《績(jī)效管理薪酬管理》PPT課件.ppt

績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu) 績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值 薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值鉆石型薪酬結(jié)構(gòu) 揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,鉆石與石墨的區(qū)別,揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘,人才與普通人的區(qū)別,鉆石型薪酬結(jié)構(gòu),1、保障基礎(chǔ),A基本工資的確定因素 1、勞動(dòng)法規(guī) 2、崗位職責(zé) 3、市場(chǎng)價(jià)格 4、勝任能力 5、員工忠誠(chéng)度 6、既往業(yè)績(jī),2、激勵(lì)業(yè)績(jī),B月度績(jī)效工資,一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī),D年度績(jī)效工資,2、激勵(lì)業(yè)績(jī),C季度/半年度績(jī)效工資,3、股權(quán)調(diào)節(jié),E股權(quán)激勵(lì),4、結(jié)構(gòu)變換,1、高低結(jié)構(gòu) 2、激勵(lì)結(jié)構(gòu) 3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu),我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！,做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來(lái)做！,一樣都是部門(mén)經(jīng)理，憑什么他們部門(mén)拿那么多？,我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢(qián)！,企業(yè)薪酬存在的主要問(wèn)題,員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn),開(kāi)展薪酬滿(mǎn)意度調(diào)查，了解： 哪些因素使員工不滿(mǎn)； 員工期望的薪酬水平； 員工期望的薪酬形式； 哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù) 尋找薪酬不合理的根源,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）第一步 了解員工的期望,崗位評(píng)價(jià)的主要辦法： 分類(lèi)法 排序法 因素評(píng)價(jià)法 海氏評(píng)價(jià)法,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第二步 工作分析與崗位評(píng)價(jià),了解： 同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何； 周邊地區(qū)總體薪酬水平如何； 同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜； 不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查,分析以下因素： 企業(yè)的銷(xiāo)售收入 企業(yè)的利潤(rùn)總額 企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率 企業(yè)發(fā)展的預(yù)期 ,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第四步：分析企業(yè)的支付能力,要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致 人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績(jī)效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。 薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第五步：確定薪酬策略,要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng),二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第五步：確定薪酬策略,要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才 依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第五步：確定薪酬策略,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn),金額,職位等級(jí),1,4,3,2,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第七步：確定帶寬和晉升幅度,金額,職位等級(jí),1,4,3,2,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn),二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第九步：確定員工薪酬金額,金額,職位等級(jí),1,4,3,2,根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績(jī)效等確定,計(jì)發(fā)時(shí)間 計(jì)發(fā)程序 調(diào)整辦法 加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā) 新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第十步：確定薪酬日常管理辦法,二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟第十步：估算,三、幾種工資模式銷(xiāo)售人員的工資模式,1、純傭金制：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)） 提成率 2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資 3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）提成率 （*毛利率）,4、瓜分制 是指事先確定所有銷(xiāo)售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷(xiāo)售額所占總的銷(xiāo)售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。 個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷(xiāo)售額全體月銷(xiāo)售額） 或 ：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷(xiāo)售毛利完成額全體月售毛利完成總額） 團(tuán)體總工資=單人額定工資瓜分的人數(shù),三、幾種工資模式銷(xiāo)售人員的工資模式,5、浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。 6、同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個(gè)人工資=基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）提成率（當(dāng)期銷(xiāo)售額去年同期銷(xiāo)售額的N次冪）,7、落后處罰制： 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款 8、排序報(bào)酬法 把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。 個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一1）,9、談判制 是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷(xiāo)售人員工資=基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率 （價(jià)格系數(shù)的N次冪） 價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）的N次冪,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,三層次人力資源管理咨詢(xún)方法 核心層：崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì) 發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度,薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值,企業(yè)運(yùn)用 薪酬激勵(lì) 績(jī)效管理 崗位設(shè)計(jì) HR制度 HR流程 HR組織 生涯設(shè)計(jì) 工效提升 HR規(guī)劃,