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1、目 錄一、活動背景3-4二、活動分析5-6三、活動概括7-9四、整體策略10-12五、執(zhí)行細(xì)則13-40六、視覺展現(xiàn)41-46活 動 背 景2010年，陜西安松工程機(jī)械有限公司成立十周年，借十周年慶舉行一系列感恩及推介活動，答謝新老客戶；同時希望結(jié)合十周年活動進(jìn)行宣，提高客戶參與度，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn) 一步提高小松機(jī)械的市場占有率；活 動 分 析活動分析：目標(biāo)人群一：安松十年老客戶，常年支持擁護(hù)小松品牌的擁護(hù)。特點：情感基礎(chǔ)好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好。目標(biāo)人群二：銷售人員邀約的意向客戶。特點：在品牌選擇上猶豫，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，有購機(jī)需要目標(biāo)人群三：被宣傳以及活動優(yōu)惠政策吸引過來的部分工程行業(yè)內(nèi)人。特點：對機(jī)械
2、有一定的了解，行業(yè)內(nèi)人，有購機(jī)欲望。以老客戶做為宣傳媒介，拉近情感，形成大范圍的口碑傳遞。吸引與會嘉賓購機(jī)。足夠優(yōu)惠的條件，小松機(jī)械優(yōu)良的品質(zhì)，及現(xiàn)場熱烈的氛圍，刺激他們購機(jī)。在此類人中形成品牌對比，加深他們對小松機(jī)械及安松企業(yè)的了解?；?動 概 括時間：2011年1月5日-2011年1月6日活動定位：感恩推介銷售會活動主題：安松十載 感謝有你參加人員：安松新老客戶及意向客戶活動地點：待定活動主題安松機(jī)械十周年感恩會安松十載 感謝有你整 體 策 略 借助安松十年慶這個主題開展一系列宣傳及活動，在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大影響力，提高用戶對小松品牌及安松企業(yè)的認(rèn)知度 以對客戶的采訪拍攝體現(xiàn)小松機(jī)械的優(yōu)良的品質(zhì)及
3、安松企業(yè)完善的服務(wù) 借此活動拉近用戶與安松的距離 提升老用戶的歸屬感 以 現(xiàn)場展示和現(xiàn)場銷售人員一對一得銷售的形式，再配以火熱的現(xiàn)場購機(jī)氛圍促進(jìn)銷售。整體策略：執(zhí) 行 細(xì) 則前期宣傳邀請階段中期執(zhí)行階段后期收尾階段2021-9-24活動整體階段推進(jìn)表1月5日-1月6日12月5日-12月17日主視覺，設(shè)計延展物品確認(rèn)，下單制作在媒體及店內(nèi)開始活動宣傳各地邀約人員培訓(xùn)完畢籌 備 階 段 全 程 進(jìn) 度 向 安 松 公 司 專 員 定 期 匯 報12月1日活動順利進(jìn)行12月1日-月4日DM，邀請函,海報制作完成12月1日-12月6日12月1 日-1月1日1月 5 日-1月6日4月19日-4月23日1
4、月2日-1月3日組織外地客戶，發(fā)放車貼及禮品1月6日撤展1月6日-1月7日清點物品移交安松公司1月7日-1月212日提交活動總結(jié)12月17日-1月2日各地市進(jìn)行簡單的落地宣傳并對邀約客戶做統(tǒng)計前期宣傳招募階段前期宣傳招募階段銷售人員培訓(xùn) 根據(jù)小松的品牌調(diào)性在用戶的數(shù)據(jù)庫中查找合適的嘉賓 挑選十年安松老客戶 根據(jù)邀約相關(guān)工作進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 了解活動細(xì)則，邀約細(xì)則曲江國際會展中心展館簡介 西安曲江國際會展中心一期項目展館面積4.6萬平方米、廣場8萬平方米，已于2000年建成并投入使用。二期工程展館建筑面積10萬平方米，會議中心面積5萬平方米；同時配備酒店、商務(wù)寫字樓、餐飲、康體及體驗中心，構(gòu)成西安會
5、展經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)?；顒訄龅赝扑]：前期宣傳招募階段活動前期宣傳邀約時間規(guī)劃表前期宣傳階段陜西各大主流媒體做集中報道宣傳提前設(shè)置邀約工作人員在各地開展邀約工作，送宣傳DM和邀請函到客戶手中挑選5-10個地市做小型落地宣傳活動，并對與會嘉賓人數(shù)及名單做統(tǒng)計，加大獎品宣傳，刺激用戶來主會場參加活動給自己開車來西安的客戶派發(fā)車貼及小禮品邀請函介紹前期宣傳招募階段 入場券配合本次活動進(jìn)行全新設(shè)計 邀請作為活動現(xiàn)場門票中期執(zhí)行階段中期執(zhí)行階段體現(xiàn)尊貴簽名墻星光大道傳達(dá)的信息使嘉賓對號入座，便于現(xiàn)場管控區(qū)別了被邀請嘉賓與陪同人員的身份，便于針對性的提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)達(dá)到的效果目的使嘉賓尊貴的身份得到完美體現(xiàn)中期執(zhí)行
6、階段員工笑臉墻傳達(dá)的信息十年員工與公司的共同成長提高員工的集體榮譽(yù)感，展示企業(yè)文化。達(dá)到的效果目的拉近企業(yè)與員工與客戶的情感距離中期執(zhí)行階段視頻部分視頻將貫穿整個活動始終，并且進(jìn)行現(xiàn)場畫面轉(zhuǎn)切 活動之中，這些客戶將作為媒介，聯(lián)系安松和與會嘉賓間的互動，以頒獎的形式，使整個活動現(xiàn)場達(dá)到高潮。在活動現(xiàn)場做即時采訪，及畫面切換增加購機(jī)客戶榮譽(yù)感，刺激消費。即時播報購車數(shù)并且制作對比圖標(biāo)，制造競爭氛圍，刺激客戶購車在活動前期制作十個十年用戶視頻，在現(xiàn)場以視頻播放的形式進(jìn)行宣傳介紹。邀請小松品牌的十年用戶，作為本次活動的最大亮點，對本次活動起到催化劑的作用活動運營-游戲環(huán)節(jié)大眾參與型游戲：車型展示游戲介
7、紹： 將小松歷年來車型制作成車型模板，旁邊站立帶工帽手拿工具的比基尼美女模特 作為全場最具有標(biāo)志性的裝飾之一；觀眾可以參與巨型車模板和模特合影游戲不設(shè)置獎品中期執(zhí)行階段活動運營-游戲環(huán)節(jié)游戲介紹：現(xiàn)場觀眾可以進(jìn)入駕駛室體驗現(xiàn)場可安排一些專業(yè)性能表演產(chǎn)品體驗：測試項目：挖機(jī)體驗中期執(zhí)行階段活動運營-游戲環(huán)節(jié)大眾參與型知識游戲：小松百事通測試項目：大眾參與游戲，推廣小松品牌游戲介紹： 甄選行業(yè)專業(yè)知識考題進(jìn)行填字游戲在所有的座位下都粘貼題面，與會嘉賓在活動期間拿題面至獎品兌換處說出答案即可獲得精美禮品一份中期執(zhí)行階段活動運營-物料及備品清單詳見附件文檔后期收尾階段后期收尾階段 清點活動相關(guān)物料 統(tǒng)一封存物料清點 統(tǒng)一移交安松公司 做好簽收工作移交安松公司 召開總結(jié)會議 提交工作總結(jié)提交工作總結(jié)視 覺 展 現(xiàn)邀請函效果外套信封效果外場效果圖舞臺效果圖簽到板笑臉墻
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