泰康人壽年度交叉銷售政策解讀

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),2019年12月11日星期三4時(shí)19分28秒,#,2011年交叉銷售政策解讀,（銷售人員政策）,2011年5月,目 錄,收展員相關(guān)政策,一,二,營銷員相關(guān)政策,一、營銷員相關(guān)政策,銷售利益（FYC、RYC、OR）,納入基本法考核,納入個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系,營銷員,三大政策,在進(jìn)一步加

2、快團(tuán)個(gè)交叉銷售發(fā)展的補(bǔ)充通知（,泰康個(gè)網(wǎng)發(fā)2008第002 號(hào),）基礎(chǔ)上微調(diào)。,營銷員銷售團(tuán)個(gè)交叉保單（含卡單）獲得業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)（即團(tuán)個(gè)交叉FYC），由法人系列支付。,說明：,根據(jù)養(yǎng)老金公司相關(guān)文件中有關(guān)交叉銷售業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)比例規(guī)定確定,上限,，分公司根據(jù)各地情況確定分公司比例。,每月在EBA系統(tǒng)計(jì)算，復(fù)核后導(dǎo)入個(gè)險(xiǎn)傭金系統(tǒng)，與個(gè)險(xiǎn)傭金合并計(jì)稅下發(fā)，傭金系統(tǒng)中為GBYC科目。,一、營銷員相關(guān)政策,（一）銷售利益,1、團(tuán)個(gè)交叉FYC,業(yè)務(wù)主任（含）以上級(jí)別個(gè)人代理人可以獲得交叉銷售管理津貼（即團(tuán)個(gè)交叉OR），由法人系列支付。,團(tuán)個(gè)交叉OR直轄組當(dāng)月累計(jì)團(tuán)個(gè)交叉FYC 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù),級(jí)別,OR系數(shù),業(yè)務(wù)主任（

3、AS),15,高級(jí)業(yè)務(wù)主任（SS）,20,業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）,23,業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD、HD）,25,說明：只針對(duì),直轄組,和,自身,計(jì)提，不針對(duì)直轄部，,沒有級(jí)差,。不重復(fù)計(jì)提個(gè)險(xiǎn)OR；,與個(gè)險(xiǎn)傭金合并下發(fā)，傭金系統(tǒng)科目GBOR；,非標(biāo)業(yè)務(wù)可調(diào)減。,一、營銷員相關(guān)政策,D（C的直轄組）,G（E的直轄組）,C 業(yè)務(wù)經(jīng)理,E高級(jí)業(yè)務(wù)主任,H 業(yè)務(wù)主任,F高級(jí)業(yè)務(wù)主任,I（F的直轄組）,J（H的直轄組）,A 業(yè)務(wù)總監(jiān),（高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)）,B（A的直轄組）,個(gè)險(xiǎn)對(duì)比（BC類）,8-16,12-23,18-28,23-30,（一）銷售利益,2、團(tuán)個(gè)交叉OR,一、營銷員相關(guān)政策,團(tuán)險(xiǎn)大部分產(chǎn)品為一年期產(chǎn)品，第二

4、年續(xù)保后可獲得同樣傭金，主管可獲得同樣管理津貼，,即“,年年新保，年年首傭,”。,（一）銷售利益,3、續(xù)保利益（RYC）,團(tuán)個(gè)交叉FYC不作為營銷基本法中各項(xiàng)代理手續(xù)費(fèi)及其它給付項(xiàng)目的計(jì)算基礎(chǔ)。,說明：,團(tuán)個(gè)交叉FYC不作為營銷基本法中的責(zé)任津貼、銷售獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、公積金等計(jì)算基礎(chǔ),但是，可以,幫助,獲得責(zé)任津貼和其他利益，例如：,1-3月個(gè)險(xiǎn)FYC600，獲得責(zé)任津貼；,4-12月個(gè)險(xiǎn)FYC600且,轉(zhuǎn)正,，才可獲得責(zé)任津貼；交叉銷售,可幫助TA轉(zhuǎn)正,（3個(gè)月滿足1800C+4件）,幫助獲得與維持職級(jí)有關(guān)的利益,各分公司具體標(biāo)準(zhǔn)不同。,一、營銷員相關(guān)政策,（一）銷售利益,4、特別說明,一、營

5、銷員相關(guān)政策,掛零考核+觀察期考核,維持考核+晉升考核,涉及指標(biāo)：件數(shù)、FYC、組織FYC、掛零、300FYC人力,四類考核,（二）納入基本法考核,工號(hào)相關(guān),職級(jí)相關(guān),1、納入,掛零,和,觀察期,考核規(guī)定,團(tuán)個(gè)交叉保單（含卡單）視同個(gè)險(xiǎn)保單，納入各級(jí)營銷員的,掛零,考核和,觀察期,考核（團(tuán)單），但不納入觀察期手續(xù)費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核。,說明：,掛零考核：1件（,團(tuán)單、卡單,都算破零）,觀察期考核：1件+300FYC（,團(tuán)單,算件數(shù)，和個(gè)險(xiǎn)規(guī)定一致，短險(xiǎn)FYC100%計(jì)入，長險(xiǎn)FYC按30%折算）,觀察期手續(xù)費(fèi)發(fā)放條件：FYC100，不含團(tuán)個(gè)交叉FYC。,一、營銷員相關(guān)政策,（二）納入基本法考核,2

6、、納入,晉升,和,維持,考核的規(guī)定,件數(shù),：,團(tuán)個(gè)交叉,團(tuán)單,視同個(gè)險(xiǎn)保單納入各級(jí)營銷員,晉升,和,維持,件數(shù)考核，沒有件數(shù)限制。團(tuán)個(gè)交叉,卡單,不計(jì)件數(shù)。,說明：,團(tuán)單：員福計(jì)劃（含套餐）和建工險(xiǎn)等以法人為投保人業(yè)務(wù)。,沒有件數(shù)限制，如：TA轉(zhuǎn)正4件可都為團(tuán)單,一、營銷員相關(guān)政策,（二）納入基本法考核,FYC：,團(tuán),個(gè),個(gè),交,交,叉,叉FYC,納,納,入,入,各,各,級(jí),級(jí),營,營,銷,銷,員,員,晉,晉,升,升,和,和,維,維,持,持,考,考,核,核,的,的,個(gè),個(gè),人,人FYC,指,指,標(biāo),標(biāo),考,考,核,核,，,，,同,同,時(shí),時(shí),計(jì),計(jì),入,入,各,各,級(jí),級(jí),主,主,管,管,的,

7、的,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì)FYC,指,指,標(biāo),標(biāo),考,考,核,核,。,。,說,明,明,：,：,納,入,入,團(tuán),團(tuán),隊(duì),隊(duì)FYC,指,指,標(biāo),標(biāo),考,考,核,核,：,：,如,如,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),主,主,任,任AS,（,（B,類,類,）,）,維,維,持,持,考,考,核,核,的,的,直,直,轄,轄,組,組,累,累,計(jì),計(jì)FYC6000,元,元,，,，,包,包,含,含,直,直,轄,轄,組,組,的,的,交,交,叉,叉,銷,銷,售,售FYC,一,、,、,營,營,銷,銷,員,員,相,相,關(guān),關(guān),政,政,策,策,2,、,、,納,納,入,入晉,升,升和維,持,持考,核,核,的,的,規(guī),規(guī),定,定,（,二,二,）,）,納

8、,納,入,入,基,基,本,本,法,法,考,考,核,核,說,明,明,：,：,例,如,如,：,：B,類,類,地,地,區(qū),區(qū)AS,晉,晉,升,升SS,條,條,件,件,之,之,一,一,為,為,：,：,”,”,直,直,轄,轄,組,組,累,累,計(jì),計(jì),月,月FYC,300,元,元,人,人,力,力15,人,人,次,次,“,“,，,，F(xiàn)YC,包,包,含,含,團(tuán),團(tuán),個(gè),個(gè),交,交,叉,叉FYC,一,、,、,營,營,銷,銷,員,員,相,相,關(guān),關(guān),政,政,策,策,2,、,、,各,各,級(jí),級(jí),營,營,銷,銷,員,員,晉,晉,升,升,和,和,維,維,持,持,考,考,核,核,的,的,規(guī),規(guī),定,定,（,二,二,）,）

9、,納,納,入,入,基,基,本,本,法,法,考,考,核,核,300FYC,人,人,力,力：,各,級(jí),級(jí),主,主,管,管,的,的,晉,晉,升,升,指,指,標(biāo),標(biāo),中,中,包,包,含,含F(xiàn)YC,300,元,元,人,人,力,力,，,，,團(tuán),團(tuán),個(gè),個(gè),交,交,叉,叉FYC,計(jì),計(jì),入,入,該,該,指,指,標(biāo),標(biāo),。,。,“,聘,聘,才,才,”,”,類,類,的,的,考,考,核,核,、,、,“,“,綠,綠,色,色,通,通,道,道,”,”,類,類,晉,晉,升,升,和,和,組,組,織,織,發(fā),發(fā),展,展,競,競,賽,賽,等,等,，,，,均,均,屬,屬,于,于,基,基,本,本,法,法,規(guī),規(guī),定,定,以,以,外

10、,外,的,的,特,特,殊,殊,政,政,策,策,（,（,考,考,核,核,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),或,或,利,利,益,益,調(diào),調(diào),整,整,）,）,，,，,以,以,總,總,、,、,分,分,公,公,司,司,具,具,體,體,文,文,件,件,規(guī),規(guī),定,定,為,為,準(zhǔn),準(zhǔn),。,。,一,、,、,營,營,銷,銷,員,員,相,相,關(guān),關(guān),政,政,策,策,3、特,別,別說明,（二）,納,納入,基,基本法,考核,團(tuán)個(gè)交,叉,叉FYC納入,個(gè),個(gè)險(xiǎn)系,列,列競賽,有,有關(guān)獎(jiǎng),項(xiàng),項(xiàng)的FYC業(yè),績,績統(tǒng)計(jì),。,。如“,世,世紀(jì)圣,典,典”等,。,。,一、營,銷,銷員相,關(guān),關(guān)政策,（三）,納,納入世,紀(jì),紀(jì)圣典,等,等業(yè)務(wù),競

11、,競賽,優(yōu)秀交,叉,叉銷售,獎(jiǎng),獎(jiǎng),競賽分組,A,B,C,名額,6名,2名,2名,入圍FYC標(biāo)準(zhǔn),1.6萬,2萬,1.5萬,營銷員,泰康,人,人壽第,十,十一屆,“,“世紀(jì),圣,圣典”(2011年)個(gè)險(xiǎn),系,系列競,賽,賽方案,以當(dāng)年公司世,紀(jì),紀(jì)圣典,個(gè),個(gè)險(xiǎn)系,列,列競賽,文,文件為,準(zhǔn),準(zhǔn)。,件數(shù),晉升和維持：團(tuán)單,掛零：團(tuán)單+卡單,觀察期：團(tuán)單,FYC,晉升和維持個(gè)人指標(biāo)：納入,晉升和維持團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：納入,觀察期考核：納入,FYC300元人力：納入,觀察期手續(xù)費(fèi)發(fā)放：不納入,個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽：納入,納入考,核,核相關(guān),指,指標(biāo)小,結(jié),結(jié)：,一、營,銷,銷員相,關(guān),關(guān)政策,目,錄,錄,收展員,

12、相,相關(guān)政,策,策,一,二,營銷員,相,相關(guān)政,策,策,二、收,展,展員相,關(guān),關(guān)政策,銷售利,益,益（FYC、OR、RYC,）,）,納入,基,基本法,考核,收展員,兩大政,策,策,關(guān)于下,發(fā),發(fā)與中團(tuán),個(gè),個(gè)交叉,銷,銷售補(bǔ),充,充規(guī)定,的,的通知,（,泰康個(gè),發(fā),發(fā)2010第094號(hào),）,營銷員,銷,銷售團(tuán),個(gè),個(gè)交叉,保,保單（,含,含卡單,）,）獲得,業(yè),業(yè)務(wù)提,獎(jiǎng),獎(jiǎng)（即,團(tuán),團(tuán)個(gè)交,叉,叉FYC），,由,由法人,系,系列支,付,付。,說明：,根據(jù)養(yǎng),老,老金公,司,司相關(guān),文,文件中,有,有關(guān)交,叉,叉銷售,業(yè),業(yè)務(wù)提,獎(jiǎng),獎(jiǎng)比例,規(guī),規(guī)定確,定,定上限,，,，分公,司,司根據(jù),各

13、,各地情,況,況確定,分,分公司,比,比例。,每月在EBA,系,系統(tǒng)計(jì),算,算，復(fù),核,核后導(dǎo),入,入個(gè)險(xiǎn),傭,傭金系,統(tǒng),統(tǒng)，與,個(gè),個(gè)險(xiǎn)傭,金,金合并,計(jì),計(jì)稅下,發(fā),發(fā)，傭,金,金系統(tǒng),中,中為GBYC,科,科目。,二、收,展,展員相,關(guān),關(guān)政策,（一）,銷,銷售利,益,益,1、團(tuán),個(gè),個(gè)交叉FYC,主管以,上,上層級(jí),（,（續(xù)期,業(yè),業(yè)務(wù)經(jīng),理,理、收,展,展組經(jīng),理,理、收,展,展處經(jīng),理,理和收,展,展區(qū)經(jīng),理,理）收,展,展員，,可,可根據(jù),其,其直轄,團(tuán),團(tuán)隊(duì)的,團(tuán),團(tuán)個(gè)交,叉,叉FYC按一,定,定比例,計(jì),計(jì)提管,理,理津貼,（,（即團(tuán),個(gè),個(gè)交叉OR）,，,，由團(tuán),險(xiǎn),險(xiǎn)系

14、列,支,支付。,團(tuán)個(gè)交,叉,叉OR,直轄,區(qū),區(qū)（處,、,、組）,當(dāng),當(dāng)月累,計(jì),計(jì)團(tuán)個(gè),交,交叉FYC,獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)系數(shù),級(jí)別,OR系數(shù),收展組經(jīng)理或續(xù)期業(yè)務(wù)經(jīng)理,15,收展處經(jīng)理,5,收展區(qū)經(jīng)理,2,說明：,與傭金,合,合并下,發(fā),發(fā)，傭,金,金系統(tǒng),科,科目GBOR,；,；,非標(biāo)業(yè),務(wù),務(wù)可調(diào),減,減。,二、收,展,展員相,關(guān),關(guān)政策,（一）,銷,銷售利,益,益,2、團(tuán),個(gè),個(gè)交叉OR,二、收展員,相,相關(guān)政策,團(tuán)險(xiǎn)大部分,產(chǎn),產(chǎn)品為一年,期,期產(chǎn)品，第,二,二年續(xù)保后,可,可獲得同樣,傭,傭金，主管,可,可獲得同樣,管,管理津貼，,即“年年新保，,年,年年首傭”。,（一）銷售,利,利益,

15、3、續(xù)保利,益,益（RYC,）,）,二、收展員,相,相關(guān)政策,（一）銷售,利,利益,團(tuán)個(gè)交叉FYC只作為,團(tuán),團(tuán)個(gè)交叉OR的計(jì)算基,礎(chǔ),礎(chǔ)，不作為,收,收展基本,法,法中其他,各,各傭金項(xiàng)目,的,的計(jì)算基礎(chǔ),。,。,4、特別說,明,明,二、收展員,相,相關(guān)政策,（二）納入,收,收展基本,法,法考核,收展FYC,團(tuán)個(gè)交叉FYC與個(gè)險(xiǎn)收展FYC合并后，,計(jì)入各級(jí)收展代理人的,晉階、晉級(jí),和,維持,考核，考核標(biāo)準(zhǔn)不變。,月均,有效人力,團(tuán)個(gè)交叉FYC與個(gè)險(xiǎn)收展FYC合計(jì)300元者，,視為考核,有效人力,。,交叉銷售，,助,助力個(gè)險(xiǎn),個(gè)團(tuán)協(xié)力，,共,共贏未來,由個(gè)險(xiǎn)事業(yè),部,部和養(yǎng)老金,公,公司負(fù)責(zé)解

16、,釋,釋和執(zhí)行,謝 謝,1月-2301:59:1401:5901:591月-231月-2301:59,01:5901:59:141,月,月-231,月,月-2301:59:14,2023/1/61:59:14,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。01:59:1501:59:1501:59,1/6/20231:59:15 AM,11,、以我獨(dú)沈,久,久，愧君相,見,見頻。1月-2301:59:1501:59,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海別,，,，幾度,隔,隔山川,。,。01:59:1501:59:1501:59,Friday,January6,2023,13,、乍見翻,疑,疑夢，相,悲,悲各問年,。,。1月-231月-2301:59:1501:59:15,January6,2023,14,、他,鄉(xiāng),鄉(xiāng)生,白,白發(fā),，,，舊,國,國見,青,青山,。,。06,一,一,月,月20231:59:15,上,上午01:59:1