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1、,*,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,必聯致力于以現代采購理念以及信息和網絡技術，革新傳統采購模式和供應鏈管理。必聯以“全球采購，先知先行”為愿景：,先 知,為采購業(yè)主和供應商提供全方位的交易信息先 行,為客戶提供電子采購和供應鏈管理解決方案,北京必聯信息技術有限公司北京市海淀區(qū)上地東路,1,號院鵬寰國際大廈,8,層郵編：,100085,電話：,010-58851111,上海必聯國際采購咨詢有限公司上海浦東新區(qū)峨山路,91,弄,98,號浦東軟件園陸家嘴分園,1,號樓,208,室郵編：,200127,電話：,021-68672171,第二級,第三級,第四級,第五級,采購術語,5,月,采購計劃,
2、采購定價,招標、競價、詢價,物資戰(zhàn)略定位,協議、合同,訂單,JIT,、,VMI,供應商評估,供應鏈,采購計劃,：根據生產部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數量、需求日期等內容的計劃表格。,某企業(yè)紙張、文檔類物資采購計劃表,處室、單位（組織）：,年 月 日,名 稱,單 位,規(guī) 格 型 號,數 量,單 價,金 額,備 注,(,品 牌,),復 印 紙,包,70gA,4,復 印 紙,包,70gA,3,16k,紙,包,8K,紙,包,復 寫 紙,盒,大,復 寫 紙,盒,小,軟 盤,盒,硬 抄 本,本,軟 抄 本,本,練 習 本,本,工作日記,本,復 印 紙,包,70gA,4,粉紅,檔 案 袋
3、,只,文 件 夾,只,資 料 合,只,必聯采購網采購計劃格式,物料編碼,物料名稱,規(guī)格,單位,計劃量,制造商,貨號,計劃價,使用單位,需求日期,amanda.001.0001.01,乙酸,噸,1000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,頭孢尼西鈉,噸,200,0,2007-12-31,amanda.001.0002.03,利福平,噸,2000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,頭孢尼西鈉,噸,1000,0,2007-12-31,價格談判,招標,競價,詢價,初始價格：,4.5,元,最終價格：,3.8,元,初始總價：,9,180,000,
4、元,最終節(jié)?。?1,418,820,元,平均降價：,15.5%,招標,：,在一定范圍內公開貨物、工程或服務采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。,公開招標、邀請招標,政府招標、企業(yè)招標,招標式的比價（比價式的招標）,競價,：又稱反向拍賣（,RAT,），在規(guī)定時間內對一個或多個采購品進行連續(xù)競爭性從高往低報價，企業(yè)會根據供應商的最低報價，獲取采購品,的,市場成本底線，確定最合適的供應商。,必聯采購網競價大廳圖,詢價：,采購人員向供應商發(fā)出詢價通知書，供應商填寫詢價單，采供雙方進行多輪次的出價與還盤。,采購物品定位策略,物品的重要性,x,Y,對
5、,供,應,商,的,依,賴,性,各類物品的特點及供應策略,戰(zhàn)略物品,杠桿物品,一般物品,瓶頸物品,物品的特點,價值高、質量要求高,價值較高、數量多,價值低、數量較多,價值較低、數量少,物品類別,主機、部件,原材料,零件、辦公用品,輔料、配件,采購戰(zhàn)略,一體化、戰(zhàn)略聯盟,長期合作伙伴,一般交易關系,一般交易關系,管理重點,供應鏈管理,目標價格管理,管理成本最小化,替代、備用方案,供應商數目,少,較多,很多,少甚至一家,采購方式,遠期合同,招標競價,網上采購、間接采購,遠期合同,庫存水平,中等或零庫存,較低,低或零庫存,較高,采購合同,：,有標準的范本，規(guī)定采供雙方的權利和義務，運用于比較復雜的采購
6、內容。包括付款條款、交貨條款、驗收條款、違約條款等等。,采購協議,：,與供應商達成的一定時期內的采購相關約定。,兩者區(qū)別：合同上標明具體的采購量，而協議只是代表一種意向。,訂單（,PO,）：,一次具體的采購活動中下達給供應商的注明采購物料名稱、采購量、送貨地點和交貨日期的憑證。,必聯采購網訂單樣式,JIT,采購,(just in time),：準時采購法,它的基本思想是：在恰當的時間、恰當的地點、以恰當的數量、恰當的質量提供恰當的物品。,JIT,的核心是：零庫存和快速應對市場變化。,VMI,（,vendor managed inventory,）：,供應商管理庫存,是一種以,用,戶和供應商雙方
7、都,獲得,最低成本為目的，在一個共同的,協議,下由供應商,管理,庫存，并不斷,監(jiān)督,協議執(zhí)行情況和修正協議內容，使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略。,供應商評估,對供應商的整體表現打分，以助于制定供應商發(fā)展戰(zhàn)略。,例：西門子對供應商的考核指標,價格水平,(Price level),、,價格歷史,(Price history),、,收貨質量水平,(Goods receipt),、,質量稽核水平,(Quality audit),、,客戶投訴,/,退貨水平,(Complaints/rejection level),、,交貨,(Delivery),、,交貨準時度,(On-time delivery performance),、,交貨數量準確性,(Quantity reliability),、,運輸方式遵守度,(Compliance with shipping instructions),、,運輸日期確認的準時度,(confirmation date),供應鏈：,是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始、制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、知道最終用戶連成的一個整體的網鏈結構和模式。,供應鏈,上游 下游,信息流資金流,供應商,制造商,批發(fā)商,客戶,在途貨物,物流,訂貨,
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