2020年銷售部門工作計(jì)劃PPT.doc

銷售部門工作計(jì)劃PPT 篇一：銷售部門工作計(jì)劃PPT 杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃書結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃： 一、目標(biāo)與愿景 計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)）其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣具體思路如下： 二、工作思路 1、明確職責(zé) “量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中同時(shí)轉(zhuǎn)變思路以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作以消費(fèi)者需求為中心根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路更周到人性化的售后服務(wù) 2、駐點(diǎn)營(yíng)銷 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查 與落實(shí)發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理e、及時(shí)全面宣傳公司政策提升品牌影響力及知名度培養(yǎng)忠實(shí)客戶；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制； 3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外還離不 開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行即使再好的方案最終也只能是一紙空文由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組由銷售部確定活動(dòng)企劃方案再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果并及時(shí)調(diào)整更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù) 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)： a業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的達(dá)成制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù) 據(jù)匯總、客戶資料整理等工作c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成客戶開發(fā)及維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政 策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 近幾年來由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求大米銷售處于買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要在公司保證品質(zhì)的前提下同種品質(zhì)比價(jià)格在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健北大荒福臨門金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒為我所用知己知彼百戰(zhàn)不殆 2、整合資源 我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)且有政府背后的大力支持是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面集中一大批優(yōu)秀骨干人才為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略 1、品牌形象 為了打造“xxx”的品牌形象建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略建議增加人物頭像以便于百姓識(shí)記 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額在保證利潤(rùn)的同時(shí)建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格采用高、中、低價(jià)格策略增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商擴(kuò)大市場(chǎng)范圍搶占市場(chǎng)份額 4、市場(chǎng)推廣 a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力 c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議宣傳展示公司與產(chǎn)品d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷量e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告單頁宣傳海報(bào)kt板或室內(nèi) 六銷售部組織架構(gòu) 七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析a人員費(fèi)用預(yù)算 1.業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：100元/天車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月）住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80100元/天 2.招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬元/月） 3.業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月提成30元/噸差旅補(bǔ)助60元/天車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月住宿費(fèi)30元/天手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000 元/月） b市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算 促銷政策支持：十送一活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售500噸需贈(zèng)品1萬袋預(yù)計(jì)25萬元總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名費(fèi)用總計(jì)2萬元業(yè)務(wù)代表8人費(fèi)用總計(jì)4萬元人員成本合計(jì)6萬元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬元總費(fèi)用31萬元/月c成本分析： 單月銷量1000噸銷售額平均400萬以上如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算則噸均費(fèi)用310元/月業(yè)務(wù)人員待遇制度 1.底薪：a.試用期一個(gè)月底薪1000元/月不含任務(wù)b.試用期過后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月含50噸任務(wù)50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提 及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)公司建議辭退 2.補(bǔ)助：60元/天出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主超出部分自己墊付 3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn) 4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 1.門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右； 2.市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主贈(zèng)品以雜糧為主 3.樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ign:left;line-height:150%;