cc國慶節(jié)假日經(jīng)濟假日營銷36頁.ppt

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1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 閑話假日經(jīng)濟 您應該應有的萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)濟 是指商家根據(jù)目標市場在節(jié)假日期間的特點，采用有效的營銷手段，達到有效銷售的目的，與此同時擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？假日營銷 服務行業(yè)嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機： 搶占市場份額； 搶奪客戶資源； 增加個人、企業(yè)收入 ； 擴大企業(yè)形象、 提升產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡 什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？服務行業(yè)知多少？餐飲服飾、休閑

2、娛樂、報刊媒體、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是結(jié)論：各種節(jié)假日尤其是“黃金周”什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？幾個驚人的數(shù)據(jù) 迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國旅游局統(tǒng)計表明，2004年“五一年黃金周”旅游創(chuàng)收600億元，而“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收780億元。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%！ XX人壽*分公司紅色星期一保費收入是平日日均保費收入的3倍。 2003年“十一黃金周”XX人壽全系統(tǒng)實現(xiàn)保費收入3834萬，七天時間完成當月計

3、劃的48%，同比增長2100萬元。什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？假日火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時間這樣當今人們消費的幾大主要動因理智消費沖動消費什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？v休 息 的 日 子v消 費 的 日 子v團 聚 的 日 子“假日”的名詞解釋什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？各行業(yè)的假日經(jīng)濟 百貨業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)等 等各種服務業(yè)都會因為放大假而大大提升營業(yè)收入 保險業(yè)也是服務行業(yè)，同樣也不例外什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？既然你是老板，你會因為是節(jié)假日就關門謝客嗎？如果把保險業(yè)當成是百貨業(yè)那么普通的業(yè)務員 柜臺老板 業(yè)務主任樓層經(jīng)

4、理 營業(yè)部經(jīng)理商場的總經(jīng)理什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？特別的2015年國慶節(jié)v人們最寬松的歡聚大空間v各種節(jié)日好戲連臺v重新選擇工作的大好契機別人休息我工作，別人消費我賺錢什么是假日經(jīng)濟？什么是假日營銷？1、旅游2、串門3、赴宴4、休息我們的準客戶（朋友）會做什么？為什么要倡導假日壽險營銷？今年的假日我們做什么？拜訪客戶家庭聚會(請客戶加入)外出旅游(與客戶同游)戶外活動(邀請客戶參加)在家休息(整理客戶資料)朋友聚會(搜集名單)走親串友(尋求轉(zhuǎn)介紹)為什么要倡導假日壽險營銷？ 休息的日子，是我們的客戶在家的日子，我們的拜訪可以在溫馨、自然的環(huán)境中展開。我們以串門，聯(lián)絡感情，友情溝通的方式

5、，在放松、自然的和和睦氣氛中進入我們的主題，這是良好的客觀環(huán)境，我們要充分把握這個 的機會。假期帶給我們什么啟發(fā)（一）為什么要倡導假日壽險營銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（二） 消費的日子，假日期間客戶群產(chǎn)生的習慣性購買欲望會集中的體現(xiàn)，關鍵在于銷售商如何啟發(fā)、引導和宣導，而這樣的時期內(nèi)，客戶群本身的購買欲望和消費習慣會對各種推銷和宣傳產(chǎn)生難得的寬容與理解，我們不搶灘登陸，就會被別人占領先機。為什么要倡導假日壽險營銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（三） 團聚的日子，假日期間親朋好友的聯(lián)歡會是普遍現(xiàn)象，我們充分利用這樣的機會和老朋友聚會，結(jié)識新朋友，在活動中自然、親切、和諧的氣氛會在新朋友的印象中留下良好的感

6、覺，創(chuàng)造再次拜訪的契機。為什么要倡導假日壽險營銷？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)營對于銷售行業(yè)和銷售渠道來觀察是為什么要倡導假日壽險營銷？換個角度看壽險壽險金融業(yè)服務業(yè)壽險也具有服務業(yè)的共性，因此，我們倡導假日壽險營銷為什么要倡導假日壽險營銷？我們該干什么？整合客戶資源：未成交客戶已成交客戶 尚未接觸過客戶緣故介紹陌生假日壽險營銷怎么做？想想我的職責：(開門五件事) 幫助準客戶買保險！ 幫助老客戶加保！ （老朋友）介紹個新朋友來買保險！ （與新老朋友）一起來做保險! （老朋友）介紹個朋友來做保險！我們該干什么？

7、其實2件事：協(xié)助客戶（全家）買保險 協(xié)助朋友開拓一份事業(yè)假日壽險營銷怎么做？我們該怎么做好這五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險！ （接觸、說明、拒絕處理、促成）兩訪協(xié)助客戶加保?。颖Ｕf明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）兩訪一起來做保險?。ㄔ鰡T） 介紹個朋友來做保險！（增員轉(zhuǎn)介紹）假日壽險營銷怎么做？我們該怎么做好這五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險（全家福概念） （接觸、說明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入假日壽險營銷怎么做？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶加保（全家福概念）！（說明、拒絕處理、促成） 介紹個朋友來買保險?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）持續(xù)拜訪老客戶

8、，透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求達到每日新增準主顧三名我們該怎么做好這五件事？假日壽險營銷怎么做？心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產(chǎn)品是否象其他消費品一樣適合假日營銷？為什么要倡導假日壽險營銷？林肯這么說： 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石

9、塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙，否則會一事無成。為什么要倡導假日壽險營銷？平日里：一年365天每天工作8小時每天多拜訪1個小時相當于一年中比別人多做1個半月的工作為什么要倡導假日壽險營銷？消極的觀念會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。為什么要倡導假日壽險營銷？歡迎假日拜訪： （客戶角度）客戶有時間了解、分析保險了；客戶此時家庭意識、親情意識比以往更強了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可

10、能性少了；客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕；逢年過節(jié)，人們的購買欲望空前強烈；保險確實是家庭保障、投資的好渠道；保險的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險，從眾心理會讓他下決心；XX公司的人好，XX的產(chǎn)品更好。假日拜訪的理由？我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我?guī)砩虣C別人準備好了節(jié)假日的費用，我也應該準備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開銷我的客戶很好，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹，實在對不起他我的同事非常出色，我必須追上他我的家人一直支持我，為了他們的期待，我也得勤于拜訪我的公司和公司產(chǎn)品非常好，不去拜訪客戶，收不到保費，掙

11、不到工資才是傻瓜 假日拜訪的理由？其實：交往好朋友需要理由嗎？享有品質(zhì)生活需要理由嗎？家人的期待需要理由嗎？現(xiàn)在為明天做好準備需要理由嗎？所以利用假日：拜訪客戶還需要理由嗎？假日拜訪的理由？ 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪！你不愿意做，別人就會做！你做的牽強，別人就會卓越！什么叫競爭？ 競爭就是你不行，別人就上！假日拜訪的理由？因此，我們必須加倍努力工作別人節(jié)假日拜訪一個客戶我就要拜訪五個、十個客戶戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對手！假日拜訪的理由？假日拜訪的理由？假日營銷 創(chuàng)造奇跡你相信奇跡嗎？假日拜訪的理由？一美元買回奔馳600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人

12、節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。假日拜訪的理由？不相信奇跡，便不會產(chǎn)生奇跡產(chǎn)生奇跡，關鍵在于你肯不肯去嘗試和真正持續(xù)的去做！啟示每天都是我們的假日每天都是我們收獲的節(jié)日寧可遍體鱗傷的到達

13、終點決不豪情滿懷的原地踏步萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 國壽微信名稱：保險相知多年微信號：bx888111國壽微信名稱：保險值得托付微信號：bx777222太保微信名稱：藍鯨保險之家微信號：bx888222泰康微信名稱：人生無價保險有情微信號：bx777111 平安 微信名稱：保險與綜合金融微信號：bxpa1988新華微信名稱：保險會長大微信號：bx888333萬一網(wǎng)客服微信號18005732632人保壽 微信名稱：保險福滿人間微信號：rmbx95518太平 微信名稱：微信名稱：太平盛世太平盛世微信號：微信號：bxtp95589 生命 微信名稱：生命無價微信號:fdsm95535陽光 微信名稱：陽光普照微信號：bx95510外資 微信名稱：外資保險之家微信號:wzbxzj