吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn)

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2、l,Fifth level,Page,*,/,39,Click to edit Master title style,吉祥安康產(chǎn)品培訓(xùn),目錄,一：職團銷售模式,二：產(chǎn)品培訓(xùn),職場營銷是一種金融產(chǎn)品的銷售方式：雇主許可并提供協(xié)助；雇工自行出資購買,中間地帶,團險的展業(yè)模式,個險跟蹤管理的銷售模式,職團銷售模式,職團銷售模式,起源,保險公司為自己的員工提供可以選擇的產(chǎn)品,保險公司為非本公司的客戶提供可自由選擇的產(chǎn)品,優(yōu)勢,對于雇主,滿足部分企業(yè)既想為員工提供保險保障，又要控制福利成本的需求,讓員工個人有機會購買團體產(chǎn)品,有效配合企業(yè)的人力資源管理，吸引人才，提高員工忠誠度,對于延稅保險可享稅惠政策

3、（等待政策支持）,提高企業(yè)美譽度，體現(xiàn)企業(yè)對員工福利的關(guān)心和重視,形成更好的員工滿意度，提高員工工作效率，提升市場競爭力,對于雇員,可以購買通過個人途徑無法買到的保險產(chǎn)品,享受優(yōu)惠的團體費率，以較低的價格購買其所需保障,繳費方便，保費可以通過代扣代繳從工資中直接扣除,一次投保全家共享，保障范圍覆蓋配偶、子女,投保便捷，核保手續(xù)簡單,具有個人產(chǎn)品可攜帶性,職團銷售模式,主要針對員工個人，同時兼顧企業(yè)對員工福利的補充，主要關(guān)注員工個人及家庭的需求,功能上更加趨向于個險產(chǎn)品，而形態(tài)上卻類似團險產(chǎn)品,團險直銷的投保人是企業(yè)，實際繳費人也是企業(yè),職團銷售中，企業(yè)僅是參與者或支持者，而真正的客戶是企業(yè)員工

4、,傳統(tǒng)的團險銷售模式因缺乏與員工充分的銷售溝通，難以達成職團銷售業(yè)務(wù),團險直銷大多數(shù)情況銷售不會延伸到具體的員工。,職團銷售既需要打通企業(yè)環(huán)節(jié),又需要開展“一對多”和“一對一”相結(jié)合的保險咨詢服務(wù),并最終完成后續(xù)的個人承保工作。,目標(biāo)客戶,產(chǎn)品設(shè)計,銷售模式,職團銷售與團險直銷的差異,職團銷售模式,建立一支從事職團開拓的銷售隊伍，按照職團開拓隊伍規(guī)模配備后援小組（后援小組成員包括講師、企劃等人員，績效與負(fù)責(zé)支持的團隊業(yè)績掛鉤），以企業(yè)產(chǎn)說會作為主要銷售方式，按照功能小組的方式開展業(yè)務(wù)。,1,2,3,4,5,企業(yè)溝通,產(chǎn)品宣傳,個人溝通,簽單繳費,跟蹤服務(wù),累積生息,深度開發(fā)團體客戶價值,完善職

5、團開拓產(chǎn)品體系,團體年金,個人業(yè)務(wù),健康險,意外險,企業(yè)年金,產(chǎn)品利潤,產(chǎn)品線,低,高,1,2,3,吉祥安康重疾保障產(chǎn)品,吉祥年年兩全保險產(chǎn)品,吉祥人生定期壽險產(chǎn)品,職團銷售的產(chǎn)品體系,保費,豁免,身故,保險金,紅利,分配,重疾,保障金,滿期,保險金,祝福金,祝壽金,紅利金,目錄,一：職團銷售模式,二：產(chǎn)品培訓(xùn),目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識,2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,開發(fā)背景,開發(fā)背景,人一生中患重大疾病的幾率高達75%,疾病不再是“意外”，,開發(fā)背景,開發(fā)背景,允許閑置和富余的醫(yī)保個人賬戶購買商業(yè)健康保險，發(fā)揮地方政府的行政組織優(yōu)勢和商業(yè)保險的專業(yè)管理優(yōu)勢，在保

6、障惠澤于民的前提下，做實醫(yī)保個人賬戶，有效實現(xiàn)個人賬戶積累和醫(yī)療風(fēng)險抵御功能，這是中國太平洋人壽保險股份有限公司與地方政府共同實踐和探索的惠民利民之路。,開發(fā)背景,政府合作醫(yī)?？椖?吉祥安康,吉祥安康兩全保險（分紅型）,附加吉祥安康重大疾病保險,目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識,2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,一、投保條件：誰能保？,二、保險期間：保多久？,三、保險責(zé)任：保什么？,四、基本保額：保多少？,五、保險費：怎么交？,一、投保條件：誰能保？,被保險人：投保年齡范圍為,18,周歲至,65,周歲,合同生效日起至,被保人,60,周歲,/70,周歲,/80,周歲,二、保險

7、期間：保多久？,滿期保險金,若若被保險人生存至保險期間屆滿，我們按約定金額給付滿期保險金，主險合同終止。,滿期保險金主險合同及附加險合同約定的首期保險費之和,主險合同的保險費應(yīng)付期數(shù),110%,。,三、保險責(zé)任：保什么？,-,主險,三、保險責(zé)任：保什么？,-,主險,身故或全殘保險金,主險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天內(nèi)，若被保險人因意外傷害以外的原因身故或全殘，按以下兩者中金額較大者給付，主險合同終止：,(1),主險合同及附加險合同約定的首期保險費之和,被保險人身故或確定全殘時主險合同已到期的保險費應(yīng)付期數(shù)；,(2),被保險人身故或確定全殘時主險合同及附加險合同的現(xiàn)金

8、價值之和。,若被保險人因意外傷害，或在主險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天后因意外傷害以外的原因身故或全殘，按以下兩者中金額較大者給付，主險合同終止：,(1),主險合同及附加險合同約定的首期保險費之和,被保險人身故或確定全殘時主險合同已到期的保險費應(yīng)付期數(shù),110%,；,(2),被保險人身故或確定全殘時主險合同及附加險合同的現(xiàn)金價值之和。,重大疾病保險金,在附加險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天內(nèi)，若被保險人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生附加險合同約定的重大疾?。o論一種或多種，下同），本公司不承擔(dān)保險責(zé)任，退還投保人根據(jù)主險合同及附加險合同

9、的約定已支付的保險費，主險合同及附加險合同終止。但是，若被保險人被確診初次發(fā)生附加險合同約定的重大疾病，同時符合主險合同約定的全殘保險金的給付條件，本公司按主險合同給付全殘保險金的，不再退還主險合同及附加險合同的保險費。,若被保險人因遭受意外傷害被確診初次發(fā)生附加險合同約定的重大疾病，或在附加險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起,180,天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生附加險合同約定的重大疾病，本公司按附加險合同的基本保險金額給付重大疾病保險金，附加險合同終止。若已發(fā)生特定疾病關(guān)愛提前給付，本公司在給付重大疾病保險金時，將扣除已提前給付的金額。,三、保險責(zé)任：保什么？,-,附

10、險,三、保險責(zé)任：保什么？,-,附險,附加險終止,三、保險責(zé)任：保什么？,-,附險,特定疾病關(guān)愛提前給付,“特定疾病”是依附加險合同的約定可以提前給付的疾病，特指附加險條款“8.特定疾病的定義”約定的疾病或手術(shù)。,在附加險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180 天內(nèi)，若被保險人因意外傷害以外的原因被確診初次發(fā)生附加險合同約定的特定疾?。o論一種或多種，下同），本公司不承擔(dān)保險責(zé)任。,若被保險人因遭受意外傷害被確診初次發(fā)生附加險合同約定的特定疾病，或在附加險合同生效或最后一次復(fù)效（以較遲者為準(zhǔn)）之日起180 天后因意外傷害以外的原因，被確診初次發(fā)生附加險合同約定的特定疾病，本公司按附

11、加險合同基本保險金額的30%給付特定疾病關(guān)愛提前給付保險金予重大疾病保險金受益人，若附加險合同基本保險金額的30%超過人民幣100,000 元，則僅提前給付人民幣100,000 元。除附加險合同另有約定外，每種特定疾病關(guān)愛提前給付僅限一次，提前給付后，附加險合同繼續(xù)有效。,在任何情況下，特定疾病關(guān)愛提前給付以三次為限，特定疾病關(guān)愛提前給付保險金和重大疾病保險金的累計給付金額以附加險合同基本保險金額為限。,三、保險責(zé)任：保什么？,-,附險,35,種重大疾病,8,種特種疾病,惡性腫瘤，急性心肌梗塞，腦中風(fēng)后遺癥，重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)，冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)），終末期腎病

12、（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期），多個肢體缺失，急性或亞急性重癥肝炎，良性腦腫瘤，慢性肝功能衰竭失代償期，腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥，深度昏迷，雙耳失聰，雙目失明，癱瘓，心臟瓣膜手術(shù)，嚴(yán)重阿爾茨海默病，嚴(yán)重腦損傷，嚴(yán)重帕金森病，嚴(yán)重,度燒傷，嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓，嚴(yán)重運動神經(jīng)元病，語言能力喪失，重型再生障礙性貧血，主動脈手術(shù)，急性出血性壞死性胰腺炎，原發(fā)性心肌病，持續(xù)植物人狀態(tài)，全身性重癥肌無力，壞死性筋膜炎，終末期肺病，經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（,HIV,）感染，肌營養(yǎng)不良癥，嚴(yán)重多發(fā)性硬化，嚴(yán)重克隆病,非危及生命的惡性病變，不典型的急性心肌梗塞，輕微腦中風(fēng)，冠狀動脈介入手術(shù)，心臟瓣膜介入手

13、術(shù)，視力嚴(yán)重受損，主動脈內(nèi)手術(shù)，腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤。,三、保險責(zé)任：保什么？,-,附險,重大疾病保險費豁免,若被保險人符合重大疾病保險金給付條件，本公司除給付重大疾病保險金外，對分期支付保險費的投保人，按以下約定豁免主險合同保險費：,自被保險人被確診初次發(fā)生附加險合同約定的重大疾病后的首個保險費約定支付日起，本公司每年于保險費約定支付日豁免當(dāng)期應(yīng)支付的主險合同的保險費，直至主險合同終止。,若被保險人僅符合特定疾病關(guān)愛提前給付保險金的給付條件（無論一次或多次），本公司不承擔(dān)保險費豁免的責(zé)任。,三、保險責(zé)任：保什么？,四、基本保額：保多少？,躉交：一次性交清,限期年交：5年、10

14、年、,20,年交清,按份計算，每份為人民幣,500,元,五、保險費：怎么交？,1,重大疾病,保險金,2,滿期保險金,3,身故保險金,4,保險費豁免,5,紅利分配,三金,一免,加,分紅,保重疾 能還本 還付息 再分紅,產(chǎn)品特點,折標(biāo)系數(shù),交費,方式,折標(biāo)系數(shù),躉 交,1.3,5,年交,4.5,10,年交,6.6,20,年交,8.0,目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識,2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,王女士，,35,周歲，為自己投保,3.2,份,吉祥安康還本分紅重疾保障計劃,，保險期間至被保險人,70,周歲，首年及以后各年交費,1600,元，分,10,年交清，紅利累積生息。,保障

15、計劃名稱,重疾保險金額,特別關(guān)愛金,年交,保費,交費期限,總保費,吉祥安康還本分紅重疾保障計劃,29661,元,8898,元,1,600,元,10,年,1,6000,元,投保示例：,相當(dāng)于每天繳費,4.38,元,1、,滿期保險金：,70,歲領(lǐng)取1,7600,元,2、,重大疾病保險金：,保險期間內(nèi)享受,29661,元重大疾病保障金,3,、,特別關(guān)愛金：,提前給付保險金單次最高為,8898,元，最多可提前給付,3,次,4,、,身故或全殘保險金：,在身故或全殘時給付1,7600,元,5,、,保費豁免：,符合重大疾病保險金給付條件，除給付重大疾病保險金外，對分期支付保險費的投保人，將按約定豁免主險合同

16、保險費。,6,、,紅利分配：,參與公司紅利分配并累積生息，可以在合同終止時領(lǐng)取,保險利益：,身價保障：,17600,元,保險利益：,繳費,16000,元,重疾保險金：,29661,元,紅利累積生息：,11445,元（中）,金額,年齡,35,歲,44,歲,70,歲,滿期生存金,41106,元,目錄,推 出 背 景,1,產(chǎn) 品 知 識,2,投 保 示 例,3,承 保 規(guī) 則,4,在新保時按,1:1,的份數(shù)關(guān)系與,附加吉祥安康重大疾病保險,搭配銷售，不得單獨承保。主附險交費方式、交費期限、保險期間必須相同。,期交最低承保份數(shù)為,1,份，躉交最低承保份數(shù)為,3,份，均按,0.2,份為單位投保。,基本承保規(guī)則,職團專用保障計劃投保單,僅在團險業(yè)務(wù)員渠道（渠道代碼,20,）使用，且僅能為投保人本人投保。不符合以上情況的客戶，必須填寫,個人人身保險投保單,，并按照核保規(guī)程相關(guān)要求執(zhí)行。投保單的單位名稱和組織機構(gòu)代碼為必填項。,重大疾病險累計保額,1,000,000,元。在此最高保額范圍內(nèi)按照年齡段分別制定重大疾病保額上限。對于按特殊核保支持政策操作的重疾業(yè)務(wù)保額限定在,20,萬元以下。,基本承保規(guī)則