XX蜜月旅行解決方案.doc

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1、XX蜜月旅行解決方案 北京地區(qū)蜜月旅行計劃書 __旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場的現(xiàn)狀及前景…………………………………………………3 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及前景分析………………………………5 __的實力及優(yōu)勢………………………………………………7 __的競爭對手……………………………………………………7 __的網(wǎng)站…………………………………………………………7 __平臺介紹………………………………………………………8 旅行社與__合作計劃………………………………………10 市場目標(biāo)…………………………………………

2、………………………10 合作計劃…………………………………………………………………10 __的特殊終端……………………………………………………10 __宣傳手段………………………………………………………11 __為旅行社提供的服務(wù)…………………………………………11 國內(nèi)用戶蜜月旅行路線設(shè)計……………………………………………12 國際友人的中式婚禮……………………………………………………13 市場合作伙伴……………………………………………………………14 一些官方數(shù)據(jù)……………………………………………………………14 婚姻市場現(xiàn)狀-- “金”光大道

3、 婚姻產(chǎn)業(yè)是一項朝陽產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。其涉及到：婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺報道：20__年婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個亮點。僅9月6號一天北京就有5000多對新人喜結(jié)良緣；哈爾濱有將近4000對新人舉行了婚禮；大連5000對新人舉行婚慶沈陽4000多對新人舉行婚禮；近幾年在全國各城市中每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視臺數(shù)據(jù)：農(nóng)村每對新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬元到10萬元左右；城市每對新人的消費(fèi)在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)等等這個消費(fèi)群直接帶動了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐

4、飲等40多個相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對于各個行業(yè)婚禮背后都有一條“金”光大道。 據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：現(xiàn)在全國用于結(jié)婚的消費(fèi)大概在2500億左右。隨著近年來居民收入水平的逐漸提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)上同時出現(xiàn)了升級結(jié)婚則不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡單而是會涉及蜜月旅行、房屋裝修、購買家車等多個行業(yè)。 婚姻市場的前景 20__年國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在接受中央電視臺采訪時表示：婚慶經(jīng)濟(jì)未來肯定會是在保持一個較快的較大的增長。因為我們現(xiàn)在結(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的人口出生率。從七十年代末期到現(xiàn)在我們1978年的人口出生率是千分之十八1990年出生率上升到百分之二十一中國結(jié)婚的高峰應(yīng)當(dāng)是五年以后?；閼c

5、在今后的時間里由于我們的經(jīng)濟(jì)會保持持續(xù)快速增長的速度居民收入會不斷地增加。人們在婚慶問題上的消費(fèi)能力和消費(fèi)愿望都會有比較大的增長這種情況下對于商家來說應(yīng)當(dāng)看到是一個重大的機(jī)遇。 以下是國家統(tǒng)計局1978—1987年的人口出生率統(tǒng)計： 蜜月旅行的市場現(xiàn)狀及發(fā)展 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計資料北京地區(qū)每年8萬對新人其中80%會選擇在居住地酒店舉行結(jié)婚儀式然后外出蜜月旅行；而另有20%會免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明——北京地區(qū)每對結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為100%！ 若以北京地區(qū)每年8萬對新人、每對新人蜜月旅行的花費(fèi)為5000元來計算則每年蜜月旅行的花費(fèi)就為4億元（另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)

6、計：北京每對新人的計劃蜜月旅行花費(fèi)一般為2—5萬元整個蜜月旅行市場約為16—40億元）。如此巨大的市場對任何一家旅行社來說無疑是一塊巨大的金礦！ 而以前個別旅行社也曾舉辦過“蜜月專線”、“國外舉辦婚禮”等活動但往往只是普通路線借助蜜月這塊招牌來招攬顧客并沒有完全考慮新婚夫婦的時間、期望、心情等各方面需求故沒有推出真正以“新婚、浪漫”為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結(jié)婚高峰期（五一、十一）就結(jié)束所以目前婚慶旅游做的一直不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個獨立的客體來仔細(xì)研究開發(fā)出更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。 對于旅游行業(yè)來說蜜月旅行可以說是一個尚待開拓的市場。目前很少有旅

7、行社專門的關(guān)注此市場。所以競爭力度也會比較小?，F(xiàn)在的市場需要細(xì)致的劃分最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場就有機(jī)會處于該市場龍頭地位。 目前盡管大多數(shù)旅行社已經(jīng)對婚慶市場有了一定的認(rèn)知和參與的渴望但是如何形成規(guī)模；如何尋找合乎市場需求的介入點；如何使婚慶概念為自己帶來巨大收益等等問題都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場細(xì)分必然會給商家?guī)泶謺缃?jīng)營之外的收益。隨著中國成功加入WTO我國公民出境游目的地的進(jìn)一步放寬越來越多的國家和地區(qū)在我國設(shè)立旅游辦事處（歐洲地區(qū)意大利、法國等）婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷的擴(kuò)大行動快的企業(yè)或商家必將會率先獲大利。 針對目前蜜月旅行這一市場現(xiàn)狀如何才能做大

8、自身、爭取市場份額是每一家旅行社都需要考慮的。經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見：做婚慶市場機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！ ——人民網(wǎng)：業(yè)內(nèi)分析市場需求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶市場契機(jī)切入進(jìn)來是商家最明智的策略。 __的實力及優(yōu)勢 結(jié)婚涉及到：旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn)所以婚慶市場難以做大做強(qiáng)。如果把這些行業(yè)聯(lián)合起來聯(lián)手發(fā)展有助于各個行業(yè)的發(fā)展。__就是能將眾多婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平臺。 __的競爭對手 “__”沒有競爭對手。目前市場中仍未出現(xiàn)類似 “__”的服務(wù)平臺。 __的網(wǎng)站——__ __為全國

9、首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國首家關(guān)于結(jié)婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站服務(wù)對象為全國各城鎮(zhèn)適齡青年具有很強(qiáng)的時代氣息目標(biāo)客戶群體消費(fèi)性極強(qiáng)。 對于吸引結(jié)婚新人（以下簡稱新人）瀏覽__網(wǎng)站.我們做到如下幾點： 1. 在每對新人注冊登記時免費(fèi)獲贈“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2. 所有于我們合作的商家會進(jìn)入“__”中心數(shù)據(jù)庫可以通過 __網(wǎng)站隨時查詢方便新人通過網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及了解商家； 3. 在Sina、Sohu等國內(nèi)知名網(wǎng)站注冊“結(jié)婚“、“婚禮”等關(guān)鍵詞搜索； 4. 所有“__”的新人用戶在__的數(shù)據(jù)庫商家會員處購買產(chǎn)品將享受到很好的折扣； 5. 網(wǎng)站及時更

10、新內(nèi)容發(fā)布各種新人關(guān)心在意的信息； 6. 開設(shè)各種論壇隨意交流心聲； 7. 在各個人口密集區(qū)發(fā)放__的宣傳材料； __平臺介紹 “信息方便生活科技改變世界” – 數(shù)千年的婚慶文化傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)模式面對越來越激烈的競爭如何繼續(xù)生存并不斷擴(kuò)充發(fā)展空間？面對廣闊的結(jié)婚消費(fèi)市場“__”充分研究了婚慶消費(fèi)的特點依托國際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的網(wǎng)上推廣平臺結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家使自己的提供的各項服務(wù)能夠充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價值。為廣大消費(fèi)者服務(wù)也為相關(guān)的商家提供市場拓展的機(jī)會。 作為全國首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟“__”對婚慶市場做出了充分的調(diào)查和研究綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場策劃方

11、式并依托既有的龐大客戶群和商家網(wǎng)絡(luò)——提供了先進(jìn)高效的推廣模式；設(shè)計切實可行的傳統(tǒng)市場推廣策略；以結(jié)婚服務(wù)平臺的方式實現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合為廣大的各行業(yè)商家提供了交叉合作的機(jī)會。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個直接橋梁： 1、 商家把自己直接、深入地銷售給消費(fèi)者 很多情況下顧客不選擇旅行社的真正原因是不相信旅行社對產(chǎn)品的介紹或不相信旅行社。對于新產(chǎn)品或新商家尤其要在最短的時間內(nèi)使公眾了解只有在了解的基礎(chǔ)之上才能增加信任。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù)用聲音的、圖形

12、的、三維動畫的、文字的方式通過網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、服務(wù)力量、營銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò)就如身臨商家對商家有進(jìn)一步的了解；商家還可以隨時更換網(wǎng)絡(luò)的信息將企業(yè)每一個細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者。在此基礎(chǔ)上還可以實時與消費(fèi)者進(jìn)行交流解答消費(fèi)者的疑問傾聽消費(fèi)者的心聲與消費(fèi)者共同設(shè)計產(chǎn)品以此縮短與消費(fèi)者的距離。 2、 深入地了解消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代改變了傳統(tǒng)的了解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營銷模式中我們用傳統(tǒng)的方法去調(diào)查一個顧客群體這種方法的明顯特征是抹殺個性。而真正了解消費(fèi)者是建立在充分尊重個性的基礎(chǔ)之上。因為當(dāng)今的社會是充滿個性化的社會。現(xiàn)

13、在商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問題進(jìn)行深入的交流而消費(fèi)者不必有任何顧慮這種交流是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實的心聲。網(wǎng)絡(luò)時代可以用過去了解一個人的精力去了解一千人甚至一萬人試想傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要花費(fèi)很大的成本而且全部發(fā)出去也要花很長的時間而使用電子郵件、新聞列表等形式的網(wǎng)絡(luò)營銷也許只花幾天、幾周的時間即可完成即省事又省錢。這種技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、方式上、時間上的差異使得企業(yè)可以從容應(yīng)對市場變化有更多時間和精力開發(fā)出更好的、更適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。 旅行社與__合作 市場目標(biāo) 1 結(jié)婚新人對“__”及旅行社認(rèn)知度提高； 2 結(jié)婚新人對“__

14、”的信息提供功能予以肯定； 3 結(jié)婚對旅行社樹立良好口碑； 4 旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場份額增加； 合作意向 旅行社提供適合新人浪漫心理的蜜月線路；“__”負(fù)責(zé)市場的推廣與宣傳。 __的特殊終端——利用特殊終端爭奪市場做到先聲奪人 近年來在各個行業(yè)“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認(rèn)同。__的具體特殊終端如下： 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處： 結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后可免費(fèi)領(lǐng)取“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2 婚紗影樓： 結(jié)婚新人在拍攝婚紗攝影照時可以獲取“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 3

15、美容院、美發(fā)場所 新人在訂購婚前2個月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時可以獲贈“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 4 婚慶服務(wù)公司： 結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時可以獲贈“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場地 結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時可以獲贈“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個加入商品打折優(yōu)惠的商家 結(jié)婚新人在各個加入商品打折優(yōu)惠的商家處選購商品可以獲贈“__”婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 __的宣傳方法 1 通過.__.向所有訪問網(wǎng)站的新人用戶宣傳蜜月路線。 2 通過各個特殊終端宣傳（新人領(lǐng)取的婚情信息光盤

16、） 通過以上兩種宣傳渠道北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大部分都會了解到具體的路線及旅行社。 3 __可以隨時通過__以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通及宣傳 __為旅行社提供的服務(wù) 對于與我們合作的旅游社商家我們可以提供的服務(wù)如下： 1 當(dāng)新人通過“__”六種特殊終端得到并瀏覽“__”贈送的婚情信息光盤時會看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設(shè)計的具體路線； 2 在新人瀏覽網(wǎng)站__“蜜月旅行”頻道時可以看到旅行社的詳細(xì)介紹及旅行社針對“蜜月旅行”所設(shè)計的路線； 3 旅行社可通過“__”進(jìn)行跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影

17、、婚禮慶典等公司相合作起到互相促進(jìn)銷售“1+1>2”的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國收視率過千萬的電視節(jié)目“For Love or Money”?；顒尤叹W(wǎng)上報道他們的戀愛經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動。宣傳效果十分明顯！ 5 全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣。基于資訊豐富的“__”網(wǎng)站集中傳播旅游信息到婚慶目標(biāo)消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游”的定位。我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā)通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報道宣傳。 6 軟文登陸計劃 ◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵建立消費(fèi)者信任感。 ◎ 要求：全年連續(xù)性時效

18、性針對性可看性合理性杜絕吹捧與失實報道。 ◎ 軟文系列五大撰寫方向其中尤以前三項為重點： a. 從不同角度介紹旅行社、路線及優(yōu)異服務(wù)品質(zhì)； b. 事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道； c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)； d. 特殊終端客戶的肯定與支持； f. 旅行常識介紹。 7 各種活動炒作 與“__”合作炒作各種活動及事件通過__網(wǎng)站進(jìn)行行業(yè)宣傳 國內(nèi)用戶蜜月路線設(shè)計 1 歐洲各國 歐洲是浪漫的代名詞。法國巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯絕對是新人甜蜜的好去處。各個地區(qū)的田間風(fēng)情充滿異國的風(fēng)味。 2 澳大利亞 氣候

19、宜人的天氣漂亮的楓葉、可愛的袋鼠一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國 日本的富士山、韓國的漢城、東南亞各國相同的東方文化不同的現(xiàn)代氣息對喜歡個性化的年輕人絕對是充滿魅力。 4 美國夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化絕對吸引新人去游玩。 5 青島、大連 廣闊的大海徐徐升起的太陽象征的?？菔癄€。 6 海南、三亞 南方的風(fēng)土人情、適宜的氣候?qū)ふ乙幌氯碌母杏X。 國際友人的中式婚禮 基于“__”平臺旅行社可以向國際友人提供“浪漫中國婚禮”游國際友人 通過旅行社入境來到中國（北京）可以選擇在長城、故宮等等名勝古跡或北京四合院內(nèi)舉行

20、中式的婚禮。__可以負(fù)責(zé)聯(lián)系及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場合作伙伴 選擇多家旅行社一起提供以上出游路線讓新人消費(fèi)者有多種選擇旅行社的余地和權(quán)利但總體整個市場還是有這多家旅行社來劃分對具體某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數(shù)據(jù) 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區(qū)約有80％的新人會選擇在居住地酒店舉行完結(jié)婚儀式后再出外蜜月旅游20％的新人會免掉婚宴直接選擇外出蜜月旅游。其中30%的人希望參團(tuán)出游70%的人希望采用自助的方式。 2 結(jié)婚者年齡 近年來男性平均初婚年齡達(dá)到26歲（25.77） 女性平均初婚年齡為23（22.75）歲。 3 北京地區(qū)的收入情況 20__年北京市人均可支配收入13882.6元。 4 國家規(guī)定的結(jié)婚假期 《北京市人口與計劃生育條例》中規(guī)定晚婚要獎勵7天；勞動政策規(guī)定婚假由單位酌情給予1―3天一般取2天；兩者相加一般為10天。 5 蜜月旅行的花費(fèi) 消費(fèi)者愿意將儲蓄的31．54％用于結(jié)婚消費(fèi)支出適婚青年中這一比例達(dá)91．2％。其中北京每對新人在蜜月旅游中的花費(fèi)通常在2至5萬元之間。 第 14 頁 共 14 頁