某股份公司數(shù)字化項(xiàng)目戰(zhàn)略診斷報(bào)告

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1、標(biāo)題,戰(zhàn)略診斷,業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力,*,業(yè) 務(wù) 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強(qiáng) 企 業(yè) 競 爭 力,標(biāo)題,正,泰,泰,股,股,份,份,有,有,限,限,公,公,司,司,“,數(shù),字,字,化,化,正,正,泰,泰,”,項(xiàng),目,目,戰(zhàn),略,略,診,診,斷,斷,報(bào),報(bào),告,告,項(xiàng),目,目,小,小,組,組/,模,模,塊,塊,：,：,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,診,診,斷,斷,模,模,塊,塊,時,間,間,：,：07,，,，01,，,，2003,目,錄,錄,項(xiàng),目,目,背,背,景,景,內(nèi),容,容,摘,摘,要,要,行,業(yè),業(yè),背,背,景,景,、,、,正,正,泰,泰,的,的,發(fā),發(fā),展,

2、展,歷,歷,史,史,和,和,現(xiàn),現(xiàn),狀,狀,概,概,要,要,發(fā),現(xiàn),現(xiàn),的,的,問,問,題,題,以,以,及,及,初,初,步,步,建,建,議,議,其,它,它,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),企,業(yè),業(yè),發(fā),發(fā),展,展,遇,遇,到,到,一,一,系,系,列,列,的,的,瓶,瓶,頸,頸,，,，,為,為,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),企,企,業(yè),業(yè),目,目,標(biāo),標(biāo),，,，,需,需,要,要,馬,馬,上,上,解,解,決,決,存,存,在,在,的,的,問,問,題,題,，,，,迅,迅,速,速,建,建,立,立,后,后,繼,繼,發(fā),發(fā),展,展,所,所,需,需,的,的,核,核,心,心,競,競,爭,爭,能,能,力,力,發(fā)展瓶頸,產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，

3、難以進(jìn)入高端市場,單一的銷售渠道帶來潛在的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性,國際化經(jīng)營遇到重重阻力,企業(yè)的目標(biāo),成為低壓電器及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),成為跨國經(jīng)營的世界級企業(yè),未,來,來,的,的,核,核,心,心,競,競,爭,爭,力,力,多,層,層,次,次,的,的,銷,銷,售,售,渠,渠,道,道,和,和,供,供,應(yīng),應(yīng),網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),高,效,效,的,的,企,企,業(yè),業(yè),資,資,源,源,管,管,理,理,能,能,力,力,高,素,素,質(zhì),質(zhì),的,的,運(yùn),運(yùn),營,營,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),和,和,管,管,理,理,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì),產(chǎn),品,品,集,集,成,成,能,能,力,力,本,工,工,作,作,的,的,目,目

4、,的,的,發(fā),現(xiàn),現(xiàn),企,企,業(yè),業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,實(shí),實(shí),施,施,過,過,程,程,中,中,，,，,存,存,在,在,著,著,的,的,主,主,要,要,問,問,題,題,，,，,給,給,出,出,解,解,決,決,這,這,些,些,問,問,題,題,的,的,初,初,步,步,建,建,議,議,加,強(qiáng),強(qiáng),管,管,理,理,，,，,為,為,正,正,確,確,決,決,策,策,提,提,供,供,依,依,據(jù),據(jù),通,過,過,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,診,診,斷,斷,，,，,畢,畢,博,博,期,期,望,望,正,正,泰,泰,的,的,最,最,高,高,層,層,領(lǐng),領(lǐng),導(dǎo),導(dǎo),了,了,解,解,目,目,前,前,企,企,業(yè),業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,實(shí)

5、,實(shí),施,施,過,過,程,程,中,中,，,，,存,存,在,在,著,著,的,的,問,問,題,題,低,檔,檔,產(chǎn),產(chǎn),品,品,市,市,場,場,的,的,增,增,長,長,率,率,逐,逐,步,步,降,降,低,低,，,，,對,對,于,于,高,高,檔,檔,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,需,需,求,求,仍,仍,將,將,保,保,持,持,高,高,速,速,增,增,長,長,端,到,到,端,端,的,的,服,服,務(wù),務(wù),和,和,解,解,決,決,方,方,案,案,是,是,該,該,行,行,業(yè),業(yè),企,企,業(yè),業(yè),業(yè),業(yè),績,績,增,增,長,長,的,的,主,主,要,要,驅(qū),驅(qū),動,動,力,力,外,商,商,企,企,業(yè),業(yè),在,在,高,高

6、,端,端,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),占,占,有,有,較,較,大,大,的,的,市,市,場,場,份,份,額,額,，,，,以,以,價,價,格,格,為,為,主,主,要,要,競,競,爭,爭,手,手,段,段,的,的,國,國,內(nèi),內(nèi),企,企,業(yè),業(yè),占,占,據(jù),據(jù),了,了,低,低,壓,壓,電,電,器,器,的,的,低,低,端,端,市,市,場,場,單,純,純,使,使,用,用,低,低,標(biāo),標(biāo),方,方,法,法,選,選,擇,擇,供,供,方,方,導(dǎo),導(dǎo),致,致,產(chǎn),產(chǎn),品,品,品,品,質(zhì),質(zhì),和,和,交,交,貨,貨,期,期,不,不,穩(wěn),穩(wěn),定,定,公,司,司,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,企,業(yè),業(yè),面,面,臨,臨,新,新,的,的,挑,挑,戰(zhàn)

7、,戰(zhàn),：,：,國,國,際,際,化,化,和,和,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),一,一,體,體,化,化,產(chǎn),業(yè),業(yè),戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,功,能,能,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,和,和,運(yùn),運(yùn),作,作,-,競,爭,爭,環(huán),環(huán),境,境,行,業(yè),業(yè),特,特,征,征,供,應(yīng),應(yīng),網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),正,泰,泰,對,對,經(jīng),經(jīng),銷,銷,商,商,的,的,控,控,制,制,力,力,度,度,較,較,弱,弱,渠,道,道,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),網(wǎng),網(wǎng),和,和,經(jīng),經(jīng),銷,銷,商,商,聯(lián),聯(lián),合,合,對,對,抗,抗,的,的,風(fēng),風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn),一,一,直,直,存,存,在,在,銷,售,售,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),整,個,個,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,診,診,斷,斷,模,模,塊,塊,歷,歷,時

8、,時,約,約,一,一,個,個,月,月,項(xiàng),目,目,前,前,期,期,準(zhǔn),備,備,以,以,及,及,制,定,定,訪,訪,談,談,計(jì),劃,劃,實(shí),施,施,內(nèi),內(nèi),部,部,訪,談,談,以,以,及,及,數(shù),據(jù),據(jù),收,收,集,集,篩,選,選,主,主,要,要,問,題,題,，,，,形,形,成,初,初,步,步,建,建,議,形成戰(zhàn),略,略,診斷報(bào),告,告,1,2,3,4,戰(zhàn)略診,斷,斷,業(yè)務(wù)藍(lán),圖,圖設(shè)計(jì),系統(tǒng)實(shí),現(xiàn),現(xiàn),上線準(zhǔn),備,備,上線和,系,系統(tǒng)支,持,持,1b,2,3,4,5,項(xiàng)目準(zhǔn),備,備,1a,0.6,周,1.6,周,1,周,1周,通過一,個,個多星,期,期的訪,談,談，我,們,們試圖,多,多層次,

9、、,、多角,度,度的了,解,解公司,的,的現(xiàn)狀,和,和發(fā)展,環(huán),環(huán)境,總裁,辦公室,質(zhì)管部,國際貿(mào)易部,人力資源部,信息中心,財(cái)務(wù)中心,技術(shù)中心,生產(chǎn)采購中心,銷售中心,儀器儀表分公司,成套設(shè)備分公司,副總裁,股份公司,集團(tuán)范疇,公司內(nèi),部,部訪談,對,對象,高層,股份公,司,司職能,部,部門的,部,部門負(fù),責(zé),責(zé)人9,人,人*,集團(tuán)公,司,司主要,分,分公司,的,的負(fù)責(zé),人,人2人,基層,公司基,層,層管理,人,人13,人,人*,公司普,通,通員工2人,外部訪,談,談對象,低壓電,器,器行業(yè),專,專家2,人,人,國際貿(mào),易,易專家1人,主要訪,談,談對象,為受訪對象,*目前股份公司職能部門和

10、集團(tuán)公司職能部門用的是同一套班子,*受訪基層管理人的職務(wù)級別從副處級至副總經(jīng)理助理。,目錄,項(xiàng)目背,景,景,內(nèi)容摘,要,要,行業(yè)背,景,景、正,泰,泰的發(fā),展,展歷史,和,和現(xiàn)狀,概,概要,發(fā)現(xiàn)的,問,問題以,及,及初步,建,建議,其它發(fā),現(xiàn),現(xiàn),內(nèi)容摘,要,要,我國低,壓,壓電器,工,工業(yè)經(jīng),歷,歷了快,速,速的發(fā),展,展，預(yù),計(jì),計(jì)在2010,年,年前，,低,低壓電,器,器行業(yè),仍,仍將保,持,持穩(wěn)步,的,的增長,低檔產(chǎn),品,品目前,仍,仍占有,較,較大低,壓,壓電器,市,市場份,額,額，但,高,高檔產(chǎn),品,品所具,有,有的新,技,技術(shù)仍,就,就代表,著,著未來,低,低壓電,器,器行業(yè),發(fā)

11、,發(fā)展的,趨,趨勢,巨大的,國,國際市,場,場中,服務(wù)和,解,解決方,案,案為跨,國,國企業(yè),帶,帶來新,的,的市場,，,，成為,國,國外輸,、,、變、,配,配、送,電,電企業(yè),新,新的利,潤,潤驅(qū)動,力,力,正泰經(jīng),歷,歷了十,九,九年的,快,快速發(fā),展,展獲得,巨,巨大的,成,成就,其,其銷售,收,收入主,要,要來源,于,于低壓,電,電器，,儀,儀器儀,表,表和成,套,套設(shè)備,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)，,低,低檔低,壓,壓電器,產(chǎn),產(chǎn)品是,正,正泰的,主,主要利,潤,潤來源,龐大,的,的國內(nèi),銷,銷售網(wǎng),絡(luò),絡(luò)是目,前,前正泰,的,的核心,資,資源,日趨激,烈,烈的市,場,場競爭,，,，使得,正,正泰在,

12、企,企業(yè)發(fā),展,展戰(zhàn)略,上,上面臨,兩,兩個方,面,面的挑,戰(zhàn),戰(zhàn),在國際,化,化方面,，,，目前,正,正泰存,在,在的主,要,要問題,在,在于擴(kuò),張,張區(qū)域,、,、組織,支,支持和,品,品牌建,設(shè),設(shè),產(chǎn)業(yè)一,體,體化將,使,使企業(yè),為,為客戶,提,提供全,面,面輸、,配,配、變,、,、送電,解,解決方,案,案和服,務(wù),務(wù)成為,可,可能，,進(jìn),進(jìn)而提,升,升企業(yè),的,的盈利,模,模式和,運(yùn),運(yùn)作模,式,式,有,步,步驟建,立,立產(chǎn)業(yè),一,一體化,，,，將有,助,助于正,泰,泰建立,價,價值競,爭,爭力,環(huán)境的,變,變化和,戰(zhàn),戰(zhàn)略的,實(shí),實(shí)施需,要,要企業(yè),內(nèi),內(nèi)部不,斷,斷加強(qiáng),關(guān),關(guān)鍵職

13、,能,能，特,別,別是采,購,購和銷,售,售的管,理,理，提,高,高核心,競,競爭力,在采購,方,方面，,目,目前正,泰,泰存在,的,的主要,問,問題在,于,于單純,的,的低標(biāo),方,方法使,得,得最終,產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì),量,量不夠,穩(wěn),穩(wěn)定，,難,難以得,到,到進(jìn)一,步,步的提,升,升,在銷售,渠,渠道方,面,面，正,泰,泰存在,的,的主要,問,問題在,于,于對經(jīng),銷,銷商的,控,控制力,度,度較弱,，,，不能,形,形成對,經(jīng),經(jīng)銷商,和,和終端,用,用戶的,雙,雙重影,響,響,目錄,項(xiàng)目背,景,景,內(nèi)容摘,要,要,行業(yè)背,景,景、正,泰,泰的發(fā),展,展歷史,和,和現(xiàn)狀,概,概要,發(fā)現(xiàn)的,問,問題以

14、,及,及初步,建,建議,其它發(fā),現(xiàn),現(xiàn),.,建國以,來,來，我,國,國低壓,電,電器工,業(yè),業(yè)得到,了,了長足,的,的發(fā)展,。,。預(yù)計(jì),到,到2010年,前,前，低,壓,壓電器,行,行業(yè)仍,將,將保持,穩(wěn),穩(wěn)步的,增,增長,目前：銷售,收,收入和企業(yè),數(shù),數(shù)量,未來：發(fā)電,量,量和低壓電,器,器需求量,CAGR=6.4%,CAGR=5.2%,目前,低壓電器市場在1979至2000年間實(shí)現(xiàn)了10.99%的年增長率，但增長速度在1995年之后開始放緩,低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少,企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低

15、是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問題,未來,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進(jìn)一步加大。這將成為低壓電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長的支柱,我們預(yù)計(jì)低壓電器市場將在2010年前繼續(xù)保持6.4%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經(jīng)濟(jì)的增長速度,主要發(fā)現(xiàn),備注：低壓,電,電器的需求,的,的預(yù)測是基,于,于對發(fā)電量,的,的預(yù)測，控,制,制裝置產(chǎn)量,的,的預(yù)測以及,低,低壓電器需,求,求和控制裝,置,置產(chǎn)量之間,的,的配比關(guān)系,作,作出的。,資料來源,：,中國信息數(shù),據(jù),據(jù)庫，中國,信,信息數(shù)據(jù)庫,，,，畢博分析,低壓電器企,業(yè),業(yè)在國內(nèi)市,場,場競爭激烈,，,，四類企業(yè),各,各具優(yōu)

16、勢,四類企業(yè)規(guī)模,我國低壓電,器,器企業(yè)面臨,供,供過于求的,局,局面，加上,國,國外企業(yè)的,涌,涌入，國內(nèi),市,市場的競爭,日,日趨激烈,國內(nèi)企業(yè)大,多,多活躍于低,端,端市場，由,于,于產(chǎn)品技術(shù),含,含量不高，,制,制造成本和,銷,銷售價格成,為,為企業(yè)在低,檔,檔產(chǎn)品市場,上,上成功的關(guān),鍵,鍵因素,由于國內(nèi)企,業(yè),業(yè)技術(shù)相對,落,落后，高端,市,市場大多由,三,三資企業(yè)占,據(jù),據(jù),競爭并不平,等,等，質(zhì)優(yōu)未,必,必市場優(yōu)。,各,各種非公平,競,競爭現(xiàn)象存,在,在于供銷環(huán),節(jié),節(jié)中,市場競爭環(huán),境,境,三資企業(yè),國有重點(diǎn),骨干企業(yè),國有中型,企業(yè)，集,團(tuán)企業(yè),民營企業(yè),描述,這些企業(yè)大,多,多由國內(nèi)原,骨,骨干、重點(diǎn),企,企業(yè)與國外,大,大公司的結(jié),合,合而建立，,多,多由外國公,司,司控股，以,國,國內(nèi)市場為,主,主要目標(biāo)，,利,利用外國公,司,司的先進(jìn)技,術(shù),術(shù)，打著跨,國,國公司的品,牌,牌，生產(chǎn)、,銷,銷售跨國公,司,司的產(chǎn)品，,發(fā),發(fā)展趨勢十,分,分強(qiáng)勁,幾乎所有國,際,際著名的生,產(chǎn),產(chǎn)低壓電器,的,的跨國公司,都,都已在我國,投,投資，如西,門,門子、施耐,德,德、