2022年醫(yī)學(xué)專題—“帶薪休假”新理念-高效做大健康險(xiǎn)

上傳人:一** 文檔編號(hào):246908971 上傳時(shí)間:2024-10-16 格式:PPT 頁(yè)數(shù):20 大?。?.33MB
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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,上海分公司,韋正喜,2012年12月,“帶薪休假”新理念,高效,(o xio),做大健康險(xiǎn),第一頁(yè),共二十頁(yè)。,2012年業(yè)績(jī),(yj),展示,月份,月均標(biāo)保(萬(wàn)),月均件數(shù),1-9月,2.9,4.3,10-11月,21.4,25.5,成長(zhǎng)率,638,%,493%,1

2、0月-11月,無(wú)憂,(w yu),標(biāo)保,39.5,萬(wàn),占比,92%,,,件數(shù),35,件,占比,69%,第二頁(yè),共二十頁(yè)。,兩個(gè)月業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)緣于,對(duì)健康險(xiǎn)的新認(rèn)知,帶薪休假銷售,(xioshu),邏輯,第三頁(yè),共二十頁(yè)。,我對(duì)健康險(xiǎn)的新認(rèn)知,(rn zh),第四頁(yè),共二十頁(yè)。,以往銷售,(xioshu),方法,銷售重點(diǎn):,三高一低、醫(yī)療費(fèi)用,銷售方法:,恐嚇?lè)ā⒖嚯y案例,客戶問(wèn)題:,有社保商保、買過(guò)了、,30萬(wàn)看不好就不看了,產(chǎn)生,(chnshng),結(jié)果:,促成難、周期長(zhǎng)、做不大,第五頁(yè),共二十頁(yè)。,兩組數(shù)字,(shz),帶來(lái)的思考,營(yíng)業(yè)區(qū)187個(gè)重疾理賠平均賠付只有,6.24萬(wàn),,件均保費(fèi)

3、,3300元,,,客戶的重疾保障,(bozhng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,100萬(wàn)免體檢限額,現(xiàn)在,(xinzi),30萬(wàn)就象過(guò)去的6.24萬(wàn),健康險(xiǎn)保額100萬(wàn)也是必須的,第六頁(yè),共二十頁(yè)。,現(xiàn)在,(xinzi),的銷售方法,銷售重點(diǎn):,四大危害,(wihi),、收入損失,銷售方法:,帶薪休假,客戶體會(huì):,收入損失遠(yuǎn)大于醫(yī)療費(fèi)用支出,收入越高,損失越大,產(chǎn)生結(jié)果:,切入快、糾結(jié)少,第七頁(yè),共二十頁(yè)。,健康險(xiǎn)不單是醫(yī)療費(fèi)用的問(wèn)題,而是彌補(bǔ),(mb),收入損失、維持生活品質(zhì)、保持生命尊嚴(yán)的人生態(tài)度,我們對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知程度決定了客戶的認(rèn)知程度,新認(rèn)知,(rn zh),第八頁(yè),共二十頁(yè)。,“,帶薪休假,”,健康

4、險(xiǎn)銷售,(xioshu),理念,第九頁(yè),共二十頁(yè)。,1.重大疾病,(jbng),的危害,重大疾病一發(fā)生至少,(zhsho),給我們帶來(lái)四大危害:,1,.收入的減少甚至終止,2,.昂貴的自付醫(yī)療費(fèi)用,3,.長(zhǎng)期康復(fù)成本,4,.家人收入下降,第十頁(yè),共二十頁(yè)。,以前收入低,一旦罹患重疾可能要花掉幾年的 收入?,F(xiàn)在收入提升了,未來(lái)收入還會(huì)增加,一旦生病兩三年不工作,,收入的減少和終止將成為重大疾病帶來(lái)的最大危害,。,收入越高,生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾,收入嚴(yán)重下滑,不但生活品質(zhì)下降,甚至做人的尊嚴(yán)都會(huì)受到影響,(yngxing),,所以,收入越高,健康險(xiǎn)的保額也要越高。,第十一頁(yè),共二十頁(yè)。,

5、第,1,問(wèn):,是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝?,發(fā)問(wèn)目的:,引導(dǎo)客戶,(k h),思考生病是普遍規(guī)律,第,2,問(wèn):,我們生病是否要休息?但事實(shí)上能不能休息?能否安心休假?,發(fā)問(wèn)目的:,引導(dǎo)客戶思考生病與休息的矛盾,2.,“,帶薪休假,”,理念,(l nin),導(dǎo)入四問(wèn)(1/2),第十二頁(yè),共二十頁(yè)。,第,3,問(wèn):,如果生大病就可以帶薪休假,你希望休幾年?,發(fā)問(wèn)目的:,解決客戶病而不休的問(wèn)題,第,4,問(wèn):,你現(xiàn)在年薪多少?之前保額多少?你這次需要補(bǔ)充多少?,發(fā)問(wèn)目的:,讓客戶自己計(jì)算,(j sun),適合的健康險(xiǎn)保額,2.,“,帶薪休假,”,理念,(l nin),導(dǎo)入四問(wèn)(2/

6、2),第十三頁(yè),共二十頁(yè)。,案例,(n l),分享,客戶背景:服務(wù)單客戶,企業(yè)白領(lǐng),家庭收入40萬(wàn),第一次見(jiàn)面:簽服務(wù)單回執(zhí),并主動(dòng)做保單,(bodn),整理,發(fā)現(xiàn)夫妻二人都只有10萬(wàn)的重疾保障,第二次見(jiàn)面:用帶薪休假的銷售邏輯溝通,第十四頁(yè),共二十頁(yè)。,異議,(yy),處理(1/4),想多買,但覺(jué)得保費(fèi)高,即使不買保險(xiǎn),也要攢點(diǎn)錢,只有保險(xiǎn) 才能,有效的幫你攢下錢,資金流動(dòng)性太強(qiáng)也會(huì)有,三大,(sn d),風(fēng)險(xiǎn),:消費(fèi)、借貸和錯(cuò)誤投資,第十五頁(yè),共二十頁(yè)。,異議,(yy),處理(2/4),萬(wàn)一不生病怎么辦,大多數(shù)人是,生病去世,的,大多數(shù)人是,生大病去世,的,大多數(shù)人是,生大病花了錢去世,的

7、,人最后一個(gè)月所花的醫(yī)療費(fèi)用占到人一生醫(yī)療 費(fèi)用的,80%,人很難眼睛,(yn jing),一閉正好把錢花完,要么留下財(cái)富,要么留下債務(wù)。你希望給后代留下,財(cái)富,還是 留下,債務(wù),第十六頁(yè),共二十頁(yè)。,異議,(yy),處理(3/4),這筆錢老了才能用,不值得,人不一定會(huì)有意外,不一定會(huì)得重疾,但一定會(huì)老,老了一定會(huì)花錢,花的一定是以前存下的錢,如果有這樣一種方式,(fngsh),:能夠強(qiáng)制你為未來(lái)做準(zhǔn)備,繳費(fèi)時(shí)是,以小博大,,繳費(fèi)結(jié)束是一筆,健康 ???,即使不生病也可轉(zhuǎn)換年金,,補(bǔ)充養(yǎng)老,一險(xiǎn)兩用,。你會(huì)如何看?,第十七頁(yè),共二十頁(yè)。,異議,(yy),處理(4/4),以后付不起保費(fèi)怎么辦,保

8、險(xiǎn)不是死錢,還可應(yīng)急流動(dòng),最高90%現(xiàn)金價(jià)值,(jizh),貸款,貸款期間享有分紅利益,同時(shí)擁有高額保障,結(jié)果,(ji gu),:,40分鐘當(dāng)場(chǎng)各加保無(wú)憂,30,萬(wàn),保額,年繳保費(fèi),2.1,萬(wàn),第十八頁(yè),共二十頁(yè)。,感 悟,突破,(tp),健康險(xiǎn)高保額的利器 就是必須升級(jí)健康險(xiǎn)銷售理念。,第十九頁(yè),共二十頁(yè)。,內(nèi)容,(nirng),總結(jié),上海分公司韋正喜。兩個(gè)月業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)緣于??蛻魡?wèn)題:有社保商保、買過(guò)了、。產(chǎn)生結(jié)果:促成難、周期長(zhǎng)、做不大?,F(xiàn)在30萬(wàn)就象過(guò)去的6.24萬(wàn)。新認(rèn)知。收入,(shur),越高,生活品質(zhì)相應(yīng)越高。第1問(wèn):是否大多數(shù)因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝。第一次見(jiàn)面:簽服務(wù)單回執(zhí),并主動(dòng)做保單整理,發(fā)現(xiàn)夫妻二人都只有10萬(wàn)的重疾保障。異議處理(4/4)。40分鐘當(dāng)場(chǎng)各加保無(wú)憂30萬(wàn)保額,年繳保費(fèi)2.1萬(wàn)。感 悟,第二十頁(yè),共二十頁(yè)。,

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