KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)計劃書

12021/5/28 22021/5/28 n商業(yè)計劃：是對特定商業(yè)活動的詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。在創(chuàng)業(yè)管理中限指對特定創(chuàng)業(yè)活動的具體籌劃的系統(tǒng)描述。n必要性：明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路；凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊、吸引創(chuàng)業(yè)活動所需資源、 32021/5/28 42021/5/28 二、 52021/5/28 一、什么是商業(yè)計劃書 62021/5/28 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用o幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位 著名投資家克雷那說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自已就崩潰了?！眔幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資 一位投資家曾說過：“企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的?！?72021/5/28 一、什么是商業(yè)計劃書 82021/5/28 和 92021/5/28 o可以把你產(chǎn)品的一幅彩色圖像放在首頁，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容o公司名稱o注冊年月o公司性質(zhì)o公司地址o指定聯(lián)系人o聯(lián)系人職務(wù)o電話o傳真 o電子郵件o公司地址o郵政網(wǎng)址o報告機密性密級102021/5/28 o 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1521.7.15Thursday, July 15, 2021o 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。20:31:5820:31:5820:317/15/2021 8:31:58 PMo 11、人總是珍惜為得到。21.7.1520:31:5820:31Jul-2115-Jul-21o 12、人亂于心，不寬余請。20:31:5820:31:5820:31Thursday, July 15, 2021o 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.7.1521.7.1520:31:5820:31:58July 15, 2021o 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午8時31分58秒20:31:5821.7.15o 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午8時31分21.7.1520:31July 15, 2021o 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月15日星期四20時31分58秒20:31:5815 July 2021o 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午8時31分58秒下午8時31分20:31:5821.7.15 112021/5/28 o 9、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。21.7.1521.7.15Thursday, July 15, 2021o 10、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。20:31:5820:31:5820:317/15/2021 8:31:58 PMo 11、人總是珍惜為得到。21.7.1520:31:5820:31Jul-2115-Jul-21o 12、人亂于心，不寬余請。20:31:5820:31:5820:31Thursday, July 15, 2021o 13、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。21.7.1521.7.1520:31:5820:31:58July 15, 2021o 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年7月15日星期四下午8時31分58秒20:31:5821.7.15o 15、一個人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2021年7月下午8時31分21.7.1520:31July 15, 2021o 16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021年7月15日星期四20時31分58秒20:31:5815 July 2021o 17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午8時31分58秒下午8時31分20:31:5821.7.15 122021/5/28 保密須知o本創(chuàng)業(yè)計劃書于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*創(chuàng)業(yè)團隊。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和銀行貸款時使用，收到本計劃書后，收件人立即確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：o 1.若收件人不希望涉足本計劃所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；o 2.在沒有取得*創(chuàng)業(yè)團隊的同意之前，收件人不得將本計劃書全部/部分的予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；o 3.應(yīng)該像對待貴公司的商業(yè)機密一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料；o 4.本創(chuàng)業(yè)計劃書不可以作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 o *創(chuàng)業(yè)團隊o 2022年10月30日132021/5/28 142021/5/28 o企業(yè)必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響 ? 152021/5/28 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 162021/5/28 “總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計劃o方法及技巧n首先激發(fā)起讀者的興趣n如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要n讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解 172021/5/28 o這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹。 182021/5/28 o你的業(yè)務(wù)是什么？o你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？o你公司的背景如何？o它是一個什么性質(zhì)的合法實體？o公司所有者的組成？o擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？o你為公司設(shè)定的長期目標(biāo)是什么？o關(guān)鍵性的成功因素是什么？o你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？o公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。 o你的第一步（下一步）是什么？192021/5/28 “公司概要”明確了公司背景和立足點o方法與技巧o方法及技巧n生動描述n不宜過長 n不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述n基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務(wù)的機會o說明我們知道自己在做什么n公司定位n公司戰(zhàn)略n重要取勝因素o內(nèi)容 202021/5/28 o投資人最關(guān)心的問題之一就是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實問題，或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。o典型問題：你的目標(biāo)顧客群的需求如何？你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 212021/5/28 222021/5/28 232021/5/28 242021/5/28 252021/5/28 262021/5/28 “行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境o 內(nèi)容o行業(yè)n企業(yè)所在行業(yè)概覽n對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測n對驅(qū)動因素的分析 o市場n對市場進行細(xì)分n結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標(biāo)市場做出預(yù)測o競爭n主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力o 方法與技巧n有清晰的邏輯n從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題n多方面獲取信息n從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入n減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干 272021/5/28 282021/5/28 292021/5/28 302021/5/28 o對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 312021/5/28 322021/5/28 332021/5/28 342021/5/28 352021/5/28 362021/5/28 o具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？o他們具有什么樣的管理技巧？o他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？o組織結(jié)構(gòu)如何？o誰將出任小組或個人的上級？o在一些特別的地區(qū)，是否應(yīng)該加強管理隊伍？o懲獎制度是怎樣的？ 372021/5/28 382021/5/28 財務(wù)規(guī)劃。五年o 需要花費較多的精力來做具體分析，包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 o現(xiàn)金流量表：展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。可以讓你確信你的公司不會破產(chǎn)和面臨資金危機。o資產(chǎn)負(fù)債表：反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。o損益表：反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；投資家需要知道他們在每年底的至少預(yù)期收入。 392021/5/28 402021/5/28 412021/5/28 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 422021/5/28 o你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險。o你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？o就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？o在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？o在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 432021/5/28 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 442021/5/28 附錄o你的創(chuàng)業(yè)計劃書后有哪些必須附的內(nèi)容呢? 452021/5/28