3競爭優(yōu)勢與核心競爭力

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),第三講 競爭優(yōu)勢與核心競爭力,一、競爭優(yōu)勢的內(nèi)涵,二、競爭優(yōu)勢的來源,三、核心競爭力理論概述,四、我國農(nóng)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,1,一、競爭優(yōu)勢的內(nèi)涵,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,1.競爭優(yōu)勢的概念,優(yōu)勢 一種優(yōu)越的位置或情形，或者由于某種行為而產(chǎn)生的利益。,競爭優(yōu)勢 在市場競爭中，與競爭對(duì)手相比，優(yōu)于對(duì)手的競爭地位和競爭實(shí)力。,企業(yè)競爭優(yōu)勢 企業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)角度進(jìn)行定義。,企業(yè)角度:如果某企業(yè)能夠?qū)嵤┠撤N價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略，而其任何現(xiàn)有的和潛在的競爭對(duì)手都不能實(shí)施同樣的戰(zhàn)略，那么我們就說該企業(yè)具有競爭

2、優(yōu)勢；如果這種策略不僅沒有被競爭對(duì)手實(shí)施，而且還不能被競爭對(duì)手“復(fù)制，則該企業(yè)就具有“持續(xù)的競爭優(yōu)勢。,2,產(chǎn)業(yè)角度：如果一個(gè)企業(yè)能夠獲得超出產(chǎn)業(yè)平均利潤水平的超額收益（經(jīng)濟(jì)學(xué)上通常稱為“租金），那么就說該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。,企業(yè)競爭優(yōu)勢 一個(gè)企業(yè)在向消費(fèi)者提供具有某種價(jià)值的產(chǎn)品或效勞的過程中，所表現(xiàn)出來的超越或勝過其他競爭對(duì)手，并且能夠在一定時(shí)期之內(nèi)創(chuàng)造超額利潤或獲取高于所在行業(yè)平均盈利率水平的屬性或能力。,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,3,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2.競爭優(yōu)勢與競爭力的關(guān)系,能力,做事的本領(lǐng)，指人在順利完成某一活動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)的身心統(tǒng)一，協(xié)

3、調(diào)配合的才能。理解能力、創(chuàng)新能力、決策能力、組織能力等。,競爭力,與對(duì)手進(jìn)行競爭過程中表現(xiàn)出的能力。,企業(yè)競爭力,就是企業(yè)和企業(yè)家設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品和勞務(wù)的能力，其產(chǎn)品和勞務(wù)的價(jià)格和非價(jià)格的質(zhì)量等特性比競爭對(duì)手具有更大的市場吸引力。,兩者關(guān)系,競爭優(yōu)勢是競爭力的外在表現(xiàn)，競爭力是競爭優(yōu)勢的內(nèi)在基礎(chǔ)。能力是絕對(duì)的，優(yōu)勢是相對(duì)的。,4,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,3.競爭優(yōu)勢與比較優(yōu)勢,比較優(yōu)勢 古典和新古典貿(mào)易理論都認(rèn)為：比較優(yōu)勢是指各國在有形資源稟賦上存在著差異，而使一個(gè)國家可以在某類產(chǎn)品的國際貿(mào)易中形成生產(chǎn)費(fèi)用優(yōu)勢，也就是低本錢和低價(jià)格優(yōu)勢。,在國際或區(qū)際貿(mào)易中，比較優(yōu)勢

4、直接表現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)勢，它取決于生產(chǎn)本錢和生產(chǎn)效率的相對(duì)優(yōu)勢，源于資源稟賦狀況。,比較優(yōu)勢的測定 進(jìn)出口指數(shù)法、顯示性比較優(yōu)勢分析法 競爭優(yōu)勢 是基于產(chǎn)品的本錢、差異化、質(zhì)量、效勞等價(jià)格因素和非價(jià)格因素，在競爭中表現(xiàn)出的領(lǐng)先地位。,5,兩者區(qū)別 比較優(yōu)勢取決于資源稟賦，競爭優(yōu)勢以市場競爭為導(dǎo)向，是建立在需求差異、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新以及不完全競爭基礎(chǔ)之上的，具有動(dòng)態(tài)性和可持續(xù)性。,兩者關(guān)系 比較優(yōu)勢是競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，但競爭優(yōu)勢的獲得還受制于更多的其他因素；一個(gè)國家或地區(qū)具有資源比較優(yōu)勢，在市場競爭中不一定有競爭優(yōu)勢。,如，我國農(nóng)產(chǎn)品由于勞動(dòng)力本錢低具有一定比較優(yōu)勢，但由于質(zhì)量平安狀況差、營銷組織發(fā)育

5、不完善、國際貿(mào)易技術(shù)壁壘不斷提高等因素的影響，競爭優(yōu)勢不明顯，國際貿(mào)易份額增加緩慢甚至下滑。,加快我國農(nóng)產(chǎn)品從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變迫在眉睫，如何轉(zhuǎn)變？亟待研究,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,6,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,二、競爭優(yōu)勢的來源,20世紀(jì)80年代以來，形成了揭示企業(yè)競爭優(yōu)勢來源的三大主流學(xué)派，即結(jié)構(gòu)學(xué)派、資源學(xué)派和能力學(xué)派。,（一）結(jié)構(gòu)學(xué)派,代表人物：美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾波特。,是當(dāng)今世界上競爭戰(zhàn)略和競爭力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。,1983年，邁克爾波特應(yīng)邀出任美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會(huì)主席，

6、2000年12月獲得哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)“大學(xué)教授資格。曾擔(dān)任過杜邦、寶潔、殼牌、英特爾、愛德華、瓊斯等多家著名跨國公司的參謀。,7,20世紀(jì)80年代以來，先后出版了三本在全球范圍內(nèi)有重要影響的巨著競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢和國家競爭優(yōu)勢，稱為波特競爭三部曲。,1980年，競爭戰(zhàn)略一書出版，現(xiàn)已經(jīng)再版53次，被翻譯為17種文字。該書提出了兩個(gè)著名的理論：,1.三種根本競爭戰(zhàn)略,本錢領(lǐng)先,產(chǎn)品差異化,市場集中。,2.五力競爭模型理論,行業(yè)競爭的根源在于內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),五種力量決定行業(yè)競爭程度，影響行業(yè)利潤率水平。,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,8,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

7、,現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,潛在進(jìn)入者,用戶,供應(yīng)商,替代品生產(chǎn)者,新進(jìn)入者的威脅,討價(jià)還價(jià)的能力,討價(jià)還價(jià)的能力,替代品或服務(wù)的威脅,五力：現(xiàn)有競爭者間的競爭、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品生產(chǎn)者的威脅、供方討價(jià)還價(jià)的能力、需方討價(jià)還價(jià)的能力。,競爭程度越高，盈利水平越低，對(duì)資源的吸引力越低；企業(yè)在投資或擴(kuò)大經(jīng)營范圍時(shí)應(yīng)選擇競爭程度低的行業(yè)。,9,1985年競爭優(yōu)勢一書出版，現(xiàn)已再版32次。該書研究一個(gè)企業(yè)如何才能創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢。,在競爭優(yōu)勢一書中，邁克爾波特競將SCP分析范式創(chuàng)造性地引入了戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，從一個(gè)新的視角分析企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)競爭優(yōu)勢的作用。通過五力模型的創(chuàng)立和分析，認(rèn)為：企業(yè)競爭優(yōu)勢的

8、關(guān)鍵在于兩方面,企業(yè)所處行業(yè)的吸引力并非所有產(chǎn)業(yè)都提供均等的盈利時(shí)機(jī)，企業(yè)應(yīng)選擇盈利水平高的行業(yè)；,企業(yè)在行業(yè)中的地位對(duì)某行業(yè)，無論盈利水平如何，總有一些企業(yè)比其它企業(yè)盈利更多。,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,10,邁克爾波特也強(qiáng)調(diào)：競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其本錢的價(jià)值。,簡言之 比競爭對(duì)手更能滿足消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值/消費(fèi)價(jià)格。,表現(xiàn) 同價(jià)格高價(jià)值；同價(jià)值低價(jià)格；高價(jià)格更高價(jià)值。,結(jié)構(gòu)學(xué)派觀點(diǎn)的評(píng)述 波特將企業(yè)作為“黑箱來看待，強(qiáng)調(diào)企業(yè)競爭優(yōu)勢的外生性，忽略企業(yè)自身的力量。它并未很好地解釋同一行業(yè)中，具有超額利潤率的企業(yè)其競爭優(yōu)勢之源是什么。,用該理論指導(dǎo)企業(yè)，很

9、可能誘導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入一些看似利潤很高，但與自身行業(yè)無關(guān)或缺乏競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,11,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,1990年國家競爭優(yōu)勢一書出版，現(xiàn)已再版11次。該書力圖分析在現(xiàn)代全球經(jīng)濟(jì)條件下，一國經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的根源。,國家競爭優(yōu)勢一書根據(jù)對(duì)10個(gè)興旺國家的上百種產(chǎn)業(yè)的歷史研究，歸納出“鉆石體系，以分析國家如何在特定領(lǐng)域建立競爭優(yōu)勢。,國家競爭優(yōu)勢的核心理論鉆石體系、產(chǎn)業(yè)集群,1.鉆石理論的要點(diǎn)：,1）國家競爭優(yōu)勢表達(dá)為某特定產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢,2）國家某產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于四項(xiàng)關(guān)鍵因素,生產(chǎn)要素產(chǎn)業(yè)最上游的競爭條件,初級(jí)生產(chǎn)要素：先天擁

10、有或不需花費(fèi)太多代價(jià)就能得到的根本要素，如天然資源、氣候、地理位置、一般勞動(dòng)力等。,12,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,高級(jí)生產(chǎn)要素：經(jīng)過長期投資或培育才能創(chuàng)造出來的要素，如信息技術(shù)、專家、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才、高等教育機(jī)構(gòu)等。,需求條件產(chǎn)業(yè)沖刺的動(dòng)力,細(xì)分的需求：市場細(xì)分，鎖定客戶群體。重要性在于使企業(yè)調(diào)整注意力和優(yōu)先開展順序，有針對(duì)性地有效供給。,老練挑剔的需求：只有滿足這些難纏的客戶，才能滿足其它客戶，是一種壓力，迫使企業(yè)不斷地創(chuàng)新、研發(fā)，進(jìn)而提高競爭優(yōu)勢。,前瞻性需求：領(lǐng)先于其它國家的需求是一種敏銳的預(yù)告?？梢I(lǐng)企業(yè)掌握新產(chǎn)品的信息和走向，刺激企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代。,13

11、,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)休戚與共的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò),相關(guān)產(chǎn)業(yè)：具有互補(bǔ)性的產(chǎn)業(yè)橫向；,支持產(chǎn)業(yè)：為某一產(chǎn)業(yè)提供要素和效勞的若干產(chǎn)業(yè)，主要是指原材料、零部件等上游產(chǎn)業(yè)縱向。,農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) 支持性產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，包括糧食、蔬菜的種植，畜禽飼養(yǎng)等；相關(guān)性產(chǎn)業(yè)主要是機(jī)械設(shè)備制造、包裝、保鮮、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融信息、技術(shù)效勞等產(chǎn)業(yè)。,意大利制鞋業(yè)的競爭優(yōu)勢源于 具有競爭力的皮革制作機(jī)械、皮革處理技術(shù)、鞋類零件加工和皮鞋設(shè)計(jì)效勞。,重要觀點(diǎn) 如果想成功地培養(yǎng)一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的國家競爭優(yōu)勢，最好先在國內(nèi)培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭力。如，日本在傳真機(jī)產(chǎn)業(yè)問世前，已經(jīng)是復(fù)印件、辦公用機(jī)器、

12、照相器材和通訊器材方面的產(chǎn)業(yè)大國，它們提供了開展傳真機(jī)的主要技術(shù)。,14,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對(duì)手,國家競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)層面若干生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)。,企業(yè)戰(zhàn)略：競爭焦點(diǎn)由本錢質(zhì)量時(shí)間戰(zhàn)略。,戰(zhàn)略類型 進(jìn)攻性、防守性和退縮型,戰(zhàn)略內(nèi)容 思想、方向、目標(biāo)、部署、重點(diǎn)和措施。,企業(yè)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模，集中度、進(jìn)入壁壘等；,競爭對(duì)手：為企業(yè)提供改進(jìn)和創(chuàng)新的原動(dòng)力，競爭迫使企業(yè)提高質(zhì)量、降低本錢、改善效勞、快速響應(yīng)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)而產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。,3）國家某產(chǎn)業(yè)的國家競爭優(yōu)勢受兩個(gè)輔助因素的影響,政府：政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等,時(shí)機(jī)：,15,管理學(xué)前沿教學(xué)課件

13、,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,生產(chǎn)要素,需求條件,相關(guān)與支,持性產(chǎn)業(yè),企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)結(jié)構(gòu),競爭對(duì)手,時(shí)機(jī),政府,16,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2.產(chǎn)業(yè)集群及其競爭優(yōu)勢,波特認(rèn)為：一個(gè)國家或地區(qū)在國際上具有競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，而產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢來源于彼此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群。,產(chǎn)業(yè)集群 在特定區(qū)域內(nèi)，存在著一群相互關(guān)聯(lián)的公司、供給商，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和專門化的制度和協(xié)會(huì)。如：硅谷，128號(hào)公路，中關(guān)村，東莞的PC制造業(yè)，浙江大唐襪業(yè)，壽光蔬菜等）,1）產(chǎn)業(yè)集群的特征,空間集聚性,集群內(nèi)集聚大量的相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，主要有專業(yè)組件、零部件、機(jī)器設(shè)備以及效勞供給商、金融機(jī)構(gòu)，互補(bǔ)性產(chǎn)品制造商

14、，政府、教育、信息、研究和技術(shù)支持機(jī)構(gòu)等。,一般地，集群內(nèi)企業(yè)距離500公里，每平方公里約50家企業(yè)。,17,柔性專業(yè)化特征,柔性 對(duì)市場需求量、產(chǎn)品構(gòu)成和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面快速變化的適應(yīng)能力。,企業(yè)生產(chǎn)和管理方式的柔性化。表現(xiàn)為：對(duì)新技術(shù)和新觀念的快速吸納；定制化生產(chǎn)；智力和體力活動(dòng)一體化；零倉儲(chǔ)。,企業(yè)間關(guān)系柔性化，即產(chǎn)業(yè)鏈供給商、制造商、銷售商間的相互合作與協(xié)調(diào)關(guān)系。,勞動(dòng)過程柔性化，即學(xué)習(xí)型工人和兼職勞動(dòng)力大量出現(xiàn)。不同企業(yè)的工人和技術(shù)人員集聚在一起，進(jìn)行知識(shí)和技術(shù)的交流，加快內(nèi)外知識(shí)、技術(shù)的流動(dòng)、滲透和融合。,社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化特征,集群內(nèi)，企業(yè)之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與中介效勞組織之間以及員

15、工之間形成了各種正式或非正式的協(xié)作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,18,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,2）產(chǎn)業(yè)集群的類型,縱向集聚 由縱向關(guān)聯(lián)而形成的產(chǎn)業(yè)集群,企業(yè)同屬于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的上、中、下游，彼此間存在著生產(chǎn)過程的投入產(chǎn)出關(guān)系；生活及產(chǎn)業(yè)效勞機(jī)構(gòu)。,典型 巴西某鞋業(yè)工業(yè)園區(qū)，大量的供給商為制鞋業(yè)提供從鞋幫、鞋底、鞋跟，到鞋釘、鞋孔、染色等各種投入要素。溫州鞋業(yè)，皮革、皮鞋、皮件，4000多家企業(yè)，35萬從業(yè)者。,橫向集聚 由橫向關(guān)聯(lián)而形成的產(chǎn)業(yè)集群,以某一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心，通過橫向聯(lián)合形成多層次的產(chǎn)業(yè)群體。如，加利福尼亞的酒業(yè)集群，釀酒為主導(dǎo)；葡萄種植

16、、釀酒設(shè)備、酒瓶、瓶蓋、瓶塞、商標(biāo)等為第二層輔助產(chǎn)業(yè)；與釀酒有關(guān)的科研機(jī)構(gòu)、專業(yè)教育、人才培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)咨詢等為第三層；最外層是旅游、中介、金融等效勞業(yè)。,19,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,3）產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢壽光蔬菜為例,本錢優(yōu)勢,規(guī)模外部經(jīng)濟(jì) 集聚，帶來投入品和勞動(dòng)力規(guī)模效益，以及信息交換和技術(shù)擴(kuò)散效益。,范圍外部經(jīng)濟(jì) 集聚，使得企業(yè)間分工、協(xié)作、溝通、交流，進(jìn)而合作穩(wěn)定、準(zhǔn)時(shí)供貨、零庫存、全面質(zhì)量管理。,區(qū)域營銷優(yōu)勢,一群相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)在同一地點(diǎn)出現(xiàn)，提高了共同營銷的效率，同時(shí)也提高了該地在特定領(lǐng)域上的聲譽(yù)，使得買方更愿意考慮當(dāng)?shù)氐墓┙o商和制造商。,創(chuàng)新優(yōu)勢,創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。,創(chuàng)新動(dòng)力 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的競爭壓力、潛在壓力和持續(xù)比較。,20,管理學(xué)前沿教學(xué)課件,山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,創(chuàng)新意識(shí) 集群內(nèi)，創(chuàng)新構(gòu)成一種特有的文化氣氛，并成為創(chuàng)新的重要催化劑，鼓勵(lì)集群內(nèi)企業(yè)不斷追求和積累新知識(shí)和新技術(shù),創(chuàng)新條件 地理接近為企業(yè)緊密合作創(chuàng)造了條件，而這種合作有利于新知識(shí)、新觀念和新技術(shù)的傳播擴(kuò)散學(xué)習(xí)效益。,國內(nèi)市場競爭優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)吸引力強(qiáng)盈利,市