《保險(xiǎn)公司-四大人群增員話術(shù)》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《保險(xiǎn)公司-四大人群增員話術(shù)(19頁珍藏版)》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,四大人群增員話術(shù),目 錄,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),1,、增員家庭主婦的要點(diǎn),特 點(diǎn):,時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大,2.,贊美點(diǎn):,從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美,建立同理心,3.,道明來意:,本錢的工作,而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí),還,能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè),4.,所需時(shí)間:,20-30,分鐘,5.,面談好處:,1,)工作中的女人是最美麗的;,2,)工作家庭兩不誤
2、、想想老公一直在進(jìn)步,我們自己也要跟他同步。,1,、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢?,2,、你打算一輩子待在家里嗎?,3,、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢?,4,、現(xiàn)在如果你要用錢的(如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)),你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢?,5,、你這么容易跟人相處,相信你的朋友一定很多吧?,6,、您家庭的年收入和支出比例狀況如何?孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢?,7,、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢?,8,、日常休閑都是怎樣安排的?,9,、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢?,2,、搜集資料的問題,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù)
3、,目 錄,1,、特點(diǎn):,容易接近;表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣;吃苦耐勞;收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增,2,、贊美:,A,、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè),對人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您,介紹一個(gè)非常值得你考慮得、有發(fā)展前景的行業(yè),B,、張先生,改革開放以來,有,5,次賺錢的機(jī)會(huì),我們已經(jīng)錯(cuò)過四次了,最后一次就是營銷,您非常有眼光,對年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作,而保險(xiǎn)營銷也是目前最熱門的營銷工作,我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。,1,、增員要點(diǎn),(,1/2,),3,、道明來意:,A,、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似,但是它更有發(fā)展前景一些,B,、通過面談,您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)
4、形象和社會(huì)價(jià)值的工作,同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè),4,、面談好處:,你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤的工作,1,、增員要點(diǎn),(,2/2,),您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎?,每月的收入,你覺得可以滿足你日常開支嗎?,現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎?,你對公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的?,選擇一項(xiàng)工作時(shí),你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢?,你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎?,那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤呢?,以目前情況看,你預(yù)估,5,年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度?,
5、身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員,你知道他們的收入是多少嗎?,2,、搜集資料的問題,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目 錄,1,、增員要點(diǎn),(,1/2,),特 點(diǎn):,1,)接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng);知識面狹窄;收入不穩(wěn)定,沒有社保退休金等基本福利,賺錢欲望高。,2,)容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定,2,、贊美鋪墊:,真的很佩服你把店里打理得這么井井有條,您在這行經(jīng)營了這久,你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的增加逐漸增加,收入一定很不錯(cuò),一年應(yīng)該有多少呢?,3,、道明來意:,今天來,想跟你探討另外一種賺錢的方法,4,、流程內(nèi)容:,你做這個(gè)生意也很辛苦,貨物積壓很多,并且需要
6、投入,很多資金,生意好時(shí)顧不上吃飯,影響健康,生意不好的時(shí),候又很煩惱,今天我就來跟你一起來探討一個(gè)更輕松的無本,生意,5,、面談好處:,讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè),增加你的知識面。也可以多一個(gè),做生意的選擇,1,、增員要點(diǎn),(,2/2,),家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目錄,1,、增員要點(diǎn),特 點(diǎn):,1,)溝通表達(dá)能力較好,有耐心;,2,)企圖心不強(qiáng)、好面子;,3,)收入單一,2.,贊 美:,教書很用心,小孩子都很聽話,你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出,3.,道明來意:,來跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè),4.,好 處:,了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,以及福利等,你也多一個(gè)
7、機(jī)會(huì),也許可以改變你的命運(yùn),2,、面談問題,1,、以你的能力,你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎?,2,、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎?為什么?,3,、以你的能力,目前的職業(yè)你覺得滿意嗎?你有想過做其它工作嗎?,4,、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的?為什么?,5,、以你現(xiàn)在的發(fā)展,你覺得,5,年、,10,年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度?,6,、學(xué)生很難教的,你覺得你的付出與收入成正比嗎?有沒有成就感?為什么?,7,、面對我們國家政策的變革,鐵飯碗已經(jīng)被打破了,站在你的角度來講,您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)對,為什么?,8,社會(huì)各行各業(yè)都需要人才,而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的,以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的,假如又
8、能建立一個(gè)更好的平臺(tái),那么肯定會(huì)是如虎添翼,如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢想,你會(huì)考慮嗎,?,家庭主婦,營銷人員,私營業(yè)主,專業(yè)人士,工作趨向話術(shù),目錄,1,、金錢型,1,、你能把家庭料理的這么好,相信你一定很有能力,但是,你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎?,2,、老公天天在外面,接觸面那么廣,而你一直呆在家里,難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎?,3,、我們經(jīng)常一年下來,生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資,留給自己的所剩無幾了,你一年下來能凈賺多少呢?,4,、有個(gè)億萬富翁招募經(jīng)銷商,你不需要加盟費(fèi),也不需要任何投資,包括員工的工資也不用你開支,只需要投入時(shí)間,你想了解嗎?,
9、5,、未來的,3,年內(nèi),你打算開幾家分店?有這么個(gè)行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金,你這么精干的生意人,一定想了解一下,是嗎,?,6,、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家,年收入很快可到到,10,萬、,20,萬甚至更高?,7,、有什么產(chǎn)品是人人都需要的,又不用擔(dān)心貨物積壓,不用本錢、又有較高的利潤?你知道這是什么行業(yè)嗎?,8,、有什么生意不用本錢,不用欠債,穩(wěn)賺不賠呢?,2,、榮譽(yù)型,1,、你這個(gè)工作打算干到退休嗎?,2,、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢?,3,、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢?,4,、你現(xiàn)在生意這么好,一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧?,3,、權(quán)利型,1,、保險(xiǎn)可以不用你投入資金,自己就可以當(dāng)老板,又可以招募人才,2,、保險(xiǎn)行業(yè)利潤你拿走,老板你來當(dāng),本錢有人為你付,3,、自己不斷成長,用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人,指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功,4,、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的,CEO,差不多,意愿百分百,方法無窮大,Thank you!,