了強調(diào)，如：第二條：信用證意指一項不可撤銷的安排,無論其名稱或描述如何，該安排構成開證行對于相符交單予以承付的確定承諾。第三條：信用證是不可撤銷的，即使未如此表明。第七條：開證行自開立信用證之時起,即不可撤銷地承擔承付責任。第八條：保兌行自對信用證加具保兌之時起即不可撤銷地承擔承付或議付的

6、責任。UCP600關于信用證不可撤銷的規(guī)定給予了受益人更多的保障。6. 案例分析對于延期付款信用證和承兌信用證來說，UCP500沒有授權指定銀行可以對受益人提交的相符單據(jù)做融資，因此，指定銀行在這兩類信用證項下對受益人的擅自融資，可能會面臨較大的風險。在多年的實踐中常常出現(xiàn)的情形是受益人有融資的需求，指定銀行也有融出資金的意愿，但由于無據(jù)可依，資金的供需雙方難以契合。順應貿(mào)易實務的需要，UCP600對前述兩類信用證項下指定銀行的融資行為給予了肯定。UCP600第十二條 b款規(guī)定：指定銀行在受益人提交相符單據(jù)時，向受益人預付融資或貼現(xiàn)行為被明確為開證行的授權行為，該指定銀行將取得與議付信用證項下

7、被指定議付行同樣的地位。因此，當開證行以受益人實施欺詐為由拒絕對受益人付款時，仍有權要求開證行對該行予以償付。正如 UCP600第七條和第八條增加的下列字句所言：“開證行/保兌行償付被指定銀行的責任獨立于開證行/保兌行對受益人的責任?！盪CP600提供了受益人可以提前融資的三種信用證，即議付信用證、延期付款信用證和承兌信用證，但只有指定銀行被授權對受益人提交的相符單據(jù)給予提前融資，非指定銀行沒有得到這種授權。 因此在UCP600之下，對于桑坦德銀行起訴巴黎巴銀行，要求其履行償付責任的要求法院應予以支持。第9章 進出口商品的檢驗1.填空題（1）時間和地點，機構，證書，依據(jù)，方法，復驗（2）交接、

8、 結算、 處理 （3）衛(wèi)生、安全、質(zhì)量 （4）中華人民XX國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局（簡稱國家質(zhì)檢總局）（5）法定檢驗，監(jiān)督管理，鑒定業(yè)務2.選擇題（1）C （2）A （3）D （4）D (5) A (6) C3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5）4.問答題（1）規(guī)定方法有： 以離岸為準。根據(jù)此種規(guī)定，出口貨物于裝運前由裝運港約定的檢驗機構檢驗并出具證書作為品質(zhì)、重（數(shù)）量的最后依據(jù)。 以到岸品質(zhì)、重（數(shù)）量為準。根據(jù)此種規(guī)定，貨物運抵目的港卸貨后，由該處約定的驗機構檢驗并出具證書，作為賣方所交貨物品質(zhì)、重（數(shù)）量的最后依據(jù)。 以裝運港檢驗機構驗貨后出具的檢驗證書作為議付貨款的依據(jù)；

9、貨到目的港后買方有復檢權，如品質(zhì)、重（數(shù)）量與合同規(guī)定不符而責任屬于賣方的，可憑商檢機構出具的證書向賣方提出異議，作為索賠的依據(jù)。上述第種規(guī)定方法容易被買賣雙方所接受。因為這種規(guī)定方法考慮到買賣雙方的利益，在檢驗問題上做到公平合理。（2）檢驗權是指合同當事人中哪一方行使對貨物的檢驗，也就是說，誰享有對貨物的品質(zhì)、數(shù)量、重量、包裝等項內(nèi)容進行最后評定的權利。買方檢驗權是一種法定的檢驗權。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第58條3款規(guī)定：“買方在未有機會檢驗貨物之前，無義務支付貨款。除非這種機會與雙方當事人議定的交貨或支付程序相抵觸”。第38條規(guī)定：“買方必須在按情況實際可行的最短時間內(nèi)檢驗貨物或由他人

10、檢驗貨物”。英國1893年貨物買賣法第34條規(guī)定：“當貨物交付買方時，如他以前未曾對該貨進行過檢驗，則除非等到他有一個合理的機會加以檢驗，以便確定其是否與契約規(guī)定相符，不能認為他已經(jīng)接受了貨物”。美國統(tǒng)一商法典第2606條1款規(guī)定，凡屬下列情況均表明買方接受貨物：在合理時間內(nèi)檢驗貨物后，買方向賣方表明貨物是否符合合同要求的，或雖然貨物與合同不符，但愿意收受或保留此項貨物； 在有合理機會檢驗貨物后，買方?jīng)]有做出有效的拒收；買方做出與賣方所有權相抵觸的行為。（3）例如：出口合同的檢驗條款規(guī)定：“買賣雙方同意以裝運港中國出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的品質(zhì)和重（數(shù)）量的檢驗證書作為信用證項下議付單據(jù)的一部分。

11、買方有權對貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量進行復檢。復檢費由買方負擔，如發(fā)現(xiàn)品質(zhì)、重（數(shù)）量與合同規(guī)定不符，買方有權向賣方索賠。索賠期限為貨到目的港30天內(nèi)提出。通過上述條款可以看出，國際貨物買賣合同中的檢驗條款，主要包括檢驗時間與地點、檢驗機構與檢驗證書、復檢權、復檢時間與地點，以及檢驗標準與方法等內(nèi)容。（4）法定檢驗是根據(jù)國家法律規(guī)定，由商檢機構對大宗的關系國計民生的重點進出口商品、容易發(fā)生質(zhì)量問題的商品、涉及安全衛(wèi)生以及國家指定由商檢機構統(tǒng)一執(zhí)行檢驗的商品等進行檢驗。鑒定業(yè)務是由商檢機構根據(jù)對外貿(mào)易關系人的申請，辦理各項檢驗、鑒定工作，并出具證明。主要內(nèi)容包括：進出口商品的品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝鑒

12、定、海損鑒定，集裝箱檢驗，進口商品的殘損鑒定；出口商品的裝運技術條件（如清潔、密固、冷藏效能等）鑒定、產(chǎn)地證明、價值證明及其他業(yè)務。區(qū)別在于兩者的性質(zhì)不同，前者系強制性檢驗，進出口商品的經(jīng)營者必須及時向商檢機構申報檢驗，待檢驗出證后，方準出口或進口；后者不是強制性檢驗，由進出口商品的經(jīng)營者或有關關系人根據(jù)需要申請商檢機構予以檢驗出證。不申請時，商檢機構不予施檢。（5）合同中的買方復檢權條款的訂定，應包括以下幾項內(nèi)容： 復檢地點是確定在目的港或最后目的地，應視商品的性質(zhì)、種類不同而定。 復檢期的長短，應視商品特點、復檢地點等因素而定，一般不宜過短，以免影響辦理索賠。 復檢機構，應為雙方商洽、并經(jīng)

13、賣方同意的機構。 復檢方法應預先約定，買賣雙方應采用相同的檢驗方法。 復檢費由誰負擔，應在合同中訂明。5.案例分析題（1）有一份CIF合同，出售啤酒花。合同規(guī)定：“買方憑賣方提供的裝運單據(jù)支付現(xiàn)金”，“貨物在出口國檢驗，到進口國目的港后允許買方復檢?！钡?，當賣方向買方提供單據(jù)要求其付款時，買方堅持要在貨物檢驗后才付款。試問上述條件下，買方的要求是否合理？為什么？應如何處理？買方的要求不合理。本案中，商品檢驗條款規(guī)定為：“買方憑賣方提供的裝運單據(jù)支付現(xiàn)金”，“貨物在出口國檢驗，到進口國目的港后允許買方復檢?！闭f明賣方提供的裝運單據(jù)是議付的依據(jù)，買方理應付款。若收到貨物后，經(jīng)復檢發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量與

14、合同規(guī)定的不符，買方有權向賣方提出索賠，賣方則應承擔合同中的賣方責任。（2）按2010通則，在FOB條件下，賣方負責裝船以前的一切風險，買方負責裝船以后的一切風險。由于貨物裝船時表面狀況良好（已有商檢機構出具的檢驗證書），則在裝船后的風險應由買方承擔。但本案中如確因賣方包裝不良，致使在海運途中包裝破裂、貨物損失，則賣方應對此負責。 第10章 國際貿(mào)易爭議的處理1.填空題（1）異議和索賠條款、罰金條款（2）概括式、列舉式、綜合式（3）解除合同、延期履行合同（4）法律、事實、合同、法律規(guī)定、違約事實、情節(jié)及證據(jù)（5）損害賠償、延遲履行、宣告合同無效（6）中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會（7）友好協(xié)商、調(diào)

15、節(jié)、司法訴訟（8）免責2.選擇題（1）B (2) C (3) D (4) A （5）A （6）D （7）B （8）A （9）C （10）D3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）4.問答題（1）國際貿(mào)易中爭議產(chǎn)生的原因主要有： 締約雙方中的一方故意不履約； 當事人一方的過失或疏忽，致使合同不能履行； 締約雙方所簽合同條款欠妥當，致使雙方的理解與解釋不一致而產(chǎn)生爭議。（2）異議與索賠條款（Discrepancy and Claim Clause）一般是針對賣方交貨品質(zhì)、數(shù)量及包裝或賣方所提供的服務不符合同規(guī)定而訂立的，條款內(nèi)容如下： 受損害一方向

16、違約方有索賠的字句。 提出索賠的依據(jù)索賠期限 對索賠金額的規(guī)定 處理索賠的方法。（3）通常規(guī)定索賠期限的辦法有： 貨物運抵目的港（地）后天內(nèi)； 貨物運抵目的港（地）卸至碼頭或其他地點后天內(nèi)； 貨物運抵最終目的地后天內(nèi)。上述在“天內(nèi)”的規(guī)定，究竟以多少天為合適，應視具體情況，并參照習慣做法，恰當?shù)丶右砸?guī)定。對于有試用期或質(zhì)量保證期限的商品，其索賠期限應以調(diào)試、適用和質(zhì)量保證期的長短為依據(jù)予以確定。（4）不可抗力條款的內(nèi)容包括：不可抗力事故的范圍；不可抗力事故的處理原則；不可抗力事故發(fā)生后通知對方的責任； 不可抗力事故的證明文件及出具證明文件的機構。（5）異議與索賠條款適用于一般商品買賣合同，該條

17、款的內(nèi)容，除規(guī)定一方如違反合同，另一方有權索賠外，還包括索賠期限、索賠依據(jù)和索賠辦法等。罰金條款一般適用于賣方延期交貨，或者買方延遲開立信用證和延遲接運貨物等情況。罰金數(shù)額由交易雙方商定。罰金是指合同當事人一方未履行合同義務而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金?？梢?、罰金實際上就是違約金。（6）仲裁協(xié)議的形式有兩種：一是由雙方當事人在爭議發(fā)生之前訂立的，即合同中的仲裁條款；二是由雙方當事人在爭議發(fā)生之后訂立的，這種仲裁協(xié)議被稱作“提交仲裁的協(xié)議”。這兩種仲裁協(xié)議的法律效力是相同的。（7）仲裁協(xié)議的基本內(nèi)容有：仲裁事項 ，即仲裁庭依法管轄的范圍；仲裁地點的確定；仲裁機構的選擇； 仲裁規(guī)則的運用； 裁決效力

18、的明確規(guī)定； 仲裁費用的負擔。5.案例分析題（1）我方不應負賠償責任。甲商在我方的貨物運抵甲國后，雖發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但并未向我方提出，也未請有關部門對貨物進行復檢，即放棄了檢驗權，從而喪失了拒收貨物的權利。甲商將原貨經(jīng)另一艘船運往英國乙商，已構成了甲商與乙商之間的合同內(nèi)容，而非我方與甲商的合同內(nèi)容，有關貨物的損失應由乙商找甲商處理。所以，我方不應負賠償責任。（2） 本案中，我方遭受了出口商品倉庫發(fā)生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀，屬于不可抗力事故，我方可以發(fā)生不可抗力事故為由，向?qū)Ψ教岢鲅悠诼男泻贤囊螅荒芴岢鼋獬贤囊?。美方的索賠要求不合理。因為，既然發(fā)生了不可抗力事故

19、，且已備好的貨物一半被燒毀，這必然影響我方的交貨時間。另外，不可抗力是一項免責條款，可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履約的責任。美方應考慮實際情況同意延期履行合同。因此，美方的索賠要求是不合理的。（3）本案雖然規(guī)定以制造廠檢驗為最后標準，但如買方能證明廠方提交的貨物與合同規(guī)定不符，則制造商仍應負責，本案中出口商甲與進口商乙訂有買賣合同，同時出口商甲與制造商丙又訂有買賣合同，這兩個買賣合同是獨立存在的。出口商既然與國外進口商訂有合同，就應按合同規(guī)定履約。至于廠商丙未按出口商與廠商所簽訂的合同履約是出口商與廠商之間的事，與國外進口商無關。因此本案中：出口商甲應向國外進口商乙負完全責任，不可將責任

20、推卸給廠商。國外進口商乙不能直接控告廠商丙，而必須先控告出口商甲，再由出口商甲控告廠商丙。 如果由國際仲裁協(xié)會仲裁，將裁決由出口商負責賠償，同時，如果廠商提交貨物與其和出口商所簽訂合同內(nèi)容不符，也會仲裁由廠商向出口商支付相應賠償。第11章 國際貨物買賣合同的商訂 1.名詞解釋（1）國際貨物買賣合同也稱進出口合同，是指營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當事人之間所達成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。就一國而言，國際貨物買賣合同是該國企業(yè)與他國企業(yè)訂立的有關貨物進口或出口的合同。（2）詢盤是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關交易條件。這種口頭或書面的表示即為詢盤。（3）發(fā)盤又稱發(fā)價，

21、在法律上稱為要約。是交易的一方當事人向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種肯定意思表示。（4）受盤人在收到發(fā)盤后，如不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的條件，并向發(fā)盤人提出自己的修改意見或條件。（5）接受是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中所提出的交易條件，并同意按此條件訂立合同的一種表示。發(fā)盤一經(jīng)受盤人接受，交易即告達成，合同即告成立。2.單項選擇題（1） B （2）C （3） A （）D （）A3.多項選擇題（1）A B C D 2 A B C D 3 A B C D A B C D B D 4.判斷題(1) (2) (3) (4) (5)

22、(6) (7) () () (10)5.簡述題（1）構成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備以下四個條件： 表明訂立合同的意向。 有特定的受盤人。 發(fā)盤內(nèi)容必須確定。 發(fā)盤須送達受盤人方能生效。(2)詢盤是指交易的一方準備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關交易條件。在國際貿(mào)易業(yè)務中，一方發(fā)出的詢盤表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮接受與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價，詢問的對象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對方開出估價單（Estimate），這種估價單不具備發(fā)盤的條件，所報出的價格也僅供參考。詢盤對于買賣雙方均無法律約束力，且不是每筆交易磋商所必

23、經(jīng)的步驟，有時可未經(jīng)對方詢盤而經(jīng)向?qū)Ψ桨l(fā)盤。但它往往是交易的起點，故不應忽視。發(fā)盤是交易的一方當事人向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易，簽訂合同的一種肯定意思表示。在實際業(yè)務中，發(fā)盤通常是一方在收到對方的詢盤之后提出來，但也不經(jīng)對方詢盤而徑向?qū)Ψ桨l(fā)盤。發(fā)盤一經(jīng)對方（受盤人）表示接受，合同即告成立。因此，對于發(fā)盤人來說，發(fā)盤是一種具有法律約束力的行為。（3）構成一項法律上有效的接受，必須具備以下四個條件： 接受必須是特定的合法的受盤人做出。 接受必須是無條件地同意發(fā)盤所提出的交易條件。 接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。 必須以一定的方式明確表示出來。(4)逾期接受一般無效，而是

24、一項新的發(fā)盤。但是根據(jù)公約規(guī)定，在下列兩種情況下仍然有效。如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將該逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，即逾期接受是由于傳遞不正常的情況而造成延誤，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。由此可見，發(fā)生逾期接受時，合同可否成立，主要決定于發(fā)盤人。所以，在接受逾期接受時，發(fā)盤人及時通知受盤人明確他對該逾期接受所持的態(tài)度是十分必要的。（5）一個具有法律效力的合同應具備哪些條件，各國的法律規(guī)定不盡相同。歸納起來，應該具備以下幾項：國際

25、貨物買賣合同必須在買賣雙方自愿的基礎上達成意見一致。當事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力。合同必須權責對等。合同標的和內(nèi)容必須合法。6.案例分析（1）合同已經(jīng)成立，因為我方已經(jīng)明確告知德商發(fā)盤的有效期即是我方向招標人遞交投標書的日期，也即5月15日，況且我方已經(jīng)在5月15日遞交投標書，我與德商之間合同已經(jīng)成立。（2）買賣雙方之間不存在合同關系。因為公約第16條規(guī)定：發(fā)盤可以撤銷，只要撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人。因此本案例中法商于9月6日以加急電報致辭電我公司要求撤銷其要約。而我公司于9月7日收到其撤銷通知2小時后才回電法商，表示完全同意其9月5日發(fā)盤內(nèi)容。也就是說法商撤銷其

26、原發(fā)盤的通知先于我方作出接受之前到達。第12章 國際貨物買賣合同的履行 1.名詞解釋 （1）押匯是指出口地銀行（議付行）在審單無誤的情況下，根據(jù)信用證的條款買入出口企業(yè)（受益人）的匯票和單據(jù)，并按照票面金額扣除從議付日至估計收到國外貨款之日的利息，按議付日外匯牌價折成人民幣記入受益人賬戶。買單結匯實際上是出口方銀行對出口企業(yè)的資金融通，使出口企業(yè)在交單議付時即可取得貨款，從而加速資金周轉(zhuǎn)，有利于擴大出口業(yè)務。（2）商業(yè)發(fā)票是賣方開立的載有貨物名稱、數(shù)量、價格等內(nèi)容的清單，作為買賣雙方交接貨物和結算貨款的主要單證，也是進出口報關完稅必不可少的單證之一。2.單項選擇題（1）A （2）C（3）A （

27、4）B （5）C 3.多項選擇題（1）A B （2）B C （3）A B C （4）B C D （5）B D 和C D4.判斷題（1） （2） （3） （4） （5）5.簡述題（1）出口合同的履行是指出口方按照合同的規(guī)定履行交貨一系列義務，直到收回貨款的整個過程。合同規(guī)定的貿(mào)易術語、支付方式等不同，出口方在履行合同中所要做的工作及其程序也有所不同。我國的出口交易除大宗交易有時采用FOB術語外，多數(shù)按CIF和CFR術語和憑信用證方式付款。這類合同的程序一般包括備貨和報驗、落實信用證、安排裝運和制單結匯、出口收匯核銷和出口退稅、違約的處理等工作環(huán)節(jié)，它們之間是互相聯(lián)系、密不可分的。進口合同的履行主

28、要是指進口方支付貨款和收取貨物的過程。合同規(guī)定的貿(mào)易術語不同、支付方式等貿(mào)易條件不同，進口方履行合同所要做的工作也是不同的。在我國進口業(yè)務中，大多數(shù)交易都按FOB價格即期信用證支付條件成交。按此條件簽訂的進口合同，進口方一般辦理付款、接貨，在履行過程中要經(jīng)過開立信用證、租船訂艙、通知船期、派船、投保、審單付款、接貨、報關、檢驗、索賠等環(huán)節(jié)。（2）對于信用證的修改要正確掌握改與不改的界限。一般來說，非改不可應堅決要求修改，如有屬于違反國家政策的，或有影響合同執(zhí)行和安全收款的情況；可改可不改的，或經(jīng)適當努力可以做到而又不增加太多費用的則可酌情處理，或不作修改按信用證規(guī)定辦理。信用證內(nèi)容如有多處需要

29、修改，應一次提出，應避免想到一點、發(fā)現(xiàn)一處改一處的“一證多改”或“一證多展”的情況。而且對信用證修改通知書內(nèi)容也要慎重審核。如仍不能接受，應及時表示拒絕，立即退回（最多不過三天），否則視為默認。對一份修改包括兩個或兩個以上內(nèi)容時，對修改內(nèi)容部分符合要求，部分不符合要求，要么全部接受，要么全部拒絕，及時退回并要求再次修改、直至其內(nèi)容與合同相符或能接受為止。而且，只有在收到銀行修改通知書后，才能辦理發(fā)貨，絕不能憑進口方的通知辦事。6.案例分析（1）我方對貨物的裝運確實違反了合同規(guī)定，應該根據(jù)實際情況合理對買方的索賠進行理賠。根據(jù)合同規(guī)定，我方應在7月至12月嚴格按照合同規(guī)定每月裝運200萬米。但我

30、方并未違反信用證規(guī)定，因為信用證只規(guī)定允許分批裝運和最遲裝運期，并未對分批裝運做出具體要求，只要我方在最遲裝運期之前將所有貨物發(fā)運即可。（2）我方的做法不妥，因為信用證是通過通知銀行轉(zhuǎn)交給我公司的，受證人是通知銀行，通知行是另外繕制信用證通知書給受益人的，而現(xiàn)在我方公司要求信用證修改通知書直接寄交我方，這就使受證人發(fā)生改變，也違背了信用證運行的程序，銀行的作用也相應發(fā)生變化，此時銀行就沒有責任為我方信用證把關。正確的信用證修改渠道應該是通過通知行辦理信用證的修改手續(xù)。第13 章 國際貿(mào)易方式1.填空題（1）包銷，代理，寄售，對銷貿(mào)易，招標與投標，拍賣，期貨交易，對外加工裝配業(yè)務（2）獨家經(jīng)銷（

31、包銷），一般經(jīng)銷，無（3）在寄售地賣出，寄售人（4）總代理、獨家代理、傭金代理 （5）增加拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣 （6）易貨貿(mào)易、補償貿(mào)易、其他對等貿(mào)易 （7）買賣關系，委托代理關系（8）賣期保值 （9）國際承包工程 （10）信貸2.選擇題（1）A （2）D （3）A （4）B （5）C （6）D （7）C （8）B （9）B （10）C.3.判斷題（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）4.問答題（1）對外加工裝配業(yè)務的作用：對于承接方的作用：（1）克服本國生產(chǎn)能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入；（2）開發(fā)勞動力資源，增加就業(yè)機會，并

32、繁榮地方經(jīng)濟；（3）有利于引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，促進外向型經(jīng)濟的發(fā)展。對于委托方的作用：（1）降低產(chǎn)品的成本，因而可以增強其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力；（2）有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。（2）直接補償是指引進設備、技術的一方，以引進的設備、技術投產(chǎn)后的產(chǎn)品，即“直接產(chǎn)品”作為抵償另一方提供設備、技術的價款。這種做法是開展補償貿(mào)易的最基本形式。但其直接產(chǎn)品必須是提供設備技術方所需要或國際市場上可以銷售的。間接補償是指引進設備、技術的一方不是以引進的設備、技術投產(chǎn)后的產(chǎn)品，而是以其他產(chǎn)品，或稱“間接產(chǎn)品”作為抵償提供設備技術方所供設備技術的價款。這種做法適用于引進設備技術所生產(chǎn)的直接產(chǎn)

33、品非提供設備技術方所需要或國際市場上不好銷時，可由引進方和提供方進行協(xié)商，用引進方可以供應的其他產(chǎn)品替代補償。（3） 獨家代理的委托人與代理人之間的關系是委托代理關系；獨家經(jīng)銷的賣方與經(jīng)銷人是買賣關系； 獨家代理人居間介紹，招攬訂單，收取傭金，不承擔經(jīng)營風險；經(jīng)銷人自購自銷，自但風險，自負盈虧； 代理人介紹買主后，由買主向委托人開立信用證或支付貨款，代理人在法律上不承擔履行合同的責任；經(jīng)銷商買進商品后，自開信用證或以其他方式負責支付貨款，自行承擔購貨合同義務。（4） 增加外匯收入； 增加勞動就業(yè)； 發(fā)揮生產(chǎn)設備潛力；環(huán)節(jié)內(nèi)外銷在原料和材料分配上的矛盾； 擴大出口；提高出口商品競爭能力。 （5）

34、投機是指冒一定的風險，追求利潤的行為。具體到期貨交易，投機是指根據(jù)對期貨合同價格前景的判斷，在行市看漲時，進入市場買進期貨，在行市下跌時，進入市場賣出期貨，在價格上漲和下跌后，拋出或買進原先買入或賣出的期貨合同，從買低賣高中謀取利潤的做法。 在期貨交易中之所以存在投機的做法，是因為期貨交易在入市時，僅交納為數(shù)較少的初始保證金，交易者可以以較少的資金來控制大幾倍的資產(chǎn)。因此，期貨交易提供的杠桿效應較大。投機者對價格預測正確，用入市的較小保證金，就可以賺取較多的投機利潤。所以，在期貨市場上存在著大量的投機性交易。當然，投機者一旦對價格的預測失誤，就會發(fā)生虧損。投機的風險也是較大的。（6）電子商務在

35、國際貿(mào)易過程中的運作，有以下三個階段。1交易前的準備：主要包括交易雙方在電子商務網(wǎng)上廣泛尋找交易伙伴和交易機會，發(fā)布如產(chǎn)品規(guī)格、種類、價格和數(shù)量等供求信息，或在網(wǎng)上進行價格等主要成交條件的比較。2貿(mào)易合同的商訂：貿(mào)易合同的商訂是由貿(mào)易磋商和簽訂貿(mào)易合同兩部分構成的。貿(mào)易磋商，買賣雙方當事人為了達成交易，通常就商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運時間、支付方式、保險和索賠等主要交易事項，在因特網(wǎng)上進行多方洽談，尋找各方最滿意的成交條件，達到雙贏目的。簽訂電子商務合同書。有兩種方式：一是利用EDI進行簽約；二是利用數(shù)字簽字方式簽訂合同。3合同的履行：合同雙方當事人應按照合同的規(guī)定，履行各自的義務。買

36、賣雙方可利用EDI與有關部門直接進行各種電子單證的自動交換處理。如果發(fā)生違約現(xiàn)象，受損方可向違約方進行索賠。（7）通過商品交易所買賣期貨時，投機商在行市看漲時買進期貨合同，待價格上漲后，回拋出去，叫做“買空”，俗稱“多頭”。在行市看跌時，則拋出期貨合同，待價格下跌后補進沖銷，稱做“賣空”。5.案例分析題 （1）不能接受，因為補償貿(mào)易必須有兩個條件，即對方要向我提供信貸，同時，要承諾購買產(chǎn)品。只有作為被委托人代我們推銷產(chǎn)品，也就是說，不承擔回購義務是不行的。 （2）美國公司無這種權利。獨家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨家代理某項商品權利的方式，委托人在指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理

37、人。代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權。本案中，美國公司經(jīng)改進后的商品與指定商品仍為同類商品，所以，美國公司應將該商品的經(jīng)營權給予XXA公司，而無權將該商品的經(jīng)營權給予A公司以外的另一家公司。（3）本案例中作為我A 公司沒有意識到寄售這種方式對于出口方來說，風險比較大，其一便是寄售貨物在出售之前的一切費用與風險均由寄售人承擔，代銷人不負擔風險與費用。基于這一點，出口方在出售自己積壓商品的時候，就應當事先調(diào)查寄售地的市場動態(tài)、供求情況等而不能盲目使用寄售這樣的貿(mào)易方式。County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, prehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work9