某專賣店項目新聞發(fā)布暨招商大會講義

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,新項目 新征途 新特破 新財富,-金瑤海專賣店項目新聞發(fā)布暨招商大會,軟體家具是否依然具有投資價值？,瑤海公司是否依然值得信賴？,瑤海公司將如何帶我們走的更長遠了？,金瑤海專賣店項目新聞發(fā)布暨招商大會,一、人生公式,人生,事業(yè)結(jié)果,（成就）,思維方式,熱情,能力,一、人生公式,人與人最大的不同，就是思維方式的不同，,有人成功、有人平庸！,成功的人不多，平庸的大有人在！,因此有人總結(jié)說，思路決定出路！選擇大于努力！,那思維方式是什么？是眼光和定位！眼光是什么？,具前瞻性，能提前看到商業(yè)機會、看到未來！,定位是

2、什么？讓自身資源商業(yè)價值最大化！,1、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。,2、機會不是等出來的,是干出來的，不干永遠沒有機會。,3、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。,4、今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，很多人都會死在明天晚上，見不到后天的太陽,對他說“不怕”,眼光,成功秘決,看見未來,積極行動,對他說 “不”,永不放棄,行動,困難,苦難,態(tài)度,信念,堅持到底,第一個問題：軟體家具是否依然具有投資價值？,首先我們來定義什么是軟體家具,？,軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。例如沙發(fā)、軟床及床墊等家具。,軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑

3、布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床及床墊等，是現(xiàn)代家私分類更為明細的一種家私類型。,軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。,目前軟體家私行業(yè)在整個中國以北京，香河家具之都，四川成都，廣東等地已經(jīng)形成了較大的生產(chǎn)基地。,第一個問題：軟體家具是否依然具有投資價值？,請看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程,1995年之前，中國家具行業(yè)正處于幼稚期，各方面條件都尚未成熟；,1995年2005年，中國家具行業(yè)進入成長初期；,2005年2015年，中國家具行業(yè)處于成長中期，全國各地有了相對集中，相對專業(yè)的家具生產(chǎn)基地。,2015年-以后，中國家具行

4、業(yè)將進入成長末期，并逐漸過渡到成熟階段。,第一個問題：軟體家具是否依然具有投資價值？,請看一組數(shù)據(jù)：家具行業(yè)的發(fā)展歷程,1995年2005年來，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，以量的擴張為主。,2005年- 2015年，中國家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期，主要不是量的擴張，而是在質(zhì)的提高。,家具行業(yè)發(fā)展歷程背后告訴我們什么趨勢？,未來家具行業(yè)越來越進去成熟階段，如果不改變自己固有的經(jīng)營思維，不進行變革，不考慮客戶價值，不去經(jīng)營高附加值品牌產(chǎn)品，最后結(jié)果將必然被其他有高附加值品牌產(chǎn)品所干掉，將被市場淘汰，說的更直白一點就不改變經(jīng)營思維，將越來越?jīng)]有錢賺？,第一個,問,問題：,軟,軟體家,具,

5、具是否,依,依然具,有,有投資,價,價值？,再看一,組,組數(shù)據(jù),：,：根據(jù),前,前瞻網(wǎng),權(quán),權(quán)威統(tǒng),計,計：,1999年，,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)產(chǎn),值,值突破,了,了500億元,；,；,2004年，,軟,軟體家,具,具產(chǎn)值,為,為819億元,；,；,2005年，,軟,軟體家,具,具產(chǎn)值,為,為980億元,；,；,2007年，,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)產(chǎn),值,值已超,過,過1000億,元,元，軟,體,體家具,占,占整體,家,家具的30%,左,左右。,第一個,問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價,價值？,再看一,組,組數(shù)據(jù),：,：根據(jù),前,前瞻網(wǎng),權(quán),

6、權(quán)威統(tǒng),計,計：,2013年-2018年內(nèi),，,，權(quán)威,分,分析中,國,國軟體,家,家具的,市,市場容,量,量平均,每,每年可,達,達到1740,億,億元的,市,市場空,間,間。,預測未,來,來5年,國,國內(nèi)軟,體,體家具,的,的市場,需,需求大,約,約占家,具,具整體,市,市場的1/3,之,之多，,市,市場規(guī),模,模在2000,億,億元左,右,右。,中國軟,體,體家具,擁,擁有率,僅,僅有6.8%,，,，這個,數(shù),數(shù)字遠,遠,遠低于,歐,歐美發(fā),達,達國家72%,的,的平均,水,水平。,據(jù)權(quán)威,數(shù),數(shù)據(jù)分,析,析：中,國,國軟體,家,家具需,求,求量未,來,來5年,均,均增長,率,率可望,達

7、,達到20%以,上,上。,第一個,問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價,價值？,第三組,數(shù),數(shù)據(jù)：,2013-2017年中,國,國軟體,家,家具制,造,造行業(yè),產(chǎn),產(chǎn)銷需,求,求與投,資,資預測,分,分析報,告,告數(shù),據(jù),據(jù)統(tǒng)計：,截至2010,年,年，整,個,個家具,業(yè),業(yè)規(guī)模,以,以上家,具,具企業(yè),實,實現(xiàn)工,業(yè),業(yè)總產(chǎn),值,值3859.00億,元,元，同,比,比增長28.62%;,銷售收,入,入3793.08億,元,元，同,比,比增長30.30%;,利潤總,額,額186.40億元,，,，同比,增,增長46.15%。,利潤總,額,額增速,更,更是超,過,過30%

8、 以,上,上，可,見,見家具,行,行業(yè)發(fā),展,展態(tài)勢,良,良好。,第一個,問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價,價值？,軟體家,具,具發(fā)展,潮,潮流及,趨,趨勢：,軟體家,具,具因舒,適,適、美,觀,觀、環(huán),保,保、耐,用,用等優(yōu),點,點，在,市,市場中,所,所占份,額,額越來,越,越大，,逐,逐漸成,為,為一種,消,消費潮,流,流。,在人們,越,越來越,重,重視生,活,活品質(zhì),的,的今天,，,，軟體,家,家具因,色,色彩清,雅,雅、線,條,條簡潔,，,，適合,置,置于各,種,種風格,居,居室，,顯,顯示出,獨,獨特魅,力,力。,據(jù)介紹,，,，軟體,家,家具更,換,換

9、率一,般,般在7,年,年左右,，,，比一,般,般家具,的,的使用,時,時間要,長,長。,中國產(chǎn),業(yè),業(yè)洞察,網(wǎng),網(wǎng)2013-2017年,中,中國軟,體,體家具,行,行業(yè)調(diào),研,研及投,資,資前景,預,預測報,告,告指,出,出，我,國,國軟體,家,家具市,場,場成長,迅,迅速、,潛,潛力巨,大,大，市,場,場銷售,額,額已占,據(jù),據(jù)家具,行,行業(yè)的,半,半壁江,山,山。隨,著,著科技,含,含量增,加,加，軟,體,體家具,將,將利用,更,更少的,自,自然資,源,源，提,供,供更長,使,使用期,，,，為人,們,們創(chuàng)造,舒,舒適愜,意,意的生,活,活環(huán)境,，,，契合,了,了全社,會,會發(fā)展,低,低碳經(jīng)

10、,濟,濟的潮,流,流。軟,體,體家具,因,因其環(huán),保,保、耐,用,用等優(yōu),點,點，在,市,市場中,所,所占份,額,額越來,越,越大，,逐,逐漸成,為,為一種,消,消費潮,流,流。,第一個,問,問題：,軟,軟體家,具,具是否,依,依然具,有,有投資,價,價值？,三組數(shù),據(jù),據(jù)及軟,體,體家具,潮,潮流趨,勢,勢帶給,我,我們什,么,么啟示,？,？,第一：,未,未來家,具,具行業(yè),越,越來越,進,進去成,熟,熟階段,，,，光靠,量,量的發(fā),展,展而不,考,考慮質(zhì),的,的提升,，,，是絕,對,對行不,通,通的，,軟,軟體家,具,具作為,高,高檔家,具,具產(chǎn)品,的,的一部,份,份未來,發(fā),發(fā)展經(jīng),營,

11、營模式,必,必須要,依,依靠專,賣,賣店模,式,式。,第二：,軟,軟體家,具,具市場,容,容量巨,大,大2000億,市,市場容,量,量，占,到,到整個,家,家具行,業(yè),業(yè)1/3之多,，,，而且,發(fā),發(fā)展增,長,長率每,年,年達到20%,以,以上，,比,比整體,家,家具17%的,增,增長率,要,要高出3個多,點,點。,第三：,由,由于軟,體,體家具,的,的趨勢,和,和潮流,，,，人們,未,未來更,加,加青睞,軟,軟體家,具,具，利,潤,潤要比,行,行業(yè)整,體,體30%的利,潤,潤率要,高,高，至,少,少在50%以,上,上。,因此，,總,總體分,析,析，軟,體,體家具,行,行業(yè)是,絕,絕對值,得,

12、得投資,的,的行業(yè),。,。,第二個,問,問題：,瑤,瑤海家,具,具是否,依,依然值,得,得信賴,？,？,剛才我,們,們通過,三,三組數(shù),據(jù),據(jù)和軟,體,體家具,的,的發(fā)展,趨,趨勢和,潮,潮流分,析,析得出,：,：,軟體家,具,具的高,利,利潤高,達,達40%以上,和,和高增,長,長率達,到,到20%以上,，,，,充分證,明,明了軟,體,體家具,是,是個依,然,然值得,投,投資的,行,行業(yè)。,我們經(jīng),常,常說一,個,個加盟,客,客戶想,要,要賺到,錢,錢，必,須,須要有,三,三個前,提,提：,第一，,好,好的行,業(yè),業(yè),第,第二，,好,好的企,業(yè),業(yè)，第,三,三，就,是,是好的,項,項目。,軟

13、體家,具,具是個,值,值得投,資,資的行,業(yè),業(yè)我已,經(jīng),經(jīng)分析,過,過了，,所,所以說,好,好行業(yè),沒,沒有問,題,題。,瑤海家,具,具是否,依,依然是,個,個值得,信,信賴？,這個問,題,題分析,的,的好與,壞,壞，,可以直,接,接關(guān)系,到,到瑤海,公,公司是,個,個好公,司,司還是,不,不好的,公,公司？,今天大,家,家都來,參,參加我,們,們這個,年,年會和,新,新項目,發(fā),發(fā)布會,，,，,從某種,意,意義上,就,就說明,了,了大家,還,還是信,賴,賴我們,瑤,瑤海公,司,司的（,哈,哈哈）,。,。,第二個,問,問題：,瑤,瑤海家,具,具是否,依,依然值,得,得信賴,？,？,今天在,這

14、,這個年,會,會上，,我,我要從,另,另一個,角,角度來,分,分析瑤,海,海公司,是,是否依,然,然還值,得,得在做,每,每一位,信,信賴，,如,如果還,值,值得信,賴,賴的話,，,，我更,希,希望大,家,家把這,種,種信賴,用,用正能,量,量方式,傳,傳給你,身,身邊的,每,每一個,親,親戚和,朋,朋友，,甚,甚至是,你,你的對,手,手，多,一,一點寬,容,容，多,一,一點感,恩,恩，不,要,要老是,抱,抱怨瑤,海,海公司,的,的負面,和,和消極,的,的東西,。,。,我承認瑤海,公,公司這幾年,的,的的確確在,某,某些方面做,的,的不是很好,，,，讓我們的,客,客戶，我們,的,的兄弟姐妹,們

15、,們少賺了不,少,少錢，一個,公,公司如何不,能,能讓我們的,客,客戶賺到錢,對,對于一個公,司,司來說是一,種,種無能是一,種,種恥辱，更,是,是對我們瑤,海,海公司所有,高,高層管理者,來,來說是一種,集,集體無能和,集,集體恥辱。,作,作為公司的,一,一名營銷人,員,員，我內(nèi)心,是,是承重的。,我在這里宣,誓,誓：,在未來3-5年時間，,瑤,瑤海公司必,須,須在以下幾,個,個方面變革,，,，讓我們的,客,客戶真正做,到,到有大錢可,賺,賺，有利潤,可,可賺，做一,個,個真正讓你,們,們值得信賴,，,，托付終身,的,的好企業(yè)。,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,我們

16、瑤海公,司,司自己人非,常,常清晰的知,道,道我們自己,問,問題的存在,（,（比如）,第一：作為,安,安徽老字號,的,的軟體家具,品,品牌我們,瑤,瑤海家具25年來還沒,走,走出安徽，,主,主戰(zhàn)場基本,在,在安徽。,第二：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,，銷售額還,沒,沒有特破一,個,個億。,第三：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,發(fā),發(fā)展，沒有,超,超越皖寶公,司,司，甚至某,些,些品類（比,方,方沙發(fā)）還,被,被后來居上,的,的月嬌超越,。,。,第四：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,，產(chǎn)品的質(zhì),量,量和工藝甚,至,至還不如一,些,些雜牌了。,第五：我們,瑤,瑤海公司25年來發(fā)展,，,

17、，沒有形成,自,自己獨特的,正,正能量企業(yè),文,文化以及管,理,理水平還處,于,于粗放時代,。,。,第六：我們,瑤,瑤海公司特,別,別近幾年的,發(fā),發(fā)展，客戶,的,的抱怨聲越,來,來越大，說,瑤,瑤海好的客,戶,戶沒有幾個,。,。,所有所有的,這,這些問題，,我,我們瑤海公,司,司高層從沒,都,都沒有回避,過,過（包括我,們,們的感恩人,蔣,蔣總），對,于,于這些問題,，,，我們公司,高,高層所有人,都,都認真開會,討,討論過反思,過,過和分析過,，,，我們有信,心,心和決心可,以,以改變這一,切,切，請給瑤,海,海公司一個,過,過程和時間,。,。,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,

18、得,得信賴？,太多太多的,問,問題？迫使,瑤,瑤海企業(yè)必,須,須要變革，,唯,唯有變革才,有,有出路，變,革,革必須是要,伴,伴隨著痛苦,和,和淚水的，,但,但不變革企,業(yè),業(yè)最終只有,死,死路一條，,企,企業(yè)發(fā)展如,逆,逆水行舟，,不,不進則退。,帶著這些問,題,題，我認真,研,研究分析了,瑤,瑤海公司目,前,前的處境、,實,實際狀況以,及,及未來發(fā)展,，,，瑤海公司,無,無論怎么變,革,革，要想變,革,革成功，思,維,維和格局必,須,須要改變，,惟,惟有如此，,公,公司才能發(fā),展,展，企業(yè)才,能,能贏得人心,，,，公司的戰(zhàn),略,略才能推進,。,。,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值

19、,得,得信賴？,眾所周知，,中,中國社會，,民,民企業(yè)的實,際,際掌渡人永,遠,遠是老板本,人,人，,只有老板才,是,是企業(yè)未來,發(fā),發(fā)展的決定,性,性因素和主,導,導因素；,民企文化實,際,際的主導者,就,就是民企老,板,板本人的文,化,化，,老板有什么,樣,樣胸懷他的,企,企業(yè)就什么,樣,樣的胸懷；,老板有什么,的,的思維格局,他,他的企業(yè)就,有,有什么樣的,思,思維格局；,老板是個能,包,包容能學習,的,的人他的企,業(yè),業(yè)就是能包,容,容積極學習,的,的企業(yè)；,老板是個有,雙,雙贏多贏思,維,維他的企業(yè),就,就是個多贏,或,或雙贏的企,業(yè),業(yè)文化；,老板是個講,誠,誠信的人他,的,的企業(yè)

20、也就,是,是個講誠信,的,的企業(yè)文化,；,；,老板是個有,現(xiàn),現(xiàn)代企業(yè)管,理,理理念的人,他,他的企業(yè)就,是,是有現(xiàn)代企,業(yè),業(yè)管理理念,文,文化。,這一切一切,的,的關(guān)鍵和核,心,心完全取決,老,老板本人。,猶如“齊恒,公,公不重用和,信,信任管仲一,樣,樣，齊國絕,不,不能成為春,秋,秋五霸之一,”,”,猶如“劉備,不,不重用和信,任,任諸葛亮一,樣,樣，三國鼎,立,立局面也不,會,會形成”,因此，瑤海,公,公司要想金,瑤,瑤海項目走,成,成功走的更,長,長，瑤海公,司,司首當其沖,要,要解決如下,四,四個思維觀,念,念意識問題,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,第

21、一：瑤海,公,公司未來將,一,一定打造成,一,一個學習型,公,公司，從我,們,們瑤海公司,老,老板蔣總開,始,始，學習同,行,行業(yè)家具企,業(yè),業(yè)先進企業(yè),的,的經(jīng)營理念,和,和先進管理,理,理念，學習,同,同行業(yè)優(yōu)秀,企,企業(yè)先進文,化,化理念，定,期,期去參觀和,拜,拜訪同行業(yè),優(yōu),優(yōu)秀企業(yè)，,多,多和優(yōu)秀企,業(yè),業(yè)家交流，,多,多和我們的,客,客戶交流，,多,多向市場學,習,習，真正做,到,到使得它山,之,之石可以攻,玉,玉，我們將,真,真正做到拒,絕,絕不學習，,拒,拒絕不學習,就,就等于拒絕,自,自己的企業(yè),發(fā),發(fā)展，誰拒,絕,絕企業(yè)發(fā)展,，,，誰就是企,業(yè),業(yè)的“會子,手,手”。,所

22、以我堅信,學,學習可以改,變,變一切，更,能,能改變我們,瑤,瑤海公司未,來,來。,第二：瑤海,公,公司未來將,一,一定會真正,樹,樹立雙贏或,多,多贏的市場,意,意識，我們,瑤,瑤海公司將,會,會考慮更長,遠,遠，更長久,的,的未來發(fā)展,，,，不會老是,過,過于考慮眼,前,前的一些小,利,利益，我們,會,會真正做到,企,企業(yè)的利益,和,和客戶的利,益,益的權(quán)衡，,真,真正做到讓,我,我們的客戶,有,有錢賺，最,終,終真正做到,企,企業(yè)有錢賺,客,客戶有錢賺,員,員工也有錢,賺,賺雙贏企業(yè),或,或多贏企業(yè),。,。,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,第三：瑤海,公,公司未

23、來一,定,定會更加樹,立,立誠信意識,，,，“人無信,不,不立”，做,企,企業(yè)更是如,此,此，瑤海公,司,司答應客戶,的,的事就一定,要,要做到，答,應,應的承諾就,一,一定要兌現(xiàn),。,。威信來自,誠,誠信，很多,優(yōu),優(yōu)秀企業(yè)都,是,是因為誠信,贏,贏得了威信,贏,贏得了市場,贏,贏得了客戶,和,和員工尊敬,，,，我堅信未,來,來我們瑤海,公,公司也一定,可,可以做到這,點,點，“樹立,誠,誠信贏來威,信,信”。,第四：瑤海,公,公司未來一,定,定是現(xiàn)代企,業(yè),業(yè)管理理念,的,的企業(yè)，一,定,定是規(guī)范現(xiàn),代,代企業(yè)管理,制,制度的企業(yè),，,，企業(yè)大了,到,到了一定規(guī),模,模時候，是,必,必須要

24、交給,有,有能力有擔,當,當有職業(yè)道,德,德操守的職,業(yè),業(yè)經(jīng)理人來,操,操作，瑤海,公,公司未來將,一,一定是充分,放,放權(quán)和授權(quán),的,的企業(yè)，一,定,定是明確各,方,方面責權(quán)利,關(guān),關(guān)系的企業(yè),。,。,第二個問題,：,：瑤海公司,是,是否依然值,得,得信賴？,“謀定而后,動,動，兵馬未,動,動，糧草先,行,行”。,金瑤海品牌,專,專賣店項目,未,未來總體戰(zhàn),略,略規(guī)劃思路,：,：,第一：要做,強,強合肥（自,己,己直營）,第二：要做,大,大安徽（加,盟,盟招商）,第三：要覆,蓋,蓋華東（加,盟,盟招商）,第四：要走,向,向全國（加,盟,盟招商）,瑤海公司金,瑤,瑤海項目未,來,來3年100

25、家門店目,標,標規(guī)劃,瑤海公司金,瑤,瑤海項目未,來,來5年500家門店目,標,標規(guī)劃,最后，我堅,信,信瑤海公司,不,不管是現(xiàn)在,還,還是未來，,必,必將一定是,你,你們在座每,個,個合作伙伴,值,值得信賴的,企,企業(yè)，請給,瑤,瑤海公司一,點,點變革過程,和,和時間，我,們,們一起拭目,以,以待。,第三個問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長,遠,遠？,前言：,我們瑤海公,司,司勵精圖治,到,到目前為止,已,已經(jīng)發(fā)展快25年歷史,了,了，,在安徽市場,其,其品牌知名,度,度已經(jīng)基本,達,達到家喻戶,曉,曉的程度，,隨著公司的,不,不斷發(fā)展以,及,及市場競爭,的,的格局不斷,加

26、,加大，,我們自己深,知,知目前公司,以,以批發(fā)為主,的,的經(jīng)營模式,已,已經(jīng)不能完,全,全適應市場,發(fā),發(fā)展需求了,，,，長期下去,對,對公司品牌,以,以及銷量必,將,將有很大的,傷,傷害。,簽于此，公,司,司分析當前,國,國內(nèi)家具未,來,來發(fā)展趨勢,以,以及公司內(nèi),部,部發(fā)展存在,諸,諸多的現(xiàn)實,問,問題，公司,高,高層于2013年10,月,月份經(jīng)過多,次,次的開會研,究,究討論，,一致決定，,第一：公司,必,必須從提高,產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量提,高,高產(chǎn)品層次,來,來提高品牌,影,影響力；,第二：公司,必,必須變革走,新,新的經(jīng)營模,式,式，必須走,專,專賣店加盟,渠,渠道經(jīng)營模,式,式；,第三：

27、成立,金,金瑤海專賣,店,店項目，定,位,位中高檔，,走,走全國招商,加,加盟經(jīng)營模,式,式。,第三個問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長,遠,遠？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項目市場,定,定位,金瑤海沙發(fā),市,市場定位是,做,做簡歐風格,真,真皮沙發(fā)未,來,來市場的領(lǐng),導,導者，讓人,們,們一想到簡,歐,歐風格的真,皮,皮沙發(fā)就想,到,到瑤海沙發(fā),，,，就會首選,瑤,瑤海真皮沙,發(fā),發(fā)。,金瑤海專賣,店,店項目品牌,定,定位,金瑤海產(chǎn)品,品,品牌定位為,中,中高端。,金瑤海專賣,店,店項目產(chǎn)品,定,定位,金瑤海產(chǎn)品,定,定位為中高,端,端產(chǎn)品。

28、,金瑤海系列,產(chǎn),產(chǎn)品是高品,質(zhì),質(zhì)高質(zhì)量的,，,，定位要區(qū),別,別于一般瑤,海,海產(chǎn)品；,產(chǎn)品風格定,位,位是簡歐風,格,格偏韓和法,一,一點，材料,是,是真皮加實,木,木，,包裝定位要,用,用純綠色外,包,包裝（包裝,材,材質(zhì)必須和,產(chǎn),產(chǎn)品相匹配,）,），,服務(wù)定位是,高,高品質(zhì)的服,務(wù),務(wù)，體現(xiàn)中,高,高端品牌形,象,象，,第三個問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長,遠,遠？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項目產(chǎn)品,價,價格定位及,定,定價策略,金瑤海產(chǎn)品,價,價格定位主,流,流是中高端,價,價格定位，,給,給客戶價格,基,基本在6000-1

29、0000。,金瑤海產(chǎn)品,的,的定價策略,是,是根據(jù)公司,情,情況以及結(jié),合,合市場行情,定,定價的,金瑤海專賣,店,店項目目標,城,城市區(qū)域定,位,位,瑤海公司開,創(chuàng),創(chuàng)金瑤海專,賣,賣店的獨立,營,營銷運作體,系,系，打造金,瑤,瑤海中高檔,品,品牌，全面,提,提升金瑤海,品,品牌形象，,其,其目標城市,市,市場定位是,二,二級市場或,以,以上以及發(fā),達,達的縣級市,場,場。,金瑤海專賣,店,店項目消費,群,群體定位,金瑤海系列,產(chǎn),產(chǎn)品目標群,體,體定位中高,端,端群體。,年齡段為35-60歲,之,之間，對生,活,活品質(zhì)有追,求,求的，講究,生,生活質(zhì)量和,品,品位的人士,；,；家庭年綜,

30、合,合收入在20萬以上的,，,，認為高品,質(zhì),質(zhì)的東西是,身,身份象征和,體,體現(xiàn)；消費,能,能力愿意接,受,受中高端消,費,費，同時思,想,想成熟有社,會,會責任感；,職業(yè)為公司,主,主管以上，,國,國家公務(wù)員,以,以及事業(yè)單,位,位人員。,第三個問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長,遠,遠？,第一章：謀,篇,篇布局及定,位,位規(guī)劃,金瑤海專賣,店,店項目產(chǎn)品,線,線規(guī)劃,金瑤海產(chǎn)品,線,線規(guī)劃分為,三,三大些列：,金瑤海沙發(fā),、,、金瑤海軟,床,床以及金瑤,海,海床墊，,生產(chǎn)基地：,沙,沙發(fā)和軟床,放,放在深圳生,產(chǎn),產(chǎn)，床墊放,合,合肥生產(chǎn)；,金瑤海沙發(fā),系,系列規(guī)劃10

31、-15款,；,；金瑤海軟,床,床系列規(guī)劃10-15,款,款；金瑤海,床,床墊系列規(guī),劃,劃6-10,款,款。,金瑤海沙發(fā),以,以及軟床系,列,列定位規(guī)劃,為,為真皮簡歐,風,風格偏韓一,點,點，,金瑤海床墊,系,系列則繼續(xù),沿,沿用現(xiàn)有的,產(chǎn),產(chǎn)品風格。,產(chǎn)品研發(fā)：,和,和深圳東莞,等,等地的專業(yè),資,資身的家具,產(chǎn),產(chǎn)品研發(fā)公,司,司合作，每,年,年設(shè)計推出10-15,款,款最新產(chǎn)品,。,。,生命周期：,經(jīng),經(jīng)典產(chǎn)品生,命,命周期定位3-5年，,常,常規(guī)產(chǎn)品周,期,期：1-2,年,年。,第三個問題,：,：瑤海公司,將,將如何帶我,們,們走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī)

32、,劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項目,展,展廳樣板,形,形象店定,位,位、設(shè)計,以,以及復制,店,店規(guī)劃,好馬必須,要,要配好鞍,，,，作為高,質(zhì),質(zhì)量高品,質(zhì),質(zhì)的金瑤,海,海產(chǎn)品，,其,其展廳樣,板,板形象店,層,層次和檔,次,次覺必須,要,要和產(chǎn)品,相,相符合，,樣,樣板店形,象,象定位為,中,中高端，,其,其設(shè)計風,格,格和簡歐,風,風格的產(chǎn),品,品、裝飾,以,以及配套,產(chǎn),產(chǎn)品相搭,配,配，燈光,亮,亮麗和家,庭,庭實際裝,修,修相靠近,。,。,金瑤海產(chǎn),品,品的樣板,形,形象店面,積,積至少在800平,方,方面積，,裝修費用,至,至少在1000元,每,每平方左,右,右，,樣板形象,店,

33、店整體費,用,用控制在80-100萬左,右,右，,樣板形象,店,店設(shè)計費,用,用定位規(guī),劃,劃在50,萬,萬左右，,要請最專,業(yè),業(yè)最好的,家,家具設(shè)計,公,公司設(shè)計,，,，,打造安徽,第,第一軟體,家,家具樣板,形,形象店，,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項目,展,展廳樣板,形,形象店定,位,位、設(shè)計,以,以及復制,店,店規(guī)劃,金瑤海產(chǎn),品,品區(qū)域定,位,位為地級,城,城市為主,的,的三四線,市,市場，,對于復制,店,店面積定,位,位綜合店,在,在350,平,平方左右,，,，規(guī)劃擺,

34、放,放沙發(fā)12款，軟,床,床10款,，,，床墊6-10款,；,；,獨立店復,制,制店要求,沙,沙發(fā)在180-200平方,，,，擺放10-15,款,款，,獨立復制,店,店軟床店,在,在120,平,平方，擺,放,放12款,左,左右軟床,，,，,獨立復制,床,床墊店在80平方,，,，擺放8-12款,，,，,其裝修費,用,用（包括,軟,軟裝以及,飾,飾品）規(guī),劃,劃在300-500元每平,方,方左右，,復制店設(shè),計,計費用規(guī),劃,劃在每平,方,方20-30元之,間,間，,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海專,

35、賣,賣店項目,展,展廳軟裝,飾,飾品形象,定,定位及配,套,套產(chǎn)品規(guī),劃,劃,好店好產(chǎn),品,品好裝修,，,，那么軟,裝,裝也要配,套,套跟進，,飾品要上,檔,檔次要整,個,個門店風,格,格形象匹,配,配。,軟裝公司,聘,聘請專業(yè),設(shè),設(shè)計公司,設(shè),設(shè)計。,配套產(chǎn)品,包,包括：茶,幾,幾、電視,機,機柜、酒,柜,柜、餐桌,椅,椅子等相,關(guān),關(guān)配套產(chǎn),品,品；,配套產(chǎn)品,風,風格和主,打,打產(chǎn)品風,格,格以及展,廳,廳整體設(shè),計,計風格相,一,一致；,配套產(chǎn)品,是,是貼牌生,產(chǎn),產(chǎn)，從深,圳,圳尋找高,品,品質(zhì)的配,套,套供應廠,家,家；,裝修飾品,嚴,嚴格按照,設(shè),設(shè)計公司,的,的要求采,購,購

36、，嚴格,按,按設(shè)計公,司,司要求擺,場,場。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風,格,格（圖片,）,）,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風,格,格（圖片,）,）,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第一章：,謀,謀篇布局,及,及定位規(guī),劃,劃,金瑤海沙,發(fā),發(fā)產(chǎn)品風,格,格（圖片,）,）,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們

37、,走,走的更長,遠,遠？,第二章：,項,項目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費,用,用預算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項目,渠,渠道開發(fā),市,市場規(guī)劃,金瑤海專,賣,賣店項目,形,形式主要,走,走招商加,盟,盟為主，,渠道開發(fā),主,主要以安,徽,徽市場為,主,主，帶動,華,華東區(qū)域,，,，從而覆,蓋,蓋全國市,場,場。,14年渠,道,道開發(fā)規(guī),劃,劃：合肥,市,市區(qū)3家,店,店，其它16個地,級,級城市全,部,部覆蓋16家店，,省,省外3-5家店，,總,總共渠道,開,開發(fā)市場,規(guī),規(guī)劃保守20家店,；,；,15年安,徽,徽省內(nèi)覆,蓋,蓋到30,家,家店，華,東,東其他省,覆,覆蓋開店20家店,；,；,16年

38、華,東,東覆蓋50家店，,全,全國其他,省,省覆蓋20家店，,力爭三年100家,店,店總目標,完,完成，5,年,年達到500家店,。,。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第二章：,項,項目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費,用,用預算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項目,城,城市單店,經(jīng),經(jīng)營模式,規(guī),規(guī)劃,金瑤海專,賣,賣店項目,城,城市運營,模,模式，其,單,單店運營,成,成功就是,客,客戶經(jīng)營,成,成功。,未來單店,經(jīng),經(jīng)營模式,規(guī),規(guī)劃為：,店面運營+小區(qū)運,營,營+各類,合,合作運營+各類團,購,購會+總,部,部看工廠,活,活動+總,部,部品牌扶,持,持。,

39、金瑤海專,賣,賣店項目,單,單店銷售,策,策略規(guī)劃,單店銷售,策,策略的關(guān),鍵,鍵是讓店,最,最大限度,的,的盈為主,核,核心，其,單,單店銷售,策,策略：,第一：新,店,店開業(yè)策,劃,劃要成功,，,，要一炮,打,打響，不,能,能出現(xiàn)啞,炮,炮；,第二：每,年,年要成功,策,策略幾場,大,大型促銷,活,活動，配,合,合各類團,購,購會或砍,價,價會，要,讓,讓品牌走,出,出去；,第三：要,成,成功策劃,符,符合金瑤,海,海產(chǎn)品定,位,位的小區(qū),營,營銷，精,準,準所住客,戶,戶，,傳統(tǒng)單一,靠,靠店面銷,售,售是絕對,不,不能適應,營,營銷發(fā)展,需,需求了，,走,走出店面,單,單一銷售,困,困

40、境，全,面,面營銷才,是,是未來單,店,店銷售策,略,略不二法,門,門。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第二章：,項,項目經(jīng)營,規(guī),規(guī)劃及費,用,用預算規(guī),劃,劃,金瑤海專,賣,賣店項目,城,城市運營,品,品牌推介,規(guī),規(guī)劃,單店運營,城,城市品牌,推,推介分四,部,部分：,第一：各,專,專賣店所,在,在家具商,圈,圈核心地,段,段，投放,大,大型戶外,廣,廣告進行,金,金瑤海品,牌,牌知名度,推,推介。,第二：選,擇,擇符合金,瑤,瑤海品牌,定,定位的各,城,城市成熟,或,或準備裝,修,修的中高,擋,擋小區(qū)，,投,投放相應,的,的小區(qū)廣,告,告。

41、,第三：選,擇,擇符合金,瑤,瑤海品牌,定,定位廣播,媒,媒體或地,方,方電視媒,體,體，進行,品,品牌推介,或,或活動內(nèi),容,容宣傳。,第四：編,寫,寫金瑤海,故,故事用軟,文,文的形式,在,在各城市,家,家具品牌,網(wǎng),網(wǎng)站或者,家,家具網(wǎng)站,上,上推廣品,牌,牌。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運,營,營,金瑤海專,賣,賣店項目,招,招商加盟,優(yōu),優(yōu)勢分析,1、品牌,金瑤海品,牌,牌是瑤海,品,品牌旗下,高,高端品牌,，,，行業(yè)十,強,強/中國,名,名牌/ISO9001；ISO14000；GB/T28001質(zhì)量

42、/,環(huán),環(huán)境/職,業(yè),業(yè)健康和,安,安全三標,一,一體認證,等,等，著名,節(jié),節(jié)目主持,人,人周群代,言,言，品牌,地,地位不斷,穩(wěn),穩(wěn)步提升,。,。,2、運營,瑤海公司,憑,憑借近30年的成,功,功運營，,積,積累了軟,體,體家具行,業(yè),業(yè)銷售市,場,場的營運,及,及管理經(jīng),驗,驗，加盟,商,商在缺少,行,行業(yè)經(jīng)驗,的,的情況下,，,，可通過,瑤,瑤海公司,授,授全提供,的,的成熟成,功,功運營體,系,系，快速,實,實現(xiàn)營運,。,。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運,營,營,金瑤海專,賣,賣店項目,招,招商加盟,

43、優(yōu),優(yōu)勢分析,3、產(chǎn)品,為打造金,瑤,瑤海品牌,產(chǎn),產(chǎn)品品質(zhì),和,和質(zhì)量，,金,金瑤海產(chǎn),品,品放在深,圳,圳分公司,研,研發(fā)和生,產(chǎn),產(chǎn)，同時,，,，公司花,重,重金聘請,深,深圳專業(yè),家,家具產(chǎn)品,設(shè),設(shè)計公司,為,為金瑤海,產(chǎn),產(chǎn)品每年,設(shè),設(shè)計研發(fā),數(shù),數(shù)十款新,品,品，力求,打,打造更健,康,康、更有,品,品質(zhì)保障,，,，更環(huán)保,、,、更舒適,的,的軟家具,產(chǎn),產(chǎn)品。,4、利潤,標準化規(guī),模,?；纳?產(chǎn),產(chǎn)，同時,帶,帶來規(guī)模,采,采購的低,成,成本優(yōu)勢,。,。準確的,市,市場定位,、,、高性價,比,比的產(chǎn)品,，,，全面系,統(tǒng),統(tǒng)、合理,的,的價格體,系,系，確保,加,加盟商至,少

44、,少高達60%的毛,利,利潤空間,。,。,5、培訓,全方位的,營,營銷系統(tǒng),培,培訓，強,化,化各類門,店,店導購人,員,員的專業(yè),及,及管理培,訓,訓。有專,業(yè),業(yè)區(qū)域加,盟,盟運營人,員,員指導經(jīng),銷,銷商客戶,開,開業(yè)及重,大,大活動策,劃,劃。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運,營,營,金瑤海專,賣,賣店項目,招,招商加盟,優(yōu),優(yōu)勢分析,6、終端,形,形象表現(xiàn),公司不惜,重,重金舍近,求,求遠，來,到,到素有“,高,高擋家具,之,之都”之,稱,稱的深圳,，,，聘請專,業(yè),業(yè)空間設(shè),計,計公司設(shè),計,計門店模

45、,版,版店和形,象,象店，統(tǒng),一,一公司VI門頭形,象,象以及SI終端識,別,別系統(tǒng)，,塑,塑造高端,品,品牌形象,的,的標準化,及,及可復制,化,化。,7、廣告,優(yōu),優(yōu)勢,公司投入,上,上千萬在,全,全國各大,媒,媒體，同,時,時聘請著,名,名節(jié)目主,持,持人周群,，,，作為瑤,海,海公司旗,下,下所有品,牌,牌進行形,象,象代言人,，,，進行品,牌,牌廣告宣,傳,傳，提升,品,品牌知名,度,度和美譽,度,度，為加,盟,盟客戶營,造,造品牌影,響,響力以及,可,可信度。,8、服務(wù),為加盟客,戶,戶提供各,類,類免費的,廣,廣告設(shè)計,制,制作支持/免費的,門,門頭/形,象,象設(shè)計廣,告,告支持

46、/,網(wǎng),網(wǎng)點開拓,的,的業(yè)務(wù)人,員,員支持/,設(shè),設(shè)立市場,監(jiān),監(jiān)察人員,，,，監(jiān)督與,規(guī),規(guī)范市場,價,價格體系,與,與區(qū)域保,護,護體系，,保,保障每一,位,位合作伙,伴,伴的切身,權(quán),權(quán)益。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運,營,營,金瑤海專,賣,賣店項目,招,招商加盟,支,支持,管理支持,金瑤海品,牌,牌根據(jù)自,身,身優(yōu)勢融,入,入國際化,先,先進的精,益,益化管理,方,方式，推,行,行標準化,渠,渠道管理,模,模式，定,期,期拜訪、,交,交流，提,供,供輔導，,幫,幫助加盟,商,商解決制,約,約發(fā)展的,各

47、,各種癥結(jié),。,。,運營支持,復制總部,瑤,瑤海家具,成,成功的銷,售,售模式，,用,用公司近30年運,營,營經(jīng)驗支,持,持您，做,好,好精準的,市,市場定位,指,指導，快,速,速的扶持,上,上馬營運,，,，實現(xiàn)快,速,速的投資,回,回報，讓,你,你快速挖,掘,掘到軟體,家,家具行業(yè),的,的第一桶,黃,黃金。,市場策劃,部,部定期深,入,入市場，,調(diào),調(diào)查市場,先,先機，策,劃,劃節(jié)假日,，,，公司提,供,供全國大,型,型促銷活,動,動方案；,區(qū),區(qū)域經(jīng)理,定,定期指導,加,加盟商日,常,常工作，,提,提供日常,大,大型營銷,活,活動方案,的,的協(xié)助、,活,活動的組,織,織支持，,讓,讓您經(jīng)營

48、,無,無憂。,按規(guī)定額,度,度每月定,額,額免費提,供,供加盟商,日,日常規(guī)范,運,運營所需,要,要的各類,表,表單、文,本,本及宣傳,資,資料支持,；,；公司定,期,期召開成,功,功加盟商,經(jīng),經(jīng)驗交流,會,會，學習,成,成功加盟,商,商的銷售,經(jīng),經(jīng)驗，讓,您,您不斷提,高,高自己的,銷,銷售。,第三個問,題,題：瑤海,公,公司將如,何,何帶我們,走,走的更長,遠,遠？,第三章：,渠,渠道特許,加,加盟及運,營,營,金瑤海專,賣,賣店項目,招,招商加盟,支,支持,服務(wù)支持,金瑤海品,牌,牌融匯國,際,際精益化,的,的管理方,式,式，給您,提,提供全程,的,的金牌服,務(wù),務(wù)；開通,專,專門的

49、售,后,后全國服,務(wù),務(wù)專線400-000-4448，,細,細心且專,業(yè),業(yè)化解答,客,客戶咨詢,與,與疑問，,為,為您搭建,一,一個三方,溝,溝通的良,好,好平臺；,專,賣,賣,店,店,設(shè),設(shè),計,計,支,支,持,持,全,程,程,專,專,業(yè),業(yè),展,展,廳,廳,形,形,象,象,規(guī),規(guī),劃,劃,設(shè),設(shè),計,計,及,及,制,制,作,作,，,，,免,免,費,費,提,提,供,供,設(shè),設(shè),計,計,效,效,果,果,圖,圖,和,和,施,施,工,工,圖,圖,，,，,相,相,關(guān),關(guān),的,的,開,開,業(yè),業(yè),廣,廣,告,告,支,支,持,持,、,、,軟,軟,環(huán),環(huán),境,境,的,的,營,營,造,造,指,指,導,導,

50、，,，,為,為,加,加,盟,盟,商,商,提,提,供,供,專,專,業(yè),業(yè),的,的,店,店,面,面,規(guī),規(guī),劃,劃,、,、,全,全,國,國,統(tǒng),統(tǒng),一,一VI,形,形,象,象,；,；,免,免,費,費,提,提,供,供,設(shè),設(shè),計,計,新,新,建,建,展,展,廳,廳,的,的,門,門,頭,頭,字,字,、,、,企,企,業(yè),業(yè)LOGE,字,字,以,以,及,及,運,運,營,營,所,所,需,需,的,的,各,各,種,種,證,證,書,書,和,和,營,營,運,運,文,文,件,件,。,。,第,三,三,個,個,問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,

51、的,的,更,更,長,長,遠,遠,？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運,運,營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項,項,目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,支,支,持,持,日,常,常,培,培,訓,訓,支,支,持,持,前,全,全,方,方,位,位,免,免,費,費,的,的,系,系,統(tǒng),統(tǒng),培,培,訓,訓,，,，,迅,迅,速,速,提,提,高,高,管,管,業(yè),業(yè),專,專,業(yè),業(yè),知,知,識,識,、,、,銷,銷,售,售,能,能,力,力,、,、,管,管,理,理,能,能,力,力,；,；,公,公,司,司,全,全,年,年,度,度,的,的,

52、各,各,項,項,定,定,期,期,培,培,訓,訓,，,，,使,使,你,你,的,的,團,團,隊,隊,能,能,有,有,不,不,斷,斷,學,學,習,習,的,的,機,機,會,會,，,，,與,與,我,我,們,們,共,共,同,同,進,進,步,步,。,。,1),導,導,購,購,人,人,員,員,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,知,知,識,識,、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,計,計,價,價,、,、,合,合,同,同,簽,簽,訂,訂,和,和,客,客,戶,戶,溝,溝,通,通,與,與,服,服,務(wù),務(wù),等,等,銷,銷,售,售,培,培,。,。,2),店,店,長,長,的,的,店,店,面,面,管,管,理,理,、,、,訂,訂,單,單,管,管,理,

53、理,、,、,客,客,戶,戶,服,服,務(wù),務(wù),等,等,的,的,專,專,項,項,培,培,訓,訓,。,。,日,常,常,活,活,動,動,支,支,持,持:,1),協(xié),協(xié),助,助,組,組,織,織,開,開,展,展,促,促,銷,銷,活,活,動,動,：,：,公,公,司,司,協(xié),協(xié),助,助,加,加,盟,盟,商,商,一,一,起,起,制,制,定,定,詳,詳,細,細,活,活,動,動,計,計,劃,劃,方,方,案,案,。,。,2),免,免,費,費,宣,宣,傳,傳,物,物,品,品,提,提,供,供,：,：,總,總,部,部,將,將,按,按,建,建,店,店,標,標,準,準,提,提,供,供,開,開,業(yè),業(yè),所,所,用,用,宣,宣,傳

54、,傳,物,物,品,品,和,和,活,活,動,動,派,派,發(fā),發(fā),的,的,促,促,銷,銷,品,品,。,。,3),銷,銷,售,售,輔,輔,導,導,：,：,區(qū),區(qū),域,域,經(jīng),經(jīng),理,理,為,為,經(jīng),經(jīng),銷,銷,商,商,提,提,供,供,期,期,間,間,的,的,銷,銷,售,售,輔,輔,導,導,，,，,協(xié),協(xié),助,助,完,完,成,成,其,其,銷,銷,售,售,工,工,作,作,和,和,隊,隊,伍,伍,的,的,鍛,鍛,煉,煉,。,。,廣,告,告,支,支,持,持,第,三,三,個,個,問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長,

55、長,遠,遠,？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運,運,營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項,項,目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,支,支,持,持,品,牌,牌,物,物,料,料,支,支,持,持,1),公,公,司,司,總,總,部,部,花,花,巨,巨,資,資,邀,邀,請,請,著,著,名,名,主,主,持,持,人,人,周,周,群,群,作,作,公,公,司,司,形,形,象,象,代,代,言,言,人,人,，,，,同,同,時,時,投,投,資,資,上,上,千,千,萬,萬,在,在,安,安,徽,徽,衛(wèi),衛(wèi),視,視,黃,黃,金,金,時,時,段

56、,段,投,投,入,入,品,品,牌,牌,廣,廣,告,告,宣,宣,傳,傳,，,，,以,以,及,及,在,在,全,全,國,國,數(shù),數(shù),十,十,條,條,高,高,速,速,公,公,路,路,上,上,投,投,入,入,數(shù),數(shù),十,十,個,個,高,高,炮,炮,形,形,象,象,品,品,牌,牌,推,推,介,介,，,，,為,為,經(jīng),經(jīng),銷,銷,加,加,盟,盟,客,客,戶,戶,營,營,造,造,品,品,牌,牌,影,影,響,響,力,力.,2,）,）,活,活,動,動,宣,宣,傳,傳,：,：,指,指,導,導,經(jīng),經(jīng),銷,銷,加,加,盟,盟,客,客,戶,戶,在,在,媒,媒,體,體,投,投,放,放,廣,廣,告,告,，,，,為,為,加,

57、加,盟,盟,店,店,營,營,造,造,開,開,業(yè),業(yè),聲,聲,勢,勢,，,，,并,并,以,以,硬,硬,性,性,廣,廣,告,告,、,、,軟,軟,文,文,廣,廣,告,告,、,、,新,新,聞,聞,報,報,道,道,等,等,進,進,行,行,多,多,種,種,形,形,式,式,的,的,媒,媒,介,介,宣,宣,傳,傳,，,，,使,使,開,開,業(yè),業(yè),期,期,間,間,迅,迅,速,速,提,提,高,高,知,知,名,名,度,度,。,。,3),宣,宣,傳,傳,資,資,料,料,：,：,豐,豐,富,富,細,細,致,致,的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,宣,宣,傳,傳,資,資,料,料,，,，,擴,擴,大,大,影,影,響,響,，,，,吸,吸

58、,引,引,客,客,戶,戶,，,，,促,促,成,成,訂,訂,單,單,成,成,功,功,接,接,洽,洽,。,。,4),配,配,合,合,推,推,廣,廣,：,：,由,由,區(qū),區(qū),域,域,人,人,員,員,配,配,合,合,加,加,盟,盟,商,商,推,推,廣,廣,活,活,動,動,。,。,如,如,小,小,區(qū),區(qū),宣,宣,傳,傳,、,、,家,家,裝,裝,展,展,會,會,、,、,團,團,購,購,等,等,。,。,第,三,三,個,個,問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長,長,遠,遠,？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,

59、道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運,運,營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項,項,目,目,招,招,商,商,加,加,盟,盟,政,政,策,策,（,（,待,待,定,定,）,）,第,三,三,個,個,問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長,長,遠,遠,？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運,運,營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項,項,目,目,客,客,戶,戶,要,要,求,求,規(guī),規(guī),劃,劃,1,、,、,期,

60、期,待,待,伙,伙,伴,伴,要,要,求,求,1),具,具,備,備,一,一,定,定,的,的,商,商,業(yè),業(yè),背,背,景,景,和,和,經(jīng),經(jīng),商,商,經(jīng),經(jīng),驗,驗,，,，,熟,熟,悉,悉,當,當,地,地,軟,軟,體,體,家,家,具,具,市,市,場,場,。,。,2),有,有,一,一,定,定,的,的,經(jīng),經(jīng),濟,濟,實,實,體,體,和,和,投,投,資,資,實,實,力,力,，,，,啟,啟,動,動,流,流,動,動,資,資,金,金,在,在30,萬,萬,以,以,上,上,，,，,有,有,良,良,好,好,的,的,信,信,譽,譽,。,。,3),具,具,有,有,致,致,力,力,于,于,軟,軟,體,體,家,家,具,具

61、,事,事,業(yè),業(yè),的,的,創(chuàng),創(chuàng),業(yè),業(yè),熱,熱,情,情,，,，,專,專,心,心,專,專,注,注,、,、,敬,敬,業(yè),業(yè),上,上,進,進,。,。,4),了,了,解,解,、,、,信,信,任,任,瑤,瑤,海,海,家,家,具,具,，,，,在,在,經(jīng),經(jīng),營,營,理,理,念,念,和,和,發(fā),發(fā),展,展,思,思,路,路,上,上,能,能,達,達,成,成,共,共,識,識,。,。,5),對,對,投,投,資,資,風,風,險,險,和,和,收,收,益,益,的,的,兩,兩,面,面,性,性,有,有,正,正,確,確,的,的,認,認,知,知,和,和,充,充,分,分,的,的,心,心,理,理,準,準,備,備,。,。,6),具,

62、具,有,有,法,法,人,人,資,資,格,格,或,或,合,合,法,法,經(jīng),經(jīng),營,營,資,資,格,格,，,，,合,合,作,作,伙,伙,伴,伴,不,不,超,超,過,過2,人,人,，,，,并,并,明,明,確,確,主,主,次,次,。,。,第,三,三,個,個,問,問,題,題,：,：,瑤,瑤,海,海,公,公,司,司,將,將,如,如,何,何,帶,帶,我,我,們,們,走,走,的,的,更,更,長,長,遠,遠,？,？,第,三,三,章,章,：,：,渠,渠,道,道,特,特,許,許,加,加,盟,盟,及,及,運,運,營,營,金,瑤,瑤,海,海,專,專,賣,賣,店,店,項,項,目,目,客,客,戶,戶,要,要,求,求,規(guī),規(guī)

63、,劃,劃,2,、,、,店,店,面,面,需,需,求,求,店,面,面,面,面,積,積,：,：,按,按,產(chǎn),產(chǎn),品,品,類,類,別,別,劃,劃,分,分,，,，,獨,獨,立,立,店,店,要,要,求,求,：,：,床,床,墊,墊80m,以,以,上,上,；,；,軟,軟,床,床120m,以,以,上,上,；,；,沙,沙,發(fā),發(fā)150-200m,以,以,上,上,；,；,綜,綜,合,合,店,店,要,要,求,求,：,：350m,以,以,上,上,。,。,店,面,面,位,位,置,置,：,：,第,第,一,一,：,：,專,專,業(yè),業(yè),且,且,定,定,位,位,和,和,金,金,瑤,瑤,海,海,產(chǎn),產(chǎn),品,品,一,一,致,致,的,

64、的,家,家,具,具,大,大,市,市,場,場,（,（,全,全,國,國,性,性,或,或,地,地,方,方,性,性,的,的,）,）,；,；,第,第,二,二,：,：,適,適,宜,宜,品,品,牌,牌,軟,軟,體,體,家,家,具,具,銷,銷,售,售,的,的,獨,獨,立,立,門,門,面,面,。,。,店,面,面,裝,裝,修,修,：,：,按,按,公,公,司,司,統(tǒng),統(tǒng),一,一,規(guī),規(guī),范,范,的,的,裝,裝,修,修,方,方,案,案,進,進,行,行,，,，,保,保,證,證,金,金,瑤,瑤,海,海,的,的,統(tǒng),統(tǒng),一,一,形,形,象,象,。,。,辦,公,公,設(shè),設(shè),備,備,：,：,配,配,置,置,電,電,腦,腦,及,

65、及,傳,傳,真,真,機,機,等,等,必,必,備,備,設(shè),設(shè),備,備,，,，,并,并,開,開,通,通,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),通,通,信,信,功,功,能,能,。,。,專營明,確,確：必,須,須專營,金,金瑤海,系,系列產(chǎn),品,品以及,相,相關(guān)配,套,套產(chǎn)品,。,。,人員配,置,置：導,購,購員至,少,少1名,根據(jù),市,市場情,況,況可增,加,加店長,和,和市場,推,推廣人,員,員（負,責,責家具,團,團購）,小,小區(qū)及,高,高檔場,所,所拓展,人,人員。,第三個,問,問題：,瑤,瑤海公,司,司將如,何,何帶我,們,們走的,更,更長遠,？,？,第三章,：,：渠道,特,特許加,盟,盟及運,營,營,金瑤海,專,專賣店,項,項目客,戶,戶要求,規(guī),規(guī)劃,3、人,員,員需求,1),經(jīng),經(jīng)營負,責,責人：,A具,有,有一定,的,的處理,人,人際關(guān),系,系和溝,通,通協(xié)調(diào),能,能力。,B具,備,備一定,的,的文化,基,基礎(chǔ)并,且,且能夠,進,進行電,腦,腦操作,。,。,C具,有,有較強,的,的進取,精,精神，,有,有一定,經(jīng),經(jīng)營管,理,