如何與蛋雞飼養(yǎng)溝通的策略和內(nèi)容

單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,與,蛋雞飼養(yǎng)戶溝通的策略和內(nèi)容,濰坊總公司的策略,目標,：全面整合客戶和員工的資源，以達到客戶和員工價值的最大化。,目的：,提高服務(wù)于客戶的效率和質(zhì)量。,方法,：客戶和員工資源的整合,客戶資源的整合,客戶資源系統(tǒng)的建立，密切了解和理解客戶，從而找到切入點。,客戶分類管理，增加針對性。,客戶種類,拜訪方式,拜訪人,中小戶,會議式推廣,業(yè)務(wù)員,中,大戶,一對一交流,區(qū)域經(jīng)理/專家,中心戶,駐扎,專家,蛋雞飼養(yǎng)大戶的需求點,養(yǎng)殖前景如何？,如何再發(fā)展？,行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)發(fā)展。,高科技新產(chǎn)品。,當前的問題解決方案。,與,飼養(yǎng)大戶交流的主要策略,在,尊重的基礎(chǔ)上，設(shè)身處地地商討解決之道。,抓住主要需求點（弱點和突破點，逐步深入，以理服人。,誘敵深入，各個擊破。,與大戶溝通的主要內(nèi)容,蛋雞飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展趨勢,目的：探討發(fā)展之道，指引方向。,要點：蛋雞品種的發(fā)展趨勢（大蛋？）,飼養(yǎng)管理的發(fā)展（高效）,雞蛋品質(zhì)的發(fā)展（出路）,與大戶溝通的主要內(nèi)容,飼養(yǎng)管理新觀念和技術(shù),要點：蛋雞的數(shù)字化、精細化管理。,飼料營養(yǎng)新技術(shù)。,要點： 提高效率、降低成本。,新技術(shù)和新產(chǎn)品。,雞蛋品質(zhì)的提高。,疾病防治技術(shù),個性化免疫程序，難點疾病防治。,蛋雞中小戶的溝通策略,采用會議式和拜訪相結(jié)合的方式。,通過業(yè)務(wù)員的調(diào)查和實地考察，確定每次會議參加養(yǎng)殖戶的需求（會議的主題）。,與區(qū)域經(jīng)理溝通和分析，圈定參加人員的層次和講述內(nèi)容（熱點）。,蛋雞中小戶的溝通內(nèi)容安排,系統(tǒng)講述蛋雞飼養(yǎng)標準觀念（關(guān)鍵）。,以養(yǎng)殖技術(shù)和飼料營養(yǎng)技術(shù)為核心。,疾病防治為輔助。,注意,：防止搞成純粹的疾病防治技術(shù)講座。一般不準備飯局。,蛋雞中小戶的溝通內(nèi)容,養(yǎng)殖觀念：解決養(yǎng)殖瓶頸。,飼養(yǎng)管理。,育成雞體重如何達標。產(chǎn)蛋期階段飼喂。,淘汰寡產(chǎn)雞。季節(jié)性飼養(yǎng)管理。,飼料營養(yǎng)。,穩(wěn)定和高效：原料的控制、各種添加劑使用。,疾病防治,合理的免疫程序，主要疾病的防治。,建立專家的中心戶,中心戶是示范戶，也是試驗戶（示范作用和新技術(shù)的試驗場）。,中心戶是專家的根基（養(yǎng)育技術(shù)和專家，穩(wěn)定公司）。,中心戶是蛋雞飼養(yǎng)行業(yè)的中堅（專家的責任）。,如何與中心共同發(fā)展,用心去合作。,戴上消毒服和腳套，走進雞舍。,隨時和長期聯(lián)系。,拿出為養(yǎng)殖戶全面提高效益的措施和方案。,具體進展和經(jīng)驗定期總結(jié)交流。,