電動牙刷市場營銷報(bào)告

《電動牙刷市場營銷報(bào)告》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《電動牙刷市場營銷報(bào)告（44頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、“松下電工松下電工”電動牙刷策劃草案電動牙刷策劃草案 -2005年度年度2005年元月目目 錄錄產(chǎn)品簡報(bào)市場分析目標(biāo)人群及分析市場目標(biāo)市場策略產(chǎn)品簡報(bào)產(chǎn)品簡報(bào)2004年秋季新品上市目前市場份額年秋季新品上市目前市場份額10%-15%優(yōu)勢：優(yōu)勢：品牌知名度高專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭造型美觀，符合人體工學(xué)原理高科技、最新技術(shù)，擁有自己獨(dú)特的支持點(diǎn)實(shí)現(xiàn)牙齒與牙齦雙重呵護(hù)松下電工榮譽(yù)出品，產(chǎn)品純進(jìn)口劣勢：劣勢：消費(fèi)者認(rèn)知度不高產(chǎn)品分檔層次缺密集對經(jīng)銷商支持不足產(chǎn)品宣傳力度不足市場分析市場分析競爭情況競爭情況 中國市場電動牙刷整體銷售不如普通牙刷。中國市場電動牙刷整體銷售不如普通牙刷。消費(fèi)者的生活習(xí)慣造成。

2、電動牙刷競爭相對激烈。電動牙刷競爭相對激烈。主要競爭對手：Braun、PHILIPS競爭對手主要訴求：高科技，最高科技，最新技術(shù)、全球化新技術(shù)、全球化 Braun-專業(yè)護(hù)理（Prefessional Care）Philips -Sonicare（聲波震動）、Sensiflex（牙齦保護(hù)系統(tǒng)）競爭對手目前市場份額：Braun-80%PHILIPS -5%-10%產(chǎn)品線比較產(chǎn)品線比較OC17SoniwareEW1011WEW1026EW1025、EW1200EW1600WD17D9D9D8D4XLSensiflex-HX2530 Sensiflex HX1511 博朗博朗菲利浦菲利浦松下松下單位：

3、人民幣元單位：人民幣元與競爭對手的區(qū)別與競爭對手的區(qū)別產(chǎn)品線產(chǎn)品線 競爭優(yōu)勢主要集中在中高端市場競爭優(yōu)勢主要集中在中高端市場產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征 專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭專為亞洲人設(shè)計(jì)的刷頭 人體工學(xué)手柄人體工學(xué)手柄 牙齒與牙齦的全面呵護(hù)牙齒與牙齦的全面呵護(hù)目標(biāo)人群及分析目標(biāo)人群及分析目標(biāo)人群目標(biāo)人群對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者對于牙刷的消費(fèi)對象應(yīng)該是全體消費(fèi)者但是對于電動牙刷的消費(fèi)者在中國不可能為全體消費(fèi)者但是對于電動牙刷的消費(fèi)者在中國不可能為全體消費(fèi)者人群選擇區(qū)域：上海、北京、廣州等大型城市時(shí)尚、健康的中高收入人群及家庭重視個(gè)人享受的新興人類在華工作的外籍商務(wù)人士及其家屬牙科專業(yè)人士年齡：2

4、040歲目標(biāo)人群地域分析目標(biāo)人群地域分析家庭收入最多的集團(tuán)家庭收入最多的集團(tuán)（+RMB34,000/+RMB34,000/年）座落在重要年）座落在重要地區(qū)（廣東，上海和北京）。地區(qū)（廣東，上海和北京）。這些城市是中國家電擁有數(shù)量這些城市是中國家電擁有數(shù)量增長最快的地方（同時(shí)國際聲增長最快的地方（同時(shí)國際聲譽(yù)也在增長）譽(yù)也在增長）這些地區(qū)的居民更開放，在展這些地區(qū)的居民更開放，在展望未來的時(shí)候更國際化，而且望未來的時(shí)候更國際化，而且對于受尊敬的要求也更高對于受尊敬的要求也更高43.431.114.211.221.718.521.638.10 05 510101515202025253030353

5、5404045455050廣州及周邊地區(qū)上海及周邊地區(qū)度北京及周邊地區(qū)其他地區(qū)%of affluent households%of all households富 裕 家 庭 地 區(qū)富 裕 家 庭 地 區(qū)目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析目標(biāo)人群消費(fèi)心理分析消費(fèi)者在選購小家電商品前最關(guān)注的因素依次為品牌（20.3%）、質(zhì)量（17.9%）、價(jià)格（16.1%）、功能（13.5%）、款式（12.7%）、售后服務(wù)（7.2%）、購買渠道（6.6%）和其它（5.7%，包括能耗、產(chǎn)地、使用壽命等）60.8%的消費(fèi)者認(rèn)為通過實(shí)際演示的功能效果才是最有說服力的介紹 家電商品在有現(xiàn)場演示時(shí)的銷售量往往要比無演示時(shí)的銷售量高出3

6、0%以上 58.2%的消費(fèi)者對小家電商品廣告上所謂的“特價(jià)”與“超低價(jià)”是不相信的 消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析結(jié)合消費(fèi)者的設(shè)定以及分析購買決議的形成很大程度上由消費(fèi)者自己決定。所以廣告活動的重點(diǎn)在前面的消費(fèi)過程中的有效刺激。感受認(rèn)知購買分析對于商品的認(rèn)知使消費(fèi)者能夠接受電動牙刷通過各種渠道，使消費(fèi)者能夠接觸電動牙刷，體驗(yàn)感受商品的特點(diǎn)選擇松下電動牙刷2005年市場目標(biāo)及主題年市場目標(biāo)及主題年度市場目標(biāo)年度市場目標(biāo)在中國上市Panasonic Doltz全系列電動牙刷產(chǎn)品建立強(qiáng)大，獨(dú)特和持久的品牌資產(chǎn)。通過Doltz的先進(jìn)設(shè)計(jì)、獨(dú)特概念及功能的宣傳加強(qiáng)Panasonic的品牌形象。

7、增加Panasonic Doltz系列電動牙刷的利潤及市場占有率。成為電動牙刷市場的重要品牌。年度活動主題年度活動主題 Ideas For Life 健康護(hù)齒新生活年度市場策略要點(diǎn)年度市場策略要點(diǎn)主要課題：主要課題：課題課題1：如何幫助消費(fèi)者認(rèn)知：如何幫助消費(fèi)者認(rèn)知 課題課題2：如何幫助消費(fèi)者感受：如何幫助消費(fèi)者感受 課題課題3：如何幫助消費(fèi)者分析：如何幫助消費(fèi)者分析對市場渠道的培養(yǎng)對市場渠道的培養(yǎng) 鞏固原有市場鞏固原有市場 開發(fā)新渠道，如：高檔會所、專科診所、機(jī)場附屬店等開發(fā)新渠道，如：高檔會所、專科診所、機(jī)場附屬店等重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)地區(qū)：上海上海總體預(yù)算：約總體預(yù)算：約50萬人民幣萬人民幣市場

8、策略市場策略BrandingBranding3.販売促進(jìn)2.売場誘引1.認(rèn)知形成(main mission)役割役割規(guī)定規(guī)定SP告知対応告知対応新聞使用新聞使用売場近売場近交通交通/屋外広告使用屋外広告使用認(rèn)知形成為、認(rèn)知形成為、TV：（短期間急速向上）、（短期間急速向上）、新聞：（認(rèn)知新聞：（認(rèn)知Re-MindSales-Support）Mass-CommunicationStructureMedia Strategy4.PR5.Interactive -CommunicationPub(MG/NP/TV/Radio）Web-Site/Mobile幫助消費(fèi)者認(rèn)知幫助消費(fèi)者認(rèn)知-媒體投放的作用

9、媒體投放的作用 沒有較高的商品認(rèn)知度的話，對于銷售行為的推動比較困難。在店頭不能夠有效的促使消費(fèi)者認(rèn)知商品，做出合理的判斷。認(rèn)知度提高最為迅捷的方式就是媒體廣告品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意概念健康生活新體驗(yàn)健康生活新體驗(yàn)以消費(fèi)者實(shí)際感受為訴求點(diǎn)，采用情感打動方式，也符合Panasonic的ideas for life的大概念。大力宣傳第三代牙刷大力宣傳第三代牙刷聲波振動牙刷的概念聲波振動牙刷的概念把聲波振動牙刷更先進(jìn)更高級的觀念灌輸給消費(fèi)者，側(cè)面反映Panasonic電動牙刷的科技含量。策略策略1：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來：將牙刷的技術(shù)與不同層次的消費(fèi)者對應(yīng)起來第三代聲波震動牙刷

10、-滿足人性化生活需求，愿意提高生活質(zhì)量的人群第二代旋轉(zhuǎn)式電動牙刷-滿足嘗試接觸新興事物，并希望能夠改善生活質(zhì)量的人群。第一代滿足傳統(tǒng)手動牙刷-滿足思想較為保守，消費(fèi)習(xí)慣傳統(tǒng)的人群這 樣 做 的 優(yōu) 點(diǎn)這 樣 做 的 優(yōu) 點(diǎn)避開與Braun公司專業(yè)口腔護(hù)理專家的品牌定位沖突。畫面表現(xiàn)可以更好的體現(xiàn)生活時(shí)尚產(chǎn)品的概念，與Panasonic大的品牌概念相呼應(yīng)。由于Braun還沒有聲波振動牙刷，所以這樣做還能夠巧妙的樹立松下電動牙刷技術(shù)領(lǐng)先的地位。媒體的選擇媒體的選擇 電梯廣告：圍繞上海地區(qū)重點(diǎn)銷售區(qū)域，選擇50處高檔社區(qū)、寫字樓投放電梯廣告，投放周期根據(jù)活動周期決定 雜志廣告 定向性選擇時(shí)尚、家居、

11、健康類雜志以軟文形式投放。同時(shí)考慮與大型媒體進(jìn)行產(chǎn)品贈送活動比較接近消費(fèi)者日常生活的新型的媒體。住宅樓宇的電梯是日常會使用到的理想的媒體，能夠貼近消費(fèi)者的身邊。可以根據(jù)要求的消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適合的投放對象。根據(jù)樓房的銷售價(jià)格，以及地區(qū)周邊的情況的分析，可以了解到對象的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及文化層次。我們可以根據(jù)這樣的信息，對于媒體的投放地點(diǎn)有選擇的進(jìn)行投放。比如這次推薦的住宅樓宇我們考慮的房價(jià)在15000元/平米左右的樓宇。價(jià)格比較實(shí)惠的媒體價(jià)格實(shí)惠一般的價(jià)格600元/月/塊；而且相對于電視媒體以及雜志媒體的消費(fèi)者的主動選擇。電梯廣告則是不可避免的。住宅樓宇電梯廣告住宅樓宇電梯廣告廣告表現(xiàn)形式廣告表現(xiàn)形

12、式徐匯區(qū)的特點(diǎn)：商業(yè)區(qū)結(jié)合住宅區(qū)商業(yè)區(qū)為上海著名的徐家匯商圈。住宅區(qū)有田林新村、交大新村、宛南新村等商場林立：上海東方商廈匯金百貨第六百貨太平洋百貨（徐匯店）港匯廣場美羅城重點(diǎn)銷售地區(qū)以及重點(diǎn)銷售地區(qū)以及電梯廣告分布圖電梯廣告分布圖以徐家匯地區(qū)為例(暫定)雜志媒體（舉例）雜志媒體（舉例）雜志名稱發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)刊地雜志情況簡述內(nèi)頁彩色整版(折扣后)科博168,000 月刊 上海 欄目：熱門產(chǎn)品、每期專題、無敵測試、知識寶庫、精致生活、軟件采擷、長期測試等。整本雜志的內(nèi)容都可視為帶有廣告性質(zhì)的產(chǎn)品介紹。31,800元 ELLE世界時(shí)裝之苑 220,000 月刊 參與其讀者俱樂部活動，可提供產(chǎn)品

13、如何幫助消費(fèi)者感受如何幫助消費(fèi)者感受 店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示店堂專柜特殊陳列及現(xiàn)場演示“愛牙日愛牙日”暨新品見面會主題活動暨新品見面會主題活動圣誕節(jié)配合學(xué)校試用報(bào)告圣誕節(jié)配合學(xué)校試用報(bào)告“護(hù)齒見證護(hù)齒見證”主題活動主題活動 常規(guī)節(jié)日促銷、贈禮常規(guī)節(jié)日促銷、贈禮特殊陳列示意圖特殊陳列示意圖禮品效果圖禮品效果圖齒型漱口杯齒型漱口杯家庭漱口架家庭漱口架“愛牙日愛牙日”暨新品見面會活動暨新品見面會活動可與某牙齒保健組織或單位合辦，以類似于互動、咨詢、新品發(fā)布形式開展圣誕節(jié)圣誕節(jié)“護(hù)齒見證護(hù)齒見證”活動活動主要以店面促銷、In Store演示為主，配合互動，強(qiáng)調(diào)娛樂性及說服力，可用學(xué)校試用報(bào)告資源為

14、宣傳點(diǎn)如何幫助消費(fèi)者分析如何幫助消費(fèi)者分析銷售支援措施銷售支援措施 編寫銷售指導(dǎo)手冊給促銷人員做統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)增加督導(dǎo)現(xiàn)編寫銷售指導(dǎo)手冊給促銷人員做統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)增加督導(dǎo)現(xiàn)場監(jiān)控。場監(jiān)控。促銷人員負(fù)責(zé)節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動銷售業(yè)績末位淘汰制度。促銷人員負(fù)責(zé)節(jié)假日常規(guī)促銷，采取滾動銷售業(yè)績末位淘汰制度。督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理促銷人員及統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量督導(dǎo)負(fù)責(zé)管理促銷人員及統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量此項(xiàng)目費(fèi)用需另行根據(jù)實(shí)際情況確定，不包含在本次總體預(yù)算內(nèi)此項(xiàng)目費(fèi)用需另行根據(jù)實(shí)際情況確定，不包含在本次總體預(yù)算內(nèi)20052005年整體時(shí)間作業(yè)表年整體時(shí)間作業(yè)表預(yù)預(yù) 算算電梯媒體電梯媒體投放期：投放期：8月初月初-9月底月底11

15、中旬中旬-1月中旬月中旬投放范圍：投放范圍：市區(qū)主要目標(biāo)場市區(qū)主要目標(biāo)場所電梯所電梯50部部價(jià)格：價(jià)格：600元元/部部/月月合計(jì)：合計(jì)：120，000元元雜志媒體雜志媒體主要采取參加主要采取參加“讀者俱樂部讀者俱樂部”活動，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒體宣傳活動，提供產(chǎn)品，獲取相應(yīng)媒體宣傳每次所需產(chǎn)品量根據(jù)雜志社要求申請每次所需產(chǎn)品量根據(jù)雜志社要求申請SP活動活動“愛牙日愛牙日”新品發(fā)布會新品發(fā)布會 60，000元元“護(hù)齒見證護(hù)齒見證”活動活動 80，000元元以上費(fèi)用包含除場地費(fèi)的其他費(fèi)用以上費(fèi)用包含除場地費(fèi)的其他費(fèi)用 制作物制作物宣傳品宣傳品 禮品禮品特殊陳列特殊陳列銷售指導(dǎo)手冊銷售指導(dǎo)手冊預(yù)計(jì)

16、為：預(yù)計(jì)為：200，000元元以上費(fèi)用已含全年設(shè)計(jì)費(fèi)用以上費(fèi)用已含全年設(shè)計(jì)費(fèi)用總體預(yù)算總體預(yù)算媒體：媒體：120，000活動：活動：140，000制作及設(shè)計(jì)：制作及設(shè)計(jì)：200，000不可預(yù)估費(fèi)用：不可預(yù)估費(fèi)用：50，000雜費(fèi)及服務(wù)費(fèi)：雜費(fèi)及服務(wù)費(fèi)：30，000總計(jì)：人民幣總計(jì)：人民幣530，000元元以上報(bào)價(jià)皆為預(yù)估價(jià)格，確切報(bào)價(jià)將在具體執(zhí)行時(shí)逐一確認(rèn)以上報(bào)價(jià)皆為預(yù)估價(jià)格，確切報(bào)價(jià)將在具體執(zhí)行時(shí)逐一確認(rèn)謝謝 謝！謝！謝謝 謝謝22.8.2623:51:1723:5123:5122.8.2622.8.2623:5123:5123:51:1722.8.2622.8.2623:51:172022

17、年8月26日星期五23時(shí)51分17秒9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。23:51:1723:51:1723:518/26/2022 11:51:17 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。22.8.2623:51:1723:51Aug-2226-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。23:51:1723:51:1723:51Friday,August 26,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.8.2622.8.2623:51:1723:51:17August 26,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊

18、國見青山。2022年8月26日星期五下午11時(shí)51分17秒23:51:1722.8.2615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午11時(shí)51分22.8.2623:51August 26,202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022年8月26日星期五23時(shí)51分17秒23:51:1726 August 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。下午11時(shí)51分17秒下午11時(shí)51分23:51:1722.8.269、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果

19、，但是不努力卻什么改變也沒有。23:51:1723:51:1723:518/26/2022 11:51:17 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.8.2623:51:1723:51Aug-2226-Aug-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。23:51:1723:51:1723:51Friday,August 26,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.8.2622.8.2623:51:1723:51:17August 26,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月26日星期五下午11時(shí)51分17秒23:5

20、1:1722.8.2615、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年8月下午11時(shí)51分22.8.2623:51August 26,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年8月26日星期五23時(shí)51分17秒23:51:1726 August 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午11時(shí)51分17秒下午11時(shí)51分23:51:1722.8.269、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。23:51:1723:51:1723:518/26/2022 11:51:17 PM11、越是沒有本

21、領(lǐng)的就越加自命不凡。22.8.2623:51:1723:51Aug-2226-Aug-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23:51:1723:51:1723:51Friday,August 26,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。22.8.2622.8.2623:51:1723:51:17August 26,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年8月26日星期五下午11時(shí)51分17秒23:51:1722.8.2615、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年8月下午11時(shí)51分22.8.2623:51August 26,20

22、2216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022年8月26日星期五23時(shí)51分17秒23:51:1726 August 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。下午11時(shí)51分17秒下午11時(shí)51分23:51:1722.8.26MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴