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1、店鋪陳列展示日常維護檢查表,維護事項/日期,一,二,三,四,五,六,店面衛(wèi)生(地面/試衣間/櫥窗/層板/衣架/貨架),服裝出樣是否充足?,服裝吊牌是否外露?,板墻上的SKU量是否按公司的標準執(zhí)行,板墻是否按主題、色系陳列展示,正、側(cè)掛尺碼是按總部標準執(zhí)行,正掛是否搭配出樣,PP焦點是否完整、聚焦,早晚高峰后,是否有進行貨品整理、鋪貨、熨燙,陳列基礎(chǔ)知識,雜亂、無序,整齊、美觀,我們,為什么,要做陳列,?,陳列基礎(chǔ)知識,目錄,陳列的基礎(chǔ)知識,色彩基礎(chǔ)知識,陳列標準,“,回顧,”,櫥窗模特的整體搭配與布局,板墻陳列步驟與色彩分布,一、,陳列的概念,陳列的目的是什么,陳列的,手法,有哪些,店鋪陳列的
2、,IP,、,PP,、,VP,概念,三角形構(gòu)成法,陳列基礎(chǔ)知識,陳列的概念,陳列,是指通過一定的技巧和方法(,分類與組合,)把貨品展示出來,從而達到吸引顧客進店,激發(fā)購買欲望的一項工作。,陳列的目的是什么?,1,、提升店鋪的,客單件,和進店率,2,、,方便顧客挑選商品,3,、,提升主推款及滯銷款的銷售,4,、,提升品牌和店鋪在顧客心目中的形象,陳列基礎(chǔ)知識,陳列基礎(chǔ)知識,陳列的,手法,有哪些?,對稱法,間隔法,彩紅法,琴鍵法,店鋪陳列的,IP,、,PP,、,VP,概念,陳列基礎(chǔ)知識,IP,(,item presentation,),分類介紹,PP,(,point of presentation,
3、),賣點介紹,類型,VP,PP,IP,概念,作用,位置,目的,VP,(,visual presentation,),形象介紹,店內(nèi)中心展示區(qū)或櫥窗展示區(qū),櫥窗,/,店內(nèi)中心展示區(qū),店鋪內(nèi)板墻和中場的焦點展示,店鋪板墻及中場的銷售區(qū),吸引顧客眼球,提升品牌和店鋪形象;展示當季主題或主推商品,展示商品的特性和賣點,激發(fā)顧客購買欲,將商品逐一分類陳列,方便顧客接觸和選擇,板墻或中場的視覺集中點,造成強大的視覺吸引力來吸引遠處的顧客走近店鋪觀并瀏覽,VP,展示區(qū)的商品,賣場銷售區(qū)(所有商品陳列區(qū)),展示和引導銷售,方便顧客挑選商品,案例,VP,IP,PP,陳列基礎(chǔ)知識,三角形構(gòu)成法,三角形構(gòu)成法是指在
4、一個假設(shè)的三角形的框架內(nèi),將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法,。,效 果:,人類通常會本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看,,所以,把商品組合作成一個三角形架構(gòu)的話,能讓人的心,理產(chǎn)生一種安定的感覺,顧客的視線也比較容易,集中在那里,。,適合場所:VP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、,商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。,陳列基礎(chǔ)知識,具有安定感,易懂易看,符合顧客視線的流動,可以作出豐富的商品組合變化,奇數(shù)的商品數(shù)量是陳列的技巧,小技巧:,最高的商品放在最后,接下來將中等身高的商品放在中間。,將最小的商品、最矮的商品放在最眼前,。,三角形構(gòu)成法,陳列基礎(chǔ)知識,三角形構(gòu)成法(重
5、復構(gòu)成),重復構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復陳列的手法,。,適合場所:所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺內(nèi)都可以使用這樣的構(gòu)成法,。,效 果:由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性,所以這種重復的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。,注:,做成一個陳列構(gòu)造組合(包括三角形構(gòu)成法),然后重復性陳列,。,同樣的商品陳列組合,可以用商品的色系來區(qū)分每一組,。,即使每一組的商品不一樣,用同樣的陳列構(gòu)造來重復陳列,也可以讓賣場感覺統(tǒng)一自然,。,陳列基礎(chǔ)知識,三角形構(gòu)成法,(重復構(gòu)成),15,陳列基礎(chǔ)知識,三角形構(gòu)成法(,左右對稱,),16,左右對稱構(gòu)成法是指針對陳列臺的中心,左右
6、、上下配置同樣的商品陳列構(gòu)造的手法,。,適合場所:所有場所都可以使用這樣的構(gòu)成法,。,効 果,:能夠給顧客一種安定、平整的印象,陳列基礎(chǔ)知識,案例,17,二、色彩基礎(chǔ)知識,二、,色彩的分類,色彩的屬性,色彩的意義,色彩的分類,無 彩 色,無彩色:黑、白、灰,紅,有彩色:黑、白、灰以外的其他顏色,.,有 彩 色,橙,黃,綠,藍,紫,灰,白,黑,色彩的屬性,色相是指色彩的相貌,每個,顏色都被冠以一個名稱,這,就叫做色相名,一般用色相,環(huán)來表示,。,如:,紅,、,黃,、,藍,三原色,12,色色相環(huán),色相,純度是指色彩的純凈程度,也可以稱為色彩的,艷度、彩度、鮮度,等說法。,高純度,中純度,低純度,純
7、度,純度高,純度低,純度高,純度低,純度對比,低明度,中明度,高明度,明度,明度,是指色彩的明暗程度,也可以說色彩的亮暗或深淺度,。,明度對比,高明度,中明度,低明度,(,注:,在無彩色當中,白色明度最高,黑色明度最低,),色彩的意義,服裝色彩是服裝感官的第一印象,不同的顏色會給人不同的心理感受;,我們了解了不同顏色所表達的情感,就可以根據(jù)顧客的氣質(zhì)和需要推,薦不同的色彩。,黑色,:嚴肅、神秘、高貴、黑暗、威嚴;,白色,:神圣、純潔、無私、樸素、誠實;,灰色,:沉穩(wěn)、樸素、大方、誠懇、平凡;,紅色,:熱情、喜慶、活力、愛情、危險;,橙色,:親切、充實、溫暖、坦率、積極;,黃色,:活潑、明亮、希
8、望、光明、富貴;,綠色,:自然、和平、環(huán)保、新鮮、安全;,藍色,:理智、永恒、智慧、冷靜、憂郁;,紫色,:神秘、高貴、優(yōu)雅、浪漫、成熟;,三、陳列標準,“,回顧,陳列標準,“,回顧,”,板墻正側(cè)掛的標準,正掛通,側(cè)掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側(cè)掛,4-6,3-5,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長側(cè)掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側(cè)掛,10-12,8-9,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準(中島架),直形,弧形,8,代
9、,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準(,T,字,架),8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準(展架),7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量
10、,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,四、,板墻陳列步驟,34,1,確定服裝板墻上主色與點綴色,然后進行焦點陳列。,2,根據(jù)三角形原則,間隔陳列手法,確定主色正掛面。,3,根據(jù)三角形原則,間隔陳列手法,確定搭配色正掛面。,根據(jù)主色搭配色將基底色或點綴色,正掛面陳列。,根據(jù)各季度搭配標準,進行正掛面搭配,根據(jù)間隔法進行側(cè)掛陳列。,根據(jù)陳列面色彩,進行飾品,,pp,點的陳列,整理細節(jié)完成板墻陳列。,4,pop,6,5,五、櫥窗模特的整體搭配與布局,五、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,雙人模特,+,配飾色彩搭配:,三人模特,+,配飾色彩搭配:,四人模特,+,配飾色彩搭配:,雙人模特,+
11、,配飾色彩搭配:,對于,雙人模特,不論男女、女女、男男組合,,只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式,是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn),.,模特的搭配,(注意:櫥窗服裝必需是當季主銷品類),三人模特,+,配飾色彩搭配:,對于,3,人模特,,我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,,使整個模特的組合達到平衡狀態(tài),,配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配:,對于,4,人模特,,我們,追尋,“,W,”,、,“,M,”,、,“,N,”,、,“,Z,”,的連線配色方式,,就算是我們想給模特換上花色、圖案、碎花。什么樣的色彩服裝都可以的
12、。這張圖片的組合,加入少許黑色壓襯下整體的綠色、花綠、黃色、橙色,較亮、較艷的顏色,從而讓我們看去不會顯得過于輕飄、刺眼、沒有重點。,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,黑色線連起來的紅色圓是指每個模特所在同一 個平面上的不同位置,,,從線形上明顯看出黑色線不 是平行的,,,而是彎曲不定的,,,說明模特在這范圍是 處于內(nèi)外、前后錯落式擺位陳列的。,就算我們現(xiàn)在單看光身模特的場景演釋就已經(jīng)很生動、人性化、故事場景了,群模的定位、站位要求標準,(,立體圖),案例,模特的搭配,案例,案例,六、,15,冬季陳列模板,The End,企劃中心陳列部:lincle,The End,企劃中心陳列部:lin
13、cle,雜亂、無序,整齊、美觀,中級陳列培訓,目錄,陳列的,“,回顧,”,櫥窗模特的整體定位與布局,中心,VP,的設(shè)置與布局,一、,陳列的,“,回顧,”,一、,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列標準,“,回顧,”,陳列的定義?,陳列的,手法,有哪些?,陳列的目的是什么?,為什么要做陳列?,板墻正側(cè)掛的標準,陳列器材的標準,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列的定義?,陳列,是指通過一定的技巧和方法(,分類與組合,)把貨品展示出來,從而達到吸引顧客進店,激發(fā)購買欲望的一項工作。,塑造,豐富多彩,的店鋪形象(Colourful Store),營造,簡單輕松,的購物環(huán)境(Easy Shopping),陳列的,手法
14、,有哪些?,1,、,間隔法,2,、,對稱法,3,、彩紅法,4,、琴鍵法,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,陳列的目的是什么?,1,、提高店鋪銷售業(yè)績,2,、提升品牌形象,3,、傳達品牌的發(fā)展文化,4,、展現(xiàn)個人風格及口味追求,陳,列最終是為了提升銷售,!,陳列基礎(chǔ),“,回顧,”,為什么要做陳列?,提升進店率,激發(fā)顧客購買欲望,方便顧客挑選商品,延長顧客在店停留的時間,提升主推款及滯銷款的銷售,提升客單件,陳列標準,“,回顧,陳列標準,“,回顧,”,板墻正側(cè)掛的標準,正掛通,側(cè)掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側(cè)掛,4-6,3-5,
15、器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長側(cè)掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側(cè)掛,10-12,8-9,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準(中島架),直形,弧形,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準(,T,字,架),8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標準,“,回顧,
16、”,陳列器材的標準(展架),7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,二、櫥窗模特的整體搭配與布局,二、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,雙人模特,+,配飾色彩搭配:,三人模特,+,配飾色彩搭配:,四人模特,+,配飾色彩搭配:,雙人模特,+,配飾色彩搭配:,對于,雙人模特,不論男女、女女、男男組合,,只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式,是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn),在相互服裝的搭配上顏色可以有差異,,但一定上同類色為首選,。,模特的搭配,三人模特,+,配飾色彩搭配:,對于,3,人模特,,不論男女、女女、男男組合,我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,,使整個模特的組合達到平衡狀態(tài),,配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配:,對于,4,人模特,,不論男女、女女、男男組合,我們,