酒店項目整體策劃案

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1、酒店項目整體策劃案 上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案 第一部分　戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略概述： 抓住中國加入WTO、上海成功申辦20__年世博會的機會利用臺灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業(yè)經(jīng)驗、經(jīng)營成功資歷的條件在上海家化、香港華茂、臺灣惠安三方在不同領(lǐng)域各具所長、共同攜手的前提下以特色經(jīng)營為手段采取理念灌輸、信息傳遞、硬件滿意、軟件貼心、跟蹤服務(wù)等步驟進行家庭式俱樂部、商務(wù)型俱樂部、鄉(xiāng)村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設(shè)與經(jīng)營通過近5年時間的努力實現(xiàn)集約化經(jīng)營的模式把企業(yè)建成具專業(yè)品牌、貼心服務(wù)、齊全設(shè)施、滿意價格及全面經(jīng)營范圍的專業(yè)化經(jīng)營集團。 二、

2、實施策略： 在最短時間內(nèi)形成企業(yè)自己的核心競爭力（即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機制）以便于將來標準化運行和復制經(jīng)營。 三、注意問題： 要抱著首戰(zhàn)必勝的信念（即第一個俱樂部的成功）。 第二部分　生態(tài)布置 一、經(jīng)營幅度定位：建議幅度盡量小 1、 行業(yè)幅度－－ 因企業(yè)本身具備專業(yè)化的經(jīng)營人才、經(jīng)營經(jīng)驗故所涉及行業(yè)應(yīng)為自己所長。鑒于初期企業(yè)的人力、物力、財力、精力有限故建議盡量所跨行業(yè)幅度小為標準逐步向擴大幅度的方式層層遞進。 2、 管理幅度－－ 因前期企業(yè)的工作具繁瑣性建議采取自營（企業(yè)有較強的可_作性和經(jīng)驗）、招商（被招商對象具較高的知名度）、合作（合作對象具高成功率與

3、經(jīng)驗且資金充裕）三種方式結(jié)合來進行各項目設(shè)施的具體經(jīng)營。 3、 市場幅度－－ 近年來上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市發(fā)展速率勢如破竹人均GDP飛漲消費趨勢轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展也帶動了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。因此建議以上海為原點輻射周邊地區(qū)再延伸至大陸沿海一帶城市。這樣一來有品牌為先；二來有上海為根據(jù)點；三來復制化經(jīng)營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。如以上海為原點江蘇、浙江為軸線進行中國大陸沿海城市的開發(fā)。 二、經(jīng)營活躍度定位： 建議活躍度適中（因太過活躍管理幅度大；太過沉悶經(jīng)營不穩(wěn)定） 1、 年遇收入－－會員卡大部分采用此類型 2、 月遇收入－－設(shè)施使用大部分采用此

4、類型 3、 日遇收入－－餐飲消費大部分采用此類型 三、資本與管理分布關(guān)系定位： 建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致） 四、實施策略： 在實施過程中采用沉淀式實施需要全體人員在實施中不斷體會說與做反復結(jié)合。在創(chuàng)業(yè)初期要保持經(jīng)營幅度小、經(jīng)營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法以保證企業(yè)有夠的能力、精力、財力、時間、人力等投入可靠項目中達到最佳配置有利于企業(yè)長期發(fā)展。 五、注意問題： 在實施過程中要以戰(zhàn)略規(guī)劃為首要一切以戰(zhàn)略為重心如在具體實施中發(fā)現(xiàn)有悖于戰(zhàn)略的應(yīng)立即加以修正。 第三部分　融資策劃 一、融資種類定義： 1、 資金－－鑒于對決策層和股

5、東會的情況不甚了解不加建議。 2、 品牌－－先期已融入"上海家化"、"萬里城"、"麗致"等品牌建議在后期建設(shè)完成時可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌從而達成雙蠃的局面。 3、 人才－－在具體經(jīng)營開始時需要融入適量專業(yè)型人才也即智力融資。 二、確定融資對象情況： 1、 資金－－不加建議。 2、 品牌－－吸收各項目的知名品牌如spa 吸收"佰草集"、golf練習場吸收"___"國際職業(yè)教練、酒店吸收"___"國際著名酒店經(jīng)營集團、健身房吸收"___"新型國際設(shè)施、才藝教室吸收"___"等。 3、 人才－－因各細分項目的涉及范圍不同故應(yīng)吸收不同種類的專業(yè)人才任股干再由其招

6、募及培訓一線經(jīng)營人員。 三、獲取融資對象的途徑： 1、 資金－－不加建議。 2、 品牌－－考察上海及周邊地區(qū)的同類企業(yè)通過上網(wǎng)、現(xiàn)場考察等方式尋找各項目領(lǐng)域的知名品牌。 3、 人才－－通過社會招募的方式獲取。 四、支付獲取融資對象的代價： 1、 資金－－不加建議。 2、 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理權(quán)。 3、 人才－－a. 付出高薪；b. 付出股份。 五、注意問題： 不要為融資而融資當不需要融資時或者融資需求不是很迫切時不要融資。 第四部分　管理策劃（企劃部） 一、部門設(shè)置： 企劃部是企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。俗

7、稱"企業(yè)決策的師爺"即智囊團。 二、崗位設(shè)置： 1、 企劃部經(jīng)理1人； 2、 企劃部文案1人； 3、 企劃部美工1人； 4、 企劃部秘書兼市調(diào)2人。 三、崗位職能： 1、 企劃部經(jīng)理－－以國家人事局認可的專業(yè)職稱人才為主有實際_作經(jīng)驗和團隊合作精神領(lǐng)導能力達到職業(yè)經(jīng)理人標準有創(chuàng)新能力和主持整體策劃的能力。對各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。由董事長或派出總經(jīng)理進行招募。 2、 企劃部文案－－以大學中文系專業(yè)者為主擅長撰寫各類廣告、報道、標語等對受眾的定位有極強能力。有一定時期的專業(yè)崗位_作經(jīng)驗。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。對由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)

8、理進行招募。 3、 企劃部美工－－以大學美術(shù)設(shè)計系專業(yè)者為主擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設(shè)計。有一定時期的專業(yè)崗位_作經(jīng)驗。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況對印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。有判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃的能力。由總經(jīng)理及企劃部經(jīng)理進行招募。 4、 企劃部秘書兼市調(diào)－－以大學行政管理類畢業(yè)生為主能完成部門內(nèi)部及與其它部門之間的協(xié)調(diào)事宜精準了解同行動態(tài)并具有整理能力和技術(shù)性參與策劃的能力。由企劃部經(jīng)理進行招募。 四、企劃部職責與權(quán)限： 1、 編制企業(yè)策劃工作的年度計劃并實施； 2、 進行策劃并編制各類策劃案（泛指集團的各個經(jīng)營項目的各種類型策劃案）； 3、 編制

9、可行性研究報告； 4、 編制項目具體實施計劃（包括責任分配表、時間分配表、反饋分配表等）； 5、 發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機并向決策層及時提出預防和消除的意見； 6、 培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機制； 7、 負責企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護和使用（包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關(guān)系）。 五、企劃部業(yè)務(wù)流程：遵循"整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施"十二字展開 1、 策劃課題提出（可由集團總裁、總經(jīng)理、企劃部提出）； 2、 創(chuàng)意與策劃案編制； 3、 第一輪決策（由董事長或總經(jīng)理審批）； 4、 可行性研究報告編制； 5、 第二輪決策（會議制或董事長/總經(jīng)理審批制）； 6、 具體實施計劃編

10、制； 7、 動態(tài)控制（包括隨時修正計劃）。 六、企劃部管理制度： 1、業(yè)務(wù)制度－－ a. 檔案管理制度建立（各類Form、Fax、Letter、File等）； b. 文案報審制度建立（請印單、工作聯(lián)系單、工程發(fā)包單、工程驗收單、簽呈等）。 2、 管理制度－－ a. 保密制度建立（在某些情況下需簽定保密協(xié)議）； b. 作息制度建立（按工時或計件制區(qū)分靈活管理）； c. 電腦管理制度建立（需設(shè)置密碼權(quán)限）； d. 獎罰制度建立（服從集團相關(guān)制度）。 3、 部門的建設(shè)－－ a. 部門的文化建設(shè)； b. 學習與培訓的條件創(chuàng)造。 七、實施策略： 在前期采用企劃部經(jīng)

11、理＋企劃部美工（2人）的工作模式； 在中期采用企劃部經(jīng)理＋企劃部美工＋企劃部秘書（3人）的工作模式； 在后期當企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下建議采用企劃部經(jīng)理＋企劃部文案＋企劃部美工＋企劃部秘書＋企劃部市調(diào)（5人）的工作模式。 八、注意問題： 鑒于企劃部的工作特殊性在管理策劃時需要注意與其它部門間協(xié)調(diào)流程、向上級匯報的流程等均需特別安排以保證企劃部的工作能順利開展能第一時間反饋至最高決策層。 第五部分　營銷策劃 一、營銷主目標定位： 1、 提高市場占有率－－建議在發(fā)展中期確定此目標； 2、 追求利潤最大化－－建議在發(fā)展初期確定此目標； 3、 打敗競爭對手－－建議在發(fā)

12、展后期確定此目標。 二、 營銷標的物定位： 建議在前期以產(chǎn)品及服務(wù)營銷為主以整體形象推廣營銷為輔；在中、后期漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I企業(yè)整體形象以利于企業(yè)發(fā)展。 1、 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)－－即麗致顯達俱樂部的各類設(shè)施使用權(quán)及提供的服務(wù)； 2、 企業(yè)的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。 三、 市場定位： 建議把市場定位于"市場需求充分、企業(yè)能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"在具體實施時采用馬斯洛的"五層次消費論"來進行分層占領(lǐng)市場。 1、 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕； 2、 人口－－潛在客戶的數(shù)量； 3、 心理－－潛在客戶的內(nèi)

13、在心理特點； 4、 行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 四、產(chǎn)品定位： 1、 核心部分－－即俱樂部各項設(shè)施的能提供的服務(wù)內(nèi)容； 2、 形式部分－－即俱樂部各項設(shè)施的組成方式、裝潢、外觀等以及會員卡的設(shè)計定位、各種宣傳手段及資料的風格等； 3、 附加部分－－即俱樂部各種配套服務(wù)、售后服務(wù)、跟蹤服務(wù)等。 4、 產(chǎn)品的組合－－即會員卡能提供的各類設(shè)施使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。 五、價格定位： 1、 成本導向法－－建議在初期采用此法根據(jù)成本來確定初步的定價； 2、 需求導向法－－建議在中期采用此法根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 3、 競爭導向法－－建議在后期采用此法因同行競

14、爭激烈可針對競爭同行的價格策略來進行定價。 4、 價格策略―― 建議針對不同的服務(wù)設(shè)施進行不同的定價策略如泳池、健身房可定中等價格spa可定稍高價位高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式以便于客戶選擇組合消費從而帶動整體消費水平上升。 建議針對不同的俱樂部類型采用不同的價格策略如對交通路家庭俱樂部采用整體價位低、高促銷投入的策略因為消費受眾面廣、潛在客戶數(shù)量大且同類型俱樂部少故可先期占據(jù)優(yōu)勢便于后期壟斷成功；對和平飯店商業(yè)俱樂部采用整體價位高、低促銷投入策略因為消費受眾面小潛在客戶數(shù)量少針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應(yīng)的消費場所

15、故采用此策略可緩慢地占領(lǐng)市場擁有一批忠誠的消費群。 5、 定價方式－－建議采用搭配定價的方式將多種產(chǎn)品服務(wù)組合成一套定價；或采用主導產(chǎn)品帶動的定價方式把主導產(chǎn)品價格限定住變化其它相輔的服務(wù)產(chǎn)品。 六、渠道定位： 1、 直接渠道－－建議采用即設(shè)立麗致顯達自己的會員卡銷售（市場）部門； 2、 間接渠道－－建議與有一定知名度且行業(yè)不沖突的企業(yè)合作運用他們的間接渠道進行分銷。 七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。 1、 顯化潛在客戶－－完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項目培訓服務(wù)生及樹立服務(wù)理念創(chuàng)造市場需求使?jié)撛诳蛻魧銟凡肯M產(chǎn)生需求； 2、 尋找潛

16、在客戶－－即目的性消費客戶的定位； 3、 接近潛在客戶－－采用各種方式、方法（如各類公關(guān)等）來與潛在客戶接觸； 4、 影響潛在客戶－－推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢來感化客戶或通過第一次免費試用來征服客戶從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水； 5、 推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候推銷并交易成功； 6、 跟蹤服務(wù)－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)從而增加客戶的忠誠度； 7、 各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等。 A.對著名人仕采用送式營銷法即贈送優(yōu)惠券、會員卡、免費使用券等利用此類人仕的知名度來提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度； B.對老客

17、戶采用無限連鎖介紹法即由老會員新會員加入可獲得部分優(yōu)惠或免費時段消費從而讓老會員變相地成為企業(yè)的市場銷售部人員實現(xiàn)1:250非凡效應(yīng)； C.對記者采用新聞實證法不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務(wù)定期寫出相關(guān)報道進行刊發(fā)在各類時尚性媒體或時尚性專欄中從而無形中慢慢增加企業(yè)知名度并獲得大眾的信任； D.對公眾開展拉銷法及時了解市場最新需求創(chuàng)造條件來符合需求再據(jù)此開展各類公益活動如現(xiàn)場彩妝造型示范、在繁華地段開展健身_比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動在現(xiàn)場獲取潛在客戶資料為進一步跟蹤及推銷奠定基礎(chǔ)。 八、4P的整合： 即產(chǎn)品定位Product、價格定位Price、渠道定位Plac

18、e、促銷定位Promotion的整合過程。 九、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業(yè)廣告公司合作完成 好的CIS策劃在企業(yè)內(nèi)部可將經(jīng)營理念和特質(zhì)視覺化、規(guī)范化進而能幫助實施有效的管理；在企業(yè)外部可將經(jīng)營理念鮮明化提升企業(yè)在市場競爭環(huán)境中的識別度進而能幫助實施有效的信息傳播。 1、 戰(zhàn)略識別；需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標。 2、 品牌識別；專業(yè)、系統(tǒng)、科學的logo系統(tǒng)。 3、 理念識別；企業(yè)的對外服務(wù)理念、對內(nèi)員工的工作理念。 4、 行為識別；企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)。 5、 視覺識別；各類DM、POP、Catalog、

19、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業(yè)的風格、口味、層次。 十、廣告策劃： 廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢特點信息。需要遵循"簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚"的原則。 宏觀廣告策劃―― a. 市場調(diào)查； b. 目標定位； c. 廣告定位； d. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； e. 經(jīng)費預算； f. 執(zhí)行時間安排； g. 效果評估； h. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。 微觀廣告策劃―― a. 廣告定位； b. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； c. 經(jīng)費預算； d. 執(zhí)行時間安排。 十一、公關(guān)策劃： 可根據(jù)不同時期的市場狀態(tài)同業(yè)的發(fā)展和競爭姿態(tài)進行不同種類公關(guān)

20、策劃來達到輔助完成營銷主目標的最終任務(wù)。 1、 宣傳型活動；派發(fā)DM、Catalog等。 2、 服務(wù)型活動；現(xiàn)場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等。 3、 交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯(lián)誼等。 4、 公益型活動；聚集社會熱點如免費為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等造成社會影響獲得輿論的關(guān)注和信任。 5、 尊重型活動；開設(shè)咨詢點、反饋點現(xiàn)場聽取消費者的建議與意見從而在消費者心中樹立良好的形象。 6、 維護型活動；鞏固自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的品牌開展活動讓消費者親身意識到麗致顯達的品牌及產(chǎn)品不同于其它同類服務(wù)及產(chǎn)品。 十二、全方位確定營銷最佳模式： 1、 整

21、合營銷傳播－－客戶決定一切； 2、 服務(wù)營銷傳播－－服務(wù)無止境； 3、 關(guān)系營銷傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力； 4、 品牌營銷傳播－－品牌是企業(yè)生命力。 以上四點可組合運用也可單獨使用視具體情況而定。 十三、創(chuàng)新線索：（具體見第六部分創(chuàng)新策劃） 時間性創(chuàng)新－－利用各種節(jié)日、假期、發(fā)掘其典故制造故事給客戶。 如： 春暖花開午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等再配合各種設(shè)施和服務(wù)項目進行具體安排。 十四、注意問題： 鑒于本案屬于

22、草案具體細節(jié)問題還可細分成若干故在執(zhí)行或借鑒于不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時要有競爭的動態(tài)考慮。 第六部分　創(chuàng)新策劃 一、物質(zhì)性創(chuàng)新： 1、 產(chǎn)品或服務(wù)－－改進產(chǎn)品或服務(wù)的性能或功能； 如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數(shù)、提升會員卡的含金量、在健身房內(nèi)請來著名的教練、將課程內(nèi)容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設(shè)施、三年期可使用更多設(shè)施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等…… 2、 企業(yè)本身－－改進企業(yè)文化。 如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設(shè)立員工意見箱等等…… 二、利益性創(chuàng)新： 對各項設(shè)施的收費、套

23、餐的收費、服務(wù)的收費均進行整體性創(chuàng)新采用捆綁連接法進行互相牽制讓客戶感到利益優(yōu)惠以達到客戶消費充分的目的。 如： 金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、KTV包房免費一小時； 生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳； 會員來俱樂部消費時每次在酒吧可免費獲得一杯飲料（指定范圍）續(xù)杯收費； 新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間背景布置、每桌紅酒一瓶等等…… 三、信息性創(chuàng)新： 1、 完成完整的企業(yè)形象識別系統(tǒng)CIS； 2、 選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續(xù)廣告； 3、 在受眾面廣、發(fā)行量大的媒體上進行軟新聞（新聞報道形式）發(fā)表； 4、 召開新聞記者會；

24、 5、 設(shè)計印制宣傳單片在人流量大社區(qū)進行分發(fā)； 6、 會員介紹新會員加入可獲贈部分設(shè)施免費使用時段及餐廳或美容院的免費享用券； 7、 與旅游公司、大型企業(yè)合作作為旅游團體定點服務(wù)場所成為大型企業(yè)員工的福利享受項目； 8、 與社會團體合作共同舉辦各類社會活動如某某拍賣、某某時裝發(fā)布等； 9、 與航空公司合作達成航線、住宿、娛樂一條龍服務(wù)。 四、時間性創(chuàng)新： 借勢打力利用各種機會、時間進行營銷。如： 元旦－－"新年新氣象"新年特別組合優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 春節(jié)－－"爆竹聲中一歲除春風送暖入屠蘇"各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費 元宵節(jié)－－"通宵燈火人如織一派歌聲喜

25、欲狂"全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費 情人節(jié)－－"鮮花VS巧克力"浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費 婦女節(jié)－－"云想衣裳花想容"女性健身_比賽、營養(yǎng)減肥餐、美容課程主導帶動消費 愚人節(jié)－－"愚人節(jié)假話聚會"另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費 復活節(jié)－－"復活節(jié)糖果化妝舞會"化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費 清明節(jié)－－"梨花風起正清明"吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費 勞動節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 青年節(jié)－－"春風得意少年志"網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費 母親節(jié)－－"做時尚健康的玫瑰"女性各類活動套票事先發(fā)售主

26、導帶動消費 端午節(jié)－－"千千情結(jié)端午粽"夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費 兒童節(jié)－－"快樂小精靈一日游"才藝大比拼、專業(yè)營養(yǎng)餐、戲水比賽等主導帶動消費 黨的生日－－聯(lián)絡(luò)各企業(yè)開展黨員表彰等活動帶動各種消費 中國情人節(jié)－－"七夕乞巧紅豆相思"情人餐、情人套房優(yōu)惠活動主導帶動其它消費 建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動主導帶動消費 中秋節(jié)－－"但愿人長久千里共嬋娟"賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費 教師節(jié)－－"教育點燃知識之火"憑教師證優(yōu)惠活動主導帶動消費 重陽節(jié)－－"桑榆晚景樂無邊"賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費 國慶節(jié)－－國定假期中的各類活動套票組合優(yōu)惠活動 萬圣節(jié)－－"讓我們一起去見鬼"化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費 感恩節(jié)－－"感恩節(jié)的火雞大餐"特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費 冬至－－"年年至日一陽生"各類自制補酒推介會、藥膳等餐飲活動主導帶動消費 圣誕節(jié)－－"溫馨圣誕冬日情"圣誕大餐、圣誕舞會等活動主導帶動消費 年末－－各類企業(yè)的尾牙活動為主導帶動其它消費 第 19 頁 共 19 頁