2021年8月工作計劃范文8篇

2021年8月工作計劃范文8篇姓 名部 門行政部職 位一、工作目標（權重25%）工作目標實施計劃考核標準權重實際完成自評得分校對品質扣罰系統(tǒng)維護（產品_更新，3項查詢功能實現）18-_號完成產品_同步更新22-25完成剩余3項查詢計劃完成度5%完成產品_同步更新（因_號-_號主要做操作系統(tǒng)維護，所以查詢功能延后完成）80智成erp系統(tǒng)操作8-_號了解生產模塊11-_號了解進銷存，系統(tǒng)管理_號了解財務，應收應付_號了解其他部分了解程度：精通 100熟悉 80了解 6010%熟悉80公司電腦資源重整1.4完成辦公室電腦調整1.5完成車間電腦調整1.6完成宿舍電腦調整計劃完成度5%完成100人事系統(tǒng)了解1.29-1.31了解源代碼代碼掌握度：精通100熟悉 80了解 605%完成100二、下月階段性工作原工時資料驗證54-519對各工序進行測時（按部件），把所測工時與原資料進行對比。每工序要有10條以上對比值 驗證分析報告80%目標確認簽字： 本人： 劉大宇 直接上級： 1）“考核標準”要具體并能夠衡量，一般從數量、質量、時效性、所節(jié)約的資源和客戶（上級）的評價等方面確定。2）“完成情況”指工作任務完成情況的說明，由被考核人自行填寫。3）“評定標準”指引: A（滿意） 100分，明顯超越目標； B（合格） 80分，按預期按質按量完成并有所超越；C（有待改善）60分，基本達成目標；三、日常崗位職責（參考權重60%）評估依據<日常崗位職責日檢評定表>日檢評定結果分數權 重60%得分核準人日檢評分標準指引：（權重30%，A:4 B:0 C:-4）； （權重60%，A:2 B:0 C:-2）；四、態(tài)度能力考評（權重15%）上級對下級評定自評自評說明上級上級說明實干創(chuàng)新5、發(fā)現問題，并伴有解決問題的方案，或當月有被采納的提案及月報文章；3、反映問題，但沒有可行改善建議；1、出現問題，視而不見；很少發(fā)現問題3團隊協(xié)作5、主動幫助他人完成工作或提醒工作中存在的問題3、樂意接受他人建議，積極參與團隊活動1、不配合、不服從安排，常抱怨，不參與團隊活動。3學習總結5、積極主動參加學習，工作能力明顯提高；3、安排的培訓都能參加，工作中的問題經提醒后不重犯1、不愿參與學習，經常出現相同失誤，3評定標準指引：打5分或1分時，要在自評說明或上級說明欄寫明具體事例。五、工作執(zhí)行過失 評估依據<過失單>過失分數獎點分數得分核準人六、事假（事假1天（含）扣1分，扣10分） 事假天數： 驗證人：七、本月工作績效述職報告（自我檢討與總結及改進措施）八、本月工作體會（較大貢獻、較大事故、較大影響力或印象最深的兩件事）九、需要的支持和資源考核結果內容工作目標日常職責態(tài)度得分過失扣分事假扣分應得績效分得分被考核人直接上級部門主管九、上級總體評價與建議面談日期： 面談結果： 完成達成一致 基本達成一致 存在分歧分歧點是： 被考核人簽字： 直接上級面談人簽字：2021年_月工作計劃篇二我是人力行政部_，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;二、辦公用品管理1.辦公用品及禮品的采購、領用、監(jiān)督與成本控制2.公司的資產統(tǒng)計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務工作3.準確、詳細登記每月產生的費用三、會議與活動1.做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;2.協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。四、招聘及其它事務1.協(xié)助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息;2.匯總各地考勤，及時進行組織結構的更新3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務1.來訪人員的接待2.證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調財務的工作，完成交辦的事務;2.協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級交辦的其它工作任務。 以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：公司里沒有員入職培訓，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力公司沒有資產統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領月餅?所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!2021年_月工作計劃篇三財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化,以的人力配置謀取的經濟效益。1、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī)、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能。3、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監(jiān)督，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度。4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發(fā)票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié)、超進行考核并報公司領導，協(xié)助領導做好決策工作。6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。2021年_月工作計劃篇四根據公司_年度上海地區(qū)總家具銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司_年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2_年度內銷總量達到1950萬套，較2_年度增長11.4%。_年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及_年度的產品線,公司_年度家具銷售目標完全有可能實現._年中國空調品牌約有400個，到2_年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。_年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如_、三菱等品牌在_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、據以上情況在2_年度計劃主抓六項工作:家具銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在_月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的_年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在_年0_月_月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。2021年_月工作計劃篇五一、在_旅行社目前規(guī)模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在_年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。5.提供周到而豐富的系列服務。6.加強與主辦方的聯系，形成穩(wěn)定的回頭客。二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭_年達到組團和地接人數_人次的預期目標。1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。2、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。3、根據不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃_年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。2021年_月工作計劃篇六為能順利有效地開展自己的家教工作，特制定如下工作計劃：一、學生基本情況分析1、 _：學習基礎比較好扎實，閱讀面較廣；作文基礎較好，能在較短時間內完成300內的作文，語句通順，條理較清晰，在作文中有些句子寫得很精彩。不足之處是：文中出現個別錯別字、個別詞語運用不夠恰當、作文開頭和結尾不夠精彩。2、 _：學習基礎較差。交流過程中，思維較敏捷，能積極發(fā)言，且口頭表達能較強。不足之處是：字詞掌握得不夠扎實（表現在較多字不懂得寫，經常要問老師），書面表達能力較差，該詳寫的地方寫得不夠具體、生動。二、輔導內容1、 教會學生如何欣賞一篇好文章的方法。2、 指導學生學寫四類作文：即寫人作文、記事作文、寫景作文和狀物作文。具體指導學生學習作文的方法和技巧，比如：如何寫好作文的開頭和結尾、如何把作文的語言寫得生動具體、掌握常用的幾種修辭手法（如比喻、擬人、排比、夸張等）、敘述方式的掌握（如順敘、倒敘和插敘）。三、教學目標1、 通過學習，能基本掌握標點符號的正確使用方法。2、 基本能圍繞作文的中心，選取較典型的素材為作文服務。3、 通過學習、訓練，能把作文語言寫得較具體生動。4、 能基本掌握寫好作文開頭與結尾的幾種方法（開頭：開門見山，直接入題、設置疑問，引人入勝、描摹景物，渲染氣氛；結尾：隨著事情的發(fā)展自然收束、首尾呼應、含蓄委婉，令人深思、飽含哲理，發(fā)人深?。?。5、 在作文中，會用幾種常見的修辭手法把作文寫得更具體生動。6、 能基本掌握兩種敘述方式（即順敘、倒敘）。7、 能在4060分鐘內完成一篇300左右的較好的作文。四、教學的具體措施（一） 寫人作文1、 人物的外貌描寫：包括人物個子的高矮胖瘦、五官、頭發(fā)、衣著、四肢等，但應抓住人物特點的一方面來寫，而不必面面俱到。另：交代清楚他是什么人，如他的年齡、性別、職業(yè)、性情，及與自己的關系（可出示準備好的圖片讓學生去認真觀察或觀察自己周圍的人，然后寫下來）2、 人物的動作描寫：包括眼睛、嘴巴、鼻子和身體各個部位的動作。（在課堂上，可將下載或拍攝到手機里的視頻，讓學生認真觀察人物的動作，然后把人物的動作通過自己的語言描寫下來，最后師生共評。3、 人物的神態(tài)描寫：神態(tài)即神情態(tài)度?？沙鍪救宋锏谋砬閳D片，讓學生認真觀察后用文字描寫下來，師生共評。（也可回憶自己生活中見過的人物神態(tài)來寫）4、 人物的語言描寫：人物的語言即人物在活動中說出的話語。應注意思考，在什么樣的場景，人物會有什么樣的話語出現。5、 人物的心理活動描寫：可出示找來的作文片斷，把原來的人物心理活動描寫部分刪去，讓學生根據上下文的意思來補上人物的心理活動。（也可回憶自己生活中見過的人物，猜想他們當時的心理活動）6、 通過事件來表現人物的性格特點：舉例引導學生圍繞想要突出的人物性格特點，來組織（或選?。┑湫偷氖录牧稀＃ㄈ缒阋憩F人物“勤奮“這個特點，你會選擇什么樣的事情來體現他的這個特點呢？再如“有愛心”、“堅強勇敢”、“正直”等這樣的性格特點，你要選擇什么樣的事情來體現出來呢？）7、 細節(jié)描寫：服飾細節(jié)描寫、語言細節(jié)描寫、動作細節(jié)描寫、心理細節(jié)描寫、神態(tài)細節(jié)描寫。8、 布置一篇寫人的作文，讓學生回家去寫，下次來上課時交。（作文的要求：書寫要工整；語言通順；要把人物的外貌、動作、神態(tài)、語言和心理活動寫出來，爭取寫得生動些；要把要來表現人物性格特征的事件寫得具體生動；字數要在以上。（二） 記事作文1、講解敘事作文的“六要素”：敘事就是敘述事情，就是以書面的形式把一件事情說清楚。因為文章是寫給別人看的，為了讓別人看明白你寫的事情，我們必須在敘事時把事情的來龍去脈交代清楚。事情的來龍去脈是指事情發(fā)生的時間、地點、人物，事情的起因、經過和結果，這就是事情的“六要素”。 寫作過程中怎樣來安排“六要素”呢？可以說，沒有統(tǒng)一的格式。較多的是先交代時間、人物、地點，然后再逐步寫出起因、經過、結果。（可找例文來和學生分析，講解）2、中心要明確：小中見大，平中見奇，從平凡、不顯眼的事件中揭示其不尋常的思想意義。一般來說，點明中心在文章的結尾較多，因為這樣從記敘事情到引出意義，比較自然，有時會起到畫龍點睛的作用；有時，中心在文章開頭，也就是在記事之前先點明意義，讓讀者有一個心理準備。（可找例文來和學生分析，講解）3、敘事的方式：順敘：順敘是按照人物的經歷或事件發(fā)生、發(fā)展的先后順序進行的敘述。倒敘：倒敘不是按時間先后的順序，而是將后發(fā)生的情況先寫，然后再回轉來交代事情發(fā)生、發(fā)展的經過。（可找例文來和學生分析，講解）3、 寫好作文的重點部分事情的經過在寫作文時，要注意把事情的經過詳細地寫出來，并力求具體生動。（可以找來一段梗概式描寫事件的文字，讓學生通過想象，把整個事件寫具體、寫生動。）4、布置作文，讓學生回家后完成，到下次上課時上交。老師面批。（作文要求：書寫要工整；語言通順；要把事情的經過詳細地寫出來，并力求具體生動；字數要在以上。（三）寫景作文1、教會學生抓景物特點的描寫的幾種方法抓住景物的形狀、大小、色彩、數量、聲響這些方面進行描寫。（例文另附：1. “夏日的中午，萬里碧空上飄著朵朵白云。這些白云，有的幾片連在一起，像海洋里翻滾著銀色的浪花，像層巒疊嶂的遠山，有時在一片銀灰色的大云層上，又飄浮著一朵朵大小不一、形狀不同的云朵兒，就像島嶼礁石上怒放的海石花?！?這個片斷作者是抓住了白云的形狀 、大小進行描寫的。2. “這地方的火燒云變化極多，一會兒紅彤彤的，一會兒金燦燦的，一會兒半紫半黃，一會兒半灰半百合色。葡萄灰，梨黃，茄子紫，這些顏色天空都有，還有些說也說不出來，見也沒見過的顏色。”這個片斷作者是抓住了火燒云的色彩絢麗、短時間里色彩變化多、快的特點，反映了火燒云的美、奇。3、“遠處，幾棵櫟樹呆立不動，一群一群的羚羊和駝鳥走來走去。一條彎彎的小河緩緩地向東南流去，岸邊盛開著一簇簇美麗的鮮花。”這個片斷作者抓住了櫟樹、羚羊、駝鳥、小河、鮮花的數量進行描寫的。 4、“傍晚，青蛙呱呱地叫起來，啄木鳥篤篤地啄著樹桿。甲蟲嗡嗡地叫。揚科躺在河邊靜靜地聽著?！边@個片斷作者抓住了青蛙、啄木鳥、甲蟲發(fā)出的聲響進行描寫，反映了小音樂家揚科對音樂的喜愛。）抓住景物的神韻、動態(tài)變化來寫。（例文另附：例如：“現在正是枝葉繁茂的時節(jié)。這棵大榕樹好像在把它全部生命展示給我們看。那么多的綠葉，一簇堆在另一簇上面，不留一點縫隙。翠綠的顏色明亮地在我們眼前閃耀，似乎每一片樹葉上都有一個新生命在顫動，這美麗的南國的樹！”這段描寫作者抓住了大榕樹枝繁葉茂中所表現出的神韻進行描寫，使我們感覺到她充滿了生命力。）注意描寫景物也要按一定的順序，一層一層地寫。有的按景物的遠近寫；有的按方位寫；有的按整體與局部的關系寫，等等。但不能像列清單一樣地把所有景物都寫下來，要抓住特點，有重點地寫。2、如何把感情融入到寫景中去不管寫什么景物都要寫出自己的真情實感。一切景語皆情語，字字句句總關情。說明對景物的描寫總能傳達出情感的信息。要通過寫景傳遞出自己或喜愛或悲傷、或快樂或憤怒的情感。如十里長街送總理“天灰蒙蒙的，又陰又冷”這一段景物描寫出周總理逝世后，人民群眾心情沉痛，這時連外面的景物也飽含了悲痛，用哀景來進一步寄托人們的哀思。3、學會運用比喻和擬人在描寫景物時，適當運用比喻、擬人，能把景物描寫得更加生動。如：春天，她像童話里的仙女。山頂的嫩綠色的落葉松，像仙女的紗巾。山間的綠樹，像仙女的綠袍，其間盛開的白色梨花，就像點綴在綠袍上的花朵。山下的櫻桃花叢就像仙女的花裙。山腳下的一片片蒲公英花，就像仙女穿的黃色繡花鞋。這里的比喻淺顯易懂，并且把比喻和擬人結合在一塊使用，增加了文章的生動性和趣味性，更加顯示了出對春天的熱愛之情。4、 布置作文，布置作文，讓學生回家后完成，到下次上課時上交。老師面批。作文要求：書寫要工整；語言通順；抓住景物的特點來寫，適當運用比喻、擬人，能把景物描寫得更加生動；要在作文中字數要在以上。（四）狀物作文1、講解什么是狀物作文：所謂狀物作文，就是對某種物體的描摹和介紹。如果按內容分，可以分為植物的、動物的、建筑物的、器物的(如生活用品、學習用品)等等。2、學會觀察物體：一是看物體的形狀，長短、方圓、肥瘦、大小等；二是看物體的顏色，赤橙黃綠青藍紫，各有不同；三是看物體的質地，粗糙、細密、堅硬、柔軟等；四是看物體的數量，一個、兩個、一條、兩條等；五是看物體的功能用途。如果是動物，還可以通過它的生活習性來說明。3、 要對物體分析比較，找出其特征。一個事物與另一個事物之所以不同，就是因為它們有不同的物征，抓住了它，你才能真正地了解事物并正確地描寫出來物的特征主要有外形特征、功能特征和情態(tài)特征等。外形特征；功能特征，就是物的作用，物具備的某些能力、本領等；情態(tài)特征，主要是物對人的感情，或人對物的觀感。4、 整體勾勒與細部刻畫相結合應該首先告訴讀者物體的大致形狀、大小、總體色彩和形態(tài)特征等等。5、 給文章注入感情（古人云：“假物以托心?！保┙栉锛那椋煌形镅灾?。6、 要多用恰當的修辭方法來寫：修辭運用得當，文章就更有韻味。我們可以運用比喻、擬人、夸張等手法，使寫作對象更加形象生動，使讀者感受更深刻。7、 布置作文讓學生寫，下次上課時師生共評。五、作文訓練，檢查學習效果出兩個作文題，讓學生在規(guī)定時間（4060分鐘）內完成。計劃制定好后，要按照計劃來進行教學，根據實際情況如需更改教學內容則，則可將原來計劃好的進行修改。教師：_2021年_月工作計劃篇七一、一切以客戶為中心是計劃的宗旨，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽.1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。3、主動加強與個人業(yè)務的聯系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求.1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。使計劃明細，且每個員工都有自己的目標，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。2021年_月工作計劃篇八_月份酒店銷售部工作計劃范文市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部_年工作思路，現在向大家作一個匯報：一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。四、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。_年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。第 25 頁 共 25 頁