婚紗影樓活動(dòng)策劃方案3篇

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1、婚紗影樓活動(dòng)策劃方案3 篇婚紗影樓活動(dòng)方案一 前言結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù) 1999 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、 武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入， 而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八， 女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念， 此項(xiàng)支出排在第五位。 可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓

2、生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)， 自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘， 國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二 市場(chǎng)狀況分析1 全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999 年 2 月，北京市共有大小影樓 2351 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來(lái)公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。2 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3 消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素

3、質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4 產(chǎn)品分析：a 優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性， 宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。 b 劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。c 威脅：主要于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。d 機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。5 產(chǎn)品定位分析：略6 以往促銷活動(dòng)分析：例如： XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4 折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可， 由于工作等其它原因， 大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周” 期間的結(jié)婚。 根

4、據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓 25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有 3 家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大， 而且知名度較高，人氣極旺。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析 優(yōu)勢(shì)分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。M-Y基地?cái)z影記得 3.8 婦女節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：“尋找最美的自己”活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識(shí)到每個(gè)階段的自

5、己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過(guò)富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)?；顒?dòng)背景：在 3.8 婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來(lái)越獨(dú)立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個(gè)性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識(shí)自我意識(shí)， 讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來(lái)，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式， 讓她們參與到其中來(lái)， 善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓 M-Y基地?cái)z影記錄

6、她們的歲月的痕跡， 做她們幸福人生的見(jiàn)證人。活動(dòng)目的：1. 最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí) M-Y基地?cái)z影。2. 以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。3. 帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1. 活動(dòng)時(shí)間： xx 年 2 月 20 日 xx 年 3 月 20 日2. 預(yù)熱期：店內(nèi)宣傳：印制 X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。合作店面推動(dòng)宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào)；將工作室攝影師的一些作品 （包括遵義風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面

7、做為消費(fèi)禮品。網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己 #為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并M-Y基地?cái)z影，便可以在 3.8 婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)領(lǐng)取神秘禮品一份喲（準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干）。3. 活動(dòng)優(yōu)惠：訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。 體驗(yàn)卡內(nèi)容：服裝一套，化妝造型一次；專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地；專業(yè)拍攝1015 張；贈(zèng)送底片 5 張；贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；贈(zèng)送 12 寸精美版畫一個(gè)；一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以 “獨(dú) 家記憶”體驗(yàn)卡一張：體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝

8、影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專屬照片， _ 讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺(jué)，（體驗(yàn)時(shí)間不超過(guò) 15 分鐘）；訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的所有底片；訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú)家記憶。4. 互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限3.8 前)活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對(duì)未來(lái)的自己說(shuō)的話等問(wèn)題?；顒?dòng)期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3 月 8日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8 當(dāng)天來(lái)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每小時(shí)抽一次。（注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶豫訂單的調(diào)

9、查卡作為被抽對(duì)象。門市在填卡后可在后標(biāo)注 O表示意向大，表示一般， X 表示小，然后由抽獎(jiǎng)元按一定比例放入抽獎(jiǎng)箱。）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最美獎(jiǎng) 3 名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。一等獎(jiǎng) 1 名：贈(zèng)送價(jià)值 XXX的藝術(shù)照一套；二等獎(jiǎng) 2 名：訂單就送價(jià)值XXX的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值XXX的 20 寸板畫一個(gè)。三等獎(jiǎng) 3 名：訂單就送價(jià)值XXX的 7 寸精美卡米拉一個(gè)，價(jià)值XXX水晶擺抬一個(gè)。活動(dòng)說(shuō)辭要點(diǎn)：1. 宣傳“尋找最美的自己”這個(gè)主題，用言語(yǔ)去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去， 理念的宣傳很重要， 這不是一下子能體現(xiàn)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過(guò)長(zhǎng)期的活動(dòng)的積累逐漸累積

10、起來(lái)的， 要將品牌的概念建立起來(lái)。例：女人沒(méi)有不愛(ài)美的，沒(méi)有丑女人，只有懶女人，通過(guò)不同的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛， 現(xiàn)在你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到， 你說(shuō)是不是嘛，你現(xiàn)在覺(jué)得， 喔好像沒(méi)得必要，等你過(guò)了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來(lái)都沒(méi)辦法了。雖然你們自己平時(shí)也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無(wú)法完成瑟， 又不是讓你們天天都來(lái)照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。2. 通過(guò)活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客，如果是很注重實(shí)惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢(shì)以及跟別家的對(duì)比以外， 那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說(shuō)得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗

11、照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說(shuō)以后懷上小寶寶了， 你就可以來(lái)拍大肚媽媽照， 你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時(shí)就多劃算，完全的。如果你覺(jué)得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用， 再你原本的套系上加上這些東西也可以的。 相當(dāng)于你就得了這些東西， 這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要 XXX元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。 而且現(xiàn)在物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來(lái)越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容， 真的是相當(dāng)劃算， 基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。3. 大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來(lái)說(shuō)， 尤其是對(duì)照婚紗

12、的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開(kāi)放沒(méi)多久，很多服裝場(chǎng)景都是新的， 而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)， 我們的一對(duì)一的服務(wù)意味著什么， 就是說(shuō)我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過(guò)程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過(guò)程中的主角， 我們每位客人拍出來(lái)的感覺(jué)都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來(lái)和朋友看起都差不多嗎？4. 關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫， 要盡量讓氣氛輕松愉

13、快。通過(guò)填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料， 二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說(shuō)如果今天定了，就可以在參加 3.8 節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，本來(lái)是 3.8 節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來(lái)我就跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，把這個(gè)優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說(shuō)要考慮下，那就說(shuō)，那么這樣吧，看你們還是很有誠(chéng)意的，我就給你們開(kāi)個(gè)特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎(jiǎng)?wù){(diào)查表吧，3 月 8 日我們會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本來(lái)是訂了單的才能抽的。你們先填一個(gè)，到時(shí)說(shuō)不定真的抽中大獎(jiǎng)的話， 就是完全一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲！到那天你們有空再過(guò)來(lái)玩

14、呀， 我們就在下面擺展臺(tái)， 你們也可以再考慮下，到時(shí)再過(guò)來(lái)。如果抽中了，我們也會(huì)電話通知你們的。5. 關(guān)于微博活動(dòng)的宣傳，再交流的過(guò)程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時(shí)候，客人提到有什么活動(dòng)的時(shí)候， 可以順帶問(wèn)一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動(dòng)，然后告訴他們微博活動(dòng)的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場(chǎng)加粉絲發(fā)活動(dòng)微博，當(dāng)場(chǎng)就送他小飾品一個(gè)?；顒?dòng)附件：1 、文案：尋早最美的自己時(shí)光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時(shí)光。當(dāng)年那個(gè)純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜；那個(gè)初嘗戀愛(ài)的你，懵懂卻帶著堅(jiān)定；那個(gè)為夢(mèng)奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個(gè)踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任；那個(gè)

15、初為人母的你，緊張卻帶著期待。歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒(méi)有理由不珍視它。女人啊，回頭看看這些經(jīng)過(guò)的時(shí)光， 每一段的你都是最美麗的你。或許來(lái)不及記錄的是時(shí)光的飛奔，來(lái)得及照下的是此刻的美麗。我們用鏡頭，尋找你最美的自己。2 、宣傳海報(bào)影樓活動(dòng)策劃方案“體驗(yàn)拍”大放送“體驗(yàn)拍”大放送：冰爽夏季 XX婚紗影樓活動(dòng)策劃方案： 六七月的天，像娃娃的臉，說(shuō)變就變，剛才還是晴空萬(wàn)里，一會(huì)兒便會(huì)烏云密布，雷聲陣陣，緊接著就是傾盆大雨。 然下著雨， 可那迷蒙的雨 卻 群山增添了不少 媚的色彩。雨水沖走了 日暑氣， 田野 來(lái)了清新， 來(lái)了一片新 。 氣與雨氣

16、罩著群山，乳白色的云 著山腰 ，像仙女婆娑起舞好一幅淋漓盡致的 墨山水畫啊! 走在 里， 有“人在畫中游”之感。你想留住畫中美 的倩影 ?XX影樓推出夏季笑 拍拍， 笑 留在夏天，用所有 光與你一起前行 ! 活 內(nèi)容：套餐內(nèi)容：1 、化 2 次2 、2 套服裝 ( 可自 ， 入套數(shù) )3 、拍 所需 品、道具4 、睫毛一 5 、拍 不低于 50 張6 、24 寸全副高 油畫海 一 7 、7 寸單片 5 張8 、同底精修贈(zèng)送 ( 含 6 張)( 自帶 U 盤考取 )9 、訂制個(gè)性化手袋或者錢包一個(gè)拍攝人數(shù)：限 30 人參與對(duì)象： XX婚紗影樓網(wǎng)站注冊(cè)人員。拍攝方式：兩組一內(nèi)一外景參與方式：1 、

17、點(diǎn)擊 XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)頁(yè)面上方的“我要報(bào)名”，填寫正確的個(gè)人信息 ; 每個(gè) ID 僅限一人。2 、在 XX婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)帖下方回帖，說(shuō)出自己對(duì)時(shí)尚、攝影等見(jiàn)解。如果有之前發(fā)表的相關(guān)帖可以附鏈接 !3 、報(bào)名和跟帖，以上兩步缺一不可，否則不能參與活動(dòng)。4 、報(bào)名成功審核后，即可在工作時(shí)間內(nèi)到XX婚紗影樓領(lǐng)取“ XX婚紗攝影寫真拍體驗(yàn)券”。5 、憑“ XX婚紗攝影寫真拍體驗(yàn)券”到店體驗(yàn)，為保證質(zhì)量，請(qǐng)?zhí)崆叭祀娫掝A(yù)約。6 、本活動(dòng)套餐內(nèi)內(nèi)容全，如需套餐外的服務(wù)，請(qǐng)自費(fèi)。參與要求：拿到底片后可在【我型我秀】版塊以【寫真體驗(yàn)】自擬主題 發(fā)表一篇寫真秀 !圖文并茂，讓更多網(wǎng)友一起分享你的美麗時(shí)刻。盡量將自己的感受和評(píng)價(jià)呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友。 發(fā)表的文章達(dá)到了要求的， 都給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先享受下次活動(dòng)資格。因?yàn)槊~有限，沒(méi)有參加的網(wǎng)友也可以自行前往XX婚紗攝影。內(nèi)容僅供參考