2022年醫(yī)學專題—“帶薪休假”新理念-高效做大健康險

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,上海分公司,韋正喜,2012年12月,“帶薪休假”新理念，高效,(o xio),做大健康險,第一頁，共二十頁。,2012年業(yè)績,(yj),展示,月份,月均標保（萬）,月均件數(shù),1-9月,2.9,4.3,10-11月,21.4,25.5,成長率,638,%,493%,10月-11月，無憂,(w yu),標保,39.5,萬，占比,92%,，,件數(shù),35,件，占比,69%,第二頁，共二十頁。,兩個月業(yè)績快速成長緣于,對健康險的新認知,帶薪休假銷售,(xioshu),邏輯,第三頁，共二十頁。,我對健康險的新認知,(rn zh),第四頁，共二十頁。,以往銷售,(xioshu),方法,銷售重點：,三高一低、醫(yī)療費用,銷售方法：,恐嚇法、苦難案例,客戶問題：,有社保商保、買過了、,30萬看不好就不看了,產(chǎn)生,(chnshng),結(jié)果：,促成難、周期長、做不大,第五頁，共二十頁。,兩組數(shù)字,(shz),帶來的思考,營業(yè)區(qū)187個重疾理賠平均賠付只有,6.24萬,，件均保費,3300元,，,客戶的重疾保障,(bozhng),遠遠不夠,100萬免體檢限額,現(xiàn)在,(xinzi),30萬就象過去的6.24萬,健康險保額100萬也是必須的,第六頁，共二十頁。,現(xiàn)在,(xinzi),的銷售方法,銷售重點：,四大危害,(wihi),、收入損失,銷售方法：,帶薪休假,客戶體會：,收入損失遠大于醫(yī)療費用支出,收入越高，損失越大,產(chǎn)生結(jié)果：,切入快、糾結(jié)少,第七頁，共二十頁。,健康險不單是醫(yī)療費用的問題，而是彌補,(mb),收入損失、維持生活品質(zhì)、保持生命尊嚴的人生態(tài)度,我們對健康險的認知程度決定了客戶的認知程度,新認知,(rn zh),第八頁，共二十頁。,“,帶薪休假,”,健康險銷售,(xioshu),理念,第九頁，共二十頁。,1.重大疾病,(jbng),的危害,重大疾病一發(fā)生至少,(zhsho),給我們帶來四大危害：,1,.收入的減少甚至終止,2,.昂貴的自付醫(yī)療費用,3,.長期康復(fù)成本,4,.家人收入下降,第十頁，共二十頁。,以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉幾年的 收入?，F(xiàn)在收入提升了，未來收入還會增加，一旦生病兩三年不工作，,收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害,。,收入越高，生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾，收入嚴重下滑，不但生活品質(zhì)下降，甚至做人的尊嚴都會受到影響,(yngxing),，所以,收入越高，健康險的保額也要越高。,第十一頁，共二十頁。,第,1,問：,是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝？,發(fā)問目的：,引導(dǎo)客戶,(k h),思考生病是普遍規(guī)律,第,2,問：,我們生病是否要休息？但事實上能不能休息？能否安心休假？,發(fā)問目的：,引導(dǎo)客戶思考生病與休息的矛盾,2.,“,帶薪休假,”,理念,(l nin),導(dǎo)入四問（1/2）,第十二頁，共二十頁。,第,3,問：,如果生大病就可以帶薪休假，你希望休幾年？,發(fā)問目的：,解決客戶病而不休的問題,第,4,問：,你現(xiàn)在年薪多少？之前保額多少？你這次需要補充多少？,發(fā)問目的：,讓客戶自己計算,(j sun),適合的健康險保額,2.,“,帶薪休假,”,理念,(l nin),導(dǎo)入四問（2/2）,第十三頁，共二十頁。,案例,(n l),分享,客戶背景：服務(wù)單客戶，企業(yè)白領(lǐng)，家庭收入40萬,第一次見面：簽服務(wù)單回執(zhí)，并主動做保單,(bodn),整理，發(fā)現(xiàn)夫妻二人都只有10萬的重疾保障,第二次見面：用帶薪休假的銷售邏輯溝通,第十四頁，共二十頁。,異議,(yy),處理（1/4）,想多買，但覺得保費高,即使不買保險，也要攢點錢，只有保險 才能,有效的幫你攢下錢,資金流動性太強也會有,三大,(sn d),風險,：消費、借貸和錯誤投資,第十五頁，共二十頁。,異議,(yy),處理（2/4）,萬一不生病怎么辦,大多數(shù)人是,生病去世,的，大多數(shù)人是,生大病去世,的，大多數(shù)人是,生大病花了錢去世,的,人最后一個月所花的醫(yī)療費用占到人一生醫(yī)療 費用的,80%,人很難眼睛,(yn jing),一閉正好把錢花完，要么留下財富，要么留下債務(wù)。你希望給后代留下,財富,還是 留下,債務(wù),第十六頁，共二十頁。,異議,(yy),處理（3/4）,這筆錢老了才能用，不值得,人不一定會有意外，不一定會得重疾，但一定會老，老了一定會花錢，花的一定是以前存下的錢,如果有這樣一種方式,(fngsh),：能夠強制你為未來做準備，繳費時是,以小博大,，繳費結(jié)束是一筆,健康 ?？?，即使不生病也可轉(zhuǎn)換年金，,補充養(yǎng)老，一險兩用,。你會如何看？,第十七頁，共二十頁。,異議,(yy),處理（4/4）,以后付不起保費怎么辦,保險不是死錢，還可應(yīng)急流動,最高90%現(xiàn)金價值,(jizh),貸款,貸款期間享有分紅利益，同時擁有高額保障,結(jié)果,(ji gu),：,40分鐘當場各加保無憂,30,萬,保額，年繳保費,2.1,萬,第十八頁，共二十頁。,感 悟,突破,(tp),健康險高保額的利器 就是必須升級健康險銷售理念。,第十九頁，共二十頁。,內(nèi)容,(nirng),總結(jié),上海分公司韋正喜。兩個月業(yè)績快速成長緣于?？蛻魡栴}：有社保商保、買過了、。產(chǎn)生結(jié)果：促成難、周期長、做不大?，F(xiàn)在30萬就象過去的6.24萬。新認知。收入,(shur),越高，生活品質(zhì)相應(yīng)越高。第1問：是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝。第一次見面：簽服務(wù)單回執(zhí)，并主動做保單整理，發(fā)現(xiàn)夫妻二人都只有10萬的重疾保障。異議處理（4/4）。40分鐘當場各加保無憂30萬保額，年繳保費2.1萬。感 悟,第二十頁，共二十頁。,