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1、,,,NEC N900 中國市場策略,武漢NEC移動通信有限公司北京分公司 2004年3月,N900是一個什么樣的產(chǎn)品,NEC移動終端的創(chuàng)新性及超小型、輕薄化技術(shù)優(yōu)勢的象征 作為擴大全球事業(yè)的旗艦，NEC用超薄型組裝技術(shù)挑戰(zhàn)中國市場 在世界“最大”的中國市場、讓世界“最小”的卡式拍照手機 “首先”商用化！,世界最小最薄最輕的卡片式拍照手機,一款非常獨特的手機產(chǎn)品,世界最輕薄 手機,高價位的 銷售方式,,頂尖的技術(shù)享用 時尚配件 實力的象征,相比同價位的高端商務(wù)手機所具備的PDA或者商務(wù)功能，“超薄”更傾向于尖端科技帶來的時尚感受。 對于消費者而言，N900不是商務(wù)助理，而是一件值得炫耀的時尚
2、配件。,N900的目標消費者是誰？,中國市場的特性,對于小型輕量化終端的需求很高。 追求信用卡式的“輕薄” 喜好“與眾不同”的外觀。 尋求高質(zhì)的有創(chuàng)意性的設(shè)計 對于帶拍照功能的手機的需求很高。 拍照功能是基本配置,,中國的新一代的消費族,主體,少數(shù),,,年輕族,新興精英族,普通消費群體,,,,N900的目標：新興精英族,足夠的經(jīng)濟實力，使得他們有能力購買高價位的產(chǎn)品 對品牌非常敏感且推崇 對高科技含量的產(chǎn)品非常喜歡 時尚建立者和影響者,新精英族 1 企業(yè)家,生于60年代 在商業(yè)或政界很成功 經(jīng)常旅行 居住在高檔公寓或別墅 孩子可能在海外就讀 與海外有生意上的往來 對奢侈品品牌和產(chǎn)品非常敏感 對
3、高科技產(chǎn)品容易接受,新精英族 2 經(jīng)理人,生于60年代后期或70年代前期 在大型外資或內(nèi)資企業(yè)中擔(dān)當(dāng)高級經(jīng)理職務(wù) 高收入階層 受過良好的教育，有可能有海外學(xué)歷或畢業(yè)于中國非常著名的大學(xué) 有對于家庭和個人的價值觀 典型的“努力工作努力娛樂”一族,新精英族 3 年輕的中產(chǎn)階級,生于70年代早期或中期 受過良好的教育，收入不錯 白領(lǐng)或小型企業(yè)主 非常努力地工作，爭取升遷或發(fā)展的機會 喜歡娛樂，喜歡有趣的東西 對新的時尚潮流非常敏感,樂于享受特權(quán) 以及被特殊識別,主體,少數(shù),,中國的新一代的消費族,我們稱呼他們?yōu)椤吧贁?shù)派”！,,,,NEC N900 不是給所有人設(shè)計的產(chǎn)品 它只為那些樂于享受特權(quán)，樂于
4、被特殊識別和對待的少數(shù)派設(shè)計,NEC N900 的市場定位,如何與N900的目標群體相接觸,可能的接觸渠道,生活 高檔物業(yè) 信用卡,餐飲地點 酒店 酒吧,娛樂 休閑俱樂部 (高爾夫, 馬術(shù)) 高檔物業(yè)俱樂部 健身房 聚會Parties,旅行 機場頭等艙休息室 機場中國移動貴賓休息室 其它VIP休息室,工作 辦公樓 秘書 停車坪,,,,N900 的少數(shù)派,大眾媒體渠道：報紙，雜志，電視,購物 時裝店 大型購物中心,,可接觸的媒體渠道,N900 Targets,購物 雜志 展示,生活 出版物 免費雜志 直郵信函,餐飲 免費明信片 桌卡,娛樂 俱樂部信息 展示 免費明信片,旅行 機艙電視 VIP休息
5、室傳單 直郵信函 展示,Working LED廣告 接待處單頁 停車坪傳單,,,大眾媒體渠道 報紙，雜志，電視,N900為少數(shù)派設(shè)計的特殊銷售方式,準確的 媒體 接觸點,,NEC 專柜 網(wǎng)上直接訂購 DM 直銷 特殊渠道,目標 消費者,,,,,方便 快捷 個性化,,全國48家NEC旗艦店，為VIP顧客提供服務(wù) 通過特別選定的顧客，以電子郵件和直郵信函的方式，詳細介紹產(chǎn)品，贈送VIP禮券或現(xiàn)金券，鼓勵其成為擁有N900的少數(shù)派 與銀行，航空公司，時尚雜志讀者俱樂部，高級會所或俱樂部等機構(gòu)合作，量身訂做VIP推廣方案，獲得雙贏,N900為少數(shù)派設(shè)計的特殊銷售方式,N900的雙贏策略,機構(gòu),N900
6、,向顧客推薦具有里程碑價值的移動通信產(chǎn)品，體現(xiàn)對顧客生活品味的關(guān)心； 為顧客提供特許的VIP優(yōu)惠，有助于提升顧客滿意度和忠誠度 可實施的傭金回報方案,接觸更廣范圍的有價值顧客群 擴大產(chǎn)品的銷售 提升NEC在高端市場的知名度 積累富有成效的DM經(jīng)驗,360度溝通策略,,網(wǎng)絡(luò)行銷 Interactive,產(chǎn)品網(wǎng)站 有趣全面介紹產(chǎn)品 方便用戶注冊和購買,,,數(shù)據(jù)庫行銷 Direct Marketing,直郵函件和電子郵件行銷 并非為所有人 為少數(shù)人的特權(quán)設(shè)計 促使購買,聯(lián)合促銷 Joint Promotion,,少數(shù)派對少數(shù)派的接觸,,小結(jié) :,我們選擇中國新精英族作為N900的目標消費者 我們把N900塑造成不是為每個人，而是為少數(shù)派設(shè)計的手機 我們列舉了能夠接觸到少數(shù)派的方式與媒體渠道 我們預(yù)備以特殊的邀請方式進行銷售 我們希望能與貴機構(gòu)合作，強強推進N900，達成雙贏的合作,Thank You!,
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