《商業(yè)計劃書模板》PPT課件.ppt

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什么是商業(yè)計劃書？,商業(yè)計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?商業(yè)計劃書的作用,吸引潛在投資者使得整個團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行商業(yè)計劃有章可循把你的金錢和時間集中在業(yè)務(wù)活動行動，市場營銷策略和商業(yè)目標(biāo)上整合各部門─市場推廣，銷售，運(yùn)行和財務(wù)等，使之成為緊密關(guān)聯(lián)的統(tǒng)一力量。,商業(yè)計劃書撰寫的一般模式,封面1.商業(yè)計劃書名稱；2.公司名稱；3.撰寫完成日期目錄正文1.摘要2.公司描述3.項(xiàng)目介紹4.市場分析5.營銷戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃6.風(fēng)險因素分析7.管理和所有權(quán)8.資金需求及退出戰(zhàn)略9.歷史財務(wù)報告10.未來財務(wù)預(yù)測,一、摘要,內(nèi)容：對以后各部分內(nèi)容的簡要概括目的：迅速吸引投資者的注意，使其對你的商業(yè)計劃書有一個完整的認(rèn)識。有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)選擇主要內(nèi)容說明即可。,二.公司描述,公司基本情況公司的未來公司的歷史（選擇項(xiàng)）業(yè)務(wù)獨(dú)特性（選擇項(xiàng)）公司的獨(dú)特性或唯一性，有特色的競爭力，可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，產(chǎn)品或服務(wù)上，融資基礎(chǔ)上等。,三.項(xiàng)目介紹,項(xiàng)目背景產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)描述（從顧客角度）技術(shù)先進(jìn)性知識產(chǎn)權(quán)（選擇項(xiàng)）公司的商業(yè)模式公司的盈利模式公司的經(jīng)營模式（運(yùn)作模式）,商業(yè)模式(BusinessModel),做什么，如何做，怎樣賺錢？其實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)新形式。是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。價值主張渠道目標(biāo)顧客客戶關(guān)系價值配置核心能力合作伙伴網(wǎng)絡(luò),建議使用“圖（流程圖）”來表達(dá)。,盈利模式,企業(yè)獲取利潤的方法和途徑。是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中。是一種策略模式。引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)實(shí)體以此邏輯實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置，最終達(dá)成盈利模式這一核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,經(jīng)營模式,企業(yè)如何將自己所有的人力、物力、財力等資源有效組合，從而使得企業(yè)價值不斷增長以達(dá)到盈利的目的。簡而言之就是經(jīng)營的方法。,四、市場分析,營銷環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競爭狀況分析等（如有必要，也可以把“競爭狀況分”析單獨(dú)作為一個部分”）,四、市場分析,（一）營銷環(huán)境分析1.市場營銷的宏觀因素2.市場營銷環(huán)境中的微觀因素3.市場概況（規(guī)模、構(gòu)成、特性等）4.營銷環(huán)境小結(jié)（二）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析3.潛在消費(fèi)者4.消費(fèi)者分析小結(jié),四、市場分析,（三）產(chǎn)品分析性能、質(zhì)量、價格材質(zhì)、外觀和包裝、與同類產(chǎn)品比較等。產(chǎn)品分析小結(jié)（四）競爭狀況分析1.企業(yè)在競爭中的地位2.企業(yè)在市場上的角色3.判定企業(yè)的競爭者4.競爭對手分析5.競爭狀況分析小結(jié),五、市場營銷,（一）市場營銷戰(zhàn)略（二）市場營銷策略,（一）營銷戰(zhàn)略,市場營銷總體規(guī)劃市場滲透戰(zhàn)略增長方式業(yè)務(wù)計劃主要是對公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的描述要敘述清楚公司的未來目標(biāo)及為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所需要做的努力（按階段分步驟描述）,（二）市場營銷策略,1.目標(biāo)市場策略市場細(xì)分市場選擇產(chǎn)品定位2.產(chǎn)品策略3.價格策略4.渠道策略5.促銷策略,六.風(fēng)險因素分析（選擇項(xiàng)）,每項(xiàng)風(fēng)險因素的描述后要寫出規(guī)避或消除風(fēng)險的方法。政府管制資源限制市場之不確定性生產(chǎn)之不確定性訴訟……,七.管理及所有權(quán),管理人員簡介股權(quán)構(gòu)成董事會期權(quán)安排（選擇項(xiàng)）組織結(jié)構(gòu)雇員協(xié)議（選擇項(xiàng)）,八、資金需求及退出戰(zhàn)略,當(dāng)前融資要求包括總額，時間選擇，類型（直接投資、債務(wù)或其它）和其它說明條款等。資金的使用融入資金的具體使用明細(xì)。投資退出戰(zhàn)略（選擇項(xiàng)）主要有進(jìn)行上市、被其它公司收購、回購協(xié)議等,九.歷史財務(wù)報告,公司歷史財務(wù)狀況表（附表一）財務(wù)比率分析表（附表二）,十、未來財務(wù)預(yù)測,預(yù)測條件和預(yù)測假設(shè)預(yù)測銷售收入；預(yù)測支出；調(diào)整營業(yè)外收支公司財務(wù)收支計劃表(附表三)預(yù)測損益表（附表四）預(yù)測現(xiàn)金流量表（附表五）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表（附表六）投資收益預(yù)測一般主要使用的指標(biāo)是投資資本回報率（ROI），它等于公司的年平均凈收益除以投資者投入的資本。,商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題,必須回答清楚的問題我們是做什么的？我們有什么優(yōu)勢？產(chǎn)品有市場嗎？寫作成功的關(guān)鍵出色的摘要！獨(dú)特商業(yè)模式！令人信服的市場分析與行動方案！,