保險公司產(chǎn)品組合與銷售.ppt

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1,產(chǎn)品組合與說明,2,產(chǎn)品組合的優(yōu)勢,聚零為整，全面滿足客戶需求集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性,3,產(chǎn)品組合類型概述,健康+意外組合養(yǎng)老+健康組合投資+健康組合基本保障+醫(yī)療組合,4,產(chǎn)品組合案例一,客戶資料：劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經(jīng)常出差。,5,產(chǎn)品組合案例一,長虹兩全100份20年繳12900元/年長順安全B40份20年繳4560元/年附加98住院醫(yī)療1份360元PHI4份20年繳1792元/年合計：19612元/年,6,客戶保障利益1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領取40萬元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順安全已繳保費；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元；9、住院期間每天可領取補貼160元；10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。,7,產(chǎn)品組合案例二,2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子為中學教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。,8,產(chǎn)品組合案例二,康健一生50份20年繳4650元/年PHI2份20年繳896元/年長泰安康B10份20年繳2500元/年合計：8046元/年,9,產(chǎn)品組合案例二,保險利益1、每年領取紅利至終生；2、住院期間，每天可領取補貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；5、全殘保障金20萬元；6、身故保障金20萬元。,10,分組研討,客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子經(jīng)營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求：1、說出客戶保險需求2、設計保險套餐3、列出綜合保障利益,11,組合產(chǎn)品說明,1、利益疊加、突顯豐厚2、語言生活化，更為鮮活3、有的放矢，突出重點4、實事求是，切忌浮夸,12,課程回顧,