首經(jīng)貿(mào)管理學(xué) 計(jì)劃

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1、會(huì)計(jì)學(xué)1首經(jīng)貿(mào)管理學(xué)首經(jīng)貿(mào)管理學(xué) 計(jì)劃計(jì)劃22第2頁/共61頁3第3頁/共61頁4第4頁/共61頁5第5頁/共61頁66第6頁/共61頁77第7頁/共61頁88第8頁/共61頁99第9頁/共61頁1010第10頁/共61頁1111第11頁/共61頁1212第12頁/共61頁1313第13頁/共61頁1414第14頁/共61頁1515第15頁/共61頁1616第16頁/共61頁1717第17頁/共61頁1818第18頁/共61頁1919第19頁/共61頁2020在所有的時(shí)間和所有的地點(diǎn)向顧客提供捕捉、保存、在所有的時(shí)間和所有的地點(diǎn)向顧客提供捕捉、保存、處理、輸出和傳播影像的解決方案。處理、輸出和

2、傳播影像的解決方案。充滿激情地向全世界的顧客提供個(gè)人移動(dòng)工具充滿激情地向全世界的顧客提供個(gè)人移動(dòng)工具預(yù)預(yù)測顧客的需求，提供改善人們生活的出色的產(chǎn)品和服測顧客的需求，提供改善人們生活的出色的產(chǎn)品和服務(wù)。務(wù)。第20頁/共61頁2121成為世界上消費(fèi)汽車產(chǎn)品與服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)成為世界上消費(fèi)汽車產(chǎn)品與服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只要是能夠移動(dòng)的，就一定要移動(dòng)！只要是能夠移動(dòng)的，就一定要移動(dòng)！第21頁/共61頁2222第22頁/共61頁2323自上而下的方法自下而上 的方法1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的宗旨2、任務(wù)3、組織的總目標(biāo)（長期戰(zhàn)略目標(biāo)）4、更多的具體目標(biāo)5、分公司目標(biāo)6、部門和單位目標(biāo)7、個(gè)人目標(biāo)、業(yè)績、人力資源開放

3、目標(biāo)董事會(huì)最高層管理人員中層管理人員基層管理人員目標(biāo)的層次體系組織的層次體系第23頁/共61頁2424產(chǎn)品研究規(guī)劃生產(chǎn)工程規(guī)劃制造規(guī)劃分配和倉房儲(chǔ)存規(guī)劃已核準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)想包裝設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售規(guī)劃廣告與推銷規(guī)劃廣告實(shí)施規(guī)劃市場調(diào)查規(guī)劃招聘推銷員規(guī)劃開展銷售規(guī)劃 推銷員培訓(xùn)規(guī)劃第24頁/共61頁2525第25頁/共61頁2626第26頁/共61頁27第27頁/共61頁2828第28頁/共61頁2929第29頁/共61頁3030第30頁/共61頁3131第31頁/共61頁3232第32頁/共61頁3333第33頁/共61頁34341.1.估量機(jī)會(huì)估量機(jī)會(huì) 市場變化的需求趨勢市場變化的需求趨勢 競爭對手動(dòng)向

4、競爭對手動(dòng)向 我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢 我們的不足我們的不足2.2.確定目標(biāo)確定目標(biāo) 我們要向哪里發(fā)展我們要向哪里發(fā)展 打算實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)打算實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo) 什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)步驟1步驟2第34頁/共61頁35353.3.確定前提條件確定前提條件 實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部條件實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部條件 實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)外部條件實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)外部條件4.4.擬定可供選擇的方案擬定可供選擇的方案 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些最有希望的方案為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些最有希望的方案5.5.評估各種備選方案評估各種備選方案 成本最低成本最低 收益最大收益最大實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)步驟4步驟3步驟5第35頁/共61頁36366.6.選擇方案選

5、擇方案 選擇行動(dòng)方案選擇行動(dòng)方案7.7.擬定輔助計(jì)劃擬定輔助計(jì)劃 投資計(jì)劃投資計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃 采購計(jì)劃采購計(jì)劃 成本計(jì)劃等成本計(jì)劃等8.8.編制預(yù)算編制預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算 工資預(yù)算工資預(yù)算 采購預(yù)算采購預(yù)算 銷售預(yù)算等等銷售預(yù)算等等步驟7步驟6步驟8第36頁/共61頁37 計(jì)劃編制的步驟計(jì)劃編制的步驟 擬訂和選擇 可行性行動(dòng)方案 預(yù)測并有效地確定計(jì)劃重要前提條件 研究過去，從過去找出一些規(guī)律 現(xiàn)在 認(rèn)清現(xiàn)在 未來 確定目標(biāo) 過去 研究過去 制訂主要計(jì)劃 制訂派生計(jì)劃 制訂預(yù)算 第37頁/共61頁38第38頁/共61頁3939第39頁/共61頁40

6、40第40頁/共61頁41412006年實(shí)際完成情況分析新的環(huán)境變化組織政策變化計(jì)劃修正因素新的五年計(jì)劃（2007-2011年）2007年2008年2009年2010年2011年很細(xì)較細(xì)一般較粗很粗本期五年計(jì)劃（2006-2010年）2006年2007年2008年2009年2010年較細(xì)一般較粗很粗圖圖1 滾動(dòng)計(jì)劃法滾動(dòng)計(jì)劃法很細(xì)第41頁/共61頁4242第42頁/共61頁4343第43頁/共61頁44441234目標(biāo)實(shí)際進(jìn)度報(bào)告日期月份設(shè)計(jì)封面印刷校樣打印長條校樣制圖設(shè)計(jì)版式活動(dòng)編輯加工圖圖7-3 圖書出版甘特圖圖書出版甘特圖 資料來源：斯蒂芬P羅賓斯管理學(xué)，中國人民大學(xué)出版社1997年出版

7、 第44頁/共61頁4545公司重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目和內(nèi)容部門實(shí)施項(xiàng)目目標(biāo)值管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人日程表/時(shí)間表1 2 3 4 5 6 7安全事故計(jì)量運(yùn)行事故01、計(jì)量設(shè)備事故率2、人身安全事故次數(shù)張三技改計(jì)量整改100%1、更換半舊電表2、專變整改李四校驗(yàn)計(jì)量校驗(yàn)裝置100%1、電能表校驗(yàn)2、互感器校驗(yàn)3、現(xiàn)場校驗(yàn)王五甘特圖應(yīng)用部門方針執(zhí)行計(jì)劃格式書-計(jì)量組第45頁/共61頁4646第46頁/共61頁47第47頁/共61頁4848第48頁/共61頁4949第49頁/共61頁5050第50頁/共61頁5151要素內(nèi)容銷售經(jīng)理的目標(biāo)（示例）目標(biāo)是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的中心思想、項(xiàng)目自由媒體的銷售代理媒體銷售達(dá)到什么程

8、度？達(dá)到的質(zhì)、量、狀態(tài)銷售額5000萬元毛利2300萬元怎么辦？為了完成目標(biāo)，應(yīng)采取的措施、手段、方針開拓本國國際級大公司的廣告業(yè)務(wù)（新客戶）留駐老客戶什么時(shí)候完成目標(biāo)？期限、預(yù)定計(jì)劃表（日程表）前2個(gè)月時(shí)間，制定銷售方法及人員隊(duì)伍的組建與培訓(xùn)；再利用后10個(gè)月的時(shí)間，抓住目標(biāo)客戶簽下合約是否很好地完成了？完成成果的評價(jià)銷售額5500萬元毛利2400萬元出現(xiàn)了好的差異第51頁/共61頁5252第52頁/共61頁5353目標(biāo)管理過程第53頁/共61頁5454第54頁/共61頁5555第55頁/共61頁5656第56頁/共61頁5757第57頁/共61頁58第58頁/共61頁59第59頁/共61頁60第60頁/共61頁61感謝您的觀看！第61頁/共61頁