青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案.ppt

,青島啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告,近幾年，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2007年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬(wàn)噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高， 人們對(duì)啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要, 適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來(lái)進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng)。,前 言,目 錄,市場(chǎng)分析,SWOT分析,價(jià)值定位,注重社會(huì)效益的價(jià)值觀念。為了配合百年品牌青島啤酒的重新定位，和提升其品牌形象，浪濤為青啤重新調(diào)整其企業(yè)標(biāo)識(shí)和設(shè)計(jì)品牌包裝系統(tǒng)。在建基于原有企業(yè)標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)上，浪濤以保留主要的元素（麥穗古亭和水波）和意景為原則再加以簡(jiǎn)化和優(yōu)化，并加上立體效果，以增強(qiáng)其視覺(jué)震撼感和動(dòng)力。新的造形較強(qiáng)調(diào)古亭兩屋頂部的流線形，流水部分縮短，使麥穗圓滿環(huán)抱著古亭和流水的風(fēng)景，再以紅和藍(lán)的深淺色和古亭旁的明影加強(qiáng)立體效果，使整體造形有明確的焦點(diǎn)。商標(biāo)組合以突出英文名稱為主，加上經(jīng)過(guò)特別設(shè)計(jì)的中英文字體，和配上徽章似的輔助圖形，更能反映出青島品牌的優(yōu)質(zhì)和可靠的形象特質(zhì)，使整體形象更國(guó)際化和親和。,營(yíng)銷策略,計(jì)劃策略,4PS策略,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷策略,保持較大的廣告投放量，重視廣告對(duì)啤酒消費(fèi)的拉動(dòng)作用； 以形象廣告為主，用形象廣告來(lái)樹(shù)立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽(yù)度，發(fā)揮形象的拉動(dòng)作用； 產(chǎn)品廣告為附，具體針對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行具體說(shuō)服； 廣告投放集中在啤酒消費(fèi)旺季時(shí)間，其他時(shí)間分布比較平均。,廣告策略,策略實(shí)施,1）目前，青島啤酒已經(jīng)進(jìn)入成熟期，青島啤酒的市場(chǎng)前景還很廣闊，隨著社會(huì)發(fā)展的不斷前進(jìn)，人民的社交活動(dòng)也越來(lái)越頻繁，人民對(duì)生活的質(zhì)量提出的更高的新的要求，這就要求青島啤酒隨著社會(huì)的發(fā)展不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還要增加產(chǎn)品的附加值，大力宣傳青島啤酒，建立品牌知名度，要有專門(mén)的人員進(jìn)行品牌管理。 2）青島啤酒的市場(chǎng)定位在高檔次，高品位，高品質(zhì)，這使得青島啤酒無(wú)法面對(duì)廣大群眾。我想：青島啤酒是否有必要在華潤(rùn)，百威，他們中低端產(chǎn)品之間建立一個(gè)檔次，來(lái)面對(duì)廣大群眾，給他們樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，使得他們?cè)谟斜匾膱?chǎng)合使用青島中高端產(chǎn)品。采取這種策略，在資源有限的情況下，短期內(nèi)會(huì)使得青島啤酒的銷售額下，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我認(rèn)為對(duì)青島啤酒來(lái)說(shuō)還是有益的。 3）青島啤酒的銷售區(qū)域比較狹窄，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低，在銷售渠道上要拓寬銷售渠道，充分利用經(jīng)銷商的財(cái)力把產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)，國(guó)際大都市。利用戰(zhàn)略聯(lián)盟，和國(guó)內(nèi)外知名的酒店進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟是不錯(cuò)的選擇，就如同百事和肯德基聯(lián)盟一樣,親和主體,品牌宣傳,結(jié)束語(yǔ),經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜緊張的調(diào)查研究并收集資料，我們完成了這一份青島啤酒營(yíng)銷策劃書(shū)，這次課程設(shè)計(jì)給了我們一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，我們對(duì)課本的學(xué)習(xí)有了一個(gè)更清醒的認(rèn)識(shí)，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷并非是我們想象的那么容易，一切數(shù)據(jù)都需要如實(shí)調(diào)查，每項(xiàng)策略的改進(jìn)與實(shí)施都需要反復(fù)研究，并經(jīng)過(guò)小組討論，最后得出一致的解決方案。青島啤酒具有百年的歷史，雖然大家都知曉青島啤酒，但是青島啤酒并沒(méi)有像百事可樂(lè)，可口可樂(lè)那樣強(qiáng)大。競(jìng)爭(zhēng)方面，青島啤酒面對(duì)越來(lái)越大的壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性給青島啤酒也帶來(lái)的難題，這次全球性金融危機(jī)，青島啤酒的銷售增長(zhǎng)額有所下降，內(nèi)部運(yùn)行效率低下，銷售區(qū)域狹窄等諸多內(nèi)外環(huán)境不確定因素，青島啤酒在這次金融危機(jī)中是否能走下來(lái)，世界總體和平，局部戰(zhàn)爭(zhēng)還存在，青島啤酒在國(guó)際上的銷售也受這些戰(zhàn)爭(zhēng)，貧窮，疾病的影響。還有人民幣升值，貶值的問(wèn)題也影響著啤酒行業(yè)，國(guó)與國(guó)之間的政治外交關(guān)系，在一定程度上也影響著我國(guó)啤酒在其他國(guó)家的銷量。,謝謝觀看,THANKS,