婚紗影樓活動策劃方案3篇

婚紗影樓活動策劃方案3 篇婚紗影樓活動方案一 前言結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù) 1999 年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、 武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調(diào)查，結果顯示，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入， 而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出?；榧啍z影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八， 女性有百分之十九點八認為該攝影留念， 此項支出排在第五位。 可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場， 自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘， 國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二 市場狀況分析1 全情市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止1999 年 2 月，北京市共有大小影樓 2351 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2 競爭分析：主要于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。3 消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4 產(chǎn)品分析：a 優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性， 宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 b 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。c 威脅：主要于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。d 機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。5 產(chǎn)品定位分析：略6 以往促銷活動分析：例如： XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4 折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可， 由于工作等其它原因， 大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周” 期間的結婚。 根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓 25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有 3 家。這些影樓市場規(guī)模龐大， 而且知名度較高，人氣極旺。2. 競爭分析：主要于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析 優(yōu)勢分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。M-Y基地攝影記得 3.8 婦女節(jié)活動方案活動主題：“尋找最美的自己”活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。活動背景：在 3.8 婦女節(jié)之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識， 讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式， 讓她們參與到其中來， 善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓 M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡， 做她們幸福人生的見證人?；顒幽康模?. 最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識 M-Y基地攝影。2. 以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。3. 帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動?；顒觾?nèi)容：1. 活動時間： xx 年 2 月 20 日 xx 年 3 月 20 日2. 預熱期：店內(nèi)宣傳：印制 X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品 （包括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。網(wǎng)絡各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己 #為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并M-Y基地攝影，便可以在 3.8 婦女節(jié)當天到店內(nèi)或展臺領取神秘禮品一份喲（準備獎品女人首飾若干）。3. 活動優(yōu)惠：訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內(nèi)容：服裝一套，化妝造型一次；專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地；專業(yè)拍攝1015 張；贈送底片 5 張；贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；贈送 12 寸精美版畫一個；一對一全程貼心服務，只為你的美。訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以 “獨 家記憶”體驗卡一張：體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影燈，專業(yè)助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專屬照片， _ 讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體驗時間不超過 15 分鐘）；訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨家記憶。4. 互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8 前)活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題?；顒悠陂g只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3 月 8日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8 當天來參加現(xiàn)場抽獎活動?；顒赢斕觳扇〕檎{(diào)查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標注 O表示意向大，表示一般， X 表示小，然后由抽獎元按一定比例放入抽獎箱。）活動獎勵：最美獎 3 名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權全歸顧客所有。一等獎 1 名：贈送價值 XXX的藝術照一套；二等獎 2 名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值XXX的 20 寸板畫一個。三等獎 3 名：訂單就送價值XXX的 7 寸精美卡米拉一個，價值XXX水晶擺抬一個?；顒诱f辭要點：1. 宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去， 理念的宣傳很重要， 這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的， 要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛， 現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到， 你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得， 喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術拍攝你們自己無法完成瑟， 又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。2. 通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外， 那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了， 你就可以來拍大肚媽媽照， 你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用， 再你原本的套系上加上這些東西也可以的。 相當于你就得了這些東西， 這些東西你在后面單獨加的話事要 XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。 而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容， 真的是相當劃算， 基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。3. 大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務質(zhì)量提升一個高度來說， 尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調(diào)我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的， 而且我們是全程一對一的服務， 我們的一對一的服務意味著什么， 就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角， 我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？4. 關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫， 要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料， 二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加 3.8 節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是 3.8 節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調(diào)查表吧，3 月 8 日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話， 就是完全一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀， 我們就在下面擺展臺， 你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。5. 關于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候， 可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機的可以當場加粉絲發(fā)活動微博，當場就送他小飾品一個。活動附件：1 、文案：尋早最美的自己時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數(shù)屬于自己的美麗時光。當年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光， 每一段的你都是最美麗的你?；蛟S來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。我們用鏡頭，尋找你最美的自己。2 、宣傳海報影樓活動策劃方案“體驗拍”大放送“體驗拍”大放送：冰爽夏季 XX婚紗影樓活動策劃方案： 六七月的天，像娃娃的臉，說變就變，剛才還是晴空萬里，一會兒便會烏云密布，雷聲陣陣，緊接著就是傾盆大雨。 然下著雨， 可那迷蒙的雨 卻 群山增添了不少 媚的色彩。雨水沖走了 日暑氣， 田野 來了清新， 來了一片新 。 氣與雨氣 罩著群山，乳白色的云 著山腰 ，像仙女婆娑起舞好一幅淋漓盡致的 墨山水畫啊! 走在 里， 有“人在畫中游”之感。你想留住畫中美 的倩影 ?XX影樓推出夏季笑 拍拍， 笑 留在夏天，用所有 光與你一起前行 ! 活 內(nèi)容：套餐內(nèi)容：1 、化 2 次2 、2 套服裝 ( 可自 ， 入套數(shù) )3 、拍 所需 品、道具4 、睫毛一 5 、拍 不低于 50 張6 、24 寸全副高 油畫海 一 7 、7 寸單片 5 張8 、同底精修贈送 ( 含 6 張)( 自帶 U 盤考取 )9 、訂制個性化手袋或者錢包一個拍攝人數(shù)：限 30 人參與對象： XX婚紗影樓網(wǎng)站注冊人員。拍攝方式：兩組一內(nèi)一外景參與方式：1 、點擊 XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動頁面上方的“我要報名”，填寫正確的個人信息 ; 每個 ID 僅限一人。2 、在 XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動帖下方回帖，說出自己對時尚、攝影等見解。如果有之前發(fā)表的相關帖可以附鏈接 !3 、報名和跟帖，以上兩步缺一不可，否則不能參與活動。4 、報名成功審核后，即可在工作時間內(nèi)到XX婚紗影樓領取“ XX婚紗攝影寫真拍體驗券”。5 、憑“ XX婚紗攝影寫真拍體驗券”到店體驗，為保證質(zhì)量，請?zhí)崆叭祀娫掝A約。6 、本活動套餐內(nèi)內(nèi)容全，如需套餐外的服務，請自費。參與要求：拿到底片后可在【我型我秀】版塊以【寫真體驗】自擬主題 發(fā)表一篇寫真秀 !圖文并茂，讓更多網(wǎng)友一起分享你的美麗時刻。盡量將自己的感受和評價呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友。 發(fā)表的文章達到了要求的， 都給予一定的積分獎勵，優(yōu)先享受下次活動資格。因為名額有限，沒有參加的網(wǎng)友也可以自行前往XX婚紗攝影。內(nèi)容僅供參考