《市場(chǎng)營(yíng)銷STP》PPT課件.ppt

市場(chǎng)營(yíng)銷STP,營(yíng)銷戰(zhàn)略STP,市場(chǎng)細(xì)分Segmenting 目標(biāo)市場(chǎng)Targeting 市場(chǎng)定位Positioning,營(yíng)銷戰(zhàn)略STP,市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位,1、確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 2、勾畫細(xì)分市場(chǎng)輪廓,3、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)吸引力 4、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),5、針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位 6、建立營(yíng)銷組合方案,市場(chǎng)細(xì)分依據(jù),消費(fèi)者差異性,市場(chǎng)細(xì)分依據(jù),公司資源有限,我盡了這么大的力，他們還不覺得滿足,公司資源,市場(chǎng)細(xì)分依據(jù),寧做雞頭不做鳳尾,這片藍(lán)海 我就是王,市場(chǎng)細(xì)分作用,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,市場(chǎng)細(xì)分作用,發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì),目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)是在細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)選取,市場(chǎng),產(chǎn)品,青少年,中年,老年,涼鞋,運(yùn)動(dòng)鞋,皮鞋,哪個(gè)市場(chǎng)前景會(huì)好些呢？,市場(chǎng)集中化,目標(biāo)市場(chǎng)選取,產(chǎn)品,青少年,中年,老年,涼鞋,運(yùn)動(dòng)鞋,皮鞋,產(chǎn)品,市場(chǎng)全面化,市場(chǎng)專業(yè)化,產(chǎn)品專業(yè)化,選擇專業(yè)化,市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,差異化營(yíng)銷 不同的市場(chǎng)、不同的產(chǎn)品采用不同的營(yíng)銷策略 無差異化營(yíng)銷 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)性，顧客的滿意度低，適用范圍有限 集中化營(yíng)銷 根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能子目標(biāo)客戶心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。,市場(chǎng)定位重要性,創(chuàng)造差異,今知在,市場(chǎng)定位重要性,有的放矢,市場(chǎng)定位三部曲,確定哪些能和競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的差異化,選擇最重要的差異化,向目標(biāo)市場(chǎng)有效的顯示如何與競(jìng)爭(zhēng)者不同,今知在,謝謝！,