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1、沃爾瑪,沃爾瑪簡介,—,沃爾瑪在中國,零售競爭戰(zhàn)略與組織,競爭戰(zhàn)略,組織設計,零售擴張戰(zhàn)略,價格管理,商品采購管理,市場設計與商品陳列,,沃爾瑪：,,“幫助顧客省錢，讓他們生活得更美好”,沃爾瑪全球概況,沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物 山姆,·,沃爾頓 先生于,1962,年在阿肯色州成立。經(jīng)過四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和,世界上最大的連鎖零售商,，多次榮登,《,財富,》,雜志,世界,500,強榜首,及當選,最具價值品牌,。,目前，沃爾瑪在全球,15,個國家開設了超過,8,400,家商場，下設,55,個品牌，員工總數(shù),210,多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?2,億人次。
2、,2010,財政年度（,2009,年,2,月,1,日至,2010,年,1,月,31,日）銷售額達,4050,億美元，,2010,財年慈善捐贈資金及物資累計超過,5.12,億美元，比,09,財年增長超過,20%,。,2010,年，沃爾瑪公司再次榮登,《,財富,》,世界,500,強榜首，并在,010,年最受贊賞企業(yè)”調(diào)查的零售企業(yè)中排名第一。,,沃爾瑪在中國,,,與在世界其它地方一樣，沃爾瑪在中國始終堅持,“尊重個人、服務顧客、追求卓越”,的核心價值觀，專注于開好每一家店，服務好每一位顧客，履行公司的核心使命,—— “,幫助顧客省錢，讓他們生活得更美好”，以不斷地為我們的顧客、會員和員工創(chuàng)造非凡。
3、,,,沃爾瑪于,1996,年進入中國，在深圳開設了第一家,沃爾瑪購物廣場,和山姆會員商店。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)，包括購物廣場、山姆會員商店、社區(qū)店等，截至,2010,年,8,月,5,日，已經(jīng)在全國,20,個省的,101,個城市開設了,189,家商場，在全國創(chuàng)造了超過,50,000,個就業(yè)機會。,,沃爾瑪提出“,幫顧客節(jié)省每一分錢,”的宗旨，實現(xiàn)了價格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持“服務勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的
4、商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現(xiàn)代消費者。,零售競爭戰(zhàn)略與組織,沃爾瑪如何成為世界最大的零售企業(yè),,,,沃爾瑪競爭環(huán)境,20,世紀,60,年代的沃爾瑪,競爭戰(zhàn)略,,企業(yè)戰(zhàn)略,是一個戰(zhàn)略體系。在這個戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，技術開發(fā)戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。,,競爭戰(zhàn)略,只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。他又稱為業(yè)務層次戰(zhàn)略或者,SBU,戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計劃和行動。,,企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的,核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的特定地位并維持這一地位,。,
5、,沃爾瑪主要競爭戰(zhàn)略,目標集聚,沃爾瑪根據(jù)顧客的需求不同，將顧客群體劃分為四個主力消費群體，并據(jù)此設定了四個經(jīng)營業(yè)態(tài),:,山姆會員商店,;,超級購物廣場,;,百貨折扣商店和社區(qū)商店。,獨辟蹊徑,沃爾瑪在發(fā)展的初期，獨辟蹊徑，避開與大超市的競爭，選擇小鎮(zhèn)為切入點，進而為自身贏得成長的時間與空間,低價戰(zhàn)略,沃爾瑪顧客服務真理，有兩條內(nèi)容,:,第一條,.,顧客永遠是對的,;,第二條,.,請參照第一條。沃爾瑪?shù)姆兆谥际牵簽轭櫩褪″X。始終超低價的商品決定了沃爾瑪受到歡迎。,降低成本,它之所以能使其總成本低于其競爭對手，與其擁有自己的物流配送系統(tǒng)和先進的電子信息系統(tǒng)分不開。,現(xiàn)狀,,組織設計,沃爾瑪核心
6、價值觀：,,顧客就是上帝,尊重每一位員工,每天追求卓越,,,,,零售擴張戰(zhàn)略,,擴張戰(zhàn)略：,擴張戰(zhàn)略（,Expansion Strategies）,,又稱增長型戰(zhàn)略（,Growth Strategies）、,進攻型戰(zhàn)略,(,Attack Strategy)、,發(fā)展型戰(zhàn)略（,Growth Strategies,,或譯為成長型戰(zhàn)略）從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不一擴張戰(zhàn)略實施期，因為從本質(zhì)上說只有擴張戰(zhàn)略才能不斷的,擴大企業(yè)規(guī)模,，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。,企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為,一體化擴張,和,多樣化擴張,。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體
7、化）和縱向一體化（垂直一體化）。實現(xiàn)這些擴張的方法包括內(nèi)部發(fā)展和外部發(fā)展（合并和合資等）。內(nèi)部發(fā)展是現(xiàn)有企業(yè)（公司）通過新股票發(fā)放或自身資金積累，而擴大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，或建立新廠、新的部門、新的子公司等。,,1,．橫向一體化,橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大。該類增長可以分為：,擴大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,； 向,與原產(chǎn)品有關的功能或技術,方向擴展。例如沃爾瑪從美國走向世界，在不同國家和地區(qū)開設連鎖店，分公司。同時擴大經(jīng)營范圍，不僅包括食品，日用品，還包括了家電，書籍，電子影像產(chǎn)品等。橫向一體化過程中大大增加自己的市場份額。,2,．縱向一體化,縱向一體化指企業(yè)向原
8、,生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展,。例如沃爾瑪從簡單的零售經(jīng)營，擴展到集合了運輸，采購，等等。將商品前期的工作范圍納入自己的工作范圍內(nèi)，大大降低了購買成本，加快運輸途徑，從而獲得更高利潤。,3.,多樣化戰(zhàn)略,多樣化是一個意義廣泛的概念，它可以涉及相關產(chǎn)品的活動，也可以涉及不相關產(chǎn)品的活動。由于橫向一體化已涉及同類產(chǎn)品的多樣化，縱向一體化已涉及相關但不同生產(chǎn)階段產(chǎn)品多樣化，所以這里的多樣化僅指,不相關產(chǎn)品的多樣化,。部門、多區(qū)位的格局，對企業(yè)充分利用各地優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本、擴大盈利起著重要作用。,,,現(xiàn)在，沃爾瑪還,擁有全美最大的私人運輸車隊,，擁有,2000,余輛公路長途,運輸卡車和,1.2
9、,萬輛拖車,。沃爾瑪還是美國國內(nèi)最大的,DVD,銷售商同時也是雜貨、玩具、槍支、鉆飾、,CD,光盤、服裝、狗糧、洗滌劑、首飾、體育用品、電子游戲、襪子、床上用品和牙膏的最大經(jīng)銷商一一不消說，它還是最大的,相片沖印商、眼鏡商,、能源消費大戶和,房地產(chǎn)開發(fā)商,。,對于美國企業(yè)界來說，沃爾瑪還是迪斯尼公司,(DISney),、寶潔,(P&G),、卡夫,(Kraft’S),、露華濃,(Revlo,，,:),、吉列,(Gi11e,七七,e),、坎貝爾湯,(CampbellSoup’S),、,RJR,煙卷等一長串美國名牌產(chǎn)品制造商的最大客戶。,,現(xiàn)狀,,價格管理,沃爾瑪?shù)?絕對低價,戰(zhàn)略,,價格最低的承諾
10、：,所有的大型連鎖超市都采取低價經(jīng)營策略，沃爾瑪與眾不同之處在于，它想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方面節(jié)省資金，提出了“天天平價、始終如一”的口號，并努力實現(xiàn)價格比其它商號更便宜的承諾。嚴謹?shù)?采購態(tài)度,，完善的,發(fā)貨系統(tǒng),和先進的,存貨管理,是促成沃爾瑪做到成本最低、價格最便宜的關鍵因素。其創(chuàng)始人沃爾頓曾說過，“,我們重視每一分錢的價值，因為我們服務的宗旨之一就是幫每一名進店購物的顧客省錢。每當我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。,”為此，他要求每位采購人員在采購貨品時態(tài)度要堅決。他告誡說：“你們不是在為商店討價還價，而是在,為顧客討價還價,，我們應該,為顧客
11、爭取到最好的價錢,。”,,天天低價戰(zhàn)略雖然并非沃爾瑪發(fā)明，但在,“,執(zhí)行,”,這個要領上，沃爾瑪比任何一家別的折扣商店都要做得更好。,在市場中，沃爾瑪有這樣的聲譽：它每天均是最低價格的日用品零售商。在沃爾瑪開設有商店的區(qū)域，對顧客調(diào)查表明，,55%,的家庭認為沃爾瑪?shù)膬r格比其競爭者更低或更優(yōu)；而在沃爾瑪沒有開設商店的區(qū)域，也有,33%,的家庭持有同樣的觀點。沃爾瑪采用多種方式向顧客宣傳它的低價戰(zhàn)略，如在商店的前面，在廣告中，在商店內(nèi)的各種標志上，以及在包裝袋的廣告語中，隨處可見,“,我們的售價更低,”,！,商品采購管理,在沃爾瑪，,全球采購是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球采購網(wǎng)絡從其他國家的供
12、應商進口商品,，,而從該國供應商進貨則由沃爾瑪公司的采購部門負責采購。在這個全球采購總部里，除了四個直接領導采購業(yè)務的區(qū)域副總裁向總裁匯報以外，總裁還領導著支持性和參謀性的總部職能部門。,全球采購總部,是沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡的核心，也是沃爾瑪?shù)娜虿少徸罡邫C構。在在,深圳,設立全球采購總部，不僅能在這里采購到,質(zhì)量、包裝、價格,等方面均具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是，深圳,順暢、便捷的物流,系統(tǒng)及發(fā)達的,海陸空立體運輸網(wǎng)絡,，特別是華南地區(qū)連接世界市場的樞紐港地位，將為沃爾瑪?shù)娜虿少徻A得更多的時間，帶來更多的便捷。,,集中管理的配送中心向各商店提供貨源，而不是直接將貨品運送到商店,。,,沃爾
13、瑪擁有自己的物流配送體系，所以沃爾瑪直接從工廠進貨，商品的中間環(huán)節(jié)大大減少。同時，精明的采購員總是利用沃爾瑪?shù)馁徺I能力與供應商進行艱苦的討價還價，力圖把價格壓至最低。以往的零售業(yè)都是由分店向各制造商訂貨，再由各個制造商將貨發(fā)到各個分店。而沃爾瑪推行的是“統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一分配”。,,市場設計與商品陳列,沃爾瑪市場比一般的超市,面積略大一些,，在美國每家沃爾瑪超市平均約占地,45000,平方尺（,5 000,平方米），經(jīng)營的商品品種齊全，,舉凡一個家庭所需要的物品在這里都能買到,，又稱“家庭一次購物”。從服飾、布匹、藥品、玩具、各種生活用品、家用電器、珠寶化妝品，到汽車配件、小型游艇等等，一應俱全。商品陳列干凈利落。初到美國的人逛超級市場往往摸不清所需要的東西究竟放在哪里。沃爾瑪市場的標志卻很清楚，使你在這樣龐大的平面空間里不會迷路。在沃爾瑪市場，大多數(shù)是美國制產(chǎn)品。顧客一進門就面對一個“買美國貨”的橫幅。這既能激發(fā)愛國主義，又是高質(zhì)量的象征。,沃爾市場的顧客包括占美國人口大多數(shù)的中產(chǎn)階級和低收入階層,，顧客對在沃爾瑪市場所購的任何物品覺得不滿意，可在,1,個月內(nèi)拿回商店退還全部貨款。,,,,,
市場營銷,零售學課堂演講零售業(yè)巨人——沃爾瑪——經(jīng)
