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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,華為公司的,國,國際化與研,發(fā),發(fā)設計戰(zhàn)略,分,分析,工科聯(lián)盟,小組簡介,工科聯(lián)盟,左世峰,周,周琳,鮮,鮮智,唐,唐云,方佳丞,熊,熊淵,朱,朱紅兵,“工科聯(lián)盟,”,”小組群號,碼,碼（QQ）,：,：,1881510,戰(zhàn)略簡介,“戰(zhàn)略”這,個,個概念最初,只,只存在于軍,事,事領域。戰(zhàn),爭,爭講究謀略,。,。謀略有大,有,有小，大謀,略,略叫“戰(zhàn)略,”,”，小謀略,叫,叫“戰(zhàn)術”,。,。戰(zhàn)略與戰(zhàn),術,術的區(qū)別是,：,：戰(zhàn)略針對,全,全局問題，,戰(zhàn),戰(zhàn)術針對局,部,部問題；戰(zhàn),略,略針對長期,問,問題，戰(zhàn)術
2、,針,針對短期問,題,題；戰(zhàn)略針,對,對基本問題,，,，戰(zhàn)術針對,具,具體問題。,1965年,，,，美國的一,位,位專家發(fā)表,了,了企業(yè)戰(zhàn),略,略論。從,此,此以后，“,戰(zhàn),戰(zhàn)略”這個,概,概念就進入,了,了企業(yè)領域,。,。軍隊從事,戰(zhàn),戰(zhàn)爭，企業(yè),從,從事競爭，,兩,兩者雖然本,質,質不同，但,都,都存在一個,“,“爭”字。,企,企業(yè)既然要,參,參與競爭，,就,就要在競爭,中,中講究謀略,。,。,公司概況,華為技術有,限,限公司成立,于,于1988,年,年，專門從,事,事通信網(wǎng)絡,技,技術與產品,的,的研究、開,發(fā),發(fā)、生產與,銷,銷售，致力,于,于為電信運,營,營商提供固,定,定網(wǎng)、移動,
3、網(wǎng),網(wǎng)、數(shù)據(jù)通,信,信網(wǎng)和增值,業(yè),業(yè)務領域的,網(wǎng),網(wǎng)絡解決方,案,案，是中國,電,電信市場的,主,主要供應商,之,之一，并已,成,成功進入全,球,球電信市場,。,。,目前正專注,于,于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光網(wǎng),絡,絡、ADSL、數(shù)據(jù)通,信,信等幾個領,域,域，希望通,過,過持續(xù)投入,和,和努力成為,這,這幾個領域,的,的全球領先,者,者。2003年，華為,的,的銷售額為317億元,人,人民幣。2004年華,為,為的銷售額,達,達到55.8億美元，,其,其中有超過22.8億,美,美元來自海,外,外。2005年，雄心,勃,勃勃的華為,給,給自己定的,海
4、,海外目標是40億美元,。,。,目前在全球,通,通信行業(yè)的,地,地位,華為交換機,連,連續(xù)三年全,球,球第一（32%）,智能網(wǎng)用戶,數(shù),數(shù)全球第一,NGN出貨,量,量全球第一,（,（28%）,光網(wǎng)絡產品,全,全球第三（9.1%）,寬帶產品全,球,球第二（17%）,綜合接入產,品,品全球第三,（,（4.7%,）,）,3G躋身全,球,球第一陣營,，,，率先在阿,聯(lián),聯(lián)酋、香港,、,、毛里求斯,、,、馬來西亞,實,實現(xiàn)商用，,突,突破歐洲UMTS市場,，,，承建荷蘭,全,全國UMTS網(wǎng)絡,在NGN、IP DSLAM、NGSDH,等,等新產品的,市,市場拓展中,，,，搶占了國,際,際市場建設,的,的第
5、一波，,鞏,鞏固了華為,的,的國際品牌,和,和國際市場,地,地位,華為是全球,少,少數(shù)實現(xiàn)3G WCDMA商用的,廠,廠商，已全,面,面掌握WCDMA核心,技,技術，并率,先,先在阿聯(lián)酋,、,、香港、毛,里,里求斯等地,區(qū),區(qū)獲得成功,商,商用，躋身WCDMA,第,第一陣營，,成,成為全球少,數(shù),數(shù)提供全套,商,商用系統(tǒng)的,廠,廠商之一。,華為國際市,場,場拓展,各類產品已,經(jīng),經(jīng)進入70,多,多個國家和,地,地區(qū)，包括,美,美國、德國,、,、西班牙、,法,法國、英國,、,、荷蘭、俄,羅,羅斯、日本,、,、澳大利亞,、,、巴西、韓,國,國、泰國、,沙,沙特、埃及,、,、新加坡等,。,。,產品,
6、進入國家和地區(qū)數(shù),光網(wǎng)絡,59,交換機/接入網(wǎng),70,數(shù)據(jù)通信,66,移動通信,54,業(yè)務與軟件,53,華為國際化,歷,歷程,第一階段(1996年-1999年)，可,以,以理解為一,個,個屢戰(zhàn)屢敗,、,、屢敗屢戰(zhàn),直,直到零的突,破,破，零的突,破,破就是華為,參,參與國際的,招,招標，標志,著,著其走上國,際,際的舞臺。,第二階段（1999年-2001年），贏,得,得突破。這,個,個階段進一,步,步派人到各,個,個國家，對,于,于通信來講,，,，只要哪一,個,個國家人口,多,多，他們認,為,為電話需求,大,大，就派人,做,做市場。,第三階段，,（,（2001,年,年-現(xiàn)在,）,），蘊含著,兩
7、,兩條戰(zhàn)線：,華為在全球,部,部網(wǎng)以后，,在,在歐美以外,的,的全面突破,，,，,大力的拓展,歐,歐美市場。,隨,隨著我們在,國,國際市場上,的,的品牌的逐,步,步提升以及,客,客戶逐步的,買,買我們的產,品,品，認可華,為,為公司的時,候,候，在這種,情,情況下，原,來,來在全球市,場,場競爭的時,候,候根本不把,華,華為看在眼,里,里過去了，,慢,慢慢的感覺,到,到華為將給,他,他們帶來威,脅,脅。應當來,講,講，相當多,的,的競爭對手,處,處于競爭的,需,需要，對華,為,為公司進行,一,一些戰(zhàn)略上,的,的遏制和經(jīng),濟,濟上的遏制,，,，來壓制華,為,為公司在各,個,個國家的市,場,場的發(fā)
8、展，,這,這個階段來,講,講，競爭也,是,是相當激烈,和,和殘酷。,全球化發(fā)展,戰(zhàn),戰(zhàn)略,華為在全球,建,建立了8個,地,地區(qū)部和55個代表處,及,及技術服務,中,中心，,銷售及服務,網(wǎng),網(wǎng)絡遍及全,球,球,“巨大中華,”,”的不同現(xiàn),狀,狀,當初并稱為,“,“巨大中華,”,”的電信四,大,大企業(yè)中，,巨,巨龍則幾乎,被,被人們遺忘,。,。大唐，除,了,了樹立起“,凝,凝結強大民,族,族情節(jié)”的TD-SCDMA外，,似,似乎一直在,微,微利與扭虧,之,之間徘徊。,反觀華為、,中,中興在電信,設,設備行業(yè)中,出,出盡風頭，,做,做得有聲有,色,色.在邁進,國,國際化的道,路,路上，華為,踏,踏出
9、了一條,與,與眾不同的,軌,軌跡,很難,有,有其他行業(yè),的,的企業(yè)能復,制,制華為的發(fā),展,展路線，在,國,國內企業(yè)紛,紛,紛為專利訴,訟,訟、技術空,心,心化、海外,突,突圍戰(zhàn)略受,阻,阻等障礙頭,疼,疼時，華為,卻,卻按照超常,規(guī),規(guī)的速度在,海,海外走的順,風,風順水。而,且,且，更不可,思,思議的是華,為,為這艘戰(zhàn)艦,在,在未來的一,兩,兩年內將會,更,更高速滑行,。,。,未來華為的,成,成長速度將,突,突破人們的,常,常規(guī)思維，,而,而最大的動,力,力則來自于,中,中國3G市,場,場的啟動，,華,華為已經(jīng)在,國,國外不斷拿,到,到電信運營,商,商主干線或,者,者全國級運,營,營網(wǎng)的訂
10、單,，,，“墻里開,花,花墻外香”,，,，總有一天,華,華為在政策,放,放行后一下,子,子由巨人變,成,成超級巨人,。,。華為向外,膨,膨脹的基因,已,已經(jīng)很具有,擴,擴張性。,為什么華為,能,能在激烈的,市,市場中生存,下,下來,技術起家,技術”拿來,主,主義”,面向全球的,研,研發(fā)體系,市場的激烈,攻,攻伐,內部的管理,跨國營銷策,略,略,杰出的領導,人,人,面向全球的,研,研發(fā)體系,華為的發(fā)展,和,和他的研發(fā),體,體系是分不,開,開的:,國外研究所,：,：美,國,國硅谷研究,所,所美,國,國達拉斯研,究,究所,瑞,瑞典研究所,印,印,度,度研究所,俄,俄羅斯,研,研究所國,內,內研究所：
11、,華,華,為,為技術（總,部,部）,北,北京研究,所,所,上,上海研究所,西,西安研,究,究所,成,成都研究,所,所,杭,杭州,研,研究所,南,南京研,究,究所,面向全球的,研,研發(fā)體系,銷售額的10以上用,于,于研究開發(fā),實現(xiàn)全球同,步,步開發(fā)：NGN，WCDMA，ASIC芯片,等,等,研發(fā)系統(tǒng)普,遍,遍實施CMM管理：,印度、南京,、,、上海研究,所,所及中央軟,件,件部通過CMM5級國,際,際認證，,北京所通過CMM4級,國,國際認證。,46%的員,工,工、1萬多,人,人從事研究,開,開發(fā),人力資源,華為的成功,2004,2005,年,年度中國IT創(chuàng)新指數(shù),研,研究報告,列,列出了歐美,
12、和,和中國內地136家企,業(yè),業(yè)的研發(fā)指,數(shù),數(shù)排名，華,為,為、中興通,訊,訊、海爾位,居,居國內企業(yè),三,三甲。,據(jù)國家專利,總,總局統(tǒng)計：,華,華為是中國,申,申請專利最,多,多的單位，,其,其中的85,屬于發(fā)明,專,專利,專利申請連,年,年高于100增長，,年,年度專利申,請,請量突破1000件,三年內獲四,項,項國家科技,進,進步獎：1 項一等,獎,獎(智,能,能網(wǎng)),，,，3 項,二,二等獎（光,網(wǎng),網(wǎng)絡，GSM）,技術起家的,華,華為,1992年,研,研制CC08交換機,就,就是一場賭,博,博,成功華,為,為即成功,否,否則便會在,市,市場上消失,品,品牌.,技術的里程,碑,碑北
13、京研,究,究所,北京研究所,從,從1995,年,年成立到1997年前,，,，一直處于,漫,漫長的積累,期,期，期間沒,有,有什么重大,的,的研究成果,。,。但是，任,正,正非一直給,予,予大力支持,，,，投入巨大,。,。每年投入8000萬,元,元乃至上億,的,的資金用于,技,技術開發(fā)，,不,不惜冒“將,全,全部雞蛋裝,在,在一個籃子,里,里”的風險,，,，將所有的,人,人力、財力,、,、物力投入,到,到通信這個,技,技術密集、,資,資金密集的,產,產業(yè)中去。,“收入中至,少,少拿出10%投入到技,術,術研發(fā)”-華為基,本,本法。,“我們將按,照,照我們的事,業(yè),業(yè)可持續(xù)成,長,長的要求，,設,
14、設立每個時,期,期的合理利,潤,潤率和利潤,目,目標，而不,是,是單純追求,利,利潤的最大,化,化?！?華為基,本,本法,3G的豪賭,華為的3G,產,產品,斥資50億的一場,豪,豪賭,華為3G的,終,終端發(fā)展戰(zhàn),略,略上，采取,了,了一種由國,際,際到國內，,由,由滿足低端,大,大眾需求到,高,高端應用客,戶,戶的反向思,維,維。這也是,當,當年華為起,家,家時候所采,取,取的農村包,圍,圍城市戰(zhàn)略,的,的延伸,CeBIT2005展,會,會上，華為,終,終端產品覆,蓋,蓋WCDMA、GSM,、,、CDMA,制,制式，包括,手,手機、數(shù)據(jù),卡,卡等產品形,態(tài),態(tài)。華為3G終端產品,尤,尤其引人注
15、,目,目，除了已,經(jīng),經(jīng)發(fā)布的三,款,款WCDMA終端產品,以,以外，華為,計,計劃推出幾,款,款WCDMA新機型。,而,而據(jù)業(yè)內的,報,報道，諾基,亞,亞迄今也只,有,有4款左右,的,的WCDMA終端。除,了,了WCDMA終端外，,華,華為的CDMA2000系列手機,也,也齊齊亮相,。,。,這些只是華,為,為的最新研,發(fā),發(fā)產品，之,前,前，2004年2月華,為,為在嘎納3GSM大會,上,上推出了中,國,國第一款UMTSGSM雙模手,機,機，引起了,業(yè),業(yè)內的廣泛,關,關注。2004年11,月,月15日，,華,華為在香港,正,正式發(fā)布三,款,款商用3G,終,終端產品-U626,、,、U326
16、,兩,兩款手機和E600數(shù),據(jù),據(jù)卡，標志,著,著華為正式,跨,跨入3G手,機,機供應商的,行,行列，成為,全,全球為數(shù)不,多,多的幾家能,夠,夠提供3G,端,端到端解決,方,方案的廠商,之,之一。在國,內,內3G市場,還,還沒有啟動,的,的情況下，,華,華為3G終,端,端銷售的重,點,點放到了海,外,外市場。,豪賭的結果,中國自己還,沒,沒有部署3G，華為就,滿,滿世界競標,中,中標了,阿聯(lián)酋Etisalat、香港SUNDAY,、,、毛里求斯Emtel,、,、馬來西亞TM四個WCDMA商,用,用網(wǎng)絡、,當愛立信、,諾,諾基亞、摩,托,托羅拉、朗,訊,訊這些巨頭,都,都在緊盯中,國,國的時候，,華,華為卻把3G的大旗插,在,在了它們的,庭,庭院當中。,2004年12月8號,宣,宣布承建荷,蘭,蘭移動運營,商,商Telfort的全,國,國WCDMA網(wǎng)和美國NTCH公,司,司的CDMA2000,移,移動網(wǎng)絡,CDMA2000領域,，,，華為產品,目,目前應用在,全,全球37個,國,國家，52,個,個運營商的,網(wǎng),網(wǎng)絡中，服,務,務用戶超過1700萬,用,用戶。在450M頻段,的,的CDMA
某企業(yè)的國際化及研發(fā)設計戰(zhàn)略分析
