某專賣店項(xiàng)目新聞發(fā)布暨招商大會(huì)講義

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,新項(xiàng)目 新征途 新特破 新財(cái)富,-金瑤海專賣店項(xiàng)目新聞發(fā)布暨招商大會(huì),軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？,瑤海公司是否依然值得信賴？,瑤海公司將如何帶我們走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)了？,金瑤海專賣店項(xiàng)目新聞發(fā)布暨招商大會(huì),一、人生公式,人生,·事業(yè)結(jié)果,（成就）,思維方式,熱情,能力,×,×,一、人生公式,人與人最大的不同，就是思維方式的不同，,有人成功、有人平庸！,成功的人不多，平庸的大有人在！,因此有人總結(jié)說，思路決定出路！選擇大于努力！,那思維方式是什么？是眼光和定位！眼光是什么？,具前瞻性，能提前看到商業(yè)機(jī)會(huì)、看到未來！,定位是什么？讓自身資源商業(yè)價(jià)值最大化！,1、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。,2、機(jī)會(huì)不是等出來的,是干出來的，不干永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。,3、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。,4、今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，很多人都會(huì)死在明天晚上，見不到后天的太陽,對(duì)他說“不怕”,眼光,成功秘決,看見未來,積極行動(dòng),對(duì)他說 “不”,永不放棄,行動(dòng),困難,苦難,態(tài)度,信念,堅(jiān)持到底,第一個(gè)問題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？,首先我們來定義什么是軟體家具,？,軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。例如沙發(fā)、軟床及床墊等家具。,軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床及床墊等，是現(xiàn)代家私分類更為明細(xì)的一種家私類型。,軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。,目前軟體家私行業(yè)在整個(gè)中國以北京，香河家具之都，四川成都，廣東等地已經(jīng)形成了較大的生產(chǎn)基地。,第一個(gè)問題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？,請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程,1995年之前，中國家具行業(yè)正處于幼稚期，各方面條件都尚未成熟；,1995年2005年，中國家具行業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)初期；,2005年2015年，中國家具行業(yè)處于成長(zhǎng)中期，全國各地有了相對(duì)集中，相對(duì)專業(yè)的家具生產(chǎn)基地。,2015年-以后，中國家具行業(yè)將進(jìn)入成長(zhǎng)末期，并逐漸過渡到成熟階段。,第一個(gè)問題：軟體家具是否依然具有投資價(jià)值？,請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程,1995年2005年來，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個(gè)高速發(fā)展期，以量的擴(kuò)張為主。,2005年- 2015年，中國家具行業(yè)將迎來第二個(gè)高速發(fā)展期，主要不是量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。,家具行業(yè)發(fā)展歷程背后告訴我們什么趨勢(shì)？,未來家具行業(yè)越來越進(jìn)去成熟階段，如果不改變自己固有的經(jīng)營思維，不進(jìn)行變革，不考慮客戶價(jià)值，不去經(jīng)營高附加值品牌產(chǎn)品，最后結(jié)果將必然被其他有高附加值品牌產(chǎn)品所干掉，將被市場(chǎng)淘汰，說的更直白一點(diǎn)就不改變經(jīng)營思維，將越來越?jīng)]有錢賺？,第一個(gè),問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價(jià),價(jià)值？,再看一,組,組數(shù)據(jù),：,：根據(jù),前,前瞻網(wǎng),權(quán),權(quán)威統(tǒng),計(jì),計(jì)：,1999年，,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)產(chǎn),值,值突破,了,了500億元,；,；,2004年，,軟,軟體家,具,具產(chǎn)值,為,為819億元,；,；,2005年，,軟,軟體家,具,具產(chǎn)值,為,為980億元,；,；,2007年，,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)產(chǎn),值,值已超,過,過1000億,元,元，軟,體,體家具,占,占整體,家,家具的30%,左,左右。,第一個(gè),問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價(jià),價(jià)值？,再看一,組,組數(shù)據(jù),：,：根據(jù),前,前瞻網(wǎng),權(quán),權(quán)威統(tǒng),計(jì),計(jì)：,2013年-2018年內(nèi),，,，權(quán)威,分,分析中,國,國軟體,家,家具的,市,市場(chǎng)容,量,量平均,每,每年可,達(dá),達(dá)到1740,億,億元的,市,市場(chǎng)空,間,間。,預(yù)測(cè)未,來,來5年,國,國內(nèi)軟,體,體家具,的,的市場(chǎng),需,需求大,約,約占家,具,具整體,市,市場(chǎng)的1/3,之,之多，,市,市場(chǎng)規(guī),模,模在2000,億,億元左,右,右。,中國軟,體,體家具,擁,擁有率,僅,僅有6.8%,，,，這個(gè),數(shù),數(shù)字遠(yuǎn),遠(yuǎn),遠(yuǎn)低于,歐,歐美發(fā),達(dá),達(dá)國家72%,的,的平均,水,水平。,據(jù)權(quán)威,數(shù),數(shù)據(jù)分,析,析：中,國,國軟體,家,家具需,求,求量未,來,來5年,均,均增長(zhǎng),率,率可望,達(dá),達(dá)到20%以,上,上。,第一個(gè),問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價(jià),價(jià)值？,第三組,數(shù),數(shù)據(jù)：,2013-2017年中,國,國軟體,家,家具制,造,造行業(yè),產(chǎn),產(chǎn)銷需,求,求與投,資,資預(yù)測(cè),分,分析報(bào),告,告數(shù),據(jù),據(jù)統(tǒng)計(jì)：,截至2010,年,年，整,個(gè),個(gè)家具,業(yè),業(yè)規(guī)模,以,以上家,具,具企業(yè),實(shí),實(shí)現(xiàn)工,業(yè),業(yè)總產(chǎn),值,值3859.00億,元,元，同,比,比增長(zhǎng)28.62%;,銷售收,入,入3793.08億,元,元，同,比,比增長(zhǎng)30.30%;,利潤(rùn)總,額,額186.40億元,，,，同比,增,增長(zhǎng)46.15%。,利潤(rùn)總,額,額增速,更,更是超,過,過30% 以,上,上，可,見,見家具,行,行業(yè)發(fā),展,展態(tài)勢(shì),良,良好。,第一個(gè),問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價(jià),價(jià)值？,軟體家,具,具發(fā)展,潮,潮流及,趨,趨勢(shì)：,軟體家,具,具因舒,適,適、美,觀,觀、環(huán),保,保、耐,用,用等優(yōu),點(diǎn),點(diǎn)，在,市,市場(chǎng)中,所,所占份,額,額越來,越,越大，,逐,逐漸成,為,為一種,消,消費(fèi)潮,流,流。,在人們,越,越來越,重,重視生,活,活品質(zhì),的,的今天,，,，軟體,家,家具因,色,色彩清,雅,雅、線,條,條簡(jiǎn)潔,，,，適合,置,置于各,種,種風(fēng)格,居,居室，,顯,顯示出,獨(dú),獨(dú)特魅,力,力。,據(jù)介紹,，,，軟體,家,家具更,換,換率一,般,般在7,年,年左右,，,，比一,般,般家具,的,的使用,時(shí),時(shí)間要,長(zhǎng),長(zhǎng)。,中國產(chǎn),業(yè),業(yè)洞察,網(wǎng),網(wǎng)2013-2017年,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)調(diào),研,研及投,資,資前景,預(yù),預(yù)測(cè)報(bào),告,告指,出,出，我,國,國軟體,家,家具市,場(chǎng),場(chǎng)成長(zhǎng),迅,迅速、,潛,潛力巨,大,大，市,場(chǎng),場(chǎng)銷售,額,額已占,據(jù),據(jù)家具,行,行業(yè)的,半,半壁江,山,山。隨,著,著科技,含,含量增,加,加，軟,體,體家具,將,將利用,更,更少的,自,自然資,源,源，提,供,供更長(zhǎng),使,使用期,，,，為人,們,們創(chuàng)造,舒,舒適愜,意,意的生,活,活環(huán)境,，,，契合,了,了全社,會(huì),會(huì)發(fā)展,低,低碳經(jīng),濟(jì),濟(jì)的潮,流,流。軟,體,體家具,因,因其環(huán),保,保、耐,用,用等優(yōu),點(diǎn),點(diǎn)，在,市,市場(chǎng)中,所,所占份,額,額越來,越,越大，,逐,逐漸成,為,為一種,消,消費(fèi)潮,流,流。,第一個(gè),問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價(jià),價(jià)值？,三組數(shù),據(jù),據(jù)及軟,體,體家具,潮,潮流趨,勢(shì),勢(shì)帶給,我,我們什,么,么啟示,？,？,第一：,未,未來家,具,具行業(yè),越,越來越,進(jìn),進(jìn)去成,熟,熟階段,，,，光靠,量,量的發(fā),展,展而不,考,考慮質(zhì),的,的提升,，,，是絕,對(duì),對(duì)行不,通,通的，,軟,軟體家,具,具作為,高,高檔家,具,具產(chǎn)品,的,的一部,份,份未來,發(fā),發(fā)展經(jīng),營,營模式,必,必須要,依,依靠專,賣,賣店模,式,式。,第二：,軟,軟體家,具,具市場(chǎng),容,容量巨,大,大2000億,市,市場(chǎng)容,量,量，占,到,到整個(gè),家,家具行,業(yè),業(yè)1/3之多,，,，而且,發(fā),發(fā)展增,長(zhǎng),長(zhǎng)率每,年,年達(dá)到20%,以,以上，,比,比整體,家,家具17%的,增,增長(zhǎng)率,要,要高出3個(gè)多,點(diǎn),點(diǎn)。,第三：,由,由于軟,體,體家具,的,的趨勢(shì),和,和潮流,，,，人們,未,未來更,加,加青睞,軟,軟體家,具,具，利,潤(rùn),潤(rùn)要比,行,行業(yè)整,體,體30%的利,潤(rùn),潤(rùn)率要,高,高，至,少,少在50%以,上,上。,因此，,總,總體分,析,析，軟,體,體家具,行,行業(yè)是,絕,絕對(duì)值,得,得投資,的,的行業(yè),。,。,第二個(gè),問,問題：,瑤,瑤海家,具,具是否,依,依然值,得,得信賴,？,？,剛才我,們,們通過,三,三組數(shù),據(jù),據(jù)和軟,體,體家具,的,的發(fā)展,趨,趨勢(shì)和,潮,潮流分,析,析得出,：,：,軟體家,具,具的高,利,利潤(rùn)高,達(dá),達(dá)40%以上,和,和高增,長(zhǎng),長(zhǎng)率達(dá),到,到20%以上,，,，,充分證,明,明了軟,體,體家具,是,是個(gè)依,然,然值得,投,投資的,行,行業(yè)。,我們經(jīng),常,常說一,個(gè),個(gè)加盟,客,客戶想,要,要賺到,錢,錢，必,須,須要有,三,三個(gè)前,提,提：,第一，,好,好的行,業(yè),業(yè),第,第二，,好,好的企,業(yè),業(yè)，第,三,三，就,是,是好的,項(xiàng),項(xiàng)目。,軟體家,具,具是個(gè),值,值得投,資,資的行,業(yè),業(yè)我已,經(jīng),經(jīng)分析,過,過了，,所,所以說,好,好行業(yè),沒,沒有問,題,題。,瑤海家,具,具是否,依,依然是,個(gè),個(gè)值得,信,信賴？,這個(gè)問,題,題分析,的,的好與,壞,壞，,可以直,接,接關(guān)系,到,到瑤海,公,公司是,個(gè),個(gè)好公,司,司還是,不,不好的,公,公司？,今天大,家,家都來,參,參加我,們,們這個(gè),年,年會(huì)和,新,新項(xiàng)目,發(fā),發(fā)布會(huì),，,，,從某種,意,意義上,就,就說明,了,了大家,還,還是信,賴,賴我們,瑤,瑤海公,司,司的（,哈,哈哈）,。,。,第二個(gè),問,問題：,瑤,瑤海家,具,具是否,依,依然值,得,得信賴,？,？,今天在,這,這個(gè)年,會(huì),會(huì)上，,我,我要從,另,另一個(gè),角,角度來,分,分析瑤,海,海公司,是,是否依,然,然還值,得,得在做,每,每一位,信,信賴，,如,如果還,值,值得信,賴,賴的話,，,，我更,希,希望大,家,家把這,種,種信賴,用,用正能,量,量方式,傳,傳給你,身,身邊的,每,每一個(gè),親,親戚和,朋,朋友，,甚,甚至是,你,你的對(duì),手,手，多,一,一點(diǎn)寬,容,容，多,一,一點(diǎn)感,恩,恩，不,要,要老是,抱,抱怨瑤,海,海公司,的,的負(fù)面,和,和消極,的,的東西,。,。,我承認(rèn)瑤海,公,公司這幾年,的,的的確確在,某,某些方面做,的,的不是很好,，,，讓我們的,客,客戶，我們,的,的兄弟姐妹,們,們少賺了不,少,少錢，一個(gè),公,公司如何不,能,能讓我們的,客,客戶賺到錢,對(duì),對(duì)于一個(gè)公,司,司來說是一,種,種無能是一,種,種恥辱，更,是,是對(duì)我們瑤,海,海公司所有,高,高層管理者,來,來說是一種,集,集體無能和,集,集體恥辱。,作,作為公司的,一,一名營銷人,員,員，我內(nèi)心,是,是承重的。,我在這里宣,誓,誓：,在未來3-5年時(shí)間，,瑤,瑤海公司必,須,須在以下幾,個(gè),個(gè)方面變革,，,，讓我們的,客,客戶真正做,到,到有大錢可,賺,賺，有利潤(rùn),可,可賺，做一,個(gè),個(gè)真正讓你,們,們值得信賴,，,，托付終身,的,的好企業(yè)。,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,我們瑤海公,司,司自己人非,常,常清晰的知,道,道我們自己,問,問題的存在,（,（比如）,第一：作為,安,安徽老字號(hào),的,的軟體家具,品,品牌我們,瑤,瑤海家具25年來還沒,走,走出安徽，,主,主戰(zhàn)場(chǎng)基本,在,在安徽。,第二：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,，銷售額還,沒,沒有特破一,個(gè),個(gè)億。,第三：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,發(fā),發(fā)展，沒有,超,超越皖寶公,司,司，甚至某,些,些品類（比,方,方沙發(fā)）還,被,被后來居上,的,的月嬌超越,。,。,第四：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,，產(chǎn)品的質(zhì),量,量和工藝甚,至,至還不如一,些,些雜牌了。,第五：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,，沒有形成,自,自己獨(dú)特的,正,正能量企業(yè),文,文化以及管,理,理水平還處,于,于粗放時(shí)代,。,。,第六：我們,瑤,瑤海公司特,別,別近幾年的,發(fā),發(fā)展，客戶,的,的抱怨聲越,來,來越大，說,瑤,瑤海好的客,戶,戶沒有幾個(gè),。,。,所有所有的,這,這些問題，,我,我們瑤海公,司,司高層從沒,都,都沒有回避,過,過（包括我,們,們的感恩人,蔣,蔣總），對(duì),于,于這些問題,，,，我們公司,高,高層所有人,都,都認(rèn)真開會(huì),討,討論過反思,過,過和分析過,，,，我們有信,心,心和決心可,以,以改變這一,切,切，請(qǐng)給瑤,海,海公司一個(gè),過,過程和時(shí)間,。,。,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,太多太多的,問,問題？迫使,瑤,瑤海企業(yè)必,須,須要變革，,唯,唯有變革才,有,有出路，變,革,革必須是要,伴,伴隨著痛苦,和,和淚水的，,但,但不變革企,業(yè),業(yè)最終只有,死,死路一條，,企,企業(yè)發(fā)展如,逆,逆水行舟，,不,不進(jìn)則退。,帶著這些問,題,題，我認(rèn)真,研,研究分析了,瑤,瑤海公司目,前,前的處境、,實(shí),實(shí)際狀況以,及,及未來發(fā)展,，,，瑤海公司,無,無論怎么變,革,革，要想變,革,革成功，思,維,維和格局必,須,須要改變，,惟,惟有如此，,公,公司才能發(fā),展,展，企業(yè)才,能,能贏得人心,，,，公司的戰(zhàn),略,略才能推進(jìn),。,。,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,眾所周知，,中,中國社會(huì)，,民,民企業(yè)的實(shí),際,際掌渡人永,遠(yuǎn),遠(yuǎn)是老板本,人,人，,只有老板才,是,是企業(yè)未來,發(fā),發(fā)展的決定,性,性因素和主,導(dǎo),導(dǎo)因素；,民企文化實(shí),際,際的主導(dǎo)者,就,就是民企老,板,板本人的文,化,化，,老板有什么,樣,樣胸懷他的,企,企業(yè)就什么,樣,樣的胸懷；,老板有什么,的,的思維格局,他,他的企業(yè)就,有,有什么樣的,思,思維格局；,老板是個(gè)能,包,包容能學(xué)習(xí),的,的人他的企,業(yè),業(yè)就是能包,容,容積極學(xué)習(xí),的,的企業(yè)；,老板是個(gè)有,雙,雙贏多贏思,維,維他的企業(yè),就,就是個(gè)多贏,或,或雙贏的企,業(yè),業(yè)文化；,老板是個(gè)講,誠,誠信的人他,的,的企業(yè)也就,是,是個(gè)講誠信,的,的企業(yè)文化,；,；,老板是個(gè)有,現(xiàn),現(xiàn)代企業(yè)管,理,理理念的人,他,他的企業(yè)就,是,是有現(xiàn)代企,業(yè),業(yè)管理理念,文,文化。,這一切一切,的,的關(guān)鍵和核,心,心完全取決,老,老板本人。,猶如“齊恒,公,公不重用和,信,信任管仲一,樣,樣，齊國絕,不,不能成為春,秋,秋五霸之一,”,”,猶如“劉備,不,不重用和信,任,任諸葛亮一,樣,樣，三國鼎,立,立局面也不,會(huì),會(huì)形成”,因此，瑤海,公,公司要想金,瑤,瑤海項(xiàng)目走,成,成功走的更,長(zhǎng),長(zhǎng)，瑤海公,司,司首當(dāng)其沖,要,要解決如下,四,四個(gè)思維觀,念,念意識(shí)問題,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,第一：瑤海,公,公司未來將,一,一定打造成,一,一個(gè)學(xué)習(xí)型,公,公司，從我,們,們瑤海公司,老,老板蔣總開,始,始，學(xué)習(xí)同,行,行業(yè)家具企,業(yè),業(yè)先進(jìn)企業(yè),的,的經(jīng)營理念,和,和先進(jìn)管理,理,理念，學(xué)習(xí),同,同行業(yè)優(yōu)秀,企,企業(yè)先進(jìn)文,化,化理念，定,期,期去參觀和,拜,拜訪同行業(yè),優(yōu),優(yōu)秀企業(yè)，,多,多和優(yōu)秀企,業(yè),業(yè)家交流，,多,多和我們的,客,客戶交流，,多,多向市場(chǎng)學(xué),習(xí),習(xí)，真正做,到,到使得它山,之,之石可以攻,玉,玉，我們將,真,真正做到拒,絕,絕不學(xué)習(xí)，,拒,拒絕不學(xué)習(xí),就,就等于拒絕,自,自己的企業(yè),發(fā),發(fā)展，誰拒,絕,絕企業(yè)發(fā)展,，,，誰就是企,業(yè),業(yè)的“會(huì)子,手,手”。,所以我堅(jiān)信,學(xué),學(xué)習(xí)可以改,變,變一切，更,能,能改變我們,瑤,瑤海公司未,來,來。,第二：瑤海,公,公司未來將,一,一定會(huì)真正,樹,樹立雙贏或,多,多贏的市場(chǎng),意,意識(shí)，我們,瑤,瑤海公司將,會(huì),會(huì)考慮更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)，更長(zhǎng)久,的,的未來發(fā)展,，,，不會(huì)老是,過,過于考慮眼,前,前的一些小,利,利益，我們,會(huì),會(huì)真正做到,企,企業(yè)的利益,和,和客戶的利,益,益的權(quán)衡，,真,真正做到讓,我,我們的客戶,有,有錢賺，最,終,終真正做到,企,企業(yè)有錢賺,客,客戶有錢賺,員,員工也有錢,賺,賺雙贏企業(yè),或,或多贏企業(yè),。,。,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,第三：瑤海,公,公司未來一,定,定會(huì)更加樹,立,立誠信意識(shí),，,，“人無信,不,不立”，做,企,企業(yè)更是如,此,此，瑤海公,司,司答應(yīng)客戶,的,的事就一定,要,要做到，答,應(yīng),應(yīng)的承諾就,一,一定要兌現(xiàn),。,。威信來自,誠,誠信，很多,優(yōu),優(yōu)秀企業(yè)都,是,是因?yàn)檎\信,贏,贏得了威信,贏,贏得了市場(chǎng),贏,贏得了客戶,和,和員工尊敬,，,，我堅(jiān)信未,來,來我們瑤海,公,公司也一定,可,可以做到這,點(diǎn),點(diǎn)，“樹立,誠,誠信贏來威,信,信”。,第四：瑤海,公,公司未來一,定,定是現(xiàn)代企,業(yè),業(yè)管理理念,的,的企業(yè)，一,定,定是規(guī)范現(xiàn),代,代企業(yè)管理,制,制度的企業(yè),，,，企業(yè)大了,到,到了一定規(guī),模,模時(shí)候，是,必,必須要交給,有,有能力有擔(dān),當(dāng),當(dāng)有職業(yè)道,德,德操守的職,業(yè),業(yè)經(jīng)理人來,操,操作，瑤海,公,公司未來將,一,一定是充分,放,放權(quán)和授權(quán),的,的企業(yè)，一,定,定是明確各,方,方面責(zé)權(quán)利,關(guān),關(guān)系的企業(yè),。,。,第二個(gè)問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,“謀定而后,動(dòng),動(dòng)，兵馬未,動(dòng),動(dòng)，糧草先,行,行”。,金瑤海品牌,專,專賣店項(xiàng)目,未,未來總體戰(zhàn),略,略規(guī)劃思路,：,：,第一：要做,強(qiáng),強(qiáng)合肥（自,己,己直營）,第二：要做,大,大安徽（加,盟,盟招商）,第三：要覆,蓋,蓋華東（加,盟,盟招商）,第四：要走,向,向全國（加,盟,盟招商）,瑤海公司金,瑤,瑤海項(xiàng)目未,來,來3年100家門店目,標(biāo),標(biāo)規(guī)劃,瑤海公司金,瑤,瑤海項(xiàng)目未,來,來5年500家門店目,標(biāo),標(biāo)規(guī)劃,最后，我堅(jiān),信,信瑤海公司,不,不管是現(xiàn)在,還,還是未來，,必,必將一定是,你,你們?cè)谧?個(gè),個(gè)合作伙伴,值,值得信賴的,企,企業(yè)，請(qǐng)給,瑤,瑤海公司一,點(diǎn),點(diǎn)變革過程,和,和時(shí)間，我,們,們一起拭目,以,以待。,第三個(gè)問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,前言：,我們瑤海公,司,司勵(lì)精圖治,到,到目前為止,已,已經(jīng)發(fā)展快25年歷史,了,了，,在安徽市場(chǎng),其,其品牌知名,度,度已經(jīng)基本,達(dá),達(dá)到家喻戶,曉,曉的程度，,隨著公司的,不,不斷發(fā)展以,及,及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),的,的格局不斷,加,加大，,我們自己深,知,知目前公司,以,以批發(fā)為主,的,的經(jīng)營模式,已,已經(jīng)不能完,全,全適應(yīng)市場(chǎng),發(fā),發(fā)展需求了,，,，長(zhǎng)期下去,對(duì),對(duì)公司品牌,以,以及銷量必,將,將有很大的,傷,傷害。,簽于此，公,司,司分析當(dāng)前,國,國內(nèi)家具未,來,來發(fā)展趨勢(shì),以,以及公司內(nèi),部,部發(fā)展存在,諸,諸多的現(xiàn)實(shí),問,問題，公司,高,高層于2013年10,月,月份經(jīng)過多,次,次的開會(huì)研,究,究討論，,一致決定，,第一：公司,必,必須從提高,產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量提,高,高產(chǎn)品層次,來,來提高品牌,影,影響力；,第二：公司,必,必須變革走,新,新的經(jīng)營模,式,式，必須走,專,專賣店加盟,渠,渠道經(jīng)營模,式,式；,第三：成立,金,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目，定,位,位中高檔，,走,走全國招商,加,加盟經(jīng)營模,式,式。,第三個(gè)問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目市場(chǎng),定,定位,金瑤海沙發(fā),市,市場(chǎng)定位是,做,做簡(jiǎn)歐風(fēng)格,真,真皮沙發(fā)未,來,來市場(chǎng)的領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo)者，讓人,們,們一想到簡(jiǎn),歐,歐風(fēng)格的真,皮,皮沙發(fā)就想,到,到瑤海沙發(fā),，,，就會(huì)首選,瑤,瑤海真皮沙,發(fā),發(fā)。,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目品牌,定,定位,金瑤海產(chǎn)品,品,品牌定位為,中,中高端。,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目產(chǎn)品,定,定位,金瑤海產(chǎn)品,定,定位為中高,端,端產(chǎn)品。,金瑤海系列,產(chǎn),產(chǎn)品是高品,質(zhì),質(zhì)高質(zhì)量的,，,，定位要區(qū),別,別于一般瑤,海,海產(chǎn)品；,產(chǎn)品風(fēng)格定,位,位是簡(jiǎn)歐風(fēng),格,格偏韓和法,一,一點(diǎn)，材料,是,是真皮加實(shí),木,木，,包裝定位要,用,用純綠色外,包,包裝（包裝,材,材質(zhì)必須和,產(chǎn),產(chǎn)品相匹配,）,），,服務(wù)定位是,高,高品質(zhì)的服,務(wù),務(wù)，體現(xiàn)中,高,高端品牌形,象,象，,第三個(gè)問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目產(chǎn)品,價(jià),價(jià)格定位及,定,定價(jià)策略,金瑤海產(chǎn)品,價(jià),價(jià)格定位主,流,流是中高端,價(jià),價(jià)格定位，,給,給客戶價(jià)格,基,基本在6000-10000。,金瑤海產(chǎn)品,的,的定價(jià)策略,是,是根據(jù)公司,情,情況以及結(jié),合,合市場(chǎng)行情,定,定價(jià)的,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目目標(biāo),城,城市區(qū)域定,位,位,瑤海公司開,創(chuàng),創(chuàng)金瑤海專,賣,賣店的獨(dú)立,營,營銷運(yùn)作體,系,系，打造金,瑤,瑤海中高檔,品,品牌，全面,提,提升金瑤海,品,品牌形象，,其,其目標(biāo)城市,市,市場(chǎng)定位是,二,二級(jí)市場(chǎng)或,以,以上以及發(fā),達(dá),達(dá)的縣級(jí)市,場(chǎng),場(chǎng)。,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目消費(fèi),群,群體定位,金瑤海系列,產(chǎn),產(chǎn)品目標(biāo)群,體,體定位中高,端,端群體。,年齡段為35-60歲,之,之間，對(duì)生,活,活品質(zhì)有追,求,求的，講究,生,生活質(zhì)量和,品,品位的人士,；,；家庭年綜,合,合收入在20萬以上的,，,，認(rèn)為高品,質(zhì),質(zhì)的東西是,身,身份象征和,體,體現(xiàn)；消費(fèi),能,能力愿意接,受,受中高端消,費(fèi),費(fèi)，同時(shí)思,想,想成熟有社,會(huì),會(huì)責(zé)任感；,職業(yè)為公司,主,主管以上，,國,國家公務(wù)員,以,以及事業(yè)單,位,位人員。,第三個(gè)問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項(xiàng)目產(chǎn)品,線,線規(guī)劃,金瑤海產(chǎn)品,線,線規(guī)劃分為,三,三大些列：,金瑤海沙發(fā),、,、金瑤海軟,床,床以及金瑤,海,海床墊，,生產(chǎn)基地：,沙,沙發(fā)和軟床,放,放在深圳生,產(chǎn),產(chǎn)，床墊放,合,合肥生產(chǎn)；,金瑤海沙發(fā),系,系列規(guī)劃10-15款,；,；金瑤海軟,床,床系列規(guī)劃10-15,款,款；金瑤海,床,床墊系列規(guī),劃,劃6-10,款,款。,金瑤海沙發(fā),以,以及軟床系,列,列定位規(guī)劃,為,為真皮簡(jiǎn)歐,風(fēng),風(fēng)格偏韓一,點(diǎn),點(diǎn)，,金瑤海床墊,系,系列則繼續(xù),沿,沿用現(xiàn)有的,產(chǎn),產(chǎn)品風(fēng)格。,產(chǎn)品研發(fā)：,和,和深圳東莞,等,等地的專業(yè),資,資身的家具,產(chǎn),產(chǎn)品研發(fā)公,司,司合作，每,年,年設(shè)計(jì)推出10-15,款,款最新產(chǎn)品,。,。,生命周期：,經(jīng),經(jīng)典產(chǎn)品生,命,命周期定位3-5年，,常,常規(guī)產(chǎn)品周,期,期：1-2,年,年。,第三個(gè)問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,展,展廳樣板,形,形象店定,位,位、設(shè)計(jì),以,以及復(fù)制,店,店規(guī)劃,好馬必須,要,要配好鞍,，,，作為高,質(zhì),質(zhì)量高品,質(zhì),質(zhì)的金瑤,海,海產(chǎn)品，,其,其展廳樣,板,板形象店,層,層次和檔,次,次覺必須,要,要和產(chǎn)品,相,相符合，,樣,樣板店形,象,象定位為,中,中高端，,其,其設(shè)計(jì)風(fēng),格,格和簡(jiǎn)歐,風(fēng),風(fēng)格的產(chǎn),品,品、裝飾,以,以及配套,產(chǎn),產(chǎn)品相搭,配,配，燈光,亮,亮麗和家,庭,庭實(shí)際裝,修,修相靠近,。,。,金瑤海產(chǎn),品,品的樣板,形,形象店面,積,積至少在800平,方,方面積，,裝修費(fèi)用,至,至少在1000元,每,每平方左,右,右，,樣板形象,店,店整體費(fèi),用,用控制在80-100萬左,右,右，,樣板形象,店,店設(shè)計(jì)費(fèi),用,用定位規(guī),劃,劃在50,萬,萬左右，,要請(qǐng)最專,業(yè),業(yè)最好的,家,家具設(shè)計(jì),公,公司設(shè)計(jì),，,，,打造安徽,第,第一軟體,家,家具樣板,形,形象店，,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,展,展廳樣板,形,形象店定,位,位、設(shè)計(jì),以,以及復(fù)制,店,店規(guī)劃,金瑤海產(chǎn),品,品區(qū)域定,位,位為地級(jí),城,城市為主,的,的三四線,市,市場(chǎng)，,對(duì)于復(fù)制,店,店面積定,位,位綜合店,在,在350,平,平方左右,，,，規(guī)劃擺,放,放沙發(fā)12款，軟,床,床10款,，,，床墊6-10款,；,；,獨(dú)立店復(fù),制,制店要求,沙,沙發(fā)在180-200平方,，,，擺放10-15,款,款，,獨(dú)立復(fù)制,店,店軟床店,在,在120,平,平方，擺,放,放12款,左,左右軟床,，,，,獨(dú)立復(fù)制,床,床墊店在80平方,，,，擺放8-12款,，,，,其裝修費(fèi),用,用（包括,軟,軟裝以及,飾,飾品）規(guī),劃,劃在300-500元每平,方,方左右，,復(fù)制店設(shè),計(jì),計(jì)費(fèi)用規(guī),劃,劃在每平,方,方20-30元之,間,間，,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,展,展廳軟裝,飾,飾品形象,定,定位及配,套,套產(chǎn)品規(guī),劃,劃,好店好產(chǎn),品,品好裝修,，,，那么軟,裝,裝也要配,套,套跟進(jìn)，,飾品要上,檔,檔次要整,個(gè),個(gè)門店風(fēng),格,格形象匹,配,配。,軟裝公司,聘,聘請(qǐng)專業(yè),設(shè),設(shè)計(jì)公司,設(shè),設(shè)計(jì)。,配套產(chǎn)品,包,包括：茶,幾,幾、電視,機(jī),機(jī)柜、酒,柜,柜、餐桌,椅,椅子等相,關(guān),關(guān)配套產(chǎn),品,品；,配套產(chǎn)品,風(fēng),風(fēng)格和主,打,打產(chǎn)品風(fēng),格,格以及展,廳,廳整體設(shè),計(jì),計(jì)風(fēng)格相,一,一致；,配套產(chǎn)品,是,是貼牌生,產(chǎn),產(chǎn)，從深,圳,圳尋找高,品,品質(zhì)的配,套,套供應(yīng)廠,家,家；,裝修飾品,嚴(yán),嚴(yán)格按照,設(shè),設(shè)計(jì)公司,的,的要求采,購,購，嚴(yán)格,按,按設(shè)計(jì)公,司,司要求擺,場(chǎng),場(chǎng)。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風(fēng),格,格（圖片,）,）,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風(fēng),格,格（圖片,）,）,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風(fēng),格,格（圖片,）,）,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第二章：,項(xiàng),項(xiàng)目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費(fèi),用,用預(yù)算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,渠,渠道開發(fā),市,市場(chǎng)規(guī)劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,形,形式主要,走,走招商加,盟,盟為主，,渠道開發(fā),主,主要以安,徽,徽市場(chǎng)為,主,主，帶動(dòng),華,華東區(qū)域,，,，從而覆,蓋,蓋全國市,場(chǎng),場(chǎng)。,14年渠,道,道開發(fā)規(guī),劃,劃：合肥,市,市區(qū)3家,店,店，其它16個(gè)地,級(jí),級(jí)城市全,部,部覆蓋16家店，,省,省外3-5家店，,總,總共渠道,開,開發(fā)市場(chǎng),規(guī),規(guī)劃保守20家店,；,；,15年安,徽,徽省內(nèi)覆,蓋,蓋到30,家,家店，華,東,東其他省,覆,覆蓋開店20家店,；,；,16年華,東,東覆蓋50家店，,全,全國其他,省,省覆蓋20家店，,力爭(zhēng)三年100家,店,店總目標(biāo),完,完成，5,年,年達(dá)到500家店,。,。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第二章：,項(xiàng),項(xiàng)目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費(fèi),用,用預(yù)算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,城,城市單店,經(jīng),經(jīng)營模式,規(guī),規(guī)劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,城,城市運(yùn)營,模,模式，其,單,單店運(yùn)營,成,成功就是,客,客戶經(jīng)營,成,成功。,未來單店,經(jīng),經(jīng)營模式,規(guī),規(guī)劃為：,店面運(yùn)營+小區(qū)運(yùn),營,營+各類,合,合作運(yùn)營+各類團(tuán),購,購會(huì)+總,部,部看工廠,活,活動(dòng)+總,部,部品牌扶,持,持。,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,單,單店銷售,策,策略規(guī)劃,單店銷售,策,策略的關(guān),鍵,鍵是讓店,最,最大限度,的,的盈為主,核,核心，其,單,單店銷售,策,策略：,第一：新,店,店開業(yè)策,劃,劃要成功,，,，要一炮,打,打響，不,能,能出現(xiàn)啞,炮,炮；,第二：每,年,年要成功,策,策略幾場(chǎng),大,大型促銷,活,活動(dòng)，配,合,合各類團(tuán),購,購會(huì)或砍,價(jià),價(jià)會(huì)，要,讓,讓品牌走,出,出去；,第三：要,成,成功策劃,符,符合金瑤,海,海產(chǎn)品定,位,位的小區(qū),營,營銷，精,準(zhǔn),準(zhǔn)所住客,戶,戶，,傳統(tǒng)單一,靠,靠店面銷,售,售是絕對(duì),不,不能適應(yīng),營,營銷發(fā)展,需,需求了，,走,走出店面,單,單一銷售,困,困境，全,面,面營銷才,是,是未來單,店,店銷售策,略,略不二法,門,門。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第二章：,項(xiàng),項(xiàng)目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費(fèi),用,用預(yù)算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,城,城市運(yùn)營,品,品牌推介,規(guī),規(guī)劃,單店運(yùn)營,城,城市品牌,推,推介分四,部,部分：,第一：各,專,專賣店所,在,在家具商,圈,圈核心地,段,段，投放,大,大型戶外,廣,廣告進(jìn)行,金,金瑤海品,牌,牌知名度,推,推介。,第二：選,擇,擇符合金,瑤,瑤海品牌,定,定位的各,城,城市成熟,或,或準(zhǔn)備裝,修,修的中高,擋,擋小區(qū)，,投,投放相應(yīng),的,的小區(qū)廣,告,告。,第三：選,擇,擇符合金,瑤,瑤海品牌,定,定位廣播,媒,媒體或地,方,方電視媒,體,體，進(jìn)行,品,品牌推介,或,或活動(dòng)內(nèi),容,容宣傳。,第四：編,寫,寫金瑤海,故,故事用軟,文,文的形式,在,在各城市,家,家具品牌,網(wǎng),網(wǎng)站或者,家,家具網(wǎng)站,上,上推廣品,牌,牌。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運(yùn),營,營,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,招,招商加盟,優(yōu),優(yōu)勢(shì)分析,1、品牌,金瑤海品,牌,牌是瑤海,品,品牌旗下,高,高端品牌,，,，行業(yè)十,強(qiáng),強(qiáng)/中國,名,名牌/ISO9001；ISO14000；GB/T28001質(zhì)量/,環(huán),環(huán)境/職,業(yè),業(yè)健康和,安,安全三標(biāo),一,一體認(rèn)證,等,等，著名,節(jié),節(jié)目主持,人,人周群代,言,言，品牌,地,地位不斷,穩(wěn),穩(wěn)步提升,。,。,2、運(yùn)營,瑤海公司,憑,憑借近30年的成,功,功運(yùn)營，,積,積累了軟,體,體家具行,業(yè),業(yè)銷售市,場(chǎng),場(chǎng)的營運(yùn),及,及管理經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)，加盟,商,商在缺少,行,行業(yè)經(jīng)驗(yàn),的,的情況下,，,，可通過,瑤,瑤海公司,授,授全提供,的,的成熟成,功,功運(yùn)營體,系,系，快速,實(shí),實(shí)現(xiàn)營運(yùn),。,。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運(yùn),營,營,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,招,招商加盟,優(yōu),優(yōu)勢(shì)分析,3、產(chǎn)品,為打造金,瑤,瑤海品牌,產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì),和,和質(zhì)量，,金,金瑤海產(chǎn),品,品放在深,圳,圳分公司,研,研發(fā)和生,產(chǎn),產(chǎn)，同時(shí),，,，公司花,重,重金聘請(qǐng),深,深圳專業(yè),家,家具產(chǎn)品,設(shè),設(shè)計(jì)公司,為,為金瑤海,產(chǎn),產(chǎn)品每年,設(shè),設(shè)計(jì)研發(fā),數(shù),數(shù)十款新,品,品，力求,打,打造更健,康,康、更有,品,品質(zhì)保障,，,，更環(huán)保,、,、更舒適,的,的軟家具,產(chǎn),產(chǎn)品。,4、利潤(rùn),標(biāo)準(zhǔn)化規(guī),模,?；纳?產(chǎn),產(chǎn)，同時(shí),帶,帶來規(guī)模,采,采購的低,成,成本優(yōu)勢(shì),。,。準(zhǔn)確的,市,市場(chǎng)定位,、,、高性價(jià),比,比的產(chǎn)品,，,，全面系,統(tǒng),統(tǒng)、合理,的,的價(jià)格體,系,系，確保,加,加盟商至,少,少高達(dá)60%的毛,利,利潤(rùn)空間,。,。,5、培訓(xùn),全方位的,營,營銷系統(tǒng),培,培訓(xùn)，強(qiáng),化,化各類門,店,店導(dǎo)購人,員,員的專業(yè),及,及管理培,訓(xùn),訓(xùn)。有專,業(yè),業(yè)區(qū)域加,盟,盟運(yùn)營人,員,員指導(dǎo)經(jīng),銷,銷商客戶,開,開業(yè)及重,大,大活動(dòng)策,劃,劃。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運(yùn),營,營,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,招,招商加盟,優(yōu),優(yōu)勢(shì)分析,6、終端,形,形象表現(xiàn),公司不惜,重,重金舍近,求,求遠(yuǎn)，來,到,到素有“,高,高擋家具,之,之都”之,稱,稱的深圳,，,，聘請(qǐng)專,業(yè),業(yè)空間設(shè),計(jì),計(jì)公司設(shè),計(jì),計(jì)門店模,版,版店和形,象,象店，統(tǒng),一,一公司VI門頭形,象,象以及SI終端識(shí),別,別系統(tǒng)，,塑,塑造高端,品,品牌形象,的,的標(biāo)準(zhǔn)化,及,及可復(fù)制,化,化。,7、廣告,優(yōu),優(yōu)勢(shì),公司投入,上,上千萬在,全,全國各大,媒,媒體，同,時(shí),時(shí)聘請(qǐng)著,名,名節(jié)目主,持,持人周群,，,，作為瑤,海,海公司旗,下,下所有品,牌,牌進(jìn)行形,象,象代言人,，,，進(jìn)行品,牌,牌廣告宣,傳,傳，提升,品,品牌知名,度,度和美譽(yù),度,度，為加,盟,盟客戶營,造,造品牌影,響,響力以及,可,可信度。,8、服務(wù),為加盟客,戶,戶提供各,類,類免費(fèi)的,廣,廣告設(shè)計(jì),制,制作支持/免費(fèi)的,門,門頭/形,象,象設(shè)計(jì)廣,告,告支持/,網(wǎng),網(wǎng)點(diǎn)開拓,的,的業(yè)務(wù)人,員,員支持/,設(shè),設(shè)立市場(chǎng),監(jiān),監(jiān)察人員,，,，監(jiān)督與,規(guī),規(guī)范市場(chǎng),價(jià),價(jià)格體系,與,與區(qū)域保,護(hù),護(hù)體系，,保,保障每一,位,位合作伙,伴,伴的切身,權(quán),權(quán)益。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運(yùn),營,營,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,招,招商加盟,支,支持,管理支持,金瑤海品,牌,牌根據(jù)自,身,身優(yōu)勢(shì)融,入,入國際化,先,先進(jìn)的精,益,益化管理,方,方式，推,行,行標(biāo)準(zhǔn)化,渠,渠道管理,模,模式，定,期,期拜訪、,交,交流，提,供,供輔導(dǎo)，,幫,幫助加盟,商,商解決制,約,約發(fā)展的,各,各種癥結(jié),。,。,運(yùn)營支持,復(fù)制總部,瑤,瑤海家具,成,成功的銷,售,售模式，,用,用公司近30年運(yùn),營,營經(jīng)驗(yàn)支,持,持您，做,好,好精準(zhǔn)的,市,市場(chǎng)定位,指,指導(dǎo)，快,速,速的扶持,上,上馬營運(yùn),，,，實(shí)現(xiàn)快,速,速的投資,回,回報(bào)，讓,你,你快速挖,掘,掘到軟體,家,家具行業(yè),的,的第一桶,黃,黃金。,市場(chǎng)策劃,部,部定期深,入,入市場(chǎng)，,調(diào),調(diào)查市場(chǎng),先,先機(jī)，策,劃,劃節(jié)假日,，,，公司提,供,供全國大,型,型促銷活,動(dòng),動(dòng)方案；,區(qū),區(qū)域經(jīng)理,定,定期指導(dǎo),加,加盟商日,常,常工作，,提,提供日常,大,大型營銷,活,活動(dòng)方案,的,的協(xié)助、,活,活動(dòng)的組,織,織支持，,讓,讓您經(jīng)營,無,無憂。,按規(guī)定額,度,度每月定,額,額免費(fèi)提,供,供加盟商,日,日常規(guī)范,運(yùn),運(yùn)營所需,要,要的各類,表,表單、文,本,本及宣傳,資,資料支持,；,；公司定,期,期召開成,功,功加盟商,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)交流,會(huì),會(huì)，學(xué)習(xí),成,成功加盟,商,商的銷售,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)，讓,您,您不斷提,高,高自己的,銷,銷售。,第三個(gè)問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn)？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運(yùn),營,營,金瑤海專,賣,賣店項(xiàng)目,招,招商加盟,支,支持,服務(wù)支持,金瑤海品,牌,牌融匯國,際,際精益化,的,的管理方,式,式，給您,提,提供全程,的,的金牌服,務(wù),務(wù)；開通,專,專門的售,后,后全國服,務(wù),務(wù)專線400-000-4448，,細(xì),細(xì)心且專,業(yè),業(yè)化解答,客,客戶咨詢,與,與疑問，,為,為您搭建,一,一個(gè)三方,溝,溝通的良,好,好平臺(tái)；,專,賣,賣,店,店,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),支,支,持,持,全,程,程,專,專,業(yè),業(yè),展,展,廳,廳,形,形,象,象,規(guī),規(guī),劃,劃,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),及,及,制,制,作,作,，,，,免,免,費(fèi),費(fèi),提,提,供,供,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),效,效,果,果,圖,圖,和,和,施,施,工,工,圖,圖,，,，,相,相,關(guān),關(guān),的,的,開,開,業(yè),業(yè),廣,廣,告,告,支,支,持,持,、,、,軟,軟,環(huán),環(huán),境,境,的,的,營,營,造,造,指,指,導(dǎo),導(dǎo),，,，,為,為,加,加,盟,盟,商,商,提,提,供,供,專,專,業(yè),業(yè),的,的,店,店,面,面,規(guī),規(guī),劃,劃,、,、,全,全,國,國,統(tǒng),統(tǒng),一,一VI,形,形,象,象,；,；,免,免,費(fèi),費(fèi),提,提,供,供,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),新,新,建,建,展,展,廳,廳,的,的,門,門,頭,頭,字,字,、,、,企,企,業(yè),業(yè)LOGE,字,字,以,以,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,所,所,需,需,的,的,各,各,種,種,證,證,書,書,和,和,營,營,運(yùn),運(yùn),文,文,件,件,。,。,第,三,三,個(gè),個(gè),問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長(zhǎng),長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn),？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項(xiàng),項(xiàng),目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,支,支,持,持,日,常,常,培,培,訓(xùn),訓(xùn),支,支,持,持,前,全,全,方,方,位,位,免,免,費(fèi),費(fèi),的,的,系,系,統(tǒng),統(tǒng),培,培,訓(xùn),訓(xùn),，,，,迅,迅,速,速,提,提,高,高,管,管,業(yè),業(yè),專,專,業(yè),業(yè),知,知,識(shí),識(shí),、,、,銷,銷,售,售,能,能,力,力,、,、,管,管,理,理,能,能,力,力,；,；,公,公,司,司,全,全,年,年,度,度,的,的,各,各,項(xiàng),項(xiàng),定,定,期,期,培,培,訓(xùn),訓(xùn),，,，,使,使,你,你,的,的,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),能,能,有,有,不,不,斷,斷,學(xué),學(xué),習(xí),習(xí),的,的,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),，,，,與,與,我,我,們,們,共,共,同,同,進(jìn),進(jìn),步,步,。,。,1),導(dǎo),導(dǎo),購,購,人,人,員,員,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,知,知,識(shí),識(shí),、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,計(jì),計(jì),價(jià),價(jià),、,、,合,合,同,同,簽,簽,訂,訂,和,和,客,客,戶,戶,溝,溝,通,通,與,與,服,服,務(wù),務(wù),等,等,銷,銷,售,售,培,培,。,。,2),店,店,長(zhǎng),長(zhǎng),的,的,店,店,面,面,管,管,理,理,、,、,訂,訂,單,單,管,管,理,理,、,、,客,客,戶,戶,服,服,務(wù),務(wù),等,等,的,的,專,專,項(xiàng),項(xiàng),培,培,訓(xùn),訓(xùn),。,。,日,常,常,活,活,動(dòng),動(dòng),支,支,持,持:,1),協(xié),協(xié),助,助,組,組,織,織,開,開,展,展,促,促,銷,銷,活,活,動(dòng),動(dòng),：,：,公,公,司,司,協(xié),協(xié),助,助,加,加,盟,盟,商,商,一,一,起,起,制,制,定,定,詳,詳,細(xì),細(xì),活,活,動(dòng),動(dòng),計(jì),計(jì),劃,劃,方,方,案,案,。,。,2),免,免,費(fèi),費(fèi),宣,宣,傳,傳,物,物,品,品,提,提,供,供,：,：,總,總,部,部,將,將,按,按,建,建,店,店,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),提,提,供,供,開,開,業(yè),業(yè),所,所,用,用,宣,宣,傳,傳,物,物,品,品,和,和,活,活,動(dòng),動(dòng),派,派,發(fā),發(fā),的,的,促,促,銷,銷,品,品,。,。,3),銷,銷,售,售,輔,輔,導(dǎo),導(dǎo),：,：,區(qū),區(qū),域,域,經(jīng),經(jīng),理,理,為,為,經(jīng),經(jīng),銷,銷,商,商,提,提,供,供,期,期,間,間,的,的,銷,銷,售,售,輔,輔,導(dǎo),導(dǎo),，,，,協(xié),協(xié),助,助,完,完,成,成,其,其,銷,銷,售,售,工,工,作,作,和,和,隊(duì),隊(duì),伍,伍,的,的,鍛,鍛,煉,煉,。,。,廣,告,告,支,支,持,持,第,三,三,個(gè),個(gè),問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長(zhǎng),長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn),？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項(xiàng),項(xiàng),目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,支,支,持,持,品,牌,牌,物,物,料,料,支,支,持,持,1),公,公,司,司,總,總,部,部,花,花,巨,巨,資,資,邀,邀,請(qǐng),請(qǐng),著,著,名,名,主,主,持,持,人,人,周,周,群,群,作,作,公,公,司,司,形,形,象,象,代,代,言,言,人,人,，,，,同,同,時(shí),時(shí),投,投,資,資,上,上,千,千,萬,萬,在,在,安,安,徽,徽,衛(wèi),衛(wèi),視,視,黃,黃,金,金,時(shí),時(shí),段,段,投,投,入,入,品,品,牌,牌,廣,廣,告,告,宣,宣,傳,傳,，,，,以,以,及,及,在,在,全,全,國,國,數(shù),數(shù),十,十,條,條,高,高,速,速,公,公,路,路,上,上,投,投,入,入,數(shù),數(shù),十,十,個(gè),個(gè),高,高,炮,炮,形,形,象,象,品,品,牌,牌,推,推,介,介,，,，,為,為,經(jīng),經(jīng),銷,銷,加,加,盟,盟,客,客,戶,戶,營,營,造,造,品,品,牌,牌,影,影,響,響,力,力.,2,）,）,活,活,動(dòng),動(dòng),宣,宣,傳,傳,：,：,指,指,導(dǎo),導(dǎo),經(jīng),經(jīng),銷,銷,加,加,盟,盟,客,客,戶,戶,在,在,媒,媒,體,體,投,投,放,放,廣,廣,告,告,，,，,為,為,加,加,盟,盟,店,店,營,營,造,造,開,開,業(yè),業(yè),聲,聲,勢(shì),勢(shì),，,，,并,并,以,以,硬,硬,性,性,廣,廣,告,告,、,、,軟,軟,文,文,廣,廣,告,告,、,、,新,新,聞,聞,報(bào),報(bào),道,道,等,等,進(jìn),進(jìn),行,行,多,多,種,種,形,形,式,式,的,的,媒,媒,介,介,宣,宣,傳,傳,，,，,使,使,開,開,業(yè),業(yè),期,期,間,間,迅,迅,速,速,提,提,高,高,知,知,名,名,度,度,。,。,3),宣,宣,傳,傳,資,資,料,料,：,：,豐,豐,富,富,細(xì),細(xì),致,致,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,宣,宣,傳,傳,資,資,料,料,，,，,擴(kuò),擴(kuò),大,大,影,影,響,響,，,，,吸,吸,引,引,客,客,戶,戶,，,，,促,促,成,成,訂,訂,單,單,成,成,功,功,接,接,洽,洽,。,。,4),配,配,合,合,推,推,廣,廣,：,：,由,由,區(qū),區(qū),域,域,人,人,員,員,配,配,合,合,加,加,盟,盟,商,商,推,推,廣,廣,活,活,動(dòng),動(dòng),。,。,如,如,小,小,區(qū),區(qū),宣,宣,傳,傳,、,、,家,家,裝,裝,展,展,會(huì),會(huì),、,、,團(tuán),團(tuán),購,購,等,等,。,。,第,三,三,個(gè),個(gè),問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長(zhǎng),長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn),？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項(xiàng),項(xiàng),目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,政,政,策,策,（,（,待,待,定,定,）,）,第,三,三,個(gè),個(gè),問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長(zhǎng),長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn),？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項(xiàng),項(xiàng),目,目,客,客,戶,戶,要,要,求,求,規(guī),規(guī),劃,劃,1,、,、,期,期,待,待,伙,伙,伴,伴,要,要,求,求,1),具,具,備,備,一,一,定,定,的,的,商,商,業(yè),業(yè),背,背,景,景,和,和,經(jīng),經(jīng),商,商,經(jīng),經(jīng),驗(yàn),驗(yàn),，,，,熟,熟,悉,悉,當(dāng),當(dāng),地,地,軟,軟,體,體,家,家,具,具,市,市,場(chǎng),場(chǎng),。,。,2),有,有,一,一,定,定,的,的,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),實(shí),實(shí),體,體,和,和,投,投,資,資,實(shí),實(shí),力,力,，,，,啟,啟,動(dòng),動(dòng),流,流,動(dòng),動(dòng),資,資,金,金,在,在30,萬,萬,以,以,上,上,，,，,有,有,良,良,好,好,的,的,信,信,譽(yù),譽(yù),。,。,3),具,具,有,有,致,致,力,力,于,于,軟,軟,體,體,家,家,具,具,事,事,業(yè),業(yè),的,的,創(chuàng),創(chuàng),業(yè),業(yè),熱,熱,情,情,，,，,專,專,心,心,專,專,注,注,、,、,敬,敬,業(yè),業(yè),上,上,進(jìn),進(jìn),。,。,4),了,了,解,解,、,、,信,信,任,任,瑤,瑤,海,海,家,家,具,具,，,，,在,在,經(jīng),經(jīng),營,營,理,理,念,念,和,和,發(fā),發(fā),展,展,思,思,路,路,上,上,能,能,達(dá),達(dá),成,成,共,共,識(shí),識(shí),。,。,5),對(duì),對(duì),投,投,資,資,風(fēng),風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),和,和,收,收,益,益,的,的,兩,兩,面,面,性,性,有,有,正,正,確,確,的,的,認(rèn),認(rèn),知,知,和,和,充,充,分,分,的,的,心,心,理,理,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,。,。,6),具,具,有,有,法,法,人,人,資,資,格,格,或,或,合,合,法,法,經(jīng),經(jīng),營,營,資,資,格,格,，,，,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,不,不,超,超,過,過2,人,人,，,，,并,并,明,明,確,確,主,主,次,次,。,。,第,三,三,個(gè),個(gè),問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長(zhǎng),長(zhǎng),遠(yuǎn),遠(yuǎn),？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運(yùn),運(yùn),營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項(xiàng),項(xiàng),目,目,客,客,戶,戶,要,要,求,求,規(guī),規(guī),劃,劃,2,、,、,店,店,面,面,需,需,求,求,店,面,面,面,面,積,積,：,：,按,按,產(chǎn),產(chǎn),品,品,類,類,別,別,劃,劃,分,分,，,，,獨(dú),獨(dú),立,立,店,店,要,要,求,求,：,：,床,床,墊,墊80m,²,²,以,以,上,上,；,；,軟,軟,床,床120m,²,²,以,以,上,上,；,；,沙,沙,發(fā),發(fā)150-200m,²,²,以,以,上,上,；,；,綜,綜,合,合,店,店,要,要,求,求,：,：350m,²,²,以,以,上,上,。,。,店,面,面,位,位,置,置,：,：,第,第,一,一,：,：,專,專,業(yè),業(yè),且,且,定,定,位,位,和,和,金,金,瑤,瑤,海,海,產(chǎn),產(chǎn),品,品,一,一,致,致,的,的,家,家,具,具,大,大,市,市,場(chǎng),場(chǎng),（,（,全,全,國,國,性,性,或,或,地,地,方,方,性,性,的,的,）,）,；,；,第,第,二,二,：,：,適,適,宜,宜,品,品,牌,牌,軟,軟,體,體,家,家,具,具,銷,銷,售,售,的,的,獨(dú),獨(dú),立,立,門,門,面,面,。,。,店,面,面,裝,裝,修,修,：,：,按,按,公,公,司,司,統(tǒng),統(tǒng),一,一,規(guī),規(guī),范,范,的,的,裝,裝,修,修,方,方,案,案,進(jìn),進(jìn),行,行,，,，,保,保,證,證,金,金,瑤,瑤,海,海,的,的,統(tǒng),統(tǒng),一,一,形,形,象,象,。,。,辦,公,公,設(shè),設(shè),備,備,：,：,配,配,置,置,電,電,腦,腦,及,及,傳,傳,真,真,機(jī),機(jī),等,等,必,必,備,備,設(shè),設(shè),備,備,，,，,并,并,開,開,通,通,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),通,通,信,信,功,功,能,能,。,。,專營明,確,確：必,須,須專營,金,金瑤海,系,系列產(chǎn),品,品以及,相,相關(guān)配,套,套產(chǎn)品,。,。,人員配,置,置：導(dǎo),購,購員至,少,少1名,根據(jù),市,市場(chǎng)情,況,況可增,加,加店長(zhǎng),和,和市場(chǎng),推,推廣人,員,員（負(fù),責(zé),責(zé)家具,團(tuán),團(tuán)購）,小,小區(qū)及,高,高檔場(chǎng),所,所拓展,人,人員。,第三個(gè),問,問題：,瑤,瑤海公,司,司將如,何,何帶我,們,們走的,更,更長(zhǎng)遠(yuǎn),？,？,第三章,：,：渠道,特,特許加,盟,盟及運(yùn),營,營,金瑤海,專,專賣店,項(xiàng),項(xiàng)目客,戶,戶要求,規(guī),規(guī)劃,3、人,員,員需求,1),經(jīng),經(jīng)營負(fù),責(zé),責(zé)人：,A具,有,有一定,的,的處理,人,人際關(guān),系,系和溝,通,通協(xié)調(diào),能,能力。,B具,備,備一定,的,的文化,基,基礎(chǔ)并,且,且能夠,進(jìn),進(jìn)行電,腦,腦操作,。,。,C具,有,有較強(qiáng),的,的進(jìn)取,精,精神，,有,有一定,經(jīng),經(jīng)營管,理,