創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 (2)

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1、 目錄 一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 （一）公司簡(jiǎn)介 （二）公司宗旨 （三）公司目標(biāo) （四）創(chuàng)業(yè)理念 （五）公司服務(wù) 二、執(zhí)行摘要 （一）經(jīng)營(yíng)理念 （二）產(chǎn)品與服務(wù) （三）管理團(tuán)隊(duì) 三、經(jīng)營(yíng)理念 （一）基本信條　 （二）做事模式 （三）創(chuàng)業(yè)精神 四、業(yè)務(wù)分析 五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 六、競(jìng)爭(zhēng)分析 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì) 九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、公司（大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述 ?（一）公司簡(jiǎn)介 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2013年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是

2、河南省新鄉(xiāng)市科技學(xué)院校內(nèi)。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。 ?（二）公司宗旨 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果

3、。 ?（三）公司目標(biāo) 打造代表河南科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 ?（四）創(chuàng)業(yè)理念 “讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。 ?（五）公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和

4、知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。 2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù) 大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是新鄉(xiāng)市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。大學(xué)生提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。 3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 不必客戶東奔西跑，唐氏為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。 4．其他 客戶利益：大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 ?二、執(zhí)行摘要 ?（一）經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。 ? ?（二）產(chǎn)品與服務(wù) 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人

5、都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。 “大學(xué)生”的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 （三）管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：???????? 三、經(jīng)營(yíng)理念 （一）基本信條　

6、我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值 （二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意100　滿意100　服務(wù)100　挑戰(zhàn)100 創(chuàng)新100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 滿意100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 服務(wù)100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。 挑戰(zhàn)100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。 ? ?四、業(yè)務(wù)分析 （一）業(yè)務(wù)背景分

7、析 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展，均不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。 ?（二）具體業(yè)務(wù)分析 1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）?? 2、

8、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）? 3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等） 4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛） ?五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析 （一）市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，按照專家的預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。 河南科技學(xué)院位于紅旗區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。 ?（二）目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為兩類：三所高校校內(nèi)市場(chǎng)（河科院.新醫(yī).新鄉(xiāng)學(xué)院）大學(xué)城周邊的商鋪及各大營(yíng)銷商。 河南科技學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主

9、要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。 大學(xué)城周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。? （三）目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在河南科技學(xué)院以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。 ?（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 1.與新鄉(xiāng)市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 2．如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊,聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

10、3． 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。 4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 5．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 1．在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。 2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在新鄉(xiāng)市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)河南省覆蓋。 3． 把我們公司向河南各地推廣，公司利潤(rùn)

11、將趨向穩(wěn)定化 ?六、競(jìng)爭(zhēng)分析 我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 新鄉(xiāng)戶外廣告?zhèn)髅? 新鄉(xiāng)市昊天有限公司 新鄉(xiāng)市一諾傳媒有限公司 新鄉(xiāng)市北方傳媒有限公司 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 （一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a.發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性. b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。 c.?當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋

12、找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。 d.?我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。? （二）商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。 1.我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。 ?2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。 3. 面對(duì)學(xué)

13、校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。 4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有三萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，視線放長(zhǎng)點(diǎn)，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們

14、能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 ?八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì) （一）管理團(tuán)隊(duì) 中國(guó)大學(xué)生廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下： ?a.公司類型——有限責(zé)任公司 ?b.公司人員職位 我公司設(shè)有一下崗位，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知

15、識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任： 財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：? ?九、財(cái)務(wù)計(jì)劃 分析的假設(shè)條件如下： 1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。 2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。 （一）收入預(yù)估表（見表） ? 項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 營(yíng)業(yè)收入 8 10 12 減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5 減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8 減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6 利潤(rùn)總額 1

16、.6 2.6 3.6 減：所得稅 0.2 0.3 0.4 凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2 ? （二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表） 項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元） 初期 第一年 第二年 第三年 流動(dòng)資產(chǎn) ? ? ? ? 貨幣資金 20 8 5 6 應(yīng)收賬款 ? 10 16 18 庫(kù)存商品 ? 0 0 0 其他 ? 1 2 3 流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) ? 19 23 27 固定資產(chǎn) ? ? ? ? 固定資產(chǎn)總值 ? 10 12 14 減：累計(jì)折舊 ? 1 2 5 固定資產(chǎn)凈值 ? 9 10 9 資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36 三.流動(dòng)負(fù)債 ? ? ? ? 應(yīng)付賬款 ? 5 6 7 應(yīng)交稅費(fèi) ? 3 4 5 其他應(yīng)付款 ? 2 3 4 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) ? 10 13 16 四。長(zhǎng)期負(fù)債 ? 8 9 10 負(fù)債合計(jì) ? 3 4 5 所有者權(quán)益 20 7 7 5 負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36 該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。 ?